最近瀏覽游戲社區(qū)時，總能發(fā)現(xiàn)一些耐人尋味的帖子。

起初是在TapTap平臺，有網(wǎng)友曬出截圖稱，自己OPPO手機(jī)的應(yīng)用商店里似乎搜不到網(wǎng)易的游戲了。下方評論區(qū)十分熱鬧，有人猜測是系統(tǒng)Bug，有人表示自己仍能搜到，也有人懷疑是網(wǎng)易服務(wù)器出了問題。

要是擱在平時，這類事情大家吐槽幾句可能就過去了，畢竟應(yīng)用商店偶爾出點小問題也算正常。

但奇怪的是，這股“搜不到網(wǎng)易游戲”的風(fēng)越刮越大。

沒過幾天，越來越多用戶反饋，自己手機(jī)自帶的應(yīng)用商店也出現(xiàn)了類似情況。而且不只是OPPO，小米、vivo等品牌的應(yīng)用商店里，網(wǎng)易的游戲也在陸續(xù)消失。

一開始消失的可能還是《永遠(yuǎn)的7日之都》這類不太熱門的游戲，很多人沒太在意?？珊髞恚?strong>連《逆水寒》《光·遇》《率土之濱》這些國民級游戲，也紛紛發(fā)布公告，宣布要與這些安卓渠道“分手”。

顯然，這絕非小事。游戲行業(yè)巨頭網(wǎng)易，正在與國內(nèi)幾家頭部安卓手機(jī)廠商進(jìn)行一場大規(guī)模的“切割”。

這種感覺就像樓下開了十幾年的連鎖超市，突然把可口可樂和百事可樂全下架了，透著一股不同尋常的氣息。

什么是渠道服？

這或許是很多人看到這條消息時的第一反應(yīng)。

所謂渠道服，其實是部分游戲為了獲取更多用戶，授權(quán)給國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商代理運營的服務(wù)器。

渠道服和官方服在游戲內(nèi)容上并無差異，但渠道服的賬號數(shù)據(jù)、服務(wù)器等均由對應(yīng)渠道的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)，渠道方也因此能從游戲流水中抽取一部分分成。

這個“一部分”分成——高達(dá)50%。

長期以來，國內(nèi)安卓渠道有個不成文卻又根深蒂固的規(guī)則：五五分成。玩家充100元，50元要先進(jìn)入手機(jī)廠商口袋，剩下的50元再由游戲開發(fā)商和發(fā)行商分配。

玩家們把這個規(guī)則俗稱為“安卓稅”。

在智能手機(jī)剛興起的年代，這種模式其實是雙贏的。憑借系統(tǒng)預(yù)裝和應(yīng)用商店的入口優(yōu)勢，手機(jī)廠商能幫游戲公司輕松獲取用戶，廠商有流量、游戲有內(nèi)容，雙方一拍即合，五五分成、有錢一起賺，當(dāng)時看挺合理。

但時代變了。

“現(xiàn)在很少有用戶特意去應(yīng)用商店找游戲。大多數(shù)人刷短視頻時看到廣告，就能直接跳轉(zhuǎn)下載，一步到位?！睆氖掠螒蚴袌鲞\營的楊波在社交平臺上如此表示。

新平臺的崛起，大幅分流了安卓渠道服的自然流量，短視頻平臺成了最大的流量入口。以網(wǎng)易為例，《蛋仔派對》靠UGC活動在抖音、快手迅速走紅，《逆水寒》手游本身就自帶話題，這些游戲不再需要應(yīng)用商店那點有限的推薦位來證明自己。

與此同時，游戲的開發(fā)和運營成本卻在飛速上漲。動輒幾億的研發(fā)投入，上線后還要花更多錢買量、做推廣。以前能忍的50元分成，現(xiàn)在可能成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

網(wǎng)易的丁磊就曾公開表示，國內(nèi)這種分成生態(tài)是畸形且不健康的。

在短視頻平臺和頭部KOL的引流下，越來越多玩家知道了“官網(wǎng)”的概念，開始有意識地選擇下載官方服。

結(jié)果呢？為了和游戲廠商爭奪用戶，部分應(yīng)用商店使出了“洗包”手段。用戶安裝手游官方包體時，部分渠道商會刻意誤導(dǎo)，引導(dǎo)用戶替換成渠道服包體；更有甚者直接偷梁換柱，賭的就是玩家對此不了解。

這樣一來，渠道商和游戲廠商的矛盾自然被激化了。

于是，2023年網(wǎng)易推出“首款公測不上架安卓渠道”的游戲《全明星街球派對》；2024年騰訊因《地下城與勇士：起源》舉報多家渠道商；阿里旗下靈犀互娛的《三國志戰(zhàn)略版》今年也停用了渠道服。

這些廠商無疑在告訴渠道：我不陪你們玩了。

有意思的是，網(wǎng)易這次集體“出走”，只是揭開了應(yīng)用商店窘境的一角。

你現(xiàn)在可以做個實驗：打開手機(jī)自帶的應(yīng)用商店，搜索一些用戶口碑好的游戲或應(yīng)用，看看能不能找到。

結(jié)果大概率有兩種：要么找不到，要么是“李鬼”版。

比如很多玩家喜歡的游戲社區(qū)TapTap，在大部分手機(jī)應(yīng)用商店里搜不到；數(shù)碼愛好者常用的酷安，上架的是閹割版；一些國際流行的免費應(yīng)用，也無法在自帶商店找到最純凈、功能最完整的版本。

當(dāng)開屏廣告、信息流廣告和下載按鈕旁的“推廣”小字成了絕對主角，曾經(jīng)的流量之王應(yīng)用商店，正面臨嚴(yán)重的空心化危機(jī)。

與之相對的是TapTap這類平臺的崛起。

它們?yōu)槭裁茨芪诵耐婕遥砍颂峁┘儍舻墓俜接螒?，還有社區(qū)、編輯推薦和真實玩家評價。雖然也有水軍，但在這里，一款游戲好不好玩，更多靠玩家口碑積累。

此消彼長，渠道服自然在加速退場。

那么，“神仙打架”會給普通玩家?guī)硎裁从绊懀?/p>

影響可不小。

從貼吧反饋來看，很多小廠關(guān)閉渠道服時沒有后續(xù)措施，用戶的渠道服數(shù)據(jù)丟了就丟了。

我大學(xué)時也曾下載過九游渠道服的手游，能活過兩年的寥寥無幾。

其中有的是因為游戲廠商和渠道商徹底鬧掰，廠商拿不到渠道服務(wù)器數(shù)據(jù)；有的是因為官服玩家反對，覺得渠道服充值福利太多——這種情況其實很常見。

雖然會給出補(bǔ)償方案，比如引流到官服或送其他游戲禮包，但這點補(bǔ)償和玩家?guī)啄晖度氲男难啾?，簡直杯水車薪?/p>

不過正經(jīng)大廠不會這樣。如果你一直在玩OPPO應(yīng)用商店下載的《夢幻西游》，現(xiàn)在OPPO渠道服務(wù)器要關(guān)了，還能通過網(wǎng)易官方遷移到官服，角色、裝備、幫派、好友等大部分?jǐn)?shù)據(jù)都能平移，丟失點卡記錄或部分物品轉(zhuǎn)移限制都算小問題。

所以大家常說“千萬別玩渠道服”，是有道理的。

說渠道服徹底消失，其實不太現(xiàn)實。

網(wǎng)易、騰訊這類大廠有品牌、有預(yù)算，能自己拉用戶，不愁沒人玩。但中小游戲開發(fā)者不一樣，沒那么大號召力，也沒多少錢推廣，手機(jī)應(yīng)用商店的曝光和用戶量仍是他們上線初期的重要依靠。

因此未來很長一段時間里，渠道服依然會是行業(yè)的一部分。

但想要扭轉(zhuǎn)下滑頹勢，手機(jī)廠商不能再只當(dāng)“收租的”了，否則肯定會把優(yōu)質(zhì)開發(fā)商逼走。

接下來是我對渠道服的一些想法，希望業(yè)內(nèi)人士能看到。

首先說優(yōu)化：渠道服和渠道SDK深度捆綁，卻幾乎沒見過手機(jī)廠商針對大型游戲做特別優(yōu)化。如果能讓手機(jī)玩游戲更省電、幀率更穩(wěn)，讓玩家覺得渠道服體驗最好，手機(jī)本身也會更有競爭力。

再說社區(qū)：我手上的小米、OPPO手機(jī)，游戲中心都有社區(qū)板塊，但單純沒運營、缺信息、沒人氣。不如認(rèn)真做玩家社區(qū)，鼓勵分享攻略、評測，組織線上線下活動——有了歸屬感，用戶粘性高了，平臺價值就不是單純賣流量能比的。

有歸屬感，粘性高了，平臺價值也不是單純賣流量能比的。

最后得改改用了快十年的分成比例：蘋果對小程序抽成才15%，50%的抽成在全球都算高的?，F(xiàn)在渠道能提供的價值在下降，還守著高價就不明智了。適當(dāng)降低分成，把更多利潤給開發(fā)者，才能讓整個行業(yè)更有活力。

“渠道為王”的時代似乎正在過去，但游戲廠商能否爭到想要的東西，還是未知數(shù)。

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