入華十載，Swisse斯維詩(shī)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)

過(guò)去十年，中國(guó)新消費(fèi)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)也經(jīng)歷了從無(wú)序到規(guī)范、消費(fèi)者從信任缺失到追求品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)海中，不少國(guó)際品牌憑借精準(zhǔn)布局站穩(wěn)腳跟，來(lái)自澳洲的Swisse斯維詩(shī)便是典型代表。

作為健合集團(tuán)旗下品牌，Swisse入華十年間突破地域與消費(fèi)習(xí)慣壁壘，如今已成為國(guó)內(nèi)維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。2025年前三季度，健合集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理品（ANC）板塊收入達(dá)52.4億元，其中Swisse中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)15.7%，貢獻(xiàn)近七成銷售額。12月8日，Swisse在廣州舉辦十周年合作伙伴大會(huì)，提出以“核心專業(yè)品類深化”與“新興賽道拓展”雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步滿足多元健康需求。

從澳洲網(wǎng)紅到中國(guó)家庭健康選擇的蛻變

Swisse的入華歷程與中國(guó)保健品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化緊密相連。1960年代創(chuàng)立于澳大利亞墨爾本的Swisse，早期通過(guò)澳華人群體的代購(gòu)與社交平臺(tái)“種草”進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者視野。2015年加入健合集團(tuán)后，2016年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，初期以差異化策略打開局面：引進(jìn)血橙精華、護(hù)肝片等澳洲熱銷產(chǎn)品，切入口服美容賽道，憑借“天然原料+科學(xué)配比”的新概念產(chǎn)品迅速走紅。同時(shí)，“澳洲國(guó)民品牌”與全球嚴(yán)格的TGA認(rèn)證為產(chǎn)品質(zhì)量背書，解決消費(fèi)者對(duì)安全與功效的顧慮。

隨著國(guó)內(nèi)健康意識(shí)提升，保健品消費(fèi)向擴(kuò)齡化、場(chǎng)景化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。Swisse順勢(shì)推出三大子品牌：專注兒童營(yíng)養(yǎng)的Little Swisse、面向年輕群體的Swisse Me、主打高端細(xì)胞級(jí)營(yíng)養(yǎng)的Swisse PLUS，覆蓋全人群與全生命周期需求。各子品牌均培育出爆款產(chǎn)品，如Swisse PLUS的NAD+新生瓶、Little Swisse的兒童長(zhǎng)頸鹿鈣、Swisse Me的微泡片等，鞏固了細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。

以消費(fèi)需求為核心的產(chǎn)品研發(fā)邏輯

Swisse深知，科學(xué)研發(fā)需以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。不同于部分品牌直接引入海外配方，Swisse堅(jiān)持將全球研發(fā)實(shí)力與中國(guó)本土需求結(jié)合。例如，Little Swisse摒棄“成人縮小版”思路，針對(duì)兒童設(shè)計(jì)專屬配方；Swisse Me則貼合年輕人“輕養(yǎng)生”需求，開發(fā)便捷有趣的產(chǎn)品形態(tài)。

品牌以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念為核心，貫穿產(chǎn)品全鏈條。“真口碑”源于50余年歷史沉淀與全球銷售業(yè)績(jī)；“真有效”依托全球優(yōu)質(zhì)原料與真人實(shí)測(cè)的科學(xué)實(shí)證，如與國(guó)內(nèi)科研院校合作推進(jìn)本土化研發(fā)；“真安全”則通過(guò)嚴(yán)格品控保障產(chǎn)品質(zhì)量。

十周年大會(huì)上，Swisse強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)深化“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略，以“三真”理念為基石，推出更多貼合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

渠道建設(shè)與生態(tài)協(xié)同的精準(zhǔn)布局

渠道是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵。Swisse入華初期同步布局線上線下：2016年開設(shè)天貓旗艦店，覆蓋主流跨境電商平臺(tái)，后發(fā)力抖音、小紅書等興趣電商；線下從母嬰店、個(gè)人護(hù)理店延伸至高端商超。針對(duì)不同子品牌，渠道策略各有側(cè)重：Swisse PLUS聚焦天貓京東高端線與山姆會(huì)員店，強(qiáng)化“科技奢養(yǎng)”認(rèn)知；Swisse Me以抖音為核心觸達(dá)Z世代；Little Swisse借助健合母嬰渠道滲透家庭場(chǎng)景。

Swisse中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁丁雯表示，將與渠道、供應(yīng)鏈伙伴共建“深度綁定、共贏共生的生態(tài)體系”。這種精準(zhǔn)的渠道適配與生態(tài)協(xié)同，體現(xiàn)了品牌對(duì)中國(guó)碎片化、圈層化消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察，也彰顯了其扎根中國(guó)的決心。

在大眾健康需求覺(jué)醒與消費(fèi)升級(jí)的背景下，Swisse的發(fā)展為跨國(guó)品牌本土化提供了范本：既保持核心基因，又在研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等環(huán)節(jié)精準(zhǔn)探索，以應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特挑戰(zhàn)。

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