沉寂近兩年，猿輔導(dǎo)在智能硬件賽道落下一枚重子，正式入局千億硬件市場。

5月30日，該公司對外推出一款全新品類的智能硬件——學(xué)練機。據(jù)猿輔導(dǎo)透露，小猿學(xué)練機的研發(fā)歷時兩年多，投入較大，是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項目之一。

該產(chǎn)品主推的功能是“學(xué)練一體”，沿用了該公司的數(shù)字資源和AI技術(shù)，如圖像識別、推薦算法等，提供AI作業(yè)批改服務(wù)。通過對用戶所練習(xí)的學(xué)科、題型、做題時長等數(shù)據(jù)做智能分析，匹配相應(yīng)習(xí)題。

從形態(tài)到功能，小猿學(xué)練機與猿輔導(dǎo)2021年9月推出的小猿智能練習(xí)本極為相似，后者同樣主打“練習(xí)”，內(nèi)置小學(xué)至高中階段配套教材。

“小猿智能練習(xí)本可以稱之為小猿學(xué)練機的前身?！痹齿o導(dǎo)工具業(yè)務(wù)市場負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞日前在媒體溝通會上稱，相較前者，小猿學(xué)練機純自研，內(nèi)容有增加，并新增攝像頭，通過拍攝線下紙質(zhì)練習(xí)，保存至學(xué)練機，便于引入校內(nèi)學(xué)習(xí)場景。

練習(xí)長期以來處于一種效率極低的傳統(tǒng)模式，主要體現(xiàn)在三個方面：練習(xí)方式枯燥，孩子的學(xué)習(xí)積極性不高；練習(xí)內(nèi)容單一，同一個班不同孩子練的內(nèi)容完全一樣，無法個性化定制；練習(xí)數(shù)據(jù)分散，沒辦法有效統(tǒng)計分析，針對性查漏補缺難度很大。

張?zhí)m璞認(rèn)為，這些問題的根本原因就是沒有實現(xiàn)數(shù)字化、個性化。而學(xué)習(xí)過程的全面數(shù)字化，是最難的一個環(huán)節(jié)。

“在手機APP的場景下，我們最多完成部分的學(xué)習(xí)過程數(shù)字化，如簡單的口算題、選擇判斷題，這是受限于手機載體的通病——屏幕小、不護眼，家長也不會給孩子長時間使用?！睆?zhí)m璞稱。

因此，在研發(fā)之初，該團隊就確立了學(xué)練機的三大基本要求：不傷眼、能手寫、智能化。

區(qū)別于市面上大多采用液晶屏的智能學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品，小猿學(xué)練機采用的是墨水屏，視覺效果接近紙質(zhì)書籍。配備的電磁筆，可記錄和存貯書寫過程，便于量化分析。

盡管有AI加持，但小猿學(xué)練機并未引入時下流行的AI大模型，而采用封閉式系統(tǒng)，用戶無法上下載其他游戲、視頻App。

對于這款新產(chǎn)品，外界普遍最好奇的是，學(xué)練機到底與學(xué)習(xí)機有何差異？

張?zhí)m璞介紹，學(xué)是學(xué)習(xí)的第一階段，練是第二階段，后者離學(xué)習(xí)結(jié)果更近。而市面上的學(xué)習(xí)機解決的是學(xué)的問題，且大多是線性的、被動的單向輸入型產(chǎn)品；學(xué)練機則通過同步、專項練習(xí)等，讓學(xué)習(xí)過程變得更為主動。“它打破了過往學(xué)習(xí)機學(xué)歸學(xué)，練歸練的產(chǎn)品邏輯?！?/p>

“從出發(fā)點上，我們不是要做一款學(xué)習(xí)機，學(xué)習(xí)機的邏輯完全不一樣，搞一臺機器，把猿輔導(dǎo)、斑馬的課全懟進(jìn)去就完事了，那更簡單?！睆?zhí)m璞稱，“我們只考慮說現(xiàn)在有（練習(xí)）這樣一個場景需求，它還沒有被滿足?！?/p>

當(dāng)被問及學(xué)練機是否是“刷題機器”時，張?zhí)m璞否認(rèn)這一說法，“學(xué)練機通過定位孩子薄弱點，基于錯題提供錯題重練、舉一反三，本質(zhì)是為了減少無效練習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率?！?/p>

內(nèi)容層面，小猿學(xué)練機仍有不足，其主要目標(biāo)人群是小學(xué)生，初高中的內(nèi)容有待補充和調(diào)整，知識點的精細(xì)度、顆粒度有待進(jìn)一步細(xì)分。

市場層面，小猿學(xué)練機定價4299元，首發(fā)價3899元，在智能教育硬件市場屬中高端價位，對打進(jìn)下沉城市有一定壓力。張?zhí)m璞也坦言，作為“第一個吃螃蟹的人”，小猿學(xué)練機在打開用戶的認(rèn)知市場上，尚且需要一定的時間。

渠道方面，目前學(xué)練機只針對C端銷售，以線上電商渠道銷售為主。張?zhí)m璞透露，直播電商的頭部主播“很期待賣學(xué)習(xí)新品，不至于天天賣一樣的東西”。

線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快，但競爭壁壘低，爆款、低價是核心要素，容易被模仿和超越，競爭力不易維持，同時也存在線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價困難的發(fā)展瓶頸。

線下渠道前期成本和進(jìn)入壁壘高，發(fā)展速度慢，但客戶體驗好、退貨率相對低。對于互聯(lián)網(wǎng)起家的猿輔導(dǎo)來說，如果要打入線下，和老牌廠商分食市場份額仍有不小的挑戰(zhàn)。

在教育硬件市場，一款產(chǎn)品爆紅后，往往容易引來無數(shù)模仿者，從而導(dǎo)致同質(zhì)化競爭愈演愈烈。對此，張?zhí)m璞坦言：“外形模仿起來很容易，核心壁壘還是內(nèi)容。”

猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東也表示：一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)突出，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三個方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長首選看重的是它內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源，但其最高的門檻終究還是對教育的理解。

自“雙減”后，各家教育公司均在轉(zhuǎn)型，智能硬件市場成為“香餑餑”。2021年以來，中國新增452家學(xué)習(xí)硬件相關(guān)企業(yè)。來自弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備的復(fù)合年增長率為17.1%，到2026年其總市場規(guī)模將達(dá)到1450億元。

僅學(xué)習(xí)機賽道，就吸引來步步高、讀書郎（02385.HK）等渠道優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)硬件公司；還有華為、小度等硬件供應(yīng)鏈性價比突出的3C、硬件消費品出身企業(yè)；亦有新東方（NYSE：EDU）、好未來（NYSE：TAL）、科大訊飛（002230.SZ）、作業(yè)幫等教育科技公司新入局。

中信證券曾于去年2月發(fā)布研報稱，國內(nèi)學(xué)習(xí)機市場傳統(tǒng)龍頭面臨沖擊，新玩家紛紛進(jìn)入角逐市場。從性能上看，學(xué)習(xí)機的硬件配置均已趨于完善，軟件和內(nèi)容差異是不同廠商產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

從近期出爐的一季報數(shù)據(jù)來看，智能硬件銷量不算樂觀。

曾被網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）稱為“全村希望”的智能硬件業(yè)務(wù)一季度營收2.127億元，同比下降16%。網(wǎng)易有道將下降原因歸于疫情，“一月和二月初，消費者需求疲軟，一些線下渠道沒有開始營業(yè)?！倍ツ?，該業(yè)務(wù)營收13億元，同比增長28.2%。

不過該公司對智能硬件后續(xù)發(fā)力仍有信心。網(wǎng)易有道CEO周楓表示，在春季學(xué)期開始時，需求迅速恢復(fù)，渠道也開始正常運作。因此3月份詞典筆的新激活量同比增長超過20%，業(yè)務(wù)出現(xiàn)反彈。

目前，小猿學(xué)練機已在兩大頭部電商平臺開啟預(yù)售，其銷量表現(xiàn)有待市場檢驗。

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