課程亮點

1、實用性強，精解保險合同的關(guān)鍵條款。

2、案例實用且場景化，結(jié)合法律法規(guī)和條款回答客戶高頻問題。

3、對保險合同的法律框架和核心理念進行系統(tǒng)化的整理。

課程簡介

course introduction

你將獲得

對保險合同解讀的關(guān)鍵知識點進行系統(tǒng)整理，客戶高頻提問答疑。

講師介紹

鄧熙然

明亞保險經(jīng)紀(jì)公司資深合伙人

個人客戶總保費最高3200萬元，擅長拓展律師和企業(yè)家市場，具有優(yōu)秀的保險理論知識水平、法律認(rèn)知水平和業(yè)務(wù)實踐能力，具有豐富的高凈值客戶開發(fā)和維護相關(guān)工作經(jīng)驗。

適合人群

1、理財經(jīng)理從事保險產(chǎn)品銷售。

2、負(fù)責(zé)建立保險產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理。

3、對保險行業(yè)感興趣的人。

課程大綱

course outline

第一，人身保險合同的概念和條款分析

1、個人保險合同的概念和條款分析

二是人身保險合同基本概念分析

1、《民法典》和《保險法》有關(guān)法律法規(guī)的解釋

2、四份保險合同「人」概念解析

3、分析保險合同的五個要素

第三，保險合同中與客戶權(quán)益密切相關(guān)的主要內(nèi)容

1、三個期限對保險合同的定義簡述及相關(guān)規(guī)定

2、三個期保險合同案例

3、保險合同的兩個責(zé)任

4、現(xiàn)金價值表

5、七大保險客戶權(quán)益

解讀人身保險合同的重要公共條款

1、如實告知條款-決定人身保險合同能否順利理賠的關(guān)鍵

2、受益人條款-感動高凈值客戶的人身保險合同獨有主體。

3、理賠時效性條款-幫助客戶快速理賠的工具

4、訴訟時效條款及合同糾紛的處理方式-建立客戶理賠信心的規(guī)定

5、顧客保全變更權(quán)利條款-促單和增加顧客粘性的利器

6、保險費免責(zé)條款-保險合同中的人道主義

五是解讀不同險種的特殊條款。

1、醫(yī)療保險和重疾保險認(rèn)可醫(yī)院

2、除醫(yī)院外，意外險

3、大病保險對疾病的定義

4、特殊條款的萬能帳戶

第六，保險合同中常見客戶的溝通問答

1、意外險和人壽保險，自殺或受益人殺害被保險人是否賠償？

2、如果丈夫不知道，能不能給丈夫買保險？

3、能給兄弟姐妹買保險嗎？

4、預(yù)定利率3.5%在哪里顯示增額壽或年金合同？

5、大病保險理賠100萬，離婚時會不會被分割？

6、結(jié)婚前，給自己買的保險是婚前財產(chǎn)嗎？

7、結(jié)婚后，可以通過購買保險轉(zhuǎn)移財產(chǎn)嗎？

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