近日，在2023亞布力中國企業(yè)家論壇年會【商業(yè)心靈】上，亞布力中國企業(yè)家論壇輪值主席、新東方教育科技集團董事長俞敏洪發(fā)表演講。他表示，人的一生，見識比知識重要，智慧比聰明重要，胸懷比財富重要，思考比執(zhí)行重要！“不裝不端 不怨不懟”的態(tài)度、“不破不立 不屈不撓”的勇氣、“真實誠懇  心存光明”的道德，是自己一直在努力的方向。

以下為演講全文：

此次演講的內(nèi)容不是圍繞我個人，而是每一個人。不管是做企業(yè)、做公務(wù)員，還是做小生意，了解一些做人成事的要素，可以幫助我們把一生過得相對順利。

《禮記·大學(xué)》中記載一段話，“古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。”從周朝開始，人們就特別講究人的修行和修德。在周朝之前的商朝，據(jù)說會以人來祭祀，但周朝反其道而行，以推崇人的道德水平來治理國家。所以，孔子主張“克己復(fù)禮”時，就想回到周朝那個禮儀時代。

《禮記·大學(xué)》中的內(nèi)容奠定了中國文化的一個重要基礎(chǔ)，即一個人只有具備高超的道德水平，做事情才能夠長久。意誠、心正、身修，都是個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，如果修養(yǎng)沒有到位，不管遇到多好的事情，早晚都會暴雷。我很贊成一句話，“企業(yè)家持續(xù)到今天或多或少都有一些過人之處，這些過人之處不是他們的商業(yè)能力，而是他們?yōu)槿颂幨碌哪芰??！蔽液茉敢夂托诺眠^的人打交道，比如劉永好，雖然他沒有進入過所謂的名牌大學(xué)深造，但是他的個人修養(yǎng)已經(jīng)到了很高的境界，丁立國也是如此。

個人修養(yǎng)分為內(nèi)心修養(yǎng)和行為修養(yǎng)。在孔子的思想里，“仁義禮智信”就是內(nèi)心修養(yǎng)，用孟子的話說，則是“惻隱之心，仁之端也；羞惡之心，義之端也；辭讓之心，禮之端也；是非之心，智之端也。人之有是四端也，猶其有四體也。”在孟子的“四端”之上，我自己又加了“一端”，即“誠懇之心，信之端也?！蔽艺J(rèn)為，一個人如果有惻隱之心、羞惡之心、辭讓之心、是非之心、誠懇之心，那么這個人在做人上至少不會不靠譜，和這樣的人打交道，一定會感到一份踏實和安心。孟子還說過，“我善養(yǎng)吾浩然之氣。”“浩然之氣”更多被人們理解為大方、豪爽、慷慨，但我覺得它代表了一個人心無雜念，是一種純粹的高級境界。

“物格而后知至，知至而后意誠。”關(guān)于“格物”，有一則有意思的故事。朱熹要求年輕人要格物，格物就是指去探究事物背后的道理。王陽明接觸了這個理論后，就想對竹子進行探尋格物，這個竹子為什么能夠長起來？為什么會一節(jié)一節(jié)的？為什么會中空？為什么竹子代表人的氣節(jié)？王陽明在竹子面前坐了七天七夜也沒有“格”出來，反而還落了一身毛病，得了肺結(jié)核。雖然王陽明沒有探索出結(jié)果，但這則故事背后反映出探索的意義?，F(xiàn)代社會的發(fā)展最主要就是依靠物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)等學(xué)科的發(fā)展，因為它們通過了某種科學(xué)手段“格”出了事物背后的道理。所以我認(rèn)為，對于知識的探索，是人生事業(yè)中的重中之重。

人有兩件事情必須要了解，一是對世界的了解，二是對自己的了解，對世界的了解是向外的，對自己的了解是向內(nèi)的。向外，中國古人常說：“讀萬卷書，行萬里路。”我認(rèn)為還可以加上“閱人無數(shù)，名師指路?！毕騼?nèi)，個人升維則很重要。人和世界進行互動，要么就是改造世界，要么就是從世界中獲取自己想要的東西，要么就是跟世界一起成長，總之背后的邏輯在于，你能把自己上升到一個怎樣的維度。 

在低維度上重復(fù)勞動，即便很勤勞也不一定管用。例如，今天還有部分農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)原始農(nóng)業(yè)特點，難道中國農(nóng)民不勤奮嗎？不流血、流汗嗎？當(dāng)然不是，但即便再努力，他收獲的糧食也只能最多從600公斤變成800公斤，絕對不可能從600公斤變成1萬公斤。另一個例子是，有一次我到北京郊區(qū)參觀一個現(xiàn)代西紅柿大棚，那里完全用從荷蘭學(xué)回來的西紅柿養(yǎng)殖技術(shù)，一畝地一年能產(chǎn)上萬斤西紅柿，可能是普通種植西紅柿產(chǎn)量的幾十倍。這就是農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)代化后的升維認(rèn)知。

所以，對外，我們要通過讀萬卷書、行萬里路去認(rèn)識這個世界，對內(nèi)，我們要不斷升維自己的認(rèn)知空間。而提升自己認(rèn)知水平的前提，是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

我曾說過一句話，“習(xí)慣成自然，自然成個性，個性成命運?！?/strong>到今天為止，我的滑雪動作依舊很難看，原因在于我一開始自認(rèn)為不用請教練，最終動作成型后很難再被糾正過來。這就是壞習(xí)慣的養(yǎng)成，不管是思維記憶還是肌肉記憶上的壞習(xí)慣，一定會反制于你，會讓你不自覺地沿著壞習(xí)慣往前走。人們經(jīng)常容易沿著極端思維或者固有思維的方向往前走，這也是為什么企業(yè)家很難對企業(yè)進行升級換代的原因。

養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我認(rèn)為有四個方面。一是要有思考能力；二是要勤奮，只有思考以后的勤奮才是有用的勤奮；三是要有反思能力，反思就是重新審視曾思考過、做過的事，經(jīng)過反思后確認(rèn)的事，才能最終落地執(zhí)行；四是保持積極向上的心態(tài)。我的心態(tài)就是，任何挫折和障礙都不算個事，只要別把我的命拿走就行。

當(dāng)然，向上的心態(tài)和內(nèi)心的悲觀情緒并不矛盾。比如說，我認(rèn)為從更長的歷史階段看，人類的進步其實是有限的，甚至有可能隨著時間的推移，遇到更大的災(zāi)難。但這不影響我們作為一個個體用積極、樂觀、向上的心態(tài)來對待偶然的生命。

接下來，我想談?wù)勎以谌粘Ｉ钪袌猿肿龅氖隆?/span>

一是勤奮。這里的勤奮不是亂勤奮，我勤奮的前提是我認(rèn)為這件事值得做。

二是喜歡學(xué)習(xí)。雖然有時是被動學(xué)習(xí)，比如去年為了和作家們做直播，我讀了很多書，其實有些書我并不想讀，但這是與作家們深度對談前必做的前期工作。

三是交友。我和企業(yè)家朋友們經(jīng)常在一起喝酒吃肉，但我們不是酒肉朋友，而是能夠彼此促進的朋友。

四是自在。北大畢業(yè)后我本有機會進外交部，但我比較害怕天天倒水端茶、朝九晚五的生活，我想有一個能天天在未名湖邊散步、躺在床上看書的自在生活，所以就選擇了在北大當(dāng)老師。同時，我不攀比、不計較、不在意，保持著一個淡然的生活狀態(tài)。我不會妒忌王石單板滑得好，也不會妒忌劉永好養(yǎng)豬養(yǎng)得好，只會欣賞他們。

五是行走。我不會和王石一樣去爬珠穆朗瑪峰，一個原因是我不敢，另一個原因是，我認(rèn)為面對世界最高峰選擇仰望會更好。我選擇登一些小山，走一些平原，跨一些河流和草原，這是我想要的生活。

六是鍛煉。要做適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，來保持身體健康。我喝了幾十年的酒，把自己的腸胃喝壞了，前段時間我還做了一個腸胃鏡檢查，切掉了兩塊息肉。但現(xiàn)在看到酒我依然會喝，原因很簡單，如果不能做一個性情中人，還活著干什么？

七是記錄。我是一個善于記錄的人，我出的書不如劉永好出的書厚，也不如王石出的書生動，更不如張維迎，他希望自己的書能成為百年優(yōu)秀著作。我的書就是記錄日常的細小生活，記錄的目的是如果得了老年癡呆癥，還可以翻看自己寫的書，留下一份回憶。這個回憶不是為了別人，而是為了自己。

我認(rèn)為，人的一生，見識比知識重要，智慧比聰明重要，胸懷比財富重要，思考比執(zhí)行重要！我是一個充滿信心的人，不管遇到什么情況，我都會在心里牢記一句話：“即使在最黑暗的天空，依然有星光閃爍?！辈灰驗橛亚楸撑褜ε笥咽バ判模m然我被不少人背叛過；不要因為事業(yè)挫敗對未來失去信心，雖然我失敗過很多次；不要因為錯誤決策對自身失去信心，雖然新東方因為我的決策失誤損失很多錢；不要因為環(huán)境惡劣對發(fā)展失去信心；不要因為人性難料對善良失去信心；不要因為人生無常對美好失去信心。當(dāng)你保有信心后，一切光明都是應(yīng)有之意，當(dāng)你失去信心后，一切光明都將沉入永世不得翻身的黑暗之中。

我再來談?wù)勛龊檬聵I(yè)的十大要素。

一是做任何事都要把握大環(huán)境、大方向。有人問我，“為什么東方甄選不賣奢侈品，而賣農(nóng)產(chǎn)品？”我的回答是，盡管奢侈品也能促使人們生活水平的提高，但農(nóng)業(yè)是國家永遠支持的大方向。

二是你所做的事情，是不是真心喜歡且富有激情的事情？坦率地說，我希望當(dāng)個旅行者，甚至當(dāng)個流浪漢。每一次在大地上行走，每一次背上行囊穿街走巷時的我才是真的我，盡管我喜歡教育，喜歡直播賣農(nóng)產(chǎn)品，但我依然把它們看成是我的Job，而不是我的love。所以，在我人生未來有效的十年、二十年里，我一定要去做自己喜歡的事，也許做不完，但不能拿所謂的繁忙當(dāng)借口。我不執(zhí)迷于新東方，也不執(zhí)迷于東方甄選，我可以讓年輕人把這份事業(yè)繼續(xù)往下干，而自己選擇背著行囊走天下，并且通過文字來傳播我行走的思考。

三是在做事時，能否保持底線？請年輕人記住，做生意不僅僅是為了賺錢，而是為了實現(xiàn)心中的那份激情，比如，埃隆·馬斯克就靠著激情做了很多成功的事情。如果把底線保持好，不管以后犯什么錯誤，它都無法反噬你。今天的世界已是一個規(guī)矩的世界，也是一個靠個人能力、靠高科技、靠遵循規(guī)矩才能贏得社會地位的世界，我們必須要遵循這個世界的發(fā)展規(guī)律。

四是資源配置是否到位？當(dāng)時我提出要做東方甄選時，新東方總裁辦公會成員和董事會成員全部持反對意見，他們的理由是：第一，新東方從來沒有賣過東西，也從來沒有做過直播；第二，新東方從來沒有做農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險極大，如果賣出假貨將全盤崩盤。

但我還是要堅持做，除了認(rèn)為這遵循了國家的大政方針外，還有個很重要的原因是新東方資源配置是到位的。首先，新東方賬上還有錢可以去嘗試。我和董事會說，“以5年時間為期限，每年虧損一個億后如果還沒有做出成果就停止這個項目。新東方能不能虧得起這些錢？”大家表示說沒問題；其次，新東方原來積累了很多客戶群體，雖然沒辦法向他們繼續(xù)做教育，但他們至少能作為直播的客戶。比如，我在直播時家長們會認(rèn)出我，他們可能會想，“這不是俞敏洪嗎？怎么賣西紅柿了？哎呀，太可憐了，我買一袋西紅柿吧。”至少可以產(chǎn)生這樣的一個效果。

五是人才配置和團隊的穩(wěn)定是否到位？直播的特點是要求主播能說會道，但我完全看不起網(wǎng)絡(luò)上那種“嚎叫式”直播，我認(rèn)為直播應(yīng)該是心平氣地對產(chǎn)品進行知識性講解，并且在講解之余還能進行其他知識傳播。第一場東方甄選直播是我做的，當(dāng)時沒有選品經(jīng)驗，選得都是最貴的農(nóng)產(chǎn)品，我拿著地圖、地理書、歷史書，把每一個產(chǎn)品的產(chǎn)地和產(chǎn)地歷史詳細地講給第一批東方甄選的購買者聽。大家最后的評價是，“我們不是來買東西的，而是來聽課的。”我想要的就是這個效果，雖然當(dāng)時東西真的沒賣出去多少，但也因為我們的堅持，最終取得了好的結(jié)果。

六是領(lǐng)導(dǎo)人是最重要的第一生產(chǎn)力。一個企業(yè)不管有多少資源、多少創(chuàng)新，如果領(lǐng)導(dǎo)人本身成為了障礙，那么這個企業(yè)是沒有任何希望的。

而領(lǐng)導(dǎo)人成為第一生產(chǎn)力要注意三點，分別是投入、超越、糾正。

投入是指當(dāng)你看準(zhǔn)一個項目后必須全心投入。一名30年教齡的教授如果天天重復(fù)讀教案，不愿意投入時間和精力再去研究新的知識，又如何能教出進步的學(xué)生？企業(yè)家也是一樣，如果不能全心投入，企業(yè)肯定做不好；超越是指企業(yè)家必須要超越眼前的瑣碎。企業(yè)家在思考、探索、創(chuàng)新上是不能有邊界的，而有些企業(yè)家經(jīng)常陷入團隊爭端、利益分配等瑣碎的事情，如果不超越，那么他的力量將永遠被分散；糾正是指要不斷反思。只要做事就一定會犯錯，犯錯后反思，反思后再投入，再超越，再糾正，要形成這樣一個循環(huán)。

關(guān)于新東方轉(zhuǎn)型，我也有幾點思考。

一是“大勢不可違”。人在任何環(huán)境下必須順勢而為，尋找屬于自己的機會，千萬不要逆勢而動，不要硬扛。逆勢而動可能是英雄，但順勢而為才是真正的領(lǐng)導(dǎo)。

二是要表達一種能獲得各方支持的態(tài)度。雙減之后，新東方發(fā)表了兩個態(tài)度，第一，把課桌椅全部捐給貧困地區(qū)的中小學(xué)，響應(yīng)國家政策；第二，東方甄選做農(nóng)產(chǎn)品，連接農(nóng)村產(chǎn)品和城市消費者。

三是在任何情況下，保存實力是最重要的生存資源。對于一個企業(yè)來說，最重要的實力就是錢，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最瘋狂的時代，新東方的股東要求我把賬上的錢投到互聯(lián)網(wǎng)教育中，我否定了這個提議，因為我不會盲目投入到連自己都沒有想清楚的商業(yè)模式中。這個決定也讓新東方賬上有足夠的資金支付員工的工資、家長和學(xué)生的退款，以及繼續(xù)做新的嘗試。

四是如果籃子已經(jīng)不結(jié)實，就不要把雞蛋放在一個籃子里。新東方并沒有一門心思做教育，我們還做了非教育領(lǐng)域的嘗試，當(dāng)然，前提是要做上得天道、中得正道、下得人道的事情。

五是大方向不能錯，但過程可以不斷試錯。最近，“新東方賣野生蝦”的話題很火熱，其實這個事件發(fā)生于去年，當(dāng)時我們的選品能力還不是那么強，相信了一家企業(yè)野生蝦產(chǎn)品的介紹，但沒過多久我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品并不是野生蝦，就立刻將其下架了。這件事再次被炒作后，我們依然選擇承認(rèn)錯誤，彌補錯誤。犯錯就要去改正，但一定不能故意犯錯，也就是說，在商業(yè)模式上可以不斷試錯，但大方向不能錯。

六是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，親臨一線。新東方的第一堂課是我上的，第一單貨是我賣的，這就叫以身作則。

七是不管遇到什么事情，一定要保持“急事慢做，靜水深流”的狀態(tài)。所有的苦都必須自己咽下去，這是作為企業(yè)家的宿命。

最后，我對大家有四點建議。一是學(xué)會自我修煉，做任何事都要無愧于心；二是做生意時，盡量做到寧可別人負我，我不負別人，因為吃虧是福。如果無意中負了別人，也要想辦法糾正過來；三是所做之事一定要有價值，要對社會有推動作用；四是任何名聲和地位都要以光明正大的方式獲得，并且不要炫耀和沾沾自喜。不管是企業(yè)還是個人，都要保持心平氣和、心境恬淡、謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“不裝不端，不怨不懟”的態(tài)度、“不破不立，不屈不撓”的勇氣、“真實誠懇，心存光明”的道德，是我自己一直在努力的方向。

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