精品短劇成為雙十一營銷的有力武器。

文｜星暉

編｜陳梅希

短劇行業(yè)作為發(fā)展迅速的內容業(yè)態(tài)，幾乎每天都在更新擴容。如今，隨著爆款短劇“種草”潛力的顯現，其品牌營銷價值逐漸得到業(yè)界認可。從口播植入到同款帶貨，各種探索舉措不斷涌現，也帶來了新的問題：短劇營銷在經歷了場景從無到有的階段后，如何實現從有到精的突破？

在最近的電商旺季，快手星芒短劇率先給出了答案。從10月下旬到11月初，快手星芒短劇與京東11.11合作，集中上線了7部京東獨家冠名的精品短劇，以“精品內容 + 精細營銷”的策略搶占雙十一市場。

愛情的心動、家庭的溫情、職場的挑戰(zhàn)等豐富元素，通過這7部短劇在大促期間集中呈現，不僅吸引了大量短劇觀眾，還助力品牌在關鍵節(jié)點實現了聲量爆發(fā)。

復盤來看，快手星芒短劇在好內容與好生意的結合上，究竟做對了什么呢？

多元精品，開啟破壁傳播之路

近年來，雙十一的競爭愈發(fā)激烈。在內容營銷的比拼中，這7部快手星芒短劇能夠脫穎而出，是因為即便拋開營銷屬性，其內容本身也十分吸引人。

曾經，短劇行業(yè)存在“套路化”“同質化”的問題。但隨著市場競爭加劇和用戶需求提升，注重內容質量的行業(yè)新風興起，快手星芒等先行者引領了精品化轉型之路。

這種回歸內容品質的創(chuàng)作理念，讓快手和京東聯手推出的品牌短劇獨具魅力。一方面，這7部短劇制作精良，選角、服化道等方面都很出色。強大的演員陣容就先聲奪人。

比如，都市情感短劇《說謊的月亮》由嚴屹寬和杜若溪主演，他們是演藝圈的模范夫妻，此次演繹中年婚姻危機，讓觀眾充滿期待。

這種“適配”的選角思路貫穿了每一部短劇。職場短劇《打工吧長官》由喜劇新星宋木子主演，笑點十足；親情治愈系短劇《都要好好的》跨代際選角，老戲骨翁虹和爆款女演員戚硯笛同框，看點十足；高概念輕奇幻短劇《十二天》邀請實力派明星王真兒，她用“劇拋臉”演繹高難度人設。

優(yōu)秀的演員陣容保障了作品的內容質感和話題熱度，吸引了觀眾，為破圈傳播奠定了基礎。另一方面，這些短劇的故事內核也很有亮點。

它們題材廣泛，涵蓋愛情、婚姻、家庭、職場、奇幻等元素，同時兼顧爽感和現實表達，在尊重短劇創(chuàng)作規(guī)律的基礎上刻畫真實生活。

比如，《打工吧長官》以“外星人”為設定，卻切中當代打工人的痛點，還融入了“00后整頓職場”等熱門話題。

再如，《都要好好的》直擊銀發(fā)人群婚戀困局，通過母女間的代際沖突，引發(fā)觀眾對自我認同、愛情和人生選擇的思考。

這些與時代共鳴的精品短劇，通過關注社會議題吸引和留住觀眾，引發(fā)社交傳播。而建立起的情感鏈接，也為品牌營銷奠定了堅實基礎。

靈活遷移，破除“品效銷”時差

內容準備好后，就需要引動東風。短劇內容營銷的核心是“場景遷移”，要將故事影響力轉化為商業(yè)影響力。只有遷移過程自然流暢，才能最大程度發(fā)揮營銷效果。

從這個角度看，快手星芒短劇和京東11.11的成功聯動，得益于一系列高級“遷移”策略。

首先，將內容場景轉化為營銷場景。為了避免傳統植入的生硬感，快手星芒短劇根據品牌需求定制題材和情節(jié)，實現更自然高效的商業(yè)曝光。

比如，都市情感短劇《浮生拍賣行》以“萬物皆可拍賣”為背景，“拍賣”情節(jié)銜接了劇情和真實消費場景，讓京東拍賣自然融入。

《十二天》在“家庭主婦體驗多面人生”的故事中，為京東廚房小家電提供了敘事空間，將生活難題與品牌“助攻”相結合。

其次，打破營銷場景和貨架場景的界限?？焓中敲⑼ㄟ^掛載組件、搜索引導等功能，讓短劇直接轉化為貨架，幫助品牌銷售直達潛在客戶。

在愛情短劇《偏寵小瘋妻》中，觀眾點擊話題詞就能跳轉至官方活動頁，活動頁還有“京選劇場”好物專區(qū)。

在聚焦Z世代職場的《靜安的CBD》中，“邊看邊轉化”的路徑也很有效。京東健康“翻倍計劃”在合適場景出現，縮短用戶決策鏈路，實現即時轉化。

可以說，“內容 - 場景 - 貨架”的一站式遷移營銷服務，解決了好內容和好生意的“時差”問題。

全鏈生態(tài)，構筑快手短劇營銷護城河

從更宏觀的角度看，快手短劇能夠打造“品效銷”閉環(huán)，得益于整個平臺生態(tài)的支持。今年雙十一的成功，是快手短劇生態(tài)長期積累的結果。從“人”和“時間”兩個維度，我們可以看到快手短劇的全鏈生態(tài)優(yōu)勢。

從“人”的角度，快手連接了用戶、創(chuàng)作者、明星、達人等關鍵角色。豐富的供需資源讓快手短劇既有產品力又有影響力，還能充分釋放商業(yè)化潛能。

一方面，快手短劇擁有龐大的用戶群體?！?025快手短劇白皮書》顯示，快手短劇日活用戶突破3億，重度用戶達1.46億，同比增長55.3%。

另一方面，快手能夠調動優(yōu)質創(chuàng)作資源?！抖家煤玫摹繁澈蟮墓庥捌飞惺俏⒍虅☆^部制作公司，爆款率很高；《偏寵小瘋妻》的制作方好有本領是檸萌影視旗下的短劇廠牌，曾入圍國際微短劇“優(yōu)秀廠牌”。

此外，快手短劇還利用平臺優(yōu)勢整合資源。以《打工吧長官》為例，不僅有宋木子這樣的明星，還有平臺原生達人。通過“明星 + 達人”的傳播模式，快手短劇內外兼修。

除了人的優(yōu)勢，快手短劇還掌握了對“時間”要素的把控?？焓侄虅I銷是全周期、全局化的部署。

單部短劇的營銷推廣覆蓋映前映后。比如《偏寵小瘋妻》上線前有預熱活動，播出后二創(chuàng)生態(tài)推動影響力擴散。

同時，整體排播節(jié)奏也經過精心安排。雙十一期間，快手星芒短劇批量上線，系列佳作交替更新。這樣不僅能讓品牌短劇矩陣形成獨特印象，還能覆蓋更多用戶，高頻觸達目標人群，提升節(jié)點聲量。

一系列舉措讓快手短劇的商業(yè)化效果顯著。《2025快手短劇白皮書》顯示，2024年快手短劇商業(yè)化合作數量突破180部，合作品牌客戶數量同比增長175%，部分案例品牌搜索量提升超200%，短劇帶動的GMV同比增長超500%，合作復購率達38%。

從2023年京東與《東欄雪》的合作，到今年雙十一品牌短劇矩陣的爆發(fā)，京東與快手星芒短劇的合作越來越默契。從品牌的復購情況可以看出，快手短劇的營銷價值得到了高度認可，行業(yè)領先地位明顯。

未來，快手短劇還有更多發(fā)展機會。隨著平臺營銷方法論的完善，新作和庫存精品都有更大的發(fā)揮空間。

“投前科學選劇、投中豐富觸達、投后量化效果”的創(chuàng)新機制成熟后，有望推動短劇內容營銷進一步升級。相信“好內容賦能好生意”“短故事塑造長心智”的新思路，能為短劇行業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展前景。

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