5月28日，國(guó)產(chǎn)大型飛機(jī)C919完美完成了商業(yè)航班首飛。C919的成功是無(wú)數(shù)中國(guó)公司和品牌從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的縮影。

短短40年的改革開放，中國(guó)經(jīng)歷了三個(gè)階段:“以市場(chǎng)換技術(shù)——模仿創(chuàng)新——源創(chuàng)新”。90年代，家電、汽車、互聯(lián)網(wǎng)甚至服裝、化妝品等。，中國(guó)無(wú)數(shù)行業(yè)和企業(yè)開始以模仿創(chuàng)新，開始了本土品牌的追求——超越之路。

之后，當(dāng)?shù)仄放埔稽c(diǎn)一點(diǎn)地從外資品牌手中奪回市場(chǎng)份額，甚至離開海外，在全球范圍內(nèi)與外國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。背后，他們對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，離不開從基礎(chǔ)到應(yīng)用的“源創(chuàng)新”，以及他們堅(jiān)定不移的創(chuàng)新投入。

衛(wèi)生潔具行業(yè)生動(dòng)地詮釋了本土品牌崛起的征程。

中國(guó)衛(wèi)浴崛起

中國(guó)衛(wèi)浴已經(jīng)崛起。

2023年6月7日，第27屆中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展(以下簡(jiǎn)稱“上海展”)在上海隆重開幕。成千上萬(wàn)的品牌聚集在這里，行業(yè)的最新成果聚集在一起。其中，中國(guó)品牌表現(xiàn)突出，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，甚至有獲勝的趨勢(shì)。

九牧展位，其四大品牌以最大規(guī)模、最多品類、最強(qiáng)陣容亮相。展區(qū)占地近2000平方米，分為九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧衛(wèi)浴、法國(guó)THG。、六大展廳，德國(guó)Poggenpohl博德寶。

不僅僅是規(guī)模，九牧的產(chǎn)品也讓觀眾大吃一驚。其中，擁有百項(xiàng)專利技術(shù)的九牧i90全水道殺菌智能馬桶引起圍觀。觀眾王先生說(shuō):“原來(lái)智能馬桶的水道可以這么干凈健康，真的刷新了我對(duì)智能馬桶的認(rèn)知。

該馬桶于3月上市，采用行業(yè)先進(jìn)的“全水道殺菌”系統(tǒng)，不僅配備了外部防垢過(guò)濾器，還采用了高精度過(guò)濾雜質(zhì)、軟化水質(zhì)的2.0技術(shù)，殺菌率高達(dá)99.9%，同時(shí)從源頭上進(jìn)行紫外線殺菌和清潔。

此外，其他中國(guó)品牌的表現(xiàn)也非常突出。在現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)品牌的崛起讓一位密切關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的參展商感嘆:“每當(dāng)我以為自己掌握了衛(wèi)浴發(fā)展的前沿趨勢(shì)，中國(guó)公司就會(huì)出現(xiàn)新的物品，讓人感到大開眼界。”

事實(shí)上，這條崛起之路，中國(guó)品牌已經(jīng)走了三四十年。

浴室的發(fā)展可以分為三個(gè)階段:1970年至2013年，城市化帶動(dòng)浴室市場(chǎng)高增，外資先給，國(guó)產(chǎn)品牌集中成立；2014-2017年，房地產(chǎn)紅利期，行業(yè)加快整合，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品全國(guó)擴(kuò)張，外資加快發(fā)展；2018年以來(lái)，行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，外資和國(guó)貨在渠道和價(jià)格帶上競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位。

即使是近年來(lái)，中國(guó)品牌也不再局限于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，正在對(duì)外資品牌的“本營(yíng)”產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，雙方的競(jìng)爭(zhēng)空間加速交叉。

根據(jù)浙商證券的研究報(bào)告，近年來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)有兩大發(fā)展趨勢(shì)：

第一，龍頭持續(xù)集中，2021年我國(guó)衛(wèi)生陶瓷CR3(行業(yè)前三的市場(chǎng)份額)達(dá)到43.5%，比2012年增長(zhǎng)14.5%。％，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，預(yù)計(jì)CR3至少能達(dá)到50%；

2.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品正在加速崛起。國(guó)產(chǎn)品牌九牧、箭牌中國(guó)的收入規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了國(guó)外品牌TOTO，進(jìn)入了行業(yè)第一梯隊(duì)，行業(yè)集中度不斷提升。

和很多行業(yè)一樣，中國(guó)衛(wèi)浴品牌在過(guò)去的四五十年里演繹了一個(gè)模仿-學(xué)習(xí)-超越的奇跡。很多中國(guó)品牌都是從代工開始的。隨著品牌的建立和塑造，越來(lái)越強(qiáng)大，逐漸成為行業(yè)一流品牌，可以直接與發(fā)展50年甚至上百年的外資品牌掰手腕。

從上海展覽來(lái)看，中國(guó)品牌的創(chuàng)新進(jìn)程仍在加快。九牧豪華展廳，支持鴻蒙系統(tǒng)智聯(lián)技術(shù)的九牧“豪華豪華豪華套房”，讓很多游客大呼奇妙?！坝檬謾C(jī)一鍵就能控制整個(gè)浴室空間的產(chǎn)品，真的很方便！”

超越中國(guó)品牌的奇跡，仍在繼續(xù)。

超越的奧秘

為什么中國(guó)品牌可以上演超越奇跡？

在《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》中，他們享受制造收入、市場(chǎng)紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利三大收入。其中，他們求新求快，立志科研，深化產(chǎn)品創(chuàng)新，敏銳洞察消費(fèi)者需求，適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。

他們?cè)谕饷嫦硎芰巳罄麧?rùn)。

第一，制造收入。作為一個(gè)極度依賴體驗(yàn)的行業(yè)，浴室對(duì)制造質(zhì)量和質(zhì)量有很高的要求。中國(guó)品牌充分享受了中國(guó)完善的浴室產(chǎn)業(yè)鏈的制造收入。

第二，市場(chǎng)紅利。雖然中外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該享受同樣的市場(chǎng)紅利，但與外資品牌相比，中國(guó)品牌更了解中國(guó)市場(chǎng)，更了解中國(guó)用戶的需求，更了解如何到達(dá)中國(guó)客戶。

據(jù)浙商證券研究報(bào)告顯示，近幾年家庭終端流量出現(xiàn)分散趨勢(shì)，電商家裝新渠道崛起，同時(shí)隨地而來(lái)。 生產(chǎn)收入消散，工程渠道萎縮，零售運(yùn)營(yíng)成為輸贏之手。近年來(lái)，中國(guó)品牌大力發(fā)展電子商務(wù)、線下門店等零售渠道，不斷拓展多元化渠道。

第三，互聯(lián)網(wǎng)紅利。衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑?，而中?guó)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，使得中國(guó)產(chǎn)品在智能化方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

以馬桶為例，近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)智能馬桶市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，2022年中國(guó)智能馬桶銷售額為156.9 億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.2%。其中，中國(guó)產(chǎn)品占智能馬桶一體機(jī)領(lǐng)域的73%，龍頭品牌有箭牌、九牧、恒杰等。，而且市場(chǎng)份額還在進(jìn)一步擴(kuò)大。

因特網(wǎng)紅利帶來(lái)的不僅僅是商品的智能化，還有數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)，提高了中國(guó)品牌的效率。以九牧為例。據(jù)悉，在數(shù)字智能化的加持下，九牧5G燈塔廠目前每年可生產(chǎn)450萬(wàn)個(gè)智能馬桶，質(zhì)量達(dá)標(biāo)率達(dá)99%，工廠生產(chǎn)效率提高67%，物流運(yùn)輸效率提高45%，綜合效率提高37%，創(chuàng)造了全球衛(wèi)浴行業(yè)數(shù)字智能化的示范樣本，并與華為、寧德時(shí)代、中國(guó)電信、西門子、IBM等多家科技巨頭合作。建立自己的數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

九牧5G智能馬桶燈塔廠作為行業(yè)第一家零碳廠，通過(guò)光伏發(fā)電、設(shè)計(jì)減排、節(jié)水減排，每年可減少18000噸碳排放，實(shí)現(xiàn)零碳目標(biāo)。九牧5G智能馬桶燈塔廠根據(jù)杭州西湖水量1500萬(wàn)噸的計(jì)算，每年節(jié)約用水超過(guò)一個(gè)西湖，打造綠色標(biāo)桿。

“三大收益”是中國(guó)品牌超越的外部原因。中國(guó)品牌超越的內(nèi)在原因在于公司對(duì)創(chuàng)新的不懈追求和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察。

一是對(duì)創(chuàng)新的不懈追求，讓中國(guó)品牌補(bǔ)上了“基礎(chǔ)課”。以九牧為例。多年來(lái)，它一直把科技創(chuàng)新放在第一位，逐步構(gòu)建了“三年應(yīng)用、五年基礎(chǔ)、十年理論”的創(chuàng)新R&D體系，共獲得2萬(wàn)多項(xiàng)專利。目前，它正在實(shí)踐數(shù)字智能浴室的中國(guó)現(xiàn)代化新道路，促進(jìn)浴室創(chuàng)新。

在上海展覽會(huì)上，九牧展出了“Sensa智幻空間2.0”的數(shù)字科技套系。該套系采用世界領(lǐng)先的IoTIOT技術(shù)，同時(shí)擁有健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、面部識(shí)別等前沿智能技術(shù)，讓觀眾可以互動(dòng)體驗(yàn)“不動(dòng)手”的智能衛(wèi)浴空間。

第二，對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，讓中國(guó)品牌更好地了解中國(guó)客戶，了解和開發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，用自己喜歡的方式接觸他們，在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。

隨著客戶年輕化和產(chǎn)品智能化的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新節(jié)奏提出了更高的要求。根據(jù)浙商證券援引奧維云的數(shù)據(jù)。com，科勒、TOTO等外資品牌SKU精簡(jiǎn)。官網(wǎng)顯示，智能馬桶一體機(jī)的SKU數(shù)量約為15個(gè)，新時(shí)間長(zhǎng)。TOTO目前的產(chǎn)品近70%是三年前發(fā)售的。

相比之下，中國(guó)品牌普遍擁有更多的SKU和更快的創(chuàng)新。比如箭牌SKU的數(shù)量是24，50%是兩年內(nèi)的新產(chǎn)品，九牧SKU的數(shù)量是34，80%是兩年內(nèi)的新產(chǎn)品。與此同時(shí)，當(dāng)外資品牌還在追求常青和大眾時(shí)，中國(guó)品牌針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推出了不同的產(chǎn)品，比如九牧為老年客戶推出了安全系列和維護(hù)系列。

在這次上海展覽中，中國(guó)品牌再次展示了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的敏銳洞察。

在上海展上，九牧四大品牌首次集體亮相，包括“專注高端衛(wèi)浴”的九牧、“年輕人的首選衛(wèi)浴”的小牧衛(wèi)浴、法國(guó)THG，被譽(yù)為“衛(wèi)浴愛馬仕”全球衛(wèi)浴頂級(jí)品牌、Poggenpohl博德寶，世界上最古老的頂級(jí)櫥柜品牌。

其中，小牧展廳、小牧K歌音樂(lè)淋浴新產(chǎn)品將浴室打造成自然的音樂(lè)廳；Poggenpohl博德寶品牌設(shè)計(jì)周開幕宴會(huì)以葡萄酒為媒介，學(xué)習(xí)百年傳奇品牌的中國(guó)新征程；THG品牌發(fā)布暨法國(guó)美食品鑒會(huì)在尋找西餐文化的同時(shí)，向公眾展示了頂級(jí)奢侈品牌獨(dú)特的非凡品味...

作為近年來(lái)增長(zhǎng)最快、群體復(fù)雜度最高的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)市場(chǎng)就像一個(gè)“大熔爐”，更新更快的公司可以通過(guò)火焰的鍛造獲得真金白銀。更了解中國(guó)市場(chǎng)，敢于思考，敢于冒險(xiǎn)，讓中國(guó)品牌扎得更深，跑得更快，最終與外國(guó)品牌并肩甚至超越:市場(chǎng)和創(chuàng)新，形成了中國(guó)品牌超越的兩輪驅(qū)動(dòng)力。

新的競(jìng)爭(zhēng)和新的機(jī)遇

目前，中國(guó)衛(wèi)浴的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

市場(chǎng)是中國(guó)衛(wèi)浴超越的三大利潤(rùn)之一，自2018年以來(lái)，由于房地產(chǎn)和消費(fèi)的雙重影響，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)國(guó)內(nèi)增速放緩。在這種環(huán)境下，對(duì)于正在超越的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，只有兩種方式可以繼續(xù)走下去:一種是深入培育中國(guó)市場(chǎng)，另一種是沖擊國(guó)際市場(chǎng)。

所以，對(duì)于目前的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，仍然有雙重收益，即高檔收益、國(guó)際收益。

第一，市場(chǎng)的復(fù)雜性、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)需求的升級(jí)，使得中國(guó)的消費(fèi)明顯分層，廉價(jià)消費(fèi)需求與高端消費(fèi)需求并存，給之前與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位的中國(guó)品牌帶來(lái)了品牌機(jī)會(huì)。

中國(guó)品牌憑借在創(chuàng)新和R&D方面的不懈努力，證明了他們?cè)谔剿髌放品矫娴南敕ê蛯?shí)力。

此前，中外品牌截然不同，外資品牌定位高端。中國(guó)品牌主要面向中低端市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)品牌通過(guò)推出商品和對(duì)外收購(gòu)，逐漸對(duì)高端品牌產(chǎn)生影響。比如安踏收購(gòu)斐樂(lè)中國(guó)、始祖鳥、薩洛蒙，吉利收購(gòu)沃爾沃，前幾年九牧收購(gòu)德國(guó)博德寶、法國(guó)THG等海外頂級(jí)品牌，各種品牌開始 進(jìn)口”。

不僅有想法，中國(guó)產(chǎn)品也有品牌化的機(jī)會(huì)和實(shí)力。衛(wèi)浴行業(yè)智能化趨勢(shì)明顯，產(chǎn)品功能創(chuàng)新帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌化新階段，量?jī)r(jià)雙升，而中國(guó)產(chǎn)品在智能化方面優(yōu)勢(shì)巨大。

目前，中國(guó)品牌在品牌化方面不斷加碼。

在上海展覽會(huì)上，九牧豪定館由九牧和保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室聯(lián)合打造。 Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間亮相，沐浴區(qū)、梳洗區(qū)、廁所區(qū)三大場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了多設(shè)備超級(jí)終端的協(xié)同體驗(yàn)。這是保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室第一次與衛(wèi)浴行業(yè)合作，也是九牧品牌化的又一次嘗試。

在九牧集團(tuán)執(zhí)行總裁林友色看來(lái)，保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室是世界上最負(fù)面的傳奇設(shè)計(jì)中心之一，九牧是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。這種合作將中國(guó)公司先進(jìn)的智能制造技術(shù)與德國(guó)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)聯(lián)手，將為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)全新的感官體驗(yàn)。

保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)Henninging在6月8日舉行的新聞發(fā)布會(huì)上 Rieseler闡述了九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間“數(shù)智人本化”的設(shè)計(jì)理念。他指出，“讓美好的生活擁有科技智慧和人類溫度。從人的角度來(lái)看，我們創(chuàng)造了一個(gè)更純粹、更極端的浴室場(chǎng)景體驗(yàn)。九牧是衛(wèi)浴行業(yè)的知名品牌，具有強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力。這些創(chuàng)新成果最終需要傳達(dá)給客戶，所以我們將攜手成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)合作伙伴。”

品牌化不僅是高端價(jià)格，也是公司對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察的更高要求。經(jīng)過(guò)幾十年的深度培育，扎得更深、跑得更快的中國(guó)品牌，有能力為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價(jià)值，以價(jià)值突破推動(dòng)市場(chǎng)突破，實(shí)現(xiàn)品牌化。

第二，國(guó)際市場(chǎng)有規(guī)模和新紅利。隨著智能浪潮的到來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)有了新的機(jī)會(huì)。經(jīng)受住中國(guó)“大熔爐”訓(xùn)練的中國(guó)品牌，扎得更深，跑得更快，有能力走向世界，在國(guó)際舞臺(tái)上與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)品牌很早就開始國(guó)際化了。比如“站在全球做行業(yè)，站在行業(yè)做企業(yè)”的九牧，早在2017年就成立了德國(guó)慕尼黑運(yùn)營(yíng)中心，開始設(shè)計(jì)全球化，市場(chǎng)全球化。特別是近幾年，九牧依托“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，先后與越南、卡塔爾、蒙古等30多個(gè)沿線國(guó)家建立了合作關(guān)系。九牧作為衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商，在印尼雅萬(wàn)高鐵、印尼青山工業(yè)區(qū)等國(guó)際標(biāo)桿項(xiàng)目中提供各種衛(wèi)浴產(chǎn)品；在暹粒新國(guó)際機(jī)場(chǎng)(也是柬埔寨未來(lái)最大的機(jī)場(chǎng))，將于2023年投入使用，九牧提供感應(yīng)水龍頭、稀土抑菌釉陶瓷潔具和無(wú)障礙衛(wèi)浴產(chǎn)品。到目前為止，它已經(jīng)在世界范圍內(nèi)建立了16個(gè)R&D中心，開發(fā)了超過(guò)30萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，遠(yuǎn)銷120多個(gè)國(guó)家。

在九牧MX 在Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間全球新聞發(fā)布會(huì)上，胡潤(rùn)百富董事長(zhǎng)兼首席研究官Rupert 作為MXX，Hoogewerf Collection首先感受到了科技與設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，同時(shí)也體驗(yàn)到了數(shù)字智能帶來(lái)的人與衛(wèi)浴空間互動(dòng)的奇妙魅力。

與此同時(shí)，通過(guò)這次合作，我也看到中國(guó)公司正一步步走向世界。 胡潤(rùn)表示，“中國(guó)品牌正在逐步整合全球各方資源，旨在為全球客戶帶來(lái)高品質(zhì)的商品體驗(yàn)和生活享受，同時(shí)提高品牌聲譽(yù)！”

在中國(guó)“大熔爐”中，中國(guó)品牌正在將自己積累的創(chuàng)新和市場(chǎng)能力重新運(yùn)用到國(guó)際市場(chǎng)。

和中國(guó)市場(chǎng)一樣，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是多層次的:東南亞、非洲等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的性能和智能化要求，主要集中在基礎(chǔ)產(chǎn)品上。

對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，正在逐漸品牌化，在智能化方面有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌有機(jī)會(huì)；對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，依靠中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈的中國(guó)品牌也有很大的機(jī)會(huì)。

2007年上下，《世界是平的》作者托馬斯·弗里德曼瀏覽了中國(guó)。他在一次活動(dòng)中提到了這樣一個(gè)問(wèn)題:中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新的比例是多少，有5%嗎？這里的人一時(shí)沉默。現(xiàn)在，不會(huì)再是這樣的答案了。正在超越的中國(guó)品牌大踏步前進(jìn)，將創(chuàng)新融入骨子和血液。

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