文｜壹番財(cái)經(jīng) Irene.Lin

春色不但無限好，而且是營銷大獎(jiǎng)的好時(shí)機(jī)。

“春限”這一趨勢正被越來越多的商品“卷”進(jìn)來。

從星巴克櫻花貓抓杯到周黑鴨櫻花跳糖鴨脖，德芙櫻花烏龍三明治黑巧克力，再到Seesaw Coffee杏桃花蜂蜜拿鐵，瀘溪河“人間真艾團(tuán)”青團(tuán)，甚至像LUSH這樣的美容護(hù)理跑道也出現(xiàn)了限制身體護(hù)理產(chǎn)品Spring的櫻花主題。 Collection、“JOOCYEE”Spring 以春色、鮮花為主題的重點(diǎn)新產(chǎn)品，如Crush春悸”限制系列...櫻花、桃花、青團(tuán)、包裝、口味、形狀、顏色，從未缺席向消費(fèi)者銷售春季業(yè)務(wù)。

毫無疑問，占據(jù)“春限”榜首的，依然是能直接映入眼簾的粉色，以及櫻花帶來艷麗視覺沖擊的“浪漫”。

仿佛今天的春季營銷不沾粉色和櫻花，就不足以稱得上春天的限制浪漫。

然而，一季又一季的春天不斷被送走，與春天掛鉤的浪漫氛圍不斷延續(xù)。然而，“春限”產(chǎn)品從未跑出爆款。是因?yàn)榇禾觳粔蚶寺?，還是因?yàn)橄M(fèi)者市場對(duì)浪漫情節(jié)過敏而感到“庸俗”？

01櫻花泛濫背后，“春限”三大困境

提到櫻花作為春季限制的營銷手戲，最讓大多數(shù)顧客愛恨交加的估計(jì)就是各行各業(yè)茶咖啡與櫻花的融合。

瑞幸不再是第一年推出的春季櫻花限量飲料。今年櫻花鐵、羅嘉櫻花拿鐵、粉色櫻花荔荔大福離不開“櫻花”和“粉色”。飲料設(shè)計(jì)的粉色糖槳和櫻花形狀，再到插圖和手繪的外包裝設(shè)計(jì)，在包裝上注入櫻花元素，配備兩個(gè)亮色花瓣杯套和一個(gè)限制粉色紙袋。一個(gè)關(guān)于“粉紅色”“櫻花”的春天故事被反復(fù)講述。

另一方面，星巴克更喜歡周邊限制的延伸，每年都會(huì)生產(chǎn)櫻花主題咖啡杯，2023年星巴克櫻花杯以“The SAKURA Beauty shining in the light以“為主題，以浪漫色調(diào)為主，結(jié)合閃爍漸變光環(huán)等元素，營造春日浪漫感。除了將水杯作為咖啡文化的附屬品，塑造品牌記憶的IP產(chǎn)品外，還推出了具有極高季節(jié)特色的單品，如云櫻輕奶酪拿鐵、云櫻初花冰樂、云櫻初花冰震濃縮等。

星巴克“春限”咖啡

活力森林也利用市場營銷。每年春天，櫻花白葡萄味的泡泡水都會(huì)在有限的時(shí)間內(nèi)回歸。同時(shí)，隨著溫度的降低，櫻花的飲料瓶會(huì)出現(xiàn)在瓶子上，春天的浪漫會(huì)被視覺細(xì)節(jié)創(chuàng)造出來。在社交場景中，櫻花白葡萄味的泡泡水和小酒館 Win聯(lián)合推出了三款特色蘇打美式風(fēng)格，無論是櫻花瓶還是聯(lián)合特色風(fēng)格，元?dú)馍值拇杭緺I銷規(guī)則也無法避免“櫻花”元素...

此外，櫻花可樂、櫻花薯?xiàng)l等。，然后是粉色主題妝盤和粉色櫻花元素服裝...各行各業(yè)都熱衷于用櫻花和粉色“賣春天”。

它還直接暴露了“春季限制”難以跑出爆款的一個(gè)重要原因，即同質(zhì)化過于嚴(yán)重。

是的，在目前“春季限制”的商品概念中，有三分之二可以說是直接與櫻花和粉色掛鉤，甚至在設(shè)計(jì)上，大部分都能遇到一件“撞衫”。

毫無疑問，櫻花和粉色的結(jié)合真的可以大大促進(jìn)外觀包裝對(duì)顧客的吸引力。每年都有網(wǎng)友在小紅書里要求購買日本櫻花杯。

但無論是瑞幸、星巴克還是活力森林等品牌，春季營銷中的統(tǒng)一方式都選擇了同質(zhì)化的營銷方式，比如同樣的粉色視覺色彩、櫻花造型設(shè)計(jì)或者將櫻花元素融入到商品、包裝等方面。同質(zhì)化的營銷方式只會(huì)在競爭激烈的股票時(shí)代帶來太多的客戶視覺疲勞，減少參與性的麻木，反映品牌本身。多樣化的品牌力量也隨之增加。

最為重要的是，回歸產(chǎn)品本身，質(zhì)量是根本，產(chǎn)品實(shí)力并非一種相似的包裝設(shè)計(jì)。

在同質(zhì)化的營銷方式下，單純貼上季節(jié)限量標(biāo)簽的產(chǎn)品，本質(zhì)上沒有核心的創(chuàng)新研發(fā)或改進(jìn)。代工產(chǎn)品沒有內(nèi)在產(chǎn)品實(shí)力，所謂的春季營銷會(huì)更容易以表面形式“煥發(fā)”。比如所謂的櫻花味產(chǎn)品本質(zhì)上沒有添加櫻花成分。所謂櫻花味，都是滿足味蕾想象的香精添加劑。活力森林中的櫻花白葡萄味泡在水中。而且沒有任何與“櫻花、白葡萄”相關(guān)的成分。食品行業(yè)櫻花口味的差異也在勸阻大量客戶。小紅書、抖音等社交媒體上的櫻花口味大多被博主和網(wǎng)友評(píng)為難喝、踩雷。

再次，所選櫻花元素也不具備符合國情的內(nèi)在含義，如何引起更多消費(fèi)者的深刻共鳴。

櫻花元素最初走向世界，離不開日本文藝作品在世界上的流行。動(dòng)畫、電影、電視劇、食物都喜歡櫻花的加持。在日本文化中，它代表著“花是櫻花，人是戰(zhàn)士”，也就是說，如果你活著，你會(huì)像櫻花一樣燦爛，即使你死了，你也應(yīng)該果斷離開。

賞櫻也是日本春天的“世界招牌”。

然而，春天不僅僅是中國消費(fèi)市場。春天的元素落地于中國當(dāng)?shù)兀€具有垂柳、郊游、民俗等華夏民族特色。櫻花元素基于進(jìn)口文化獲得的品牌營銷靈感，無法與國民文化背景相結(jié)合。單純以消費(fèi)者的觀感“想象”打開品牌營銷，注定無法與消費(fèi)者建立深刻的情感共鳴。

在共同的影響下，無論是外部趨同的產(chǎn)品實(shí)力，還是內(nèi)部相對(duì)“虛擬浮動(dòng)”的價(jià)值意義，都無法形成消費(fèi)者市場反饋到品牌忠誠度提升的長尾效應(yīng)，自然消費(fèi)者也不會(huì)為此買單，春季限制的大單品和大爆款也很難談。

02經(jīng)久不衰的時(shí)節(jié)浪漫，需要什么營銷好招打輔助？

其“春季限制”營銷的邏輯本質(zhì)，首先是將產(chǎn)品貼上“季節(jié)限制”、“過期不等”、“一期一會(huì)”的稀缺性和約束性標(biāo)簽，然后通過限制購買時(shí)間放大饑餓效應(yīng)，制造商需要在限制期內(nèi)購買的稀缺性來襯托商品和品牌的獨(dú)特性，從而實(shí)現(xiàn)季節(jié)性限制。

其次，通過添加產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品本身等春季元素，快速縮短品牌與自身無形的春季鏈接，讓客戶市場感受到春季氣息的到來，營造出春季高級(jí)感。本質(zhì)上，在新消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者市場越來越注重自我情感需求，將春天與浪漫聯(lián)系起來，打開美好的觀感幻想空間，讓客戶為情感溢價(jià)買單。

但是四季變化，年輪流轉(zhuǎn)，賦予了浪漫、美麗等春日營銷，卻依然沒能跑出一場大爆炸。

如果你想在季節(jié)有限的營銷策略中爆炸，或者創(chuàng)造大量的聲音，除了創(chuàng)意營銷、民間營銷、本土化營銷、社交互動(dòng)營銷等“新浪漫”措施外，上面提到的品牌所有者在避免同質(zhì)化、提高產(chǎn)品實(shí)力、關(guān)注當(dāng)?shù)厍榫w后，還需要適度增加。

本次“春季限制”浪潮的幾個(gè)案例可供參考。

M&雖然M豆還是借用了櫻花粉元素，但在創(chuàng)意營銷方式上更勝一籌。通過推出5%的櫻花粉包裝，可以提取全櫻花粉m豆的盲盒游戲，增強(qiáng)鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)特性。在可玩性高的情況下，促使客戶親身體驗(yàn)“春天”的浪漫。同時(shí)，M&M豆在微博推出#尋找櫻花粉幸運(yùn)豆#話題大賽，吸引客戶購買和使用，然后轉(zhuǎn)化為二次傳播，一度在春季營銷領(lǐng)域創(chuàng)造新的亮點(diǎn)。創(chuàng)意營銷不僅用稀缺元素營造出“趣味”，還能在傳播鏈上煽動(dòng)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，走出傳統(tǒng)的單向營銷方向。另一方面，民間營銷應(yīng)該更加注重內(nèi)容輸出的價(jià)值內(nèi)涵，如何將傳統(tǒng)文化與品牌聯(lián)系起來值得思考。

比如2022年春季大片《美好的花生在春天》，聚焦主打產(chǎn)品“特濃花生牛奶”，通過呈現(xiàn)春季民間節(jié)日“三月三日”中各族子女春季祈福儀式的春季景象，賦予品牌力的祝福，將美好事物即將發(fā)生，將春天的味道融入溫暖的煙火和期待。借助春季營銷，諧音梗發(fā)揮了極大的內(nèi)涵感和高級(jí)感。

在本土化營銷中，春天的場景也可以突破常規(guī)的限制。對(duì)比不僅可以吸引消費(fèi)者的停留，還可以根據(jù)當(dāng)前的情況開始多元化。

安慕希不再局限于春天的味道，相當(dāng)于櫻花。他從地大物博的區(qū)域差異入手，利用本土化的春季營銷跨界聯(lián)動(dòng)，借助圈內(nèi)力量放大營銷量。安慕希AMX藍(lán)莓口味新產(chǎn)品上市時(shí)，與餓了么攜手，中國郵政發(fā)起了“給你春天的味道”的創(chuàng)意合作，白雪和嫩綠共存，呈現(xiàn)出不同于其他地方長白山的春景。這項(xiàng)活動(dòng)獲得了2.5億元 總體曝光，成功推動(dòng)百萬級(jí)銷售轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，春天的元素并不局限于綠葉和花蕾，而是國粹春天的“浪漫”振興，更能體現(xiàn)國產(chǎn)品牌強(qiáng)大的民族特色。

谷雨護(hù)膚利用同名谷雨骨氣，打出“依時(shí)依令，有效護(hù)膚”的柔和護(hù)膚理念，推出光甘草定系列、山參系列、白千松露系列等國風(fēng)特色命名和國粹草本成分系列產(chǎn)品。通過探索傳統(tǒng)民族文化的內(nèi)涵，將品牌與傳統(tǒng)文化深度綁定，借用歷史文化底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，傳播中醫(yī)、節(jié)氣等傳統(tǒng)文化。成功塑造國家專屬護(hù)膚品牌形象。

此外，奧利奧從社會(huì)互動(dòng)的特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)了外包裝，增加了可以寫問候的社會(huì)貨幣功能?？系禄?lián)合餓了么跨境豐子愷文化IP，推出了“立即送春”聯(lián)合活動(dòng)，讓春季營銷以漫畫更加生動(dòng)的視覺沖擊凸顯浪漫感...

從營銷方式的切入點(diǎn)和創(chuàng)意裂變來看，春季營銷仍然具有多重實(shí)用價(jià)值，可以深入挖掘。春天這個(gè)浪漫的生意，依然可以是一個(gè)經(jīng)久不衰的浪漫季節(jié)。

一年的計(jì)劃在于春天。浪漫的春天過后，會(huì)有五顏六色的夏天，枯葉沙沙作響的秋天，白雪皚皚的冬天溫暖，時(shí)間的年輪會(huì)一輪又一輪的旋轉(zhuǎn)。在日益同質(zhì)化的營銷方式中，消費(fèi)者驚喜的閥值有了很大的提升，但不變的是季節(jié)的變化，總能探索和改變的是對(duì)春天的理解和對(duì)季節(jié)的感受。在品牌營銷方面，消費(fèi)者對(duì)變化的洞察，對(duì)創(chuàng)意玩法的深入挖掘和掌握。

春天的浪漫，永遠(yuǎn)值得期待。

文｜壹番財(cái)經(jīng) Irene.Lin

春色不但無限好，而且是營銷大獎(jiǎng)的好時(shí)機(jī)。

“春限”這一趨勢正被越來越多的商品“卷”進(jìn)來。

從星巴克櫻花貓抓杯到周黑鴨櫻花跳糖鴨脖，德芙櫻花烏龍三明治黑巧克力，再到Seesaw Coffee杏桃花蜂蜜拿鐵，瀘溪河“人間真艾團(tuán)”青團(tuán)，甚至像LUSH這樣的美容護(hù)理跑道也出現(xiàn)了限制身體護(hù)理產(chǎn)品Spring的櫻花主題。 Collection、“JOOCYEE”Spring 以春色、鮮花為主題的重點(diǎn)新產(chǎn)品，如Crush春悸”限制系列...櫻花、桃花、青團(tuán)、包裝、口味、形狀、顏色，從未缺席向消費(fèi)者銷售春季業(yè)務(wù)。

毫無疑問，占據(jù)“春限”榜首的，依然是能直接映入眼簾的粉色，以及櫻花帶來艷麗視覺沖擊的“浪漫”。

仿佛今天的春季營銷不沾粉色和櫻花，就不足以稱得上春天的限制浪漫。

然而，一季又一季的春天不斷被送走，與春天掛鉤的浪漫氛圍不斷延續(xù)。然而，“春限”產(chǎn)品從未跑出爆款。是因?yàn)榇禾觳粔蚶寺?，還是因?yàn)橄M(fèi)者市場對(duì)浪漫情節(jié)過敏而感到“庸俗”？

01櫻花泛濫背后，“春限”三大困境

提到櫻花作為春季限制的營銷手戲，最讓大多數(shù)顧客愛恨交加的估計(jì)就是各行各業(yè)茶咖啡與櫻花的融合。

瑞幸不再是第一年推出的春季櫻花限量飲料。今年櫻花鐵、羅嘉櫻花拿鐵、粉色櫻花荔荔大福離不開“櫻花”和“粉色”。飲料設(shè)計(jì)的粉色糖槳和櫻花形狀，再到插圖和手繪的外包裝設(shè)計(jì)，在包裝上注入櫻花元素，配備兩個(gè)亮色花瓣杯套和一個(gè)限制粉色紙袋。一個(gè)關(guān)于“粉紅色”“櫻花”的春天故事被反復(fù)講述。

另一方面，星巴克更喜歡周邊限制的延伸，每年都會(huì)生產(chǎn)櫻花主題咖啡杯，2023年星巴克櫻花杯以“The SAKURA Beauty shining in the light以“為主題，以浪漫色調(diào)為主，結(jié)合閃爍漸變光環(huán)等元素，營造春日浪漫感。除了將水杯作為咖啡文化的附屬品，塑造品牌記憶的IP產(chǎn)品外，還推出了具有極高季節(jié)特色的單品，如云櫻輕奶酪拿鐵、云櫻初花冰樂、云櫻初花冰震濃縮等。

星巴克“春限”咖啡

活力森林也利用市場營銷。每年春天，櫻花白葡萄味的泡泡水都會(huì)在有限的時(shí)間內(nèi)回歸。同時(shí)，隨著溫度的降低，櫻花的飲料瓶會(huì)出現(xiàn)在瓶子上，春天的浪漫會(huì)被視覺細(xì)節(jié)創(chuàng)造出來。在社交場景中，櫻花白葡萄味的泡泡水和小酒館 Win聯(lián)合推出了三款特色蘇打美式風(fēng)格，無論是櫻花瓶還是聯(lián)合特色風(fēng)格，元?dú)馍值拇杭緺I銷規(guī)則也無法避免“櫻花”元素...

此外，櫻花可樂、櫻花薯?xiàng)l等。，然后是粉色主題妝盤和粉色櫻花元素服裝...各行各業(yè)都熱衷于用櫻花和粉色“賣春天”。

它還直接暴露了“春季限制”難以跑出爆款的一個(gè)重要原因，即同質(zhì)化過于嚴(yán)重。

是的，在目前“春季限制”的商品概念中，有三分之二可以說是直接與櫻花和粉色掛鉤，甚至在設(shè)計(jì)上，大部分都能遇到一件“撞衫”。

毫無疑問，櫻花和粉色的結(jié)合真的可以大大促進(jìn)外觀包裝對(duì)顧客的吸引力。每年都有網(wǎng)友在小紅書里要求購買日本櫻花杯。

但無論是瑞幸、星巴克還是活力森林等品牌，春季營銷中的統(tǒng)一方式都選擇了同質(zhì)化的營銷方式，比如同樣的粉色視覺色彩、櫻花造型設(shè)計(jì)或者將櫻花元素融入到商品、包裝等方面。同質(zhì)化的營銷方式只會(huì)在競爭激烈的股票時(shí)代帶來太多的客戶視覺疲勞，減少參與性的麻木，反映品牌本身。多樣化的品牌力量也隨之增加。

最為重要的是，回歸產(chǎn)品本身，質(zhì)量是根本，產(chǎn)品實(shí)力并非一種相似的包裝設(shè)計(jì)。

在同質(zhì)化的營銷方式下，單純貼上季節(jié)限量標(biāo)簽的產(chǎn)品，本質(zhì)上沒有核心的創(chuàng)新研發(fā)或改進(jìn)。代工產(chǎn)品沒有內(nèi)在產(chǎn)品實(shí)力，所謂的春季營銷會(huì)更容易以表面形式“煥發(fā)”。比如所謂的櫻花味產(chǎn)品本質(zhì)上沒有添加櫻花成分。所謂櫻花味，都是滿足味蕾想象的香精添加劑。活力森林中的櫻花白葡萄味泡在水中。而且沒有任何與“櫻花、白葡萄”相關(guān)的成分。食品行業(yè)櫻花口味的差異也在勸阻大量客戶。小紅書、抖音等社交媒體上的櫻花口味大多被博主和網(wǎng)友評(píng)為難喝、踩雷。

再次，所選櫻花元素也不具備符合國情的內(nèi)在含義，如何引起更多消費(fèi)者的深刻共鳴。

櫻花元素最初走向世界，離不開日本文藝作品在世界上的流行。動(dòng)畫、電影、電視劇、食物都喜歡櫻花的加持。在日本文化中，它代表著“花是櫻花，人是戰(zhàn)士”，也就是說，如果你活著，你會(huì)像櫻花一樣燦爛，即使你死了，你也應(yīng)該果斷離開。

賞櫻也是日本春天的“世界招牌”。

然而，春天不僅僅是中國消費(fèi)市場。春天的元素落地于中國當(dāng)?shù)?，還具有垂柳、郊游、民俗等華夏民族特色。櫻花元素基于進(jìn)口文化獲得的品牌營銷靈感，無法與國民文化背景相結(jié)合。單純以消費(fèi)者的觀感“想象”打開品牌營銷，注定無法與消費(fèi)者建立深刻的情感共鳴。

在共同的影響下，無論是外部趨同的產(chǎn)品實(shí)力，還是內(nèi)部相對(duì)“虛擬浮動(dòng)”的價(jià)值意義，都無法形成消費(fèi)者市場反饋到品牌忠誠度提升的長尾效應(yīng)，自然消費(fèi)者也不會(huì)為此買單，春季限制的大單品和大爆款也很難談。

02經(jīng)久不衰的時(shí)節(jié)浪漫，需要什么營銷好招打輔助？

其“春季限制”營銷的邏輯本質(zhì)，首先是將產(chǎn)品貼上“季節(jié)限制”、“過期不等”、“一期一會(huì)”的稀缺性和約束性標(biāo)簽，然后通過限制購買時(shí)間放大饑餓效應(yīng)，制造商需要在限制期內(nèi)購買的稀缺性來襯托商品和品牌的獨(dú)特性，從而實(shí)現(xiàn)季節(jié)性限制。

其次，通過添加產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品本身等春季元素，快速縮短品牌與自身無形的春季鏈接，讓客戶市場感受到春季氣息的到來，營造出春季高級(jí)感。本質(zhì)上，在新消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者市場越來越注重自我情感需求，將春天與浪漫聯(lián)系起來，打開美好的觀感幻想空間，讓客戶為情感溢價(jià)買單。

但是四季變化，年輪流轉(zhuǎn)，賦予了浪漫、美麗等春日營銷，卻依然沒能跑出一場大爆炸。

如果你想在季節(jié)有限的營銷策略中爆炸，或者創(chuàng)造大量的聲音，除了創(chuàng)意營銷、民間營銷、本土化營銷、社交互動(dòng)營銷等“新浪漫”措施外，上面提到的品牌所有者在避免同質(zhì)化、提高產(chǎn)品實(shí)力、關(guān)注當(dāng)?shù)厍榫w后，還需要適度增加。

本次“春季限制”浪潮的幾個(gè)案例可供參考。

M&雖然M豆還是借用了櫻花粉元素，但在創(chuàng)意營銷方式上更勝一籌。通過推出5%的櫻花粉包裝，可以提取全櫻花粉m豆的盲盒游戲，增強(qiáng)鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)特性。在可玩性高的情況下，促使客戶親身體驗(yàn)“春天”的浪漫。同時(shí)，M&M豆在微博推出#尋找櫻花粉幸運(yùn)豆#話題大賽，吸引客戶購買和使用，然后轉(zhuǎn)化為二次傳播，一度在春季營銷領(lǐng)域創(chuàng)造新的亮點(diǎn)。創(chuàng)意營銷不僅用稀缺元素營造出“趣味”，還能在傳播鏈上煽動(dòng)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，走出傳統(tǒng)的單向營銷方向。另一方面，民間營銷應(yīng)該更加注重內(nèi)容輸出的價(jià)值內(nèi)涵，如何將傳統(tǒng)文化與品牌聯(lián)系起來值得思考。

比如2022年春季大片《美好的花生在春天》，聚焦主打產(chǎn)品“特濃花生牛奶”，通過呈現(xiàn)春季民間節(jié)日“三月三日”中各族子女春季祈福儀式的春季景象，賦予品牌力的祝福，將美好事物即將發(fā)生，將春天的味道融入溫暖的煙火和期待。借助春季營銷，諧音梗發(fā)揮了極大的內(nèi)涵感和高級(jí)感。

在本土化營銷中，春天的場景也可以突破常規(guī)的限制。對(duì)比不僅可以吸引消費(fèi)者的停留，還可以根據(jù)當(dāng)前的情況開始多元化。

安慕希不再局限于春天的味道，相當(dāng)于櫻花。他從地大物博的區(qū)域差異入手，利用本土化的春季營銷跨界聯(lián)動(dòng)，借助圈內(nèi)力量放大營銷量。安慕希AMX藍(lán)莓口味新產(chǎn)品上市時(shí)，與餓了么攜手，中國郵政發(fā)起了“給你春天的味道”的創(chuàng)意合作，白雪和嫩綠共存，呈現(xiàn)出不同于其他地方長白山的春景。這項(xiàng)活動(dòng)獲得了2.5億元 總體曝光，成功推動(dòng)百萬級(jí)銷售轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，春天的元素并不局限于綠葉和花蕾，而是國粹春天的“浪漫”振興，更能體現(xiàn)國產(chǎn)品牌強(qiáng)大的民族特色。

谷雨護(hù)膚利用同名谷雨骨氣，打出“依時(shí)依令，有效護(hù)膚”的柔和護(hù)膚理念，推出光甘草定系列、山參系列、白千松露系列等國風(fēng)特色命名和國粹草本成分系列產(chǎn)品。通過探索傳統(tǒng)民族文化的內(nèi)涵，將品牌與傳統(tǒng)文化深度綁定，借用歷史文化底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，傳播中醫(yī)、節(jié)氣等傳統(tǒng)文化。成功塑造國家專屬護(hù)膚品牌形象。

此外，奧利奧從社會(huì)互動(dòng)的特點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)了外包裝，增加了可以寫問候的社會(huì)貨幣功能?？系禄?lián)合餓了么跨境豐子愷文化IP，推出了“立即送春”聯(lián)合活動(dòng)，讓春季營銷以漫畫更加生動(dòng)的視覺沖擊凸顯浪漫感...

從營銷方式的切入點(diǎn)和創(chuàng)意裂變來看，春季營銷仍然具有多重實(shí)用價(jià)值，可以深入挖掘。春天這個(gè)浪漫的生意，依然可以是一個(gè)經(jīng)久不衰的浪漫季節(jié)。

一年的計(jì)劃在于春天。浪漫的春天過后，會(huì)有五顏六色的夏天，枯葉沙沙作響的秋天，白雪皚皚的冬天溫暖，時(shí)間的年輪會(huì)一輪又一輪的旋轉(zhuǎn)。在日益同質(zhì)化的營銷方式中，消費(fèi)者驚喜的閥值有了很大的提升，但不變的是季節(jié)的變化，總能探索和改變的是對(duì)春天的理解和對(duì)季節(jié)的感受。在品牌營銷方面，消費(fèi)者對(duì)變化的洞察，對(duì)創(chuàng)意玩法的深入挖掘和掌握。

春天的浪漫，永遠(yuǎn)值得期待。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

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