杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整，但并非盛極而衰，而是回歸理性，內(nèi)容與帶貨將更深度融合。

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麗晶國際大廈曾是杭州網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的地標(biāo)，巔峰時(shí)近兩萬名主播在此逐夢，帶貨是多數(shù)人的最終選擇。2018年起這里便因夜間燈火通明被戲稱為“榜一大哥的伊甸園”，快遞量峰值達(dá)數(shù)萬件，催生5元代取業(yè)務(wù)，小單間月租最高曾達(dá)四五千元。

今年以來，該大廈租金降至1200-1800元仍有空置，租客不足6000人。辛選、向太、瘋狂小楊哥等頭部團(tuán)隊(duì)撤出杭州核心商圈，讓外界猜測杭州對網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的吸引力是否下降。

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變化的核心是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)本身。2016年興起的直播帶貨，2018-2023年復(fù)合增長率超200%，早期靠流量扶持和簡單叫賣就能獲利，麗晶主播2021年月收入可達(dá)三五萬，服飾類主播底薪最高5萬。

但行業(yè)飽和后，觀眾審美疲勞、商品價(jià)格內(nèi)卷，2024年網(wǎng)紅收入普遍腰斬，中底部主播月收入不足萬元，2025年仍在下降。這種退潮并非杭州獨(dú)有，北京、上海、成都均有類似情況，實(shí)則是泡沫消退后的正?；貧w。

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頭部主播雖曾占據(jù)直播帶貨總量約20%，但也面臨流量下滑、購買率降低的問題。他們?nèi)旮邚?qiáng)度直播超300天，不敢停播以防粉絲流失，長期壓力下“班味”明顯，易引發(fā)輿情。辛選、小楊哥等撤離核心商圈，更多是激流勇退，行業(yè)新舊更替屬正?，F(xiàn)象。

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網(wǎng)紅退潮之際，商家自播和虛擬主播成為新趨勢。2024年商家自播銷售額首次超過網(wǎng)紅帶貨，AI虛擬主播因低成本、無間斷、互動(dòng)性強(qiáng)，正快速滲透電商行業(yè)，京東“采銷東哥”、百度為羅永浩打造的數(shù)字人均已上線，阿里也有望推出適配其生態(tài)的虛擬主播服務(wù)。

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杭州的人才儲(chǔ)備（網(wǎng)易、阿里等企業(yè)提供內(nèi)容創(chuàng)作土壤）、數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（動(dòng)漫、游戲、短視頻）和“美麗經(jīng)濟(jì)”（美景、美服等），仍是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心優(yōu)勢。傳統(tǒng)單間直播形式衰落是好事，后續(xù)網(wǎng)紅帶貨將更注重內(nèi)容質(zhì)量，如探店溯源、深度互動(dòng)等，帶貨方式更巧妙。

杭州在新賽道上仍具優(yōu)勢，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將以更健康的形態(tài)持續(xù)發(fā)展。

本文來自微信公眾號(hào)“功夫財(cái)經(jīng)”（ID：kongfuf），作者：陳興杰，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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