來源 | 新零售參考（ID：lukewen1982）
作者 | 廖一帆  

看來是真的暴富了，1000萬元的廣告費(fèi)都能硬氣拒絕。

近日，董宇輝在東方甄選直播間帶貨過程中提到了自己的經(jīng)濟(jì)狀況。坦言不愁賺錢的機(jī)會，真想掙錢也并不難，自己曾多次拒絕1000萬元的廣告費(fèi)。

此話一出，網(wǎng)友們瞬間不淡定了。大多數(shù)人都表示董宇輝有格局、眼光長遠(yuǎn)，但也有人認(rèn)為是其把自己說的太高尚了，之所以敢拒絕1000萬元的廣告費(fèi)，還不是因?yàn)闁|方甄選給的太多了。

畢竟前不久，東方甄選就發(fā)公告稱將給員工發(fā)放8億元股權(quán)紅包，不少人猜測董宇輝能拿到的數(shù)額應(yīng)該和幾個(gè)高管處在同一級別。

01、硬氣拒絕千萬廣告費(fèi)

在前幾天的直播中，董宇輝一邊帶貨，一邊提到了近期外界對自己收入的猜測。

直播間里，董宇輝表示：“自己的收入并不少，真的要想掙錢其實(shí)也并不難。前段時(shí)間還收到有人私信我發(fā)一條視頻廣告可以給1000萬元，到現(xiàn)在都沒有接受。因?yàn)橹徽撳X會看不起自己，又不是干三兩天就不干了，真的想要掙錢早就財(cái)富自由了?！?/span>

說著還直接打開自己的手機(jī)，向直播間觀眾展示1000萬元的廣告邀請。

除此之外，他還表示進(jìn)入新東方第二年當(dāng)上教研主管，年薪50萬上下。當(dāng)時(shí)也有人開出200萬年薪邀請，自己也拒絕了。錢確實(shí)很重要，但不能把它當(dāng)做最重要的事。

消息一出，瞬間引發(fā)熱議。

網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊稱董宇輝是一個(gè)有原則的人，不貪圖眼前利益。但也有人認(rèn)為董宇輝是在假裝清高，畢竟新東方待他不薄，如果真的什么廣告都接，可能人設(shè)就立不住了。

暫且不管究竟是真格局還是假清高，僅靠一條視頻廣告就能夠拿到高達(dá)千萬人民幣，董宇輝的影響力確實(shí)讓人佩服。

“畢竟是憑借著獨(dú)特的知識帶貨一舉把東方甄選帶出圈的男人，很多人到東方甄選直播間都是沖著董宇輝去的，現(xiàn)在甚至還有龐大的粉絲團(tuán)。想想如果他都不能賺大錢，還會有誰呢”，有網(wǎng)友如此表示。

事實(shí)也確實(shí)如此。東方甄選最初開始做直播，粉絲數(shù)從0到100萬用了半年時(shí)間。然而當(dāng)董宇輝出圈之后，東方甄選的粉絲量只用一周就從100萬突破到1000萬人。

能夠有如此亮眼的成績，核心顯然要?dú)w功于董宇輝。

02、俞敏洪重金留人有成效？

這段時(shí)間除了董宇輝在直播間自曝曾多次拒絕千萬級廣告費(fèi)之外，還能讓東方甄選頻繁登上熱搜的，莫過于剛剛過去的俞敏洪大手筆分紅。

就在前段時(shí)間，東方甄選向外界發(fā)布公告稱將會給公司154人送出3045.9萬股的股份激勵(lì)。以當(dāng)天29元每股的收盤價(jià)來進(jìn)行計(jì)算，這份大紅包的總價(jià)值超過了8.8億港元。

一時(shí)間，#俞老板大氣#、#董宇輝們一夜暴富#等話題開始頻頻登上微博熱搜。

在本次股權(quán)激勵(lì)公告中顯示，激勵(lì)對象一共有154名，包括三位高管俞敏洪、孫東旭和尹強(qiáng)。除此之外，151名員工將會平分2535.9萬股，換算下來人均到手高達(dá)400多萬。

作為東方甄選直播間的“中流砥柱”，很多網(wǎng)友也在紛紛猜測，這次大手筆分紅董宇輝究竟能夠拿到多少？

有人根據(jù)董宇輝此前在直播間的發(fā)言進(jìn)行了推測。董宇輝本人曾在直播間關(guān)于自己的收入問題進(jìn)行回應(yīng)，表示薪酬非常高，是集團(tuán)內(nèi)的高管級別，感到非常滿足。

按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以三位高管中到手最少的尹強(qiáng)60萬股來換算，也能拿到近1800萬港元。也難怪會有網(wǎng)友認(rèn)為董宇輝拒絕1000萬元廣告費(fèi)，有點(diǎn)兒假清高、立人設(shè)的嫌疑。

不管怎么說，俞敏洪這次重金留人的舉動確實(shí)卓有成效。

畢竟在新東方因雙減政策導(dǎo)致的困難時(shí)期，時(shí)不時(shí)就有消息稱俞敏洪只給員工發(fā)了基本的生活費(fèi)，收入完全無法保障。

即便在后來東方甄選轉(zhuǎn)型成功后，員工薪酬也一直是外界熱議的對象，甚至只要董宇輝有一段時(shí)間沒能在直播間露面，就有消息猜測其已經(jīng)離職。

不過現(xiàn)在接連露面已經(jīng)打消了外界的疑慮，說東方甄選和董宇輝之間深度綁定也并不過分。

03、董宇輝們暴富，東方甄選卻有點(diǎn)兒危險(xiǎn)

眾所周知，東方甄選對于董宇輝的依賴程度相當(dāng)之高。

結(jié)合數(shù)據(jù)顯示，在東方甄選直播間只要有董宇輝在，實(shí)時(shí)在線人數(shù)就能夠達(dá)到10萬以上。與此同時(shí)，銷售額也比平時(shí)的場次多出超過50%。

如果把時(shí)間放得更寬一點(diǎn)，從去年下半年開始正是靠著董宇輝的知識帶貨，東方甄選一夜爆火。截止到目前，東方甄選的抖音官方賬號已經(jīng)累計(jì)近3000萬粉絲，下半年的帶貨成績也高達(dá)48億元。

只不過成也董宇輝，敗也董宇輝。雖然他是東方甄選最具影響力的主播，但現(xiàn)在情懷帶貨的邊際效益也在下降。

有消費(fèi)者表示：“一開始感覺董宇輝帶貨過程中的大量說教讓人耳目一新，感覺說的非常有道理，因此更喜歡在直播間下單。但慢慢聽多了，有些審美疲勞?！?/span>

或許是市場對東方甄選持續(xù)打情懷牌的方式已經(jīng)不太認(rèn)可，公司股價(jià)在今年1月底達(dá)到高峰之后一路下跌，時(shí)至今日已經(jīng)從最高點(diǎn)累計(jì)跌去了60%。與此同時(shí)月度GMV也從巔峰期的10億級開始滑坡，最低時(shí)只有2.5億元。

不可否認(rèn)，目前董宇輝對東方甄選來說仍然相當(dāng)重要，這可能也是俞敏洪重金留人的初衷。 然而另一個(gè)問題在于，東方甄選始終都沒有打造出下一個(gè)董宇輝出來。

單從粉絲量級來說，董宇輝是東方甄選旗下唯一一個(gè)粉絲高達(dá)千萬的主播，其他主播如頓頓、YoYo等仍然停留在百萬級。

在業(yè)內(nèi)人士看來，能夠擺脫大主播依賴癥的直播間是更加健康的，畢竟靠單一主播所承受的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)較大。雖然短期內(nèi)董宇輝不會離開，但很明顯東方甄選也做出了很多“去董宇輝化”的動作。

例如開出涉及農(nóng)產(chǎn)品、圖書、食品等多個(gè)直播矩陣賬號，以及聚焦農(nóng)產(chǎn)品、打造自有APP和自建工廠等，這些其實(shí)都是東方甄選在自身轉(zhuǎn)型中作出的努力。

具體效果究竟如何，或許只有時(shí)間能給我們答案。

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