進入北美和歐洲市場花了9個月時間,Temu終于把目光瞄準了物理距離更近的日本市場,據雅虎新聞報道,Temu日本站原本將于6月22日上線,但從實際反饋來看,其日語版網站最近幾天才正式竣工,并開始了一系列的前期優(yōu)惠活動。

但目前Temu在日本市場還沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳活動,更多的關注和使用對象似乎還停留在對同類電商平臺較為熟悉的大量海外中國用戶身上，小紅書上的用戶幾乎在上線的同時就給出了相關的活動信息,還有體驗。

可以說,類似的情況也與特步進入加拿大、澳大利亞等市場時頗為相似。

就目前Temu日本站給出的優(yōu)惠活動來看,似乎比之前北美市場的推廣力度要弱一些。

除了依然主打的全場包郵和90天內無條件退貨之外,目前最大的優(yōu)惠大概只有三檔滿減的折扣碼,平均下來也就是8折左右,并沒有提供任何拉新返現(xiàn)之類的活動。

從上線的產品來看,其產品品類和規(guī)格也與此前在北美市場集中投放的日用雜貨品類大致相同,除了少數(shù)廚具品類,如包餃子工具屬于定向投放外,大部分品類似乎仍是共用的統(tǒng)一供貨渠道和商家。

就連服裝品類的大量產品展示圖也是沿用歐美模式,整體感覺也只是提供了以前網站的日文選項,并沒有進行額外的本土化改造。

盡管Temu還是展現(xiàn)出了“拼多多風格”包打天下的那一套，面對日本市場卻有一個現(xiàn)實問題——Temu上賣的東西并不算便宜。

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“百元店”圣地，品類一應俱全

與之前打開北美Temu滿眼都是0.99美元帶給人震撼不同的是,Temu日本站上那些日用雜貨在100日元區(qū)間的并不算多,熱銷榜上動輒上千日元的產品不在少數(shù),即便是各種優(yōu)惠疊加,還有包郵服務,對于生活在日本的消費者來說,也看不出這些產品在價格上有什么優(yōu)勢。

Temu其實是進入了一個與歐美完全不同的市場。

相對于以倉儲為主的大型超市聞名于北美或歐洲市場,日本本土早已擁有可能是全球最發(fā)達的“百元店”低價消費市場,甚至在這一市場上,各大玩家不斷發(fā)展,以類型細分衍生出不同的品牌定位。

百元店顧名思義就是指幾乎所有商品都以100日元一件的的店鋪。

其中最為人熟知的自然是誕生50多年的大創(chuàng),以百元店起家,如今已有3600多家店鋪開在日本本土,2200多家開在海外。此前在國內市場迅速崛起的名創(chuàng)優(yōu)品,其商業(yè)模式實際上是從大創(chuàng)內部走出來的。日本另一知名百元店品牌Seria,從1987年創(chuàng)業(yè)至今,也發(fā)展了1900多家全國店鋪。

Watts、CanDo等連鎖百元店品牌,也都有上千家店的規(guī)模。各種非連鎖的獨立百元店更是不勝枚舉。

這些百元店品牌主打的品類就是日用百貨,從廚房用品到再到文具一應俱全,甚至在露營熱之后,大創(chuàng)也跟進推出了很多與露營相關的產品,價格絕大多數(shù)都在110日元的含稅范圍內。

而除了這些覆蓋范圍非常廣的百元店品牌之外,300日元也成為了一個越來越有競爭力的品類。

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難攻的百元價格與十分鐘便利

除了在90年代發(fā)跡,開了上百家店的3COINS,大創(chuàng)也在幾年內推出了自己的300日元品牌THREEPPY。

由于通貨膨脹導致低價市場利潤減少,大創(chuàng)甚至在2021年推出了全新品牌StandardProducts,均價進一步下探到500-1000日元區(qū)間,在設計感和品質上已經開始對標MUJI和NITORI。

不管是大創(chuàng)還是Seria,實際上都已經占據了大部分日本消費者的日常百貨消費。

就連日本的便利店也成了“戰(zhàn)場”,大創(chuàng)與711結成聯(lián)盟,將熱賣產品單獨做成貨架,進駐711;而羅森則與MUJI結盟,還專門為MUJI的一些日用品開辟了專門的貨架;全家都在銷售自主品牌的生活用品。

可以說,在Temu上販售的的產品都可以在這些百元店找到,后者不僅針對大量符合日本消費習慣的細節(jié)進行了特別設計,最關鍵的方便的同時,價格也更加低廉。

像類似設計的淘米用具,在Temu上賣278日元包郵,預計發(fā)貨時間需要一周左右,不管是大創(chuàng)還是Seria,都能用110日元買到類似的產品不說,步行10分鐘內找到這兩家或其他百元店幾乎不是難事。

對于特步提供的部分產品質量問題和物流緩慢,之前很大程度上可以用“一一分貨”來解釋,問題在于一旦失去價格優(yōu)勢,線上渠道的便利性甚至不如線下時,特步那套裂變營銷的打法實際上已經失去了基礎。

在無法再利用國內供應鏈和拼多多補貼的價格優(yōu)勢快速吸引消費者、占領市場的情況下,特步還能拿出什么新的策略嗎,值得我們拭目以待。

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