從本土品牌起步，向全球體育用品企業(yè)蛻變， 特步國(guó)際（01368.HK）再次踏上新征程。5 月 15 日，特步集團(tuán)索康尼（上海）中心正式投入使用，多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略迎來(lái)新的發(fā)展階段。

2019 年，特步國(guó)際先后將索康尼、邁樂(lè)、蓋世威和帕拉丁四大國(guó)際知名品牌納入麾下。三年后，佼佼者索康尼成為首個(gè)入駐特步集團(tuán)上海運(yùn)營(yíng)中心的旗下品牌。

曾兩次折戟中國(guó)市場(chǎng)的索康尼與特步國(guó)際結(jié)合后展現(xiàn)出了強(qiáng)勁生命力，引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)分部四年?duì)I收規(guī)模擴(kuò)大近 40 倍。同時(shí)，與特步國(guó)際之間的協(xié)同也為自身帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展空間。

國(guó)際化重心移步上海，多品牌戰(zhàn)略迸發(fā)活力

2019 年是特步國(guó)際的里程碑之年。這一年，特步國(guó)際啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略，與 Wolverine 為索康尼和邁樂(lè)組成合資公司，后通過(guò)收購(gòu) K-Swiss Holdings,Inc. 而獲得國(guó)際知名傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)和休閑品牌蓋世威和帕拉丁。

為進(jìn)一步推動(dòng)集團(tuán)的全球化進(jìn)程、提升集團(tuán)品牌知名度以及便于隨時(shí)起用高端人才，特步國(guó)際全資附屬公司于 2021 年以約 4.4 億元購(gòu)買(mǎi)七寶生態(tài)商務(wù)區(qū)內(nèi)物業(yè)，作為集團(tuán)國(guó)際總部。

5 月 15 日，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略迎來(lái)新開(kāi)端。特步集團(tuán)索康尼（上海）中心正式投入使用，索康尼成為首個(gè)入駐中心的品牌。同日，Wolverine 最高管理團(tuán)隊(duì)時(shí)隔 4 年首次來(lái)華，共同見(jiàn)證了特步國(guó)際及索康尼的歷史性時(shí)刻。

特步集團(tuán)董事局主席兼 CEO 丁水波表示，合作建立的這 4 年里索康尼中國(guó)團(tuán)隊(duì)排除萬(wàn)難，克服了如疫情等嚴(yán)苛的考驗(yàn)，交出了一份極其耀眼并超出預(yù)期的答卷。今天，對(duì)于索康尼中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有里程碑意義的日子，索康尼上海的成立使我們更加接近目標(biāo)消費(fèi)者，掌握最新的市場(chǎng)流行趨勢(shì)，也為員工提供更好的辦公體驗(yàn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

特步國(guó)際憑借多元化的品牌組合，包括特步主品牌、蓋世威、帕拉丁、索康尼及邁樂(lè)，戰(zhàn)略性地瞄準(zhǔn)大眾運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)分部。目前， 特步國(guó)際擁有龐大的全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在亞太地區(qū)、北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過(guò) 8000 家門(mén)店。

反應(yīng)到數(shù)據(jù)層面，2022 年特步實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 129.3 億元，歸母凈利潤(rùn) 9.22 億元，分別同比增長(zhǎng) 29.1%，1.5%，再次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)雙增。

成立于 1898 年的索康尼歷史已逾百年，作為全球四大跑鞋品牌之一 , 索康尼還享有 " 跑鞋中的勞斯萊斯 " 美譽(yù)。2022 年索康尼繼續(xù)推陳出新，在現(xiàn)有跑鞋系列中推出不同的升級(jí)版本，包括旗艦級(jí)碳纖板跑鞋「啡鵬 3」、「勝利 20」及「菁華 13」。品牌亦與 TOMBOGO 合作推出「BUTTERFLY」鞋款，產(chǎn)品于巴黎時(shí)裝周首次亮相后，憑借可拆卸的內(nèi)靴與外殼，隨即成為時(shí)裝界的熱話。

邁樂(lè)作為領(lǐng)先的戶外鞋類(lèi)品牌，提供具舒適度和耐用度的優(yōu)質(zhì)登山靴。其「Thermo Rogue 3 MID GTX」獲 2021 年 ISPO Award 全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并以透氣性和防水性能，以及對(duì)泥地、冰面與砂石地形的良好抓地力，被《背包客》雜志評(píng)價(jià)為具有「最佳牽引力」的冬靴。

" 老牌新秀 " 蓋世威和帕拉丁同樣也有不俗表現(xiàn)。自 2022 年 1 月蓋世威首間門(mén)店開(kāi)業(yè)以來(lái)，特步國(guó)際在 2022 年下半年加快了在高線城市的開(kāi)店速度。截至 2022 年 12 月 31 日，蓋世威與帕拉丁在亞太地區(qū)（包括中國(guó)內(nèi)地）品牌店數(shù)量分別為 72 間、56 間。

協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，索康尼增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

2019 年 3 月，特步國(guó)際斥資 1.55 億元與 Wolverine 建立合資公司，以專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品豐富品牌組合。此后，特步國(guó)際在中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門(mén)開(kāi)展邁樂(lè)及索康尼品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)。如今，這兩個(gè)品牌組已成為特步國(guó)際財(cái)報(bào)中的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊。

索康尼于 2019 年 7 月推出天貓旗艦店，2020 年 6 月 6 日首家門(mén)店落地上海正大廣場(chǎng)。截至 2022 年末，索康尼及邁樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地分別有 69 間品牌店及 4 間品牌店。

按品牌性質(zhì)劃分，2022 年大眾運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收 111.28 億元，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收 14.03 億元，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收 4 億元。上述三類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收占比分別為 86.1%、10.8%、3.1%，分別同比增長(zhǎng) 25.9%、44.4%、99.0%。受益于索康尼強(qiáng)勁的零售銷(xiāo)售，尤其是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)分部索康尼、邁樂(lè)的收入呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

2019 年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收從 1010 萬(wàn)元飆升至 4 億元，增長(zhǎng)近 40 倍。2020 年至 2022 年分別同比增長(zhǎng) 608.6%、180.2%、99.0%，在基數(shù)增長(zhǎng)的情況下，仍保持近 100% 增速，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模的快速擴(kuò)大。

毛利率方面，索康尼也展現(xiàn)出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。年報(bào)顯示，2022 年特步國(guó)際實(shí)現(xiàn)綜合毛利率 40.9%。其中，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品毛利率毛利率達(dá) 42.7%，高于大眾運(yùn)動(dòng)類(lèi)及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的 41.3%、37.6%。

可以說(shuō)，與 Wolverine 的合作正在成就一場(chǎng)雙贏局面。Wolverine 提供世界級(jí)的設(shè)計(jì)和尖端科技，特步則于中國(guó)內(nèi)地?fù)碛袕?qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，以及全面覆蓋采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的供應(yīng)鏈。雙方通過(guò)彼此優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，享受供應(yīng)鏈的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益及共享營(yíng)運(yùn)和營(yíng)銷(xiāo)資源。

索康尼與特步之間也展現(xiàn)出了完美的協(xié)同效應(yīng)。索康尼利用特步在馬拉松和跑步賽事資源及龐大零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)；而特步則可以通過(guò)索康尼接觸到更高線城市的成熟顧客。目前，索康尼已成功進(jìn)入特步跑步俱樂(lè)部的零售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)其國(guó)際知名的專(zhuān)業(yè)跑步產(chǎn)品擴(kuò)大成熟顧客群。

在眾多大型馬拉松上，索康尼出眾的穿著率足以證明品牌受歡迎的程度。在 2022 年上海馬拉松中，索康尼的整體穿著率在所有品牌中排名前三。同年，在廈門(mén)馬拉松及北京馬拉松中，其整體穿著率于國(guó)際品牌中分別位踞前三及前四。

在 2022 年特步國(guó)際業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，丁水波在談及索康尼與特步國(guó)際的合作時(shí)表示，在 2019 年索康尼加入特步品牌矩陣時(shí)，兩者在消費(fèi)人群、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)層級(jí)上形成差異和互補(bǔ)的愿景正在成為現(xiàn)實(shí)。

特步集團(tuán)索康尼（上海）中心的啟用無(wú)疑為特步的多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略注入了新動(dòng)力。于特步國(guó)際與索康尼而言，也是全新的開(kāi)始。

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