文本|C2CC新媒體

高達(dá)60%的二裂酵母、蘆薈原液成分92%”、“添加10%的透明因素”...當(dāng)成分黨和濃度黨日益壯大時(shí)，護(hù)膚跑道成為品牌所有者競(jìng)爭(zhēng)的試驗(yàn)場(chǎng)，夸大熱門(mén)原料濃度、成分含量等行業(yè)混亂層出不窮。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，護(hù)膚品的功能確實(shí)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)背后的混亂也值得我們?nèi)徱暫蜕钏?“有必要高濃度聲稱嗎？原材料的功能相當(dāng)于商品的功能嗎？堆放有價(jià)值嗎？原材料創(chuàng)新應(yīng)該怎么做？”

最近，鮮鋒君也帶著這些問(wèn)題與業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行了深入的交流和交流。希望通過(guò)多種言論和更一線的市場(chǎng)洞察，客觀理性地看待行業(yè)問(wèn)題，給大家更多的啟發(fā)和思考。

高濃度聲稱是國(guó)際品牌的“鍋”？

前不久，廣州天然麗質(zhì)生物科技有限公司夸大了產(chǎn)品玻璃因含量被廣州市白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款28萬(wàn)元的消息，原因是因?yàn)槿軇┖筒ＡУ母拍睢?/p>

商品聲稱“10%玻色因”，但根據(jù)天然麗質(zhì)公司提供的“朵拉朵尚玻色因抗衰老精華”配方表，顯示玻色因溶液在配方表中排名第四，其中含有水、羥丙基四氫吡喃三醇、丁二醇、1、2二醇，溶液原料總含量為10%。根據(jù)準(zhǔn)確計(jì)算，精華液中的玻色因具體含量為2.5%。

“我認(rèn)為這種高濃度的宣傳實(shí)際上是溶劑，如水和辛基十二醇?！痹诨瘖y品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理?xiàng)钏加羁磥?lái)，從功能的角度來(lái)看，這種聲稱是沒(méi)有必要的。

巧合的是，廣州麻尚會(huì)生物技術(shù)創(chuàng)始人陳來(lái)成也認(rèn)為，各大品牌刻意標(biāo)注化妝品原料成分濃度是沒(méi)有意義的。

“在原材料有效濃度方面，很多原材料的用量并不與功能成正相關(guān)。在此基礎(chǔ)上，原材料含量的增加并不意味著功能的明顯增加。相反，隨著活性成分含量的增加，往往會(huì)引起一定的副作用，引起皮膚刺激?！标悂?lái)成進(jìn)一步說(shuō)。

在這種情況下，為什么品牌還“趨之若鶩”？

“因?yàn)橹坝羞@么高的用量基礎(chǔ)，比如典型的代表，國(guó)際品牌聲稱有10%的二裂酵母，赫蓮娜聲稱有30%的玻色。...但是如果真的仔細(xì)研究里面的實(shí)際單一含量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么可說(shuō)的。楊思宇告訴鮮鋒君，國(guó)際品牌的教育決定了客戶龐大的心智，這種基本的聲稱已經(jīng)在客戶心目中形成，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和原材料供應(yīng)商不得不做一些高含量的物質(zhì)聲稱，進(jìn)而導(dǎo)致目前不科學(xué)的局面。

的確，讓我們做一個(gè)假設(shè)。如果國(guó)產(chǎn)品牌談原材料單個(gè)標(biāo)的物的實(shí)際含量，配方中只有幾個(gè)PPM或者幾十個(gè)PPM，消費(fèi)者感覺(jué)不到，也不會(huì)覺(jué)得是良心品牌，甚至?xí)X(jué)得這個(gè)品牌是虛假添加的，沒(méi)有效果。因?yàn)榘▏?guó)際品牌在內(nèi)的類似產(chǎn)品都是5%、10%。

因此，國(guó)際品牌對(duì)龐大的中國(guó)客戶產(chǎn)生了影響，并形成了這種消費(fèi)心態(tài)。國(guó)產(chǎn)品牌借此東風(fēng)，事半功倍。

原料功能=商品功能？

品牌非常熱衷于用成分為商品背誦。因此，“某種原材料功能=某種商品功能”的概念在一定程度上成為品牌與消費(fèi)者的共識(shí)。利用原材料功能宣傳產(chǎn)品功能，原材料功能與產(chǎn)品功能混淆在業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。

的確，化妝品的功效必然與功能原料的使用有關(guān)。比如聲稱有防曬功能的化妝品肯定會(huì)用防曬霜，祛斑美白產(chǎn)品會(huì)添加祛斑美白等功能成分，燙發(fā)產(chǎn)品含有特定的燙發(fā)成分。

但是，添加了功能原料的化妝品會(huì)不會(huì)有相應(yīng)的效果呢？不可避免。

因?yàn)椋瘖y品能否達(dá)到宣稱的效果取決于：皮膚本身的因素，作用成分的用量，作用成分的特點(diǎn)，成分的搭配等等。

陳來(lái)成還提到，添加功能性原料需要有效濃度，配方系統(tǒng)更兼容。在一些系統(tǒng)中，添加功能性原料后，存在協(xié)同增效和對(duì)沖消失的現(xiàn)象。多種功能性原料的協(xié)同增效對(duì)產(chǎn)品有積極作用；然而，由于矛盾不兼容，原材料的功能被消滅，失效的情況層出不窮。

針對(duì)“借用原材料宣傳產(chǎn)品功能”的情況，楊思宇覺(jué)得有必要把它分成兩部分?！斑@種聲稱確實(shí)是目前消費(fèi)者所需要的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)品牌都找不到更合適的資源來(lái)背誦自己?！?/p>

鮮鋒君還認(rèn)為，在這方面，國(guó)際品牌有很大的優(yōu)勢(shì)，比如內(nèi)部科學(xué)家、實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)地、與供應(yīng)商的深度合作以及技術(shù)專利的堡壘。國(guó)際品牌可以講很多故事。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)頭部品牌具備這種能力，但大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌具有渠道優(yōu)勢(shì)和快速戰(zhàn)斗的優(yōu)勢(shì)。

楊思宇還強(qiáng)調(diào)，原材料的作用相當(dāng)于商品的作用，這本身就是一個(gè)謬論。

“比如我有ABC3種原材料，但是當(dāng)這三種原材料結(jié)合在一起的時(shí)候，我能向消費(fèi)者展示什么呢？我只能展示兩種數(shù)據(jù)。第一種數(shù)據(jù)是原材料供應(yīng)商，在產(chǎn)品詳情頁(yè)上列出需要三種原材料的機(jī)制；第二個(gè)功能數(shù)據(jù)，將這三種原材料結(jié)合起來(lái)制作成品，然后找檢測(cè)中心做一套功能報(bào)告?！?/p>

他進(jìn)一步分析，如果在此基礎(chǔ)上增加一種原材料，品牌無(wú)法驗(yàn)證這四種原材料組合的最佳比例。現(xiàn)在唯一能做的就是體外模型，但是體外模型不能相當(dāng)于體內(nèi)模型。

不要“堆放”大概率沒(méi)有效果？

"堆放到底是不科學(xué)的？有價(jià)值嗎？"

眾所周知，功能性產(chǎn)品創(chuàng)新并不是單一的原材料堆積和原材料的概念性添加，但實(shí)際上，原材料堆積并不少見(jiàn)。這與目前化妝品行業(yè)基礎(chǔ)研究能力不足的情況有關(guān)。

“各大品牌沒(méi)有別的辦法。最快的方法是添加活性物質(zhì)的數(shù)量，在保證安全的情況下制造它們的功能。這個(gè)產(chǎn)品還是有價(jià)值的?！睏钏加钪毖圆恢M地說(shuō)，堆積的思想受到了攻擊，但并不意味著它毫無(wú)價(jià)值。堆疊帶來(lái)的價(jià)值在于功能，大部分客戶的反饋都是積極的，但是很難驗(yàn)證效果的多少和個(gè)體差異。"沒(méi)有大概率堆放是沒(méi)有效果的，大概率堆放是有效的?！?/p>

這不是沒(méi)有道理的。如果一個(gè)前沿品牌想要炸掉一個(gè)項(xiàng)目，商品的功能必須到位，但是如何在沒(méi)有足夠資金、科研、營(yíng)銷實(shí)力的情況下實(shí)現(xiàn)呢？很有可能你會(huì)想到堆積。當(dāng)然，鮮鋒君并不一定提倡堆積，只是說(shuō)“存在就是合理”。

可以肯定的是，好的護(hù)膚品永遠(yuǎn)不會(huì)靠堆放贏得掌聲。關(guān)鍵在于“配方技術(shù)”。化妝品配方技術(shù)是打造好產(chǎn)品的核心。如何在精密科學(xué)的測(cè)試下，保持成分的活性，如何設(shè)計(jì)通過(guò)皮膚滲透，與其他成分緊密相連，需要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的配方測(cè)試，才是真正構(gòu)成理想護(hù)膚品的“幕后英雄”。

陳來(lái)成提到，功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該從原材料的基本應(yīng)用開(kāi)始。一方面，應(yīng)深入研究原材料的基本功能驗(yàn)證和產(chǎn)品兼容性；另一方面，在通過(guò)各種原材料的協(xié)同創(chuàng)新和協(xié)同增效來(lái)設(shè)計(jì)商品配方時(shí)，選擇中醫(yī)思維的“君臣佐使”組合配方體系，實(shí)現(xiàn)整體效果的點(diǎn)爆和突出，實(shí)現(xiàn)商品的健全功能。

現(xiàn)在護(hù)膚市場(chǎng)的作用越來(lái)越大是不爭(zhēng)的事實(shí)，作用評(píng)價(jià)創(chuàng)新也是建立良好產(chǎn)品的重要保證。

知名護(hù)膚科普博主Brant曾直言:“護(hù)膚市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，功能評(píng)價(jià)越來(lái)越嚴(yán)格，品牌不應(yīng)該盲目堆積成分?！彼ㄗh，“無(wú)論是R&D過(guò)程還是聲稱結(jié)果，至少要有一個(gè)有感染力，否則功能證明到位，或者R&D可靠?！?/p>

真正的原材料創(chuàng)新怎么做？

化妝品原料是化妝品的“核心”。

為了產(chǎn)生完整的供應(yīng)鏈，越來(lái)越多的中國(guó)美容企業(yè)意識(shí)到原材料R&D和創(chuàng)新的重要性，并專注于原材料，通過(guò)開(kāi)發(fā)獨(dú)家核心原材料來(lái)尋求突破和“話語(yǔ)權(quán)”。但由于我國(guó)化妝品行業(yè)整體起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，創(chuàng)新原材料仍處于低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。

隨著我國(guó)化妝品新原料管理進(jìn)入注冊(cè)備案雙軌制新時(shí)期，化妝品新原料備案熱度持續(xù)上升，但原料創(chuàng)新無(wú)疑是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的一大難題。

“近兩年的原材料創(chuàng)新表現(xiàn)在原材料企業(yè)已經(jīng)推出并備案了200多種新原材料。然而，原材料備案的成功并不意味著創(chuàng)新已經(jīng)完成，沒(méi)有基本的應(yīng)用和推廣，導(dǎo)致新原材料備案無(wú)人問(wèn)津的情況層出不窮。”陳來(lái)成告訴鮮鋒君，NMN原材料就是最突出的例子。雖然四家原材料公司已經(jīng)備案了五種NMN原材料的功能，但是市場(chǎng)上的NMN產(chǎn)品并不多。

歸根結(jié)底:一方面，原材料企業(yè)對(duì)新備案原材料的作用是明確的，但沒(méi)有人落地應(yīng)用于化妝品配方體系的應(yīng)用研究和產(chǎn)品推廣；另一方面，對(duì)于新備案的原材料的學(xué)術(shù)推廣和品牌推廣，也有人不想花錢(qián)為行業(yè)做貢獻(xiàn)的情況。大家都想撿便宜的心態(tài)，導(dǎo)致大家在新原材料推廣上投入縮手縮腳。

而楊思宇則認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)原材料創(chuàng)新有兩種：第一種叫做工藝創(chuàng)新。例如麥角硫因，通過(guò)國(guó)內(nèi)合成技術(shù)，將原來(lái)的1800多萬(wàn)元一公斤降低到100~200萬(wàn)元一公斤，后來(lái)由于發(fā)酵技術(shù)的同步幫助，價(jià)格一次又一次下跌。由于工藝和效率的提高，麥角硫完成了原料成本的降低。二是通過(guò)排列組合實(shí)現(xiàn)原材料的微創(chuàng)新。但是它屬于1-1000。 創(chuàng)新，而非0-1的原動(dòng)力創(chuàng)新。

對(duì)鮮鋒君來(lái)說(shuō)，如果國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)想要在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)世界，核心就是實(shí)現(xiàn)0-1的飛躍。如今，中國(guó)化妝品企業(yè)，包括伽藍(lán)集團(tuán)、歐詩(shī)漫集團(tuán)、華西生物、丸美股份，正致力于突破原料的“核心”——自主研發(fā)成分及相關(guān)技術(shù)，這是國(guó)內(nèi)品牌崛起的有效途徑。不過(guò)，鮮鋒君還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于護(hù)膚行業(yè)來(lái)說(shuō)，新原料備案成功后，基本應(yīng)用就是打破“卡脖子”。

因此，對(duì)于中國(guó)原料來(lái)說(shuō)：

第一，原材料的基礎(chǔ)研究需要繼續(xù)鞏固，加強(qiáng)研發(fā)；

第二，需要進(jìn)一步完善功能驗(yàn)證與評(píng)價(jià)體系和安全報(bào)告；

第二，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，扎實(shí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)原材料技術(shù)發(fā)展。

通過(guò)這種方式，可以建立國(guó)產(chǎn)護(hù)膚產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和環(huán)城河，同時(shí)也可以使國(guó)產(chǎn)品牌有機(jī)會(huì)在彎道上超車。

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高達(dá)60%的二裂酵母、蘆薈原液成分92%”、“添加10%的透明因素”...當(dāng)成分黨和濃度黨日益壯大時(shí)，護(hù)膚跑道成為品牌所有者競(jìng)爭(zhēng)的試驗(yàn)場(chǎng)，夸大熱門(mén)原料濃度、成分含量等行業(yè)混亂層出不窮。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，護(hù)膚品的功能確實(shí)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)背后的混亂也值得我們?nèi)徱暫蜕钏?“有必要高濃度聲稱嗎？原材料的功能相當(dāng)于商品的功能嗎？堆放有價(jià)值嗎？原材料創(chuàng)新應(yīng)該怎么做？”

最近，鮮鋒君也帶著這些問(wèn)題與業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行了深入的交流和交流。希望通過(guò)多種言論和更一線的市場(chǎng)洞察，客觀理性地看待行業(yè)問(wèn)題，給大家更多的啟發(fā)和思考。

高濃度聲稱是國(guó)際品牌的“鍋”？

前不久，廣州天然麗質(zhì)生物科技有限公司夸大了產(chǎn)品玻璃因含量被廣州市白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款28萬(wàn)元的消息，原因是因?yàn)槿軇┖筒ＡУ母拍睢?/p>

商品聲稱“10%玻色因”，但根據(jù)天然麗質(zhì)公司提供的“朵拉朵尚玻色因抗衰老精華”配方表，顯示玻色因溶液在配方表中排名第四，其中含有水、羥丙基四氫吡喃三醇、丁二醇、1、2二醇，溶液原料總含量為10%。根據(jù)準(zhǔn)確計(jì)算，精華液中的玻色因具體含量為2.5%。

“我認(rèn)為這種高濃度的宣傳實(shí)際上是溶劑，如水和辛基十二醇?！痹诨瘖y品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理?xiàng)钏加羁磥?lái)，從功能的角度來(lái)看，這種聲稱是沒(méi)有必要的。

巧合的是，廣州麻尚會(huì)生物技術(shù)創(chuàng)始人陳來(lái)成也認(rèn)為，各大品牌刻意標(biāo)注化妝品原料成分濃度是沒(méi)有意義的。

“在原材料有效濃度方面，很多原材料的用量并不與功能成正相關(guān)。在此基礎(chǔ)上，原材料含量的增加并不意味著功能的明顯增加。相反，隨著活性成分含量的增加，往往會(huì)引起一定的副作用，引起皮膚刺激。”陳來(lái)成進(jìn)一步說(shuō)。

在這種情況下，為什么品牌還“趨之若鶩”？

“因?yàn)橹坝羞@么高的用量基礎(chǔ)，比如典型的代表，國(guó)際品牌聲稱有10%的二裂酵母，赫蓮娜聲稱有30%的玻色。...但是如果真的仔細(xì)研究里面的實(shí)際單一含量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么可說(shuō)的。楊思宇告訴鮮鋒君，國(guó)際品牌的教育決定了客戶龐大的心智，這種基本的聲稱已經(jīng)在客戶心目中形成，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和原材料供應(yīng)商不得不做一些高含量的物質(zhì)聲稱，進(jìn)而導(dǎo)致目前不科學(xué)的局面。

的確，讓我們做一個(gè)假設(shè)。如果國(guó)產(chǎn)品牌談原材料單個(gè)標(biāo)的物的實(shí)際含量，配方中只有幾個(gè)PPM或者幾十個(gè)PPM，消費(fèi)者感覺(jué)不到，也不會(huì)覺(jué)得是良心品牌，甚至?xí)X(jué)得這個(gè)品牌是虛假添加的，沒(méi)有效果。因?yàn)榘▏?guó)際品牌在內(nèi)的類似產(chǎn)品都是5%、10%。

因此，國(guó)際品牌對(duì)龐大的中國(guó)客戶產(chǎn)生了影響，并形成了這種消費(fèi)心態(tài)。國(guó)產(chǎn)品牌借此東風(fēng)，事半功倍。

原料功能=商品功能？

品牌非常熱衷于用成分為商品背誦。因此，“某種原材料功能=某種商品功能”的概念在一定程度上成為品牌與消費(fèi)者的共識(shí)。利用原材料功能宣傳產(chǎn)品功能，原材料功能與產(chǎn)品功能混淆在業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。

的確，化妝品的功效必然與功能原料的使用有關(guān)。比如聲稱有防曬功能的化妝品肯定會(huì)用防曬霜，祛斑美白產(chǎn)品會(huì)添加祛斑美白等功能成分，燙發(fā)產(chǎn)品含有特定的燙發(fā)成分。

但是，添加了功能原料的化妝品會(huì)不會(huì)有相應(yīng)的效果呢？不可避免。

因?yàn)?，化妝品能否達(dá)到宣稱的效果取決于：皮膚本身的因素，作用成分的用量，作用成分的特點(diǎn)，成分的搭配等等。

陳來(lái)成還提到，添加功能性原料需要有效濃度，配方系統(tǒng)更兼容。在一些系統(tǒng)中，添加功能性原料后，存在協(xié)同增效和對(duì)沖消失的現(xiàn)象。多種功能性原料的協(xié)同增效對(duì)產(chǎn)品有積極作用；然而，由于矛盾不兼容，原材料的功能被消滅，失效的情況層出不窮。

針對(duì)“借用原材料宣傳產(chǎn)品功能”的情況，楊思宇覺(jué)得有必要把它分成兩部分?！斑@種聲稱確實(shí)是目前消費(fèi)者所需要的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)品牌都找不到更合適的資源來(lái)背誦自己?！?/p>

鮮鋒君還認(rèn)為，在這方面，國(guó)際品牌有很大的優(yōu)勢(shì)，比如內(nèi)部科學(xué)家、實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)地、與供應(yīng)商的深度合作以及技術(shù)專利的堡壘。國(guó)際品牌可以講很多故事。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)頭部品牌具備這種能力，但大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌具有渠道優(yōu)勢(shì)和快速戰(zhàn)斗的優(yōu)勢(shì)。

楊思宇還強(qiáng)調(diào)，原材料的作用相當(dāng)于商品的作用，這本身就是一個(gè)謬論。

“比如我有ABC3種原材料，但是當(dāng)這三種原材料結(jié)合在一起的時(shí)候，我能向消費(fèi)者展示什么呢？我只能展示兩種數(shù)據(jù)。第一種數(shù)據(jù)是原材料供應(yīng)商，在產(chǎn)品詳情頁(yè)上列出需要三種原材料的機(jī)制；第二個(gè)功能數(shù)據(jù)，將這三種原材料結(jié)合起來(lái)制作成品，然后找檢測(cè)中心做一套功能報(bào)告。”

他進(jìn)一步分析，如果在此基礎(chǔ)上增加一種原材料，品牌無(wú)法驗(yàn)證這四種原材料組合的最佳比例?，F(xiàn)在唯一能做的就是體外模型，但是體外模型不能相當(dāng)于體內(nèi)模型。

不要“堆放”大概率沒(méi)有效果？

"堆放到底是不科學(xué)的？有價(jià)值嗎？"

眾所周知，功能性產(chǎn)品創(chuàng)新并不是單一的原材料堆積和原材料的概念性添加，但實(shí)際上，原材料堆積并不少見(jiàn)。這與目前化妝品行業(yè)基礎(chǔ)研究能力不足的情況有關(guān)。

“各大品牌沒(méi)有別的辦法。最快的方法是添加活性物質(zhì)的數(shù)量，在保證安全的情況下制造它們的功能。這個(gè)產(chǎn)品還是有價(jià)值的?！睏钏加钪毖圆恢M地說(shuō)，堆積的思想受到了攻擊，但并不意味著它毫無(wú)價(jià)值。堆疊帶來(lái)的價(jià)值在于功能，大部分客戶的反饋都是積極的，但是很難驗(yàn)證效果的多少和個(gè)體差異。"沒(méi)有大概率堆放是沒(méi)有效果的，大概率堆放是有效的?！?/p>

這不是沒(méi)有道理的。如果一個(gè)前沿品牌想要炸掉一個(gè)項(xiàng)目，商品的功能必須到位，但是如何在沒(méi)有足夠資金、科研、營(yíng)銷實(shí)力的情況下實(shí)現(xiàn)呢？很有可能你會(huì)想到堆積。當(dāng)然，鮮鋒君并不一定提倡堆積，只是說(shuō)“存在就是合理”。

可以肯定的是，好的護(hù)膚品永遠(yuǎn)不會(huì)靠堆放贏得掌聲。關(guān)鍵在于“配方技術(shù)”?；瘖y品配方技術(shù)是打造好產(chǎn)品的核心。如何在精密科學(xué)的測(cè)試下，保持成分的活性，如何設(shè)計(jì)通過(guò)皮膚滲透，與其他成分緊密相連，需要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的配方測(cè)試，才是真正構(gòu)成理想護(hù)膚品的“幕后英雄”。

陳來(lái)成提到，功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)該從原材料的基本應(yīng)用開(kāi)始。一方面，應(yīng)深入研究原材料的基本功能驗(yàn)證和產(chǎn)品兼容性；另一方面，在通過(guò)各種原材料的協(xié)同創(chuàng)新和協(xié)同增效來(lái)設(shè)計(jì)商品配方時(shí)，選擇中醫(yī)思維的“君臣佐使”組合配方體系，實(shí)現(xiàn)整體效果的點(diǎn)爆和突出，實(shí)現(xiàn)商品的健全功能。

現(xiàn)在護(hù)膚市場(chǎng)的作用越來(lái)越大是不爭(zhēng)的事實(shí)，作用評(píng)價(jià)創(chuàng)新也是建立良好產(chǎn)品的重要保證。

知名護(hù)膚科普博主Brant曾直言:“護(hù)膚市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，功能評(píng)價(jià)越來(lái)越嚴(yán)格，品牌不應(yīng)該盲目堆積成分?！彼ㄗh，“無(wú)論是R&D過(guò)程還是聲稱結(jié)果，至少要有一個(gè)有感染力，否則功能證明到位，或者R&D可靠?！?/p>

真正的原材料創(chuàng)新怎么做？

化妝品原料是化妝品的“核心”。

為了產(chǎn)生完整的供應(yīng)鏈，越來(lái)越多的中國(guó)美容企業(yè)意識(shí)到原材料R&D和創(chuàng)新的重要性，并專注于原材料，通過(guò)開(kāi)發(fā)獨(dú)家核心原材料來(lái)尋求突破和“話語(yǔ)權(quán)”。但由于我國(guó)化妝品行業(yè)整體起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，創(chuàng)新原材料仍處于低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。

隨著我國(guó)化妝品新原料管理進(jìn)入注冊(cè)備案雙軌制新時(shí)期，化妝品新原料備案熱度持續(xù)上升，但原料創(chuàng)新無(wú)疑是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的一大難題。

“近兩年的原材料創(chuàng)新表現(xiàn)在原材料企業(yè)已經(jīng)推出并備案了200多種新原材料。然而，原材料備案的成功并不意味著創(chuàng)新已經(jīng)完成，沒(méi)有基本的應(yīng)用和推廣，導(dǎo)致新原材料備案無(wú)人問(wèn)津的情況層出不窮?！标悂?lái)成告訴鮮鋒君，NMN原材料就是最突出的例子。雖然四家原材料公司已經(jīng)備案了五種NMN原材料的功能，但是市場(chǎng)上的NMN產(chǎn)品并不多。

歸根結(jié)底:一方面，原材料企業(yè)對(duì)新備案原材料的作用是明確的，但沒(méi)有人落地應(yīng)用于化妝品配方體系的應(yīng)用研究和產(chǎn)品推廣；另一方面，對(duì)于新備案的原材料的學(xué)術(shù)推廣和品牌推廣，也有人不想花錢(qián)為行業(yè)做貢獻(xiàn)的情況。大家都想撿便宜的心態(tài)，導(dǎo)致大家在新原材料推廣上投入縮手縮腳。

而楊思宇則認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)原材料創(chuàng)新有兩種：第一種叫做工藝創(chuàng)新。例如麥角硫因，通過(guò)國(guó)內(nèi)合成技術(shù)，將原來(lái)的1800多萬(wàn)元一公斤降低到100~200萬(wàn)元一公斤，后來(lái)由于發(fā)酵技術(shù)的同步幫助，價(jià)格一次又一次下跌。由于工藝和效率的提高，麥角硫完成了原料成本的降低。二是通過(guò)排列組合實(shí)現(xiàn)原材料的微創(chuàng)新。但是它屬于1-1000。 創(chuàng)新，而非0-1的原動(dòng)力創(chuàng)新。

對(duì)鮮鋒君來(lái)說(shuō)，如果國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)想要在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)世界，核心就是實(shí)現(xiàn)0-1的飛躍。如今，中國(guó)化妝品企業(yè)，包括伽藍(lán)集團(tuán)、歐詩(shī)漫集團(tuán)、華西生物、丸美股份，正致力于突破原料的“核心”——自主研發(fā)成分及相關(guān)技術(shù)，這是國(guó)內(nèi)品牌崛起的有效途徑。不過(guò)，鮮鋒君還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于護(hù)膚行業(yè)來(lái)說(shuō)，新原料備案成功后，基本應(yīng)用就是打破“卡脖子”。

因此，對(duì)于中國(guó)原料來(lái)說(shuō)：

第一，原材料的基礎(chǔ)研究需要繼續(xù)鞏固，加強(qiáng)研發(fā)；

第二，需要進(jìn)一步完善功能驗(yàn)證與評(píng)價(jià)體系和安全報(bào)告；

第二，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，扎實(shí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)原材料技術(shù)發(fā)展。

通過(guò)這種方式，可以建立國(guó)產(chǎn)護(hù)膚產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和環(huán)城河，同時(shí)也可以使國(guó)產(chǎn)品牌有機(jī)會(huì)在彎道上超車。

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