來源 | 鳴金網（ID：mingjin-wang）

作者 | 張生

狂飆的極兔，從順豐嘴里搶生意。

快遞江湖變天，比所有人想的都快！

01

打不過就加入，順豐也沒能免了這個俗。

5月12日，順豐突然宣布，同極兔速遞簽署協議，將旗下子公司“豐網速運”賣給極兔，作價11.83億元。

順豐給出的解釋是，豐網仍處于初期發(fā)展，持續(xù)虧損且需要不斷投入，本次出售可以預計可實現1.5億凈利潤。

在年度618電商大戰(zhàn)前夕，這一消息等于在中國快遞業(yè)扔出一顆重磅炸彈！

這意味著，順豐相當于放棄了廉價電商市場，專心回歸中高端快遞的老本行，三年的努力就換回1個小目標。

更引人關注的是，被收購的對象，居然還是順豐曾經最瞧不上的極兔。

一向高傲的王衛(wèi)，罕見向極兔低頭，順豐止損撤出低端快遞市場，通達系少了一個競爭者，但同時卻帶來一個更加強大的對手。

02

順豐敗了，王衛(wèi)再一次收縮陣線。

中國快遞業(yè)一直流傳一個說法，順豐和其他，反映的是快遞競爭格局：順豐占據高端，三通一達盤踞低端電商市場。

當京東2017年將旗下物流開放后，這一格局再次生變，不管王衛(wèi)樂不樂意，京東同樣高效、快速的服務都能同順豐平起平坐。

通達系彼此卷了多年后，都不再滿足于電商件廉價微薄的利潤，開始向中高端進發(fā)，提高時效和服務的同時，自然也提了單價，蠶食了部分原本屬于順豐的蛋糕。

順豐不甘坐以待斃，隨即開啟反擊，王衛(wèi)的選擇正好相反，順豐的戰(zhàn)略是自上而下將觸手下沉到中低端市場，電商板塊成了順豐重點突擊目標。

為了盡可能不波及高端大本營，王衛(wèi)啟用新的招牌，2020年4月豐網速運橫空出世。

王衛(wèi)意圖閃擊戰(zhàn)快速在全國完成鋪網布局，豐網一開始就沒走順豐全部直營的老路，采用通達系慣用的加盟商模式，為的就是省錢的同時，好快速搶占大量電商件，不給對手留喘息機會。

借著順豐國內快遞最好的口碑、最高效的快遞公司，豐網一開始就給了通達系狠狠痛擊，并在不到2年時間就完成了國內27個省市的網點布局。

豐網市級加盟費在50萬左右，有些地區(qū)太火熱，被炒高到了80-100萬的天價，遠遠高于通達系10萬上下的價格，而且不少原本屬于通達系的加盟商，不惜提前將網點轉手，也想搭上順豐這條大船。

豐網的電商件起量相當之快，當年雙11的日均出單量便突破了100萬，王衛(wèi)自信的在順豐財報會上表示：豐網預計在6-12個月的時間內，達到日均800萬的規(guī)模。

沒想到的是，這一目標豐網用了近3年才實現，代價卻是32億的年收入，虧損高達7.4億，若非加盟制，虧損至少還會翻倍，想要繼續(xù)起量，順豐還要持續(xù)投入。

舉棋不定的王衛(wèi)，最終還是選擇忍痛割肉，將一副已基本完成布局的電商快遞版圖，賣給了極兔。

由進攻轉為防守，順豐唯有重新聚焦中高端市場，全力應對競爭對手的偷襲。

03

狂飆的極兔，將三通一達逼到了墻角。

2019年才進入中國的極兔，有了拼多多的鼎力支持，通過價格戰(zhàn)打的當時還是“四通一達”的對手節(jié)節(jié)敗退。

極兔10個月就燒掉了200億，“2塊發(fā)全國，1塊江浙滬”的打法，直接將快遞業(yè)多年的地板價擊穿，燒錢燒不過的對手甚至集體抵制極兔，在全國范圍內展開圍剿，嚴禁加盟商同極兔合作，但并未阻止極兔狂奔的腳步。

2021年10月，極兔68億將百世快遞收入囊中，四通一達自此僅剩三通一達，有了百世的盤子，極兔的日訂單量從2000萬一躍升級到了3500萬單，實力沒有一個對手敢小瞧。

今年3月，極兔又順利拿下京東，成功接入京東平臺，成為京東第三方物流服務商，劉強東后退的一小步，成就了極兔一大步。

如今吃掉豐網，有了這近1000萬單的補量，極兔在電商的江湖，將僅次于中通和圓通位列第三，將韻達和申通都擠到身后。

極兔這條外來的鯰魚，帶給中國快遞業(yè)江湖的改變，可能才剛剛開始。

這一次，順豐退出廉價電商江湖，三通一達將面臨更加激烈的競爭，極兔還是最大的贏家。

王衛(wèi)也終于看清了現實，中國快遞業(yè)，自下而上容易，自上而下難如登天。

更關鍵的是，順豐會的，通達系其實也能做到，更不用說極兔了。

只不過極兔眼下還沒有做高端的打算，如果多年后極兔也向高端進軍，王衛(wèi)會不會為今天的選擇后悔？

商場如戰(zhàn)場，沒有永遠成功的企業(yè)，也沒有永恒的模式，哪怕再強大的商業(yè)帝國，也要學會居安思危，更要懂得審時度勢。

正如王衛(wèi)自己說過的：一切能用錢打造的護城河和所謂優(yōu)勢，都是短暫的。

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