寺廟咖啡后，奶茶界“玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”也火起來(lái)了：

年輕人在益禾堂的“順順珠”里求好運(yùn)，同款小料增長(zhǎng)了200%；

在甜啦啦的“金榜題名桶”中期待好成績(jī)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品熱賣(mài)200萬(wàn)杯；

還在少林寺眷茶新店，尋找到更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的佛系飲茶……

玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，為什么讓人如此上頭？

01 考試季“順順珠”一出，同款小料銷(xiāo)售增長(zhǎng)了200%

“六級(jí)順利通過(guò)！期末考通過(guò)！高分！”

“順順順！順利漲工資！”

6月6日，益禾堂推出限定新品周邊“順順珠”，6月6日~9日購(gòu)買(mǎi)葡萄酸奶奶昔+荷塘小丸子即可獲得高考限定“順順珠”一串。

高顏值的粉晶手串，造型像新品小料“荷塘小丸子”，少女心爆棚，又疊加好運(yùn)buff，“順順珠”一經(jīng)推出，便迅速觸動(dòng)了年輕用戶的內(nèi)心，社交平臺(tái)上，益禾堂的頁(yè)面也成為眾多網(wǎng)友求好運(yùn)的“線上許愿池”。

益禾堂品牌負(fù)責(zé)人介紹，“這次活動(dòng)覆蓋了全國(guó)90%以上的門(mén)店，自從上線之后，關(guān)聯(lián)單品葡萄酸奶奶昔表現(xiàn)最突出，‘荷塘小丸子’小料更是比活動(dòng)前有接近200%成長(zhǎng)，成為門(mén)店小料Top4。”

同樣，借勢(shì)高考季，甜啦啦也推出了“金榜題名桶”，招牌“一桶家族”新裝登場(chǎng)，金色戰(zhàn)甲加身，主打一個(gè)考運(yùn)爆棚。活動(dòng)中，使用“金榜題名桶”的一桶水果茶/一桶全家福產(chǎn)品，小程序限時(shí)售價(jià)9.85元，下單贈(zèng)送高考季限定貼紙。

甜啦啦品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，活動(dòng)期間，有“金榜題名桶”加持的一桶水果茶和一桶全家福，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)200萬(wàn)桶，線上線下反饋都很好，引發(fā)一波購(gòu)買(mǎi)熱潮。

總的來(lái)說(shuō)，益禾堂、甜啦啦的活動(dòng)不但搶占了高考節(jié)點(diǎn)，也依托時(shí)下年輕人最喜歡的“玄學(xué)元素”，從場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等多個(gè)維度釋放了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，贏得了口碑和銷(xiāo)量。

02 “玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”大盤(pán)點(diǎn)：今年這些玩法都出圈了

來(lái)，先一起盤(pán)點(diǎn)下，飲品店玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的幾種打法：

少林寺+茶飲，反差越大，流量越大？

“在上班和上進(jìn)之間，年輕人選擇了上香。”

今年，寺廟咖啡的火爆程度大家有目共睹。永福寺的慈杯咖啡、法喜寺的沐歡喜咖啡、玉佛禪寺的方壇咖啡……

幾乎個(gè)個(gè)都是人氣打卡的聚集地，有的寺廟咖啡店，最多的時(shí)候一天甚至可以賣(mài)出七八百杯。

6月6日，眷茶登封少林寺門(mén)店開(kāi)業(yè)，這是一家融合了少林寺元素的門(mén)店，眷茶品牌負(fù)責(zé)人介紹，門(mén)店剛剛開(kāi)業(yè)，雖不是旅游高峰期，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常可觀，結(jié)合少林寺元素推出的產(chǎn)品深受大家歡迎，未來(lái)新店還將選取最有“佛緣”的風(fēng)物制茶。

買(mǎi)茶贈(zèng)木魚(yú)，“好意頭”周邊出圈

除了構(gòu)建新消費(fèi)場(chǎng)景，很多茶飲品牌更是在周邊上下功夫，不斷送出吉祥“好彩頭”。

今年“520”期間，茶救星球發(fā)布了“買(mǎi)茶贈(zèng)木魚(yú)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一經(jīng)上線便吸引了很多人前來(lái)打卡。社交平臺(tái)上，眾多網(wǎng)友更是各自秀出花式“敲木魚(yú)”玩法。

此外，還有前文提到的益禾堂的“順順珠”，以及幸福堂的“幸福簽”、喜茶“好運(yùn)符”、奈雪“上上簽貼紙、蓮花杯貼”等。

極具創(chuàng)意又蘊(yùn)含好運(yùn)的趣味周邊,正迎合了當(dāng)下年輕人心理，受到了廣大消費(fèi)者的熱捧。

杯體煥新，“好運(yùn)設(shè)計(jì)”一眼抓人

如前文所說(shuō)，甜啦啦最近推出的“金榜題名桶”是對(duì)經(jīng)典一桶家族產(chǎn)品的新裝煥新，大面積的金黃亮色加上醒目的“金榜題名”立刻吸引了人們的眼球。

還有，茶太良品推出的竹香系列，杯體以竹簍設(shè)計(jì)，超有創(chuàng)意的高顏值外觀配以“竹你好運(yùn)”“竹你高升”輕松拿捏年輕人的品味。

取名討口彩，用諧音梗給產(chǎn)品加buff

高考季各大品牌都在討口彩，茶飲行業(yè)自然不例外。

茉沏推出了一個(gè)“金榜系列”，產(chǎn)品包括滿分答卷、考神附體、全荔以赴、粽橫考場(chǎng)、一舉高粽等，自帶“神力”的產(chǎn)品，引得大家紛紛前來(lái)沾點(diǎn)好運(yùn)。

03 為什么今年“玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”這么火？

新茶飲市場(chǎng)，紛繁的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，但不是每次都能帶來(lái)流量上的驚喜。

自帶神秘、有趣屬性的玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，為什么今年這么火？我認(rèn)為有這些原因：

首先，契合當(dāng)代年輕人“遇事不決，先整玄學(xué)”的心理。

不管產(chǎn)品本身，還是運(yùn)營(yíng)策略，想要有好的傳播效果，“深諳用戶心理”都是關(guān)鍵。

今年，越來(lái)越多的年輕人投入互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)之中，在B站、抖音、快手搜索“玄學(xué)”，能發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的流量池。

其次，能火出圈的“玄學(xué)”，不在于“迷信”，而在于有趣。

年輕人熱衷玄學(xué)，真的是因?yàn)槊孕艈幔?/p>

其實(shí)，更多的是出于緩解焦慮情緒和壓力的心理需要，相比“迷信”，有趣、有梗才是他們產(chǎn)生消費(fèi)的首要心理動(dòng)機(jī)。

此外，“互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)”本身的創(chuàng)意空間很大。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)不斷創(chuàng)新、賦能，可以持續(xù)打造出新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。不論是打造差異化消費(fèi)場(chǎng)景、進(jìn)行產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新，還是“卷”聯(lián)名，推創(chuàng)意周邊，加入一點(diǎn)點(diǎn)有趣又不迷信的“玄學(xué)”元素，可以讓品牌產(chǎn)品始終具備鮮活有趣的狀態(tài)。

再加上在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間選擇上，只要緊扣時(shí)間窗，拉滿“氛圍局”。520、七夕、情人節(jié)、高考、新年這種節(jié)日節(jié)點(diǎn)，都可以讓產(chǎn)品更好地觸達(dá)用戶，引發(fā)話題討論。

說(shuō)到底，如今大家買(mǎi)一杯飲品，在好喝好看之外，更希望買(mǎi)到一種有趣的體驗(yàn)和氛圍。

結(jié)語(yǔ)

從短期來(lái)看，“玄學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。

從長(zhǎng)期來(lái)看，“好玩”的概念則貼近了年輕人的社交語(yǔ)境，為品牌產(chǎn)品賦予了年輕化的特征與娛樂(lè)化的個(gè)性， 與目標(biāo)消費(fèi)者建立了長(zhǎng)期的情感連接。

說(shuō)到底，做年輕化的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)需要去體察年輕人的當(dāng)下心理。

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