文|鋅財經(jīng) 陳妍

編輯|大風(fēng)

縱觀整個短視頻直播行業(yè)，無憂媒體是不可忽視的存在。

前不久，無憂傳媒在杭州奧體中心舉辦了2023年“安心之夜”。規(guī)?？氨入娨晿藴释頃Ｓ薪畟€知名品牌贊助商，他們還找到了受歡迎的藝術(shù)家和頂級網(wǎng)絡(luò)名人一起上臺表演。光是走紅毯階段，就有200多位安心主播出現(xiàn)，一些參與者感嘆:“走在安心的夜晚，一個人跌跌撞撞就能打敗六個網(wǎng)絡(luò)名人”。

事實上，“安心之夜”一開始只是企業(yè)內(nèi)部的年會。創(chuàng)始人雷彬藝直言不諱地說，他想借此機會讓他的主播在線下聚在一起，了解他們，加深他們的感情，建立他們的內(nèi)部互動?！靶《钡哪陼呀?jīng)成為一個巨大的大型晚會，這與無憂媒體近年來的快速發(fā)展密切相關(guān)。

無憂媒體成立于“千播對決”興起的2016年，抖音興起后，安心又當機立斷。 in抖音，每一步都踩在風(fēng)口上，在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展，成為目前抖音平臺上Top級的MCN機構(gòu)。

另一方面，硬幣的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管越來越嚴格。去年，四部委發(fā)布意見，撤銷獎勵名單，限制黃金PK連麥規(guī)定，嚴肅查處誘導(dǎo)未成年人參與直播獎勵行為。無憂媒體之前最大的收入來源是直播，這無疑打破了它的財務(wù)道路。

轉(zhuǎn)型直播賣貨是一種安心的自救。然而，“網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)紀公司”和“直播電商企業(yè)”是兩個完全不同的系統(tǒng)。無憂媒體最大的優(yōu)勢是其在線名人的孵化方式，但直播銷售更關(guān)心供應(yīng)鏈、與品牌所有者的議價能力和售后保障。

對無憂傳媒而言，要想保持往日的輝煌，還有許多考驗需要面對。

把達人變成手中最大的牌。

互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，網(wǎng)上名人有幾千萬，無憂媒體占一半。到目前為止，無憂媒體最突出的特點還是各大領(lǐng)域擁有無數(shù)粉絲的大咖矩陣。

從劉思瑤、程女性等網(wǎng)絡(luò)上擁有數(shù)千萬粉絲的美女網(wǎng)絡(luò)名人，到優(yōu)秀的羽毛球運動圈子跳毽子、拍攝“收租”短視頻的大狼狗夫婦、打扮成女人的毛毛姐姐，再到最近被稱為“娛樂圈許愿池王八”的張大大，這些人都站在同一個企業(yè)的背后，那就是無憂媒體。

抖音截圖

無憂傳媒作為抖音最大的網(wǎng)絡(luò)名人機構(gòu)，擁有10多萬簽約主播咖啡，其中20多位粉絲達到1000萬級別，連續(xù)46個月位居抖音MCN機構(gòu)月榜第一，全平臺粉絲總數(shù)超過20億。

無憂媒體能取得這些成就，一個核心因素可以概括為相信“人”的力量。

網(wǎng)絡(luò)名人營銷本質(zhì)上是一個以“人”為核心的行業(yè)，無憂媒體所做的就是發(fā)揮不同人的力量，擴大他們的知名度。從2019年開始，無憂媒體建立了“互聯(lián)網(wǎng)” 藝人經(jīng)紀人的運營模式，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)則，探索簽約人的特點，“設(shè)置人”，進而最大限度地發(fā)揮人的功效。

在直播中，張大大“漂白”就是一個很好的例子，他的幕后交易者就是無憂媒體。

早在2022年1月，張大大就宣布進入直播銷售行業(yè)。結(jié)果，在直播當天，張大大播出了6個小時，被罵了6個小時。張大大一度眼睛發(fā)紅，不得不宣布下線。直播結(jié)束后，張大大直言不諱地說，他再也堅持不下去了，非常關(guān)心差評。

今年1月張大大簽約無憂媒體后，情況隨后發(fā)生了180度大變化。無憂媒體為張大大立的新手設(shè)置了“內(nèi)娛客服”。、“娛樂圈唯一的人脈”，每天晚上8:30，張大大按時在抖音直播。他沒有“鏈接”，也沒有“天賦”。他唯一做的就是和各行各業(yè)的網(wǎng)友連接小麥，等待他們的祈禱或提問。

而他直播間的氛圍只能用一個字來形容——瘋狂。無憂媒體放大了張大大“有爭議”的特點，讓連麥直播間不斷產(chǎn)生醇厚的熱梗。比如網(wǎng)友會問“XX和XX在一起了嗎？”、"我現(xiàn)在看中了一輛60萬的車，你這么有錢可以借我40萬嗎？"、一系列無厘頭的問題，比如“我能叫你媽媽嗎？”

這些直播間的著名場景將在第二次創(chuàng)作編輯后再次傳播，并以病毒的方式推送給平臺用戶。不到半個月，張大大的粉絲數(shù)量連續(xù)上升500多萬，其中直播粉絲數(shù)量超過400萬，喜提抖音粉絲數(shù)量排名第一。到目前為止，張大大抖音的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近1000萬，但在簽署無憂媒體之前，他只有幾十萬粉絲。

盡管很多網(wǎng)友質(zhì)疑張大大直播間的劇本。 演技的痕跡太重了，連麥人的IP地址幾乎都在浙江，但必須承認的是，大部分網(wǎng)友都非常喜歡這一套，無憂媒體的策劃是成功的。

無憂傳媒在網(wǎng)絡(luò)名人中有一套完整的流水線生產(chǎn)流程:樹立有對比感的主播咖啡人，打造風(fēng)格化的直播間，在直播中制造梗，然后與全平臺營銷一起傳播梗。主播咖啡風(fēng)格各異，但安心打造網(wǎng)絡(luò)名人有“標準模板”。

節(jié)目經(jīng)濟退火，主播急需轉(zhuǎn)型。

由于無憂傳媒是一個強調(diào)“人”的機構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)紀人是其基礎(chǔ)，作為最快的實現(xiàn)路徑，秀場直播也為企業(yè)賺到了第一桶金。近年來，無憂傳媒通過秀場主播的獎勵和連麥PK賺了很多錢。

但是情況逐漸變化，直播獎勵的錢越來越難賺。一些直播平臺出于逐利的目的，缺乏對內(nèi)容的監(jiān)管，獎勵制度的存在讓一些節(jié)目主播想盡辦法迎合觀眾的興趣，導(dǎo)致一些不適合公開的內(nèi)容被公布，破壞了健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

近年來，國家對直播亂象進行了重拳打擊，各大直播平臺也不斷收緊對直播的控制。近兩天，Aautorapper“直播亂象”專項整治行動結(jié)果公布，處理4272場違規(guī)直播，懲罰2908名客戶，大部分與低俗軟色情、低俗PK處罰等問題有關(guān)。

在嚴格的控制下，很難繼續(xù)作為無憂媒體的吸金工具，就像以前一樣。而且與以“貨”為主的帶貨主播相比，秀場主播靠的是人格魅力，不穩(wěn)定因素更多，容易被流量反擊。

比如無憂傳媒的美女主播劉思瑤，曾經(jīng)因為發(fā)布了一段與《野性》相關(guān)的視頻內(nèi)容，引起了一些書迷的不滿，甚至變成了直播間的罵戰(zhàn)。劉思瑤氣急之下說:“我用了，你咬我?！薄Ｊ虑樵絹碓皆愀狻Ｒ灰怪g，她的黑料滿天飛。無奈之下，劉思瑤在社交平臺上公開道歉，十幾天不更新作品，最近一個月不直播。

雖然劉思瑤最終回到了直播室，但作為一名數(shù)千萬的網(wǎng)絡(luò)名人主播，在沒有直播的情況下，很難估計流量和獎勵金額的損失。前主播公會的運營張章告訴鋅財經(jīng)，MCN和簽約主播之間的獎勵金額一般分為五五個部分。如果像劉思瑤這樣的頭部主播停播，會對企業(yè)的獎勵收入產(chǎn)生不良影響。

大主播仍有停播的風(fēng)險，而一些節(jié)目中的小主播流量更不穩(wěn)定，可能會被封殺。張章說，一些小主播的直播室本身并不多，所以為了吸引人們的注意力，獎勵，劍可能會偏離前鋒，做出一些非凡、不雅的行為。但抖音現(xiàn)在越來越嚴格，一旦觸及紅線，輕限制流量，減少權(quán)力，屏蔽部分功能，嚴重直接刪除賬戶，清空所有數(shù)據(jù)。

無憂傳媒有一個巨大的咖啡池，大部分都是節(jié)目主播。隨著直播獎勵紅利期的下降，如何安置這些主播，找到新的增長曲線，成為無憂傳媒現(xiàn)階段需要考慮的事情。

使力直播賣貨，前途尚未明朗。

進入直播電商是無憂媒體的新棋。企業(yè)原來的一些節(jié)目主播、狼狗夫婦、毛毛姐姐等。已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型為全職帶貨主播。

現(xiàn)在，大狼狗夫婦已率先成為無憂傳媒內(nèi)部轉(zhuǎn)型成功的帶貨主播。在2022年雙十一期間，大狼狗夫婦14小時發(fā)送3000部iPhone14之后，創(chuàng)造了現(xiàn)場直播GMV超過7億元的成績，這是抖音迄今為止現(xiàn)場直播銷售金額的最高紀錄。

然而，轉(zhuǎn)型帶貨主播的過程并不容易。節(jié)目直播和電商直播本質(zhì)上是兩個完全不同的領(lǐng)域。前者需要提供有趣的內(nèi)容來吸引觀眾，增加粉絲數(shù)量。后者需要更多的專業(yè)知識和技能來為觀眾提供有意義的產(chǎn)品和服務(wù)。這堵住了一些沒有轉(zhuǎn)型能力的主播。

直播間只是直播銷售的一部分。更重要的是，直播銷售團隊需要做好商品對接，對其供應(yīng)鏈有很好的控制能力。雷彬藝在接受采訪時也提到:“紅人還是注重口碑。只要他騙客戶一次，第二次和第三次就不會相信你?！?/p>

雖然打臉的時間很晚，但是到了。在一次直播銷售中，大狼狗和他的妻子出售了一款海外大牌護膚品，但價格遠低于市場價格。然而，出于對大網(wǎng)絡(luò)名人聲譽的認可，粉絲們紛紛下單。結(jié)果很多人用了產(chǎn)品后出現(xiàn)了皮疹和痘痘，發(fā)現(xiàn)自己買的是假貨，引發(fā)了輿論事件。

當時還是帶貨新人的大狼狗夫婦根本不知道發(fā)生了什么，以為粉絲在煩惱，所以只是說他們會直播來解釋這個事件。但是在直播間，他們拿不到具體的證據(jù)，也說不出賣假貨的原因，盲目把責(zé)任推給供應(yīng)商。

這種做法直接導(dǎo)致后院起火，粉絲一怒之下紛紛脫下來，一夜之間掉了160萬粉。這背后還是直播團隊不夠成熟，前期選款不夠謹慎，后期售后不盡如人意。

要知道，大狼狗夫婦已經(jīng)是無憂傳媒的頭部主播了，在轉(zhuǎn)型直播賣貨的時候還是會遇到一系列問題。其他主播大咖想全職帶貨，短期內(nèi)成功的概率更低。目前官網(wǎng)只有四個無憂傳媒的電商主播，分別是大狼狗夫婦、毛毛姐姐、小熊出沒、胖乎乎的小魚母親。相比無憂傳媒10多萬的簽約主播大咖，電商主播屈指可數(shù)。

近年來無憂媒體的變化，反映了直播行業(yè)的激烈競爭與變化，其未來的商業(yè)化道路，仍然充滿不確定性。

文|鋅財經(jīng) 陳妍

編輯|大風(fēng)

縱觀整個短視頻直播行業(yè)，無憂媒體是不可忽視的存在。

前不久，無憂傳媒在杭州奧體中心舉辦了2023年“安心之夜”。規(guī)?？氨入娨晿藴释頃?。有近十個知名品牌贊助商，他們還找到了受歡迎的藝術(shù)家和頂級網(wǎng)絡(luò)名人一起上臺表演。光是走紅毯階段，就有200多位安心主播出現(xiàn)，一些參與者感嘆:“走在安心的夜晚，一個人跌跌撞撞就能打敗六個網(wǎng)絡(luò)名人”。

事實上，“安心之夜”一開始只是企業(yè)內(nèi)部的年會。創(chuàng)始人雷彬藝直言不諱地說，他想借此機會讓他的主播在線下聚在一起，了解他們，加深他們的感情，建立他們的內(nèi)部互動?！靶《钡哪陼呀?jīng)成為一個巨大的大型晚會，這與無憂媒體近年來的快速發(fā)展密切相關(guān)。

無憂媒體成立于“千播對決”興起的2016年，抖音興起后，安心又當機立斷。 in抖音，每一步都踩在風(fēng)口上，在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展，成為目前抖音平臺上Top級的MCN機構(gòu)。

另一方面，硬幣的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管越來越嚴格。去年，四部委發(fā)布意見，撤銷獎勵名單，限制黃金PK連麥規(guī)定，嚴肅查處誘導(dǎo)未成年人參與直播獎勵行為。無憂媒體之前最大的收入來源是直播，這無疑打破了它的財務(wù)道路。

轉(zhuǎn)型直播賣貨是一種安心的自救。然而，“網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)紀公司”和“直播電商企業(yè)”是兩個完全不同的系統(tǒng)。無憂媒體最大的優(yōu)勢是其在線名人的孵化方式，但直播銷售更關(guān)心供應(yīng)鏈、與品牌所有者的議價能力和售后保障。

對無憂傳媒而言，要想保持往日的輝煌，還有許多考驗需要面對。

把達人變成手中最大的牌。

互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，網(wǎng)上名人有幾千萬，無憂媒體占一半。到目前為止，無憂媒體最突出的特點還是各大領(lǐng)域擁有無數(shù)粉絲的大咖矩陣。

從劉思瑤、程女性等網(wǎng)絡(luò)上擁有數(shù)千萬粉絲的美女網(wǎng)絡(luò)名人，到優(yōu)秀的羽毛球運動圈子跳毽子、拍攝“收租”短視頻的大狼狗夫婦、打扮成女人的毛毛姐姐，再到最近被稱為“娛樂圈許愿池王八”的張大大，這些人都站在同一個企業(yè)的背后，那就是無憂媒體。

抖音截圖

無憂傳媒作為抖音最大的網(wǎng)絡(luò)名人機構(gòu)，擁有10多萬簽約主播咖啡，其中20多位粉絲達到1000萬級別，連續(xù)46個月位居抖音MCN機構(gòu)月榜第一，全平臺粉絲總數(shù)超過20億。

無憂媒體能取得這些成就，一個核心因素可以概括為相信“人”的力量。

網(wǎng)絡(luò)名人營銷本質(zhì)上是一個以“人”為核心的行業(yè)，無憂媒體所做的就是發(fā)揮不同人的力量，擴大他們的知名度。從2019年開始，無憂媒體建立了“互聯(lián)網(wǎng)” 藝人經(jīng)紀人的運營模式，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)則，探索簽約人的特點，“設(shè)置人”，進而最大限度地發(fā)揮人的功效。

在直播中，張大大“漂白”就是一個很好的例子，他的幕后交易者就是無憂媒體。

早在2022年1月，張大大就宣布進入直播銷售行業(yè)。結(jié)果，在直播當天，張大大播出了6個小時，被罵了6個小時。張大大一度眼睛發(fā)紅，不得不宣布下線。直播結(jié)束后，張大大直言不諱地說，他再也堅持不下去了，非常關(guān)心差評。

今年1月張大大簽約無憂媒體后，情況隨后發(fā)生了180度大變化。無憂媒體為張大大立的新手設(shè)置了“內(nèi)娛客服”。、“娛樂圈唯一的人脈”，每天晚上8:30，張大大按時在抖音直播。他沒有“鏈接”，也沒有“天賦”。他唯一做的就是和各行各業(yè)的網(wǎng)友連接小麥，等待他們的祈禱或提問。

而他直播間的氛圍只能用一個字來形容——瘋狂。無憂媒體放大了張大大“有爭議”的特點，讓連麥直播間不斷產(chǎn)生醇厚的熱梗。比如網(wǎng)友會問“XX和XX在一起了嗎？”、"我現(xiàn)在看中了一輛60萬的車，你這么有錢可以借我40萬嗎？"、一系列無厘頭的問題，比如“我能叫你媽媽嗎？”

這些直播間的著名場景將在第二次創(chuàng)作編輯后再次傳播，并以病毒的方式推送給平臺用戶。不到半個月，張大大的粉絲數(shù)量連續(xù)上升500多萬，其中直播粉絲數(shù)量超過400萬，喜提抖音粉絲數(shù)量排名第一。到目前為止，張大大抖音的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近1000萬，但在簽署無憂媒體之前，他只有幾十萬粉絲。

盡管很多網(wǎng)友質(zhì)疑張大大直播間的劇本。 演技的痕跡太重了，連麥人的IP地址幾乎都在浙江，但必須承認的是，大部分網(wǎng)友都非常喜歡這一套，無憂媒體的策劃是成功的。

無憂傳媒在網(wǎng)絡(luò)名人中有一套完整的流水線生產(chǎn)流程:樹立有對比感的主播咖啡人，打造風(fēng)格化的直播間，在直播中制造梗，然后與全平臺營銷一起傳播梗。主播咖啡風(fēng)格各異，但安心打造網(wǎng)絡(luò)名人有“標準模板”。

節(jié)目經(jīng)濟退火，主播急需轉(zhuǎn)型。

由于無憂傳媒是一個強調(diào)“人”的機構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)紀人是其基礎(chǔ)，作為最快的實現(xiàn)路徑，秀場直播也為企業(yè)賺到了第一桶金。近年來，無憂傳媒通過秀場主播的獎勵和連麥PK賺了很多錢。

但是情況逐漸變化，直播獎勵的錢越來越難賺。一些直播平臺出于逐利的目的，缺乏對內(nèi)容的監(jiān)管，獎勵制度的存在讓一些節(jié)目主播想盡辦法迎合觀眾的興趣，導(dǎo)致一些不適合公開的內(nèi)容被公布，破壞了健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

近年來，國家對直播亂象進行了重拳打擊，各大直播平臺也不斷收緊對直播的控制。近兩天，Aautorapper“直播亂象”專項整治行動結(jié)果公布，處理4272場違規(guī)直播，懲罰2908名客戶，大部分與低俗軟色情、低俗PK處罰等問題有關(guān)。

在嚴格的控制下，很難繼續(xù)作為無憂媒體的吸金工具，就像以前一樣。而且與以“貨”為主的帶貨主播相比，秀場主播靠的是人格魅力，不穩(wěn)定因素更多，容易被流量反擊。

比如無憂傳媒的美女主播劉思瑤，曾經(jīng)因為發(fā)布了一段與《野性》相關(guān)的視頻內(nèi)容，引起了一些書迷的不滿，甚至變成了直播間的罵戰(zhàn)。劉思瑤氣急之下說:“我用了，你咬我?！?。事情越來越糟糕。一夜之間，她的黑料滿天飛。無奈之下，劉思瑤在社交平臺上公開道歉，十幾天不更新作品，最近一個月不直播。

雖然劉思瑤最終回到了直播室，但作為一名數(shù)千萬的網(wǎng)絡(luò)名人主播，在沒有直播的情況下，很難估計流量和獎勵金額的損失。前主播公會的運營張章告訴鋅財經(jīng)，MCN和簽約主播之間的獎勵金額一般分為五五個部分。如果像劉思瑤這樣的頭部主播停播，會對企業(yè)的獎勵收入產(chǎn)生不良影響。

大主播仍有停播的風(fēng)險，而一些節(jié)目中的小主播流量更不穩(wěn)定，可能會被封殺。張章說，一些小主播的直播室本身并不多，所以為了吸引人們的注意力，獎勵，劍可能會偏離前鋒，做出一些非凡、不雅的行為。但抖音現(xiàn)在越來越嚴格，一旦觸及紅線，輕限制流量，減少權(quán)力，屏蔽部分功能，嚴重直接刪除賬戶，清空所有數(shù)據(jù)。

無憂傳媒有一個巨大的咖啡池，大部分都是節(jié)目主播。隨著直播獎勵紅利期的下降，如何安置這些主播，找到新的增長曲線，成為無憂傳媒現(xiàn)階段需要考慮的事情。

使力直播賣貨，前途尚未明朗。

進入直播電商是無憂媒體的新棋。企業(yè)原來的一些節(jié)目主播、狼狗夫婦、毛毛姐姐等。已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型為全職帶貨主播。

現(xiàn)在，大狼狗夫婦已率先成為無憂傳媒內(nèi)部轉(zhuǎn)型成功的帶貨主播。在2022年雙十一期間，大狼狗夫婦14小時發(fā)送3000部iPhone14之后，創(chuàng)造了現(xiàn)場直播GMV超過7億元的成績，這是抖音迄今為止現(xiàn)場直播銷售金額的最高紀錄。

然而，轉(zhuǎn)型帶貨主播的過程并不容易。節(jié)目直播和電商直播本質(zhì)上是兩個完全不同的領(lǐng)域。前者需要提供有趣的內(nèi)容來吸引觀眾，增加粉絲數(shù)量。后者需要更多的專業(yè)知識和技能來為觀眾提供有意義的產(chǎn)品和服務(wù)。這堵住了一些沒有轉(zhuǎn)型能力的主播。

直播間只是直播銷售的一部分。更重要的是，直播銷售團隊需要做好商品對接，對其供應(yīng)鏈有很好的控制能力。雷彬藝在接受采訪時也提到:“紅人還是注重口碑。只要他騙客戶一次，第二次和第三次就不會相信你。”

雖然打臉的時間很晚，但是到了。在一次直播銷售中，大狼狗和他的妻子出售了一款海外大牌護膚品，但價格遠低于市場價格。然而，出于對大網(wǎng)絡(luò)名人聲譽的認可，粉絲們紛紛下單。結(jié)果很多人用了產(chǎn)品后出現(xiàn)了皮疹和痘痘，發(fā)現(xiàn)自己買的是假貨，引發(fā)了輿論事件。

當時還是帶貨新人的大狼狗夫婦根本不知道發(fā)生了什么，以為粉絲在煩惱，所以只是說他們會直播來解釋這個事件。但是在直播間，他們拿不到具體的證據(jù)，也說不出賣假貨的原因，盲目把責(zé)任推給供應(yīng)商。

這種做法直接導(dǎo)致后院起火，粉絲一怒之下紛紛脫下來，一夜之間掉了160萬粉。這背后還是直播團隊不夠成熟，前期選款不夠謹慎，后期售后不盡如人意。

要知道，大狼狗夫婦已經(jīng)是無憂傳媒的頭部主播了，在轉(zhuǎn)型直播賣貨的時候還是會遇到一系列問題。其他主播大咖想全職帶貨，短期內(nèi)成功的概率更低。目前官網(wǎng)只有四個無憂傳媒的電商主播，分別是大狼狗夫婦、毛毛姐姐、小熊出沒、胖乎乎的小魚母親。相比無憂傳媒10多萬的簽約主播大咖，電商主播屈指可數(shù)。

近年來無憂媒體的變化，反映了直播行業(yè)的激烈競爭與變化，其未來的商業(yè)化道路，仍然充滿不確定性。

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