銀發(fā)教育成新風(fēng)口，教培企業(yè)紛紛入局。

許多城市的老年大學(xué)報名常年火爆，聲樂、書法、攝影、短視頻剪輯等課程融入銀發(fā)人群生活。對部分銀發(fā)群體來說，退休不是退出社會，而是更愿投入時間、精力和收入到學(xué)習(xí)、社交與體驗中。

從宏觀看，銀發(fā)教育是銀發(fā)經(jīng)濟里確定性強的增長分支。《2024年中國銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展報告》顯示，老年教育市場規(guī)模達(dá)256億元，2028年有望破400億元；工信部《2025銀發(fā)經(jīng)濟白皮書》預(yù)計，2025年中國銀發(fā)經(jīng)濟總體規(guī)模將達(dá)15.8萬億元。在此背景下，銀發(fā)教育正從福利屬性的“補充型服務(wù)”，變成有商業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)賽道。

面對這一結(jié)構(gòu)性機會，深耕K12、成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)的教育公司，將目光投向銀發(fā)人群，重新評估增長邊界。圍繞新興需求，企業(yè)走出三條代表性路徑，背后是對用戶結(jié)構(gòu)變化和長期商業(yè)確定性的回應(yīng)。

01 教培巨頭的銀發(fā)轉(zhuǎn)型：從“補課機構(gòu)”到“銀發(fā)生活服務(wù)商”

隨著銀發(fā)人群消費力釋放，“第二人生”需求從生存型轉(zhuǎn)向發(fā)展型，部分傳統(tǒng)教培機構(gòu)將業(yè)務(wù)重心從依賴K-12或成人學(xué)歷培訓(xùn)，逐步轉(zhuǎn)向“中老年興趣教育+文旅服務(wù)”，尋找不依賴政策周期的長期增長曲線。

昂立教育是較早提出“銀發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略”的教培上市公司。2025年11月，公司公告擬以3800萬元收購上海樂游譽途國際旅行社100%股權(quán)，稱此次并購是為“活力老人群體提供個性化旅游服務(wù)”，與自有銀發(fā)興趣教育品牌“快樂公社”協(xié)同，打通教育、興趣、旅游與社交場景，構(gòu)建銀發(fā)業(yè)務(wù)閉環(huán)。

通過高溢價收購，昂立意圖明確：不把“銀發(fā)教育”僅看作興趣課程補充，而是定位為融合學(xué)習(xí)、社交、旅游與生活方式的綜合服務(wù)。公司也表態(tài)，銀發(fā)業(yè)務(wù)是未來重要“第二增長曲線”。

新東方2025年也明顯加快銀發(fā)與文旅賽道布局。其2025財年第三財季財報顯示，剔除自營產(chǎn)品和直播業(yè)務(wù)后的凈營收改善，“教育新業(yè)務(wù)”是重要推動力，文旅與研學(xué)服務(wù)收入快速增長，相關(guān)產(chǎn)品覆蓋“中年和老年受眾”。

落地層面，新東方在國內(nèi)試水“老年大學(xué)+游學(xué)+興趣課”組合模式。據(jù)媒體報道，南京校區(qū)設(shè)立老年大學(xué)項目，開設(shè)外語、文化藝術(shù)、旅游文化及多類藝術(shù)興趣課程，嘗試將服務(wù)青少年的教研體系和師資資源遷移至中老年學(xué)習(xí)場景。

這類教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型有共性邏輯，輸出的不只是“課時”，而是以長期陪伴和復(fù)合場景為核心的銀發(fā)生活方式服務(wù)；核心競爭力從單一教學(xué)能力，轉(zhuǎn)向“課程+體驗+服務(wù)”的系統(tǒng)化運營能力。

02 成人教育平臺的再定位：銀發(fā)興趣教育成“新基本盤”

傳統(tǒng)教培機構(gòu)多從既有學(xué)生人群向銀發(fā)群體“橫向延伸”，而一批以成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的教育平臺，在學(xué)歷培訓(xùn)需求飽和后，將銀發(fā)興趣教育納入核心業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)性重構(gòu)。轉(zhuǎn)型不是課程品類補充，而是伴隨用戶結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品邏輯的系統(tǒng)性調(diào)整。

尚德機構(gòu)2025年第二季度財報顯示，非學(xué)歷業(yè)務(wù)（職業(yè)技能與興趣素養(yǎng)類課程）收入占總營收78%，成主要業(yè)績支柱。這標(biāo)志公司從成人學(xué)歷提升單一培訓(xùn)模式，轉(zhuǎn)向“職業(yè)技能+興趣素養(yǎng)”復(fù)合型成人教育模式。圍繞銀發(fā)教育需求，尚德重點布局書法、國畫、聲樂、器樂等線上興趣課程，構(gòu)建“內(nèi)容+社交+陪伴”服務(wù)體系，通過社群運營、線下活動及與文旅機構(gòu)合作的游學(xué)項目，強化學(xué)習(xí)體驗粘性與延展性。

用戶數(shù)據(jù)印證轉(zhuǎn)型成效。截至2025年第二季度末，尚德平臺累計付費銀發(fā)用戶超百萬，銀發(fā)課程用戶復(fù)購率超60%。在成人學(xué)歷培訓(xùn)需求飽和背景下，銀發(fā)興趣教育成尚德新核心增長來源，使其從“以證書為導(dǎo)向”的成人培訓(xùn)平臺，逐步轉(zhuǎn)向“以長期學(xué)習(xí)與陪伴為導(dǎo)向”的終身教育服務(wù)平臺。

經(jīng)營邏輯上，尚德這類成人教育平臺將銀發(fā)教育從一次性課程交易，轉(zhuǎn)向可長期運營的服務(wù)型業(yè)務(wù)。課程是入口，商業(yè)價值來自持續(xù)陪伴、社群黏性與活動組織帶來的復(fù)購能力；同時，銀發(fā)興趣教育在用戶結(jié)構(gòu)與生命周期維度，為平臺拉長教育服務(wù)價值鏈條。

03 垂直平臺與AI玩家：以“陪伴型服務(wù)”重塑銀發(fā)教育體驗

教培巨頭與成人教育平臺多“遷移既有能力”，而專注銀發(fā)教育的垂直平臺與AI教育公司，嘗試從底層服務(wù)形態(tài)重塑銀發(fā)教育。這類公司共同特征是不以規(guī)?；猩驑?biāo)準(zhǔn)化課程為核心競爭力，把“長期陪伴、適老化體驗與技術(shù)支持”作為產(chǎn)品設(shè)計起點。

以梨花教育為代表，公司近年明確定位為面向中老年群體的文化素養(yǎng)與藝術(shù)教育平臺，課程涵蓋朗誦、配音、聲樂、書法及綜合文化素養(yǎng)等。業(yè)務(wù)形態(tài)上，梨花不止于傳統(tǒng)線上授課，圍繞中老年學(xué)習(xí)“無人陪練、難以堅持、反饋不足”等痛點，引入AI技術(shù)為核心支撐。通過自主研發(fā)的AI陪練師、AI評測等系統(tǒng)，對學(xué)員發(fā)音、氣息、語調(diào)、節(jié)奏與情感表達(dá)實時分析反饋，構(gòu)建“教、學(xué)、練、測、評”全流程AI生態(tài)。

截至2025年11月，公司累計惠及學(xué)員超2200萬，用戶從一二線城市下沉至三四線城市及縣域。同年，梨花教育從“教育平臺”升級為“文化素養(yǎng)智慧服務(wù)平臺”，發(fā)布集成AI導(dǎo)師、陪練與評測系統(tǒng)的“AI聲學(xué)學(xué)習(xí)機”硬件產(chǎn)品，持續(xù)通過線下游學(xué)、展演等活動，形成線上線下融合閉環(huán)。對不少中老年用戶，梨花提供的是能長期參與、獲即時反饋并保持社會連接的學(xué)習(xí)與社交體系。

另一類以“陪伴”為導(dǎo)向的銀發(fā)教育平臺是興趣島。平臺以攝影、書畫、瑜伽、太極、戲曲等中老年高頻興趣為切入口，通過“主講教師+班主任+社群助教”的“三師模式”服務(wù)機制，構(gòu)建以長期陪伴為核心的學(xué)習(xí)路徑。2025年曾因低價體驗課引流轉(zhuǎn)高價系統(tǒng)課的銷售模式，引發(fā)“銷售套路誘導(dǎo)消費”和“退費難”爭議。相比短期集訓(xùn)，興趣島商業(yè)模式更強調(diào)通過高密度服務(wù)、社群互動與成果展示維持用戶活躍與續(xù)費，成敗關(guān)鍵取決于課程質(zhì)量與服務(wù)體驗?zāi)芊裰斡脩糸L期信任。

紅松是年輕團隊打造的“老年版小紅書”，源于對退休生活的觀察——大量60后退休后沉浸手機卻缺滿足精神需求的應(yīng)用。

創(chuàng)始團隊從用戶投票選出的化妝課品類起步，逐步搭建課程SKU、小助理陪伴服務(wù)，疊加AI陪伴工具“松小智”，推動用戶在紅松App進(jìn)行UGC記錄與分享，形成社區(qū)化學(xué)習(xí)與表達(dá)場景。如今平臺積累超千萬注冊用戶（百萬付費用戶），月UGC內(nèi)容達(dá)40–50萬條，成國內(nèi)面向退休人群最大的興趣與社交平臺之一。

與強調(diào)課程交付的傳統(tǒng)機構(gòu)不同，紅松試圖構(gòu)建圍繞“退休”重新組織日常生活的興趣社區(qū)，為用戶提供情緒價值、表達(dá)空間與同齡社交，目標(biāo)不限學(xué)習(xí)本身。它呈現(xiàn)的是銀發(fā)教育從“課程體系”走向“生活方式服務(wù)”的另一種可能。

整體看，垂直與AI平臺競爭焦點已轉(zhuǎn)移：從比拼課程價格與內(nèi)容多寡，轉(zhuǎn)向?qū)χ欣夏耆藢W(xué)習(xí)節(jié)奏的深刻理解、有溫度的技術(shù)支持及可持續(xù)的陪伴關(guān)系。賽道中，陪伴質(zhì)量、技術(shù)體驗與情緒反饋，取代傳統(tǒng)教學(xué)要素，成新核心競爭壁壘。

04 銀發(fā)教育不是“副業(yè)嘗試”，而是一場長期企業(yè)棋局

從教培巨頭到成人教育平臺，再到垂直銀發(fā)平臺與AI教育公司，不同類型企業(yè)以各自路徑進(jìn)入銀發(fā)教育賽道。共同點是不再將銀發(fā)教育視作短期業(yè)務(wù)補充，而是試圖嵌入自身長期發(fā)展曲線，作為應(yīng)對人口結(jié)構(gòu)變化、教育需求轉(zhuǎn)型與原有業(yè)務(wù)天花板的戰(zhàn)略回應(yīng)。

對教培公司而言，銀發(fā)教育意義超出“再開一條業(yè)務(wù)線”。它承載的是圍繞用戶生命周期的再布局——從青少年階段教育服務(wù)，延伸到中老年階段終身學(xué)習(xí)服務(wù)；也是商業(yè)模式再設(shè)計——從課時核心的單點交易，轉(zhuǎn)向陪伴、社群、服務(wù)與復(fù)合場景核心的長期運營。背后是企業(yè)對“確定性增長來源”的重新判斷。

但這條“第二增長曲線”并非天然成立。銀發(fā)教育對應(yīng)的不是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、需求剛性的市場，而是對服務(wù)質(zhì)量、信任關(guān)系與長期陪伴高度敏感的領(lǐng)域。課程是否適配中老年學(xué)習(xí)節(jié)奏，服務(wù)能否支撐長期留存，文旅與衍生消費是否侵蝕教育信任邊界，直接決定企業(yè)布局成敗。

當(dāng)前銀發(fā)教育更像一盤企業(yè)棋局。落子者眾，路徑各異，但勝負(fù)不取決于誰最早進(jìn)入賽道，而取決于誰能在更長周期持續(xù)提供可信賴的教育服務(wù)與穩(wěn)定商業(yè)回報。銀發(fā)教育能否成為教培行業(yè)真正的“第二增長曲線”，答案待時間給出。

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