南方財(cái)經(jīng)記者張夢(mèng)琦 廣州報(bào)道

"公司市值5億元是怎么估算的？"

"你們到底是做技術(shù)還是做內(nèi)容？"

"競(jìng)爭對(duì)手資金更強(qiáng)，你憑什么能‘跑出來’？"

"這是‘三無’路演，團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、資源都沒介紹。"

在2025粵港澳大灣區(qū)文化產(chǎn)業(yè)投資大會(huì)國潮IP路演專場(chǎng)，近10家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都經(jīng)歷了投資人單刀直入的"靈魂拷問"。這些提問或直指項(xiàng)目短板，或給出明確建議，在充滿"火藥味"的問答間，國潮IP孵化的本質(zhì)逐漸清晰。

中研普華研究院報(bào)告顯示，2024年中國國潮行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破2.3萬億元，2025年預(yù)計(jì)超2.5萬億元。本次路演項(xiàng)目覆蓋動(dòng)漫、電影、潮玩、主題樂園等賽道，不少企業(yè)已推出核心產(chǎn)品并初步跑通商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。

不過，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，消費(fèi)者口味愈發(fā)"刁鉆"。僅搬運(yùn)傳統(tǒng)文化情節(jié)、堆砌符號(hào)的內(nèi)容已難打動(dòng)觀眾，IP變現(xiàn)需精準(zhǔn)切中消費(fèi)需求。因此，許多企業(yè)參與路演不僅為融資，更是為打造可持續(xù)的盈利能力。

投資人青睞有深度文化內(nèi)核的故事

2018年紐約時(shí)裝周上，李寧"悟道"系列點(diǎn)燃國潮熱情。成功的國潮IP并非簡單拼接傳統(tǒng)文化元素與潮玩形式，而是對(duì)民族、地域、歷史文化的深挖提煉，每個(gè)形象背后需有完整故事和話語體系。

去年冬季哈爾濱因"討好型市格"成為旅游熱點(diǎn)，擁有15年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的哈爾濱神洲宏藝影視動(dòng)畫科技有限公司帶來"冰雪守護(hù)聯(lián)盟"項(xiàng)目。創(chuàng)始人賈存介紹，依托黑龍江五個(gè)少數(shù)民族設(shè)計(jì)"五靈守護(hù)者"IP，將通過單元?jiǎng)?、AR實(shí)景交互、潮玩等形式呈現(xiàn)。

雷雨資本創(chuàng)始合伙人俞文輝肯定創(chuàng)意的同時(shí)指出："對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐诰蛉酝Ａ粼诒砻?，少?shù)民族、非遺與冰雪文化值得深入探索。"

曾參與《白蛇》《聊齋》等10余部動(dòng)畫電影制作的廣州一千零一動(dòng)漫科技有限公司，帶來《霍去病》電影項(xiàng)目。廣州奧寶發(fā)展控股副總經(jīng)理薛強(qiáng)點(diǎn)評(píng)："核心人物形象影響影片50%成敗，雖制作水準(zhǔn)在線，但霍去病的英雄氣概在形象設(shè)計(jì)上未充分展現(xiàn)，與衛(wèi)青、漢武帝的關(guān)鍵關(guān)系也未突出。"

俞文輝向企業(yè)提出直擊痛點(diǎn)的問題："能否一句話說清想講什么故事？"這恰恰點(diǎn)出當(dāng)前國潮IP開發(fā)的普遍短板——不缺文化自覺，但缺乏將文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代情感共鳴的"轉(zhuǎn)譯"能力。

AIGC重塑創(chuàng)作生態(tài)的當(dāng)下，科技為"轉(zhuǎn)譯"提供更多可能。企業(yè)在路演中展示AI動(dòng)畫生成、XR沉浸體驗(yàn)等技術(shù)時(shí)，也面臨核心問題：算法深度介入創(chuàng)作后，如何守護(hù)作品靈韻、不丟失人本主義？

在投資人"到底做AI還是做內(nèi)容"的追問下，上海靈樨文化運(yùn)營總監(jiān)張衡明確方向："以項(xiàng)目磨煉AI技術(shù)，但最終以內(nèi)容為主，讓技術(shù)服務(wù)于講故事。"

聚焦核心業(yè)務(wù)，避免"大雜燴"式布局

文化發(fā)展需百花齊放，但I(xiàn)P變現(xiàn)必須精準(zhǔn)聚焦。面對(duì)創(chuàng)業(yè)者鋪開的商業(yè)版圖，投資人憑借敏銳嗅覺幫助團(tuán)隊(duì)精簡業(yè)務(wù)、找準(zhǔn)定位。

點(diǎn)評(píng)軍創(chuàng)星（廣州）科技文化發(fā)展有限公司IP項(xiàng)目時(shí)，俞文輝肯定商業(yè)計(jì)劃書成熟度，同時(shí)指出："作為初創(chuàng)公司，業(yè)務(wù)布局過于繁雜，應(yīng)聚焦核心變現(xiàn)路徑。"該公司2025年成立，手握"航小夢(mèng)"等獨(dú)家IP，業(yè)務(wù)覆蓋IP授權(quán)、文創(chuàng)潮玩零售、主題樂園與數(shù)字文娛等多個(gè)板塊。

IP變現(xiàn)重視長期價(jià)值，需核心產(chǎn)品與用戶情感聯(lián)結(jié)成熟后再延伸體驗(yàn)邊界。俞文輝以泡泡瑪特為例分析："泡泡瑪特2010年成立，2021年才與北京朝陽公園合作打造城市樂園，歷時(shí)超十年。"經(jīng)交流，創(chuàng)始人李坤明確接下來將聚焦直播間與線下自動(dòng)售賣機(jī)。

泡泡瑪特長期供應(yīng)商蘇州市鳴量文化科技有限公司，希望憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向IP孵化。創(chuàng)始人周鳴曦展示原創(chuàng)IP"生生"后，投資人建議跳出原有風(fēng)格，"需在IP運(yùn)營上補(bǔ)課，找到擅長做內(nèi)容的合伙人"。

路演現(xiàn)場(chǎng)，北京巧合榫卯文化科技有限公司自主設(shè)計(jì)的"中和殿"榫卯積木在嘉賓間傳遞。副總裁趙士軍介紹："我們不做中國的樂高，要做世界的巧合。不同于傳統(tǒng)積木按壓拼接，采用榫條、卯塊連接，拼裝不傷手，還能讓孩子了解中國建筑文化精妙技藝。"

該產(chǎn)品復(fù)購率穩(wěn)定在50%至60%，公司嘗試將其納入幼兒園、小學(xué)課程體系，目前教育板塊業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總收入52%，形成可復(fù)制的營收結(jié)構(gòu)。廣東省廣輕控股集團(tuán)有限公司投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高曉豪認(rèn)可這種"小而美"的路徑："專注細(xì)分賽道，同樣能創(chuàng)造穩(wěn)定價(jià)值。"

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