作家：牛冬梅

“困境”，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。

在經(jīng)濟(jì)周期下，消費(fèi)行業(yè)也迎來了新一輪的調(diào)整。一些企業(yè)在短暫的調(diào)整后面臨困難，成為行業(yè)巨頭，而另一些企業(yè)則在危機(jī)中崩潰，完全消失在這個(gè)市場(chǎng)。

很明顯，夢(mèng)百合屬于前者。

據(jù)公開資料顯示，2023年一季度，夢(mèng)百合收入受到短暫調(diào)整，根據(jù)其Q1財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，2023年一季度，夢(mèng)百合收入達(dá)到16.99億元，歸母凈利潤達(dá)到1677.35萬元。

盡管與2022相比明顯下降，但2023年Q2在短暫調(diào)整后令人期待。

短期承壓 夢(mèng)幻百合現(xiàn)實(shí)演繹了疫情后消費(fèi)行業(yè)的坎坷增長。

全球消費(fèi)品行業(yè)在疫情的影響下，都在坎坷增長。

根據(jù)中信證券明明債券研究團(tuán)隊(duì)對(duì)日本、韓國和新加坡的消費(fèi)研究，2022年，包括日本、韓國等亞洲國家在內(nèi)的消費(fèi)并沒有恢復(fù)到疫情前的水平。

從日本和韓國零售消費(fèi)的具體增長速度來看，2022年日本零售增長率為0.3%，低于2018年的0.8%和2017年的1.4%。

2022年韓國零售額實(shí)際增長率在8個(gè)月后持續(xù)下降，12月份的零售額增長率也低于2018年和2017年。

疫情放開后，雖然消費(fèi)明顯增加，但消費(fèi)重點(diǎn)是耐用品消費(fèi)。根據(jù)中信證券對(duì)美國、日本和韓國消費(fèi)復(fù)蘇的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，在消除疫情控制之前，所有國家都會(huì)經(jīng)歷商品消費(fèi)的增加。如果放開控制，其服務(wù)業(yè)的消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)出更多的修復(fù)彈性。

日本就是一個(gè)典型的案例。2022年3月，日本放開了疫情控制。2022年第一季度，日本的GDP和住宿、食品服務(wù)同比增長0.5%和-5.6%。第二季度分別達(dá)到1.7%和26.9%。

作為商品消費(fèi)之一的夢(mèng)百合，并且布局了全球市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)演繹出了這種坎坷的增長曲線。

根據(jù)公開信息，夢(mèng)百合成立于2003年，在2008年推出了MLILY夢(mèng)百合品牌，開啟了“0壓睡眠革命”。截至目前，夢(mèng)百合的產(chǎn)品涵蓋了記憶床墊、記憶枕頭、沙發(fā)、電動(dòng)床等家居用品，可以滿足消費(fèi)者更多的場(chǎng)景和智能需求。夢(mèng)百合于2012年成功登陸美國市場(chǎng)，兩年后進(jìn)入英國、韓國、日本等市場(chǎng)。

2022年，在疫情的反復(fù)影響下，夢(mèng)百合的表現(xiàn)也受到了一定程度的影響，但在其品牌和產(chǎn)品實(shí)力極具競(jìng)爭(zhēng)力的背景下，夢(mèng)百合的表現(xiàn)保持了穩(wěn)定的增長——夢(mèng)百合作為記憶床墊的象征，現(xiàn)已成為客戶購買床墊的重要參考之一。2022年，夢(mèng)百合床墊銷量達(dá)644萬張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)第二。

但是，疫情過后，在服務(wù)業(yè)消費(fèi)成為主流的背景下，夢(mèng)百合在2023年第一季度的表現(xiàn)也逐漸受到壓力，與2022年相比，夢(mèng)百合在2023年的第一季度報(bào)告顯示，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)了16.99億元的營收，其中，床墊實(shí)現(xiàn)了8.59億元的營收，枕頭實(shí)現(xiàn)了1.22億元的營收，沙發(fā)實(shí)現(xiàn)了2.48億元的營收，電動(dòng)床實(shí)現(xiàn)了1.37億元的營收。實(shí)現(xiàn)臥具收入1.48億元。

但從長遠(yuǎn)來看，隨著人們健康消費(fèi)意識(shí)的提高和年輕一代工作生活壓力的增加，睡個(gè)好覺已經(jīng)成為很多人關(guān)心的問題，而夢(mèng)百合0壓床墊可以很大程度上貼合身體，充分釋放身體壓力，幫助消費(fèi)者快速進(jìn)入深度睡眠，滿足消費(fèi)者的需求，因此受到歐美和中國客戶的青睞。

根據(jù)中國商業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告，2020年中國床墊市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)790億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到921億元，成長為千億級(jí)別的跑道。但是目前我國床墊公司CR5僅為16%，遠(yuǎn)低于歐美國家的產(chǎn)業(yè)集中度。

所以，可以說，在經(jīng)歷了2023年第一季度的短暫壓力之后，隨著疫情后世界經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，夢(mèng)百合有望在2023年第二季度及其未來取得更大的發(fā)展。

值得注意的是，根據(jù)夢(mèng)百合第一季度的數(shù)據(jù)，2023年第一季度，國內(nèi)“MLILY夢(mèng)百合”產(chǎn)品銷售額達(dá)到1.74億元，同比增長24.18%，其中線下收入達(dá)到0.84億元，同比增長42%(線下直營店實(shí)現(xiàn)收入0.21億元，同比增長148.22%，經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)收入0.63億元，同比增長23.86%)，網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)營收0.46億元，同比增長51.01%，截至2023年3月底，“MLILY夢(mèng)百合”品牌擁有1389家門店和92家新開門店，可見“MLILY夢(mèng)百合”品牌仍在加快國內(nèi)線下門店規(guī)劃，

在整個(gè)消費(fèi)行業(yè)面臨收入增長壓力的背景下，“MLILY夢(mèng)百合”品牌的逆勢(shì)增長值得探討——“MLILY夢(mèng)百合”品牌作為中國從ODM向OBM轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例，不僅彌補(bǔ)了中國在記憶綿領(lǐng)域的消費(fèi)空白，也保證了消費(fèi)者在質(zhì)量上的需求，迎合了中國消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。此外，從營銷渠道來看，“MLILY夢(mèng)百合”品牌也乘勢(shì)而上，線上線下同時(shí)啟動(dòng)，保證了客戶可以在任何渠道、任何環(huán)境下接觸到有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，保證了消費(fèi)者的權(quán)利。

所以，最終，“MLILY夢(mèng)百合”品牌作為中國自有品牌開始爆發(fā)，成為中國新消費(fèi)的代表性企業(yè)。

此外，夢(mèng)百合還積極進(jìn)行全球化布局，通過收購美國MorFurniture和西班牙Maxcolchch，將子公司夢(mèng)百合美國作為商業(yè)平臺(tái)。ón。公司海外在線渠道2022年實(shí)現(xiàn)收入4.47億元，同比增長69.67%。

經(jīng)濟(jì)周期下 夢(mèng)百合可能會(huì)成為大贏家

床墊行業(yè)的發(fā)展受到地緣矛盾、全球多極化等不利條件的影響，遇到了一些阻力，行業(yè)增長放緩。但隨著全球消費(fèi)者對(duì)睡眠質(zhì)量要求的提高，床墊市場(chǎng)前景依然可觀。

根據(jù)貝哲斯的計(jì)算，2022年中國床墊市場(chǎng)容量達(dá)到601億元，全球床墊市場(chǎng)容量達(dá)到2621.58億元，預(yù)計(jì)2028年全球床墊市場(chǎng)容量將達(dá)到6.01%的復(fù)合增長率，達(dá)到3720.86億元。但是，與發(fā)達(dá)國家85%的床墊滲透率相比，我國床墊行業(yè)的滲透率只有60%?？紤]到行業(yè)滲透率的提高和產(chǎn)品更新需求的推動(dòng)，疫情過后，我國床墊需求可能會(huì)反彈。

從全球市場(chǎng)來看，包括絲漣、舒達(dá)在內(nèi)的全球大品牌在床墊領(lǐng)域，在公司發(fā)展中遭遇了不同程度的生存危機(jī)。其中，絲漣床墊遭遇2008年金融危機(jī)，最終被泰普爾收購，合并為泰普爾絲漣國際公司。從近年來的發(fā)展來看，絲漣一直保持著高增長的趨勢(shì)，是世界床墊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是世界超級(jí)五星級(jí)酒店集團(tuán)的首選品牌，多年來一直保持著全球銷量冠軍。

顯然，夢(mèng)百合也是如此。雖然它在2023年第一季度承受了短暫的壓力，但隨著北美和歐洲經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，夢(mèng)百合將迎來新的增長。

根據(jù)夢(mèng)百合2023年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，在全球市場(chǎng)，夢(mèng)百合正在慢慢復(fù)蘇，其中，在北美實(shí)現(xiàn)營收10.05億元，在歐洲實(shí)現(xiàn)營收3.27億元，在中國實(shí)現(xiàn)營收2.38億元，在其他國家實(shí)現(xiàn)營收0.8億元。

根據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2022年歐元區(qū)國民生產(chǎn)總值增長3.5%，歐盟增長3.6%，同時(shí)，2022年第四季度和2023年第四季度，歐元區(qū)增長3.5%。、2月份，其經(jīng)濟(jì)平均環(huán)比增長0.1%，這是其持續(xù)四個(gè)季度的正增長。數(shù)據(jù)優(yōu)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)，說明歐元區(qū)消費(fèi)正在觸底復(fù)蘇。

但是在北美，尤其是美國，各種數(shù)據(jù)顯示，它的經(jīng)濟(jì)仍然保持著韌性增長——它的數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國的實(shí)際GDP為2.1%，同時(shí)，美國也在2022年成為世界上第一個(gè)進(jìn)入20萬億美元的國家。

2023年，盡管面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期，美國的通貨膨脹正在加速。然而，自2023年以來，美國就業(yè)、消費(fèi)、PMI等各種數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表明，美國經(jīng)濟(jì)一度表現(xiàn)強(qiáng)勁。

可以看出，在經(jīng)歷了2023年第一季度的痛苦之后，隨著疫情后世界經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，夢(mèng)百合也將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

事實(shí)上，除了周期因素的影響，我們不能否認(rèn)，一般來說，強(qiáng)大的市場(chǎng)會(huì)孕育強(qiáng)大的品牌——美國一直是世界上最大的床墊市場(chǎng)。絲漣等品牌在這個(gè)市場(chǎng)上扎根、成長，并發(fā)展成為全球領(lǐng)先品牌。然而，自2017年中國超越美國成為世界第一床墊消費(fèi)市場(chǎng)以來，以夢(mèng)百合為代表的國內(nèi)品牌發(fā)展迅速，通過在美國、塞爾維亞、西班牙、泰國等地建立多個(gè)R&D中心和生產(chǎn)基地，全球產(chǎn)業(yè)鏈體系得到全面提升，國際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到全面提升。

自2018年以來，為了遏制中國經(jīng)濟(jì)的輝煌，美國采取了反傾銷調(diào)查、增加關(guān)稅等措施來限制進(jìn)口，夢(mèng)百合的一些業(yè)務(wù)也受到了一定程度的影響。隨后，公司調(diào)整了海外生產(chǎn)基地，通過靈活配置全球資源，大大減少了貿(mào)易摩擦帶來的不利影響。

此外，隨著中國在全球經(jīng)濟(jì)中的突出地位，德國、法國等歐洲國家強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)與中國的雙邊合作。良好的市場(chǎng)開放環(huán)境為夢(mèng)幻百合產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。

而且夢(mèng)百合國內(nèi) 在國際市場(chǎng)雙重布局的同時(shí)，我們也抓住了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的好機(jī)會(huì)，大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，完成了線上、線下、酒店、新業(yè)務(wù)等多渠道發(fā)展格局。考慮到品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣和銷售的渠道戰(zhàn)略正在成為夢(mèng)百合新的內(nèi)生動(dòng)力，公司將成為這一輪行業(yè)需求反彈的最大受益者。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com