來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村

這幾年，瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在女性圈、健身圈里面特別的火熱，其中瑜伽褲、瑜伽墊這類產(chǎn)品的需求爆火，再加上疫情的影響，導(dǎo)致更多人也在家練習(xí)瑜伽，一度帶火了各類瑜伽APP和相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

許多村民想進(jìn)入瑜伽產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)，那么今天村長(zhǎng)就和大家聊聊，在抖音線上線下怎么做瑜伽引流、賣貨的一些案例和思路。

    普通瑜伽號(hào)，抖音內(nèi)容玩法

如果你對(duì)瑜伽領(lǐng)域不是特別的擅長(zhǎng)、或者不是那么好意思出鏡的話，最簡(jiǎn)單的抖音賬號(hào)玩法就是做內(nèi)容的搬運(yùn)。

1、視頻內(nèi)容搬運(yùn)

瑜伽作為一項(xiàng)國(guó)際流行的運(yùn)動(dòng)，在海外也十分受歡迎，海外有很多內(nèi)容也更專業(yè)。

所以直接去找海外博主、付費(fèi)課程，比如韓國(guó)、印度、歐美等國(guó)家的內(nèi)容，直接復(fù)制過來，進(jìn)行分段的剪輯。

可以適當(dāng)對(duì)博主的內(nèi)容進(jìn)行剪輯和解說，最好是找免費(fèi)公開資源或者是自己已經(jīng)付過費(fèi)用的課程，有些可能是光盤的也可以，刻錄之后轉(zhuǎn)成線上資源。

2、視頻教程跟學(xué)號(hào)

以跟學(xué)跟練的方式，一邊播放海外專業(yè)老師的內(nèi)容，一邊錄制自己學(xué)習(xí)的視頻，然后兩者進(jìn)行合并剪輯。

這種內(nèi)容一方面有專業(yè)稀缺內(nèi)容吸引用戶注意，一方面同為普通小白有激勵(lì)作用。

3、爆款產(chǎn)品推薦號(hào)

還有一類賬號(hào)更直接，去選擇一款瑜伽爆款產(chǎn)品，在自己的視頻里面重復(fù)性的進(jìn)行拍攝，然后配合DOU+進(jìn)行推薦。

比如瑜伽球、瑜伽彈力帶、瑜伽滾輪、瑜伽形體棍、瑜伽拉力繩，重點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試和展示。

甚至可以做一個(gè)爆款產(chǎn)品組合，比如69元、99元10款瑜伽產(chǎn)品的組合。

這種賬號(hào)，完全不需要教什么瑜伽技巧，就是一個(gè)形象身材好一點(diǎn)的女生穿著瑜伽服，然后每個(gè)視頻都直接向用戶推薦產(chǎn)品就行了。

突出產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量等優(yōu)勢(shì)，吸引用戶下單即可。

    專業(yè)瑜伽達(dá)人，抖音號(hào)玩法

如果你是第二種身份，在瑜伽方面比較專業(yè)，是資深愛好者甚至有教練資格證的話。

那你完全可以自己做一個(gè)瑜伽專業(yè)的賬號(hào)，來分享關(guān)于瑜伽相關(guān)的內(nèi)容。

但是有一點(diǎn)，因?yàn)槟壳岸兑羲谚べさ馁~號(hào)很多，甚至可以理解為飽和。

所以想要以專業(yè)瑜伽達(dá)人的身份來拍短視頻的話，就需要在自己的人設(shè)、造型、場(chǎng)景、內(nèi)容上進(jìn)行包裝。

1、內(nèi)容的難易程度做差異

當(dāng)所有人都在開始拍入門內(nèi)容的時(shí)候，你能不能直接來高難度內(nèi)容，在短時(shí)間內(nèi)樹立自己超級(jí)專業(yè)的形象。

2、從教學(xué)場(chǎng)景上做差異

許多賬號(hào)都在室內(nèi)，那你可不可以換到室外去，尤其是一些景色特別美的場(chǎng)景或者倡導(dǎo)更自由的瑜伽場(chǎng)景，隨時(shí)隨地練瑜伽的理念。

或者所有人的都在教成年人，那你可以不看教中老年人或者教孕婦等等。

3、從互動(dòng)形式上做差異

現(xiàn)在都是老師一個(gè)人展示，那你能不能做個(gè)挑戰(zhàn)的系列，比如教100個(gè)路人做瑜伽，教一個(gè)很實(shí)用的動(dòng)作，送一份很實(shí)用的禮物等等。

以上純粹屬于村長(zhǎng)隨意發(fā)散，不一定對(duì)，但核心思路希望大家理解，就是要做差異化。

另外這類賬號(hào)很重要的一點(diǎn)就是帶著大家練習(xí)：

其一建議可以做一個(gè)養(yǎng)成系列，比如30天通過瑜伽，改變一個(gè)普通人的氣質(zhì)、身材等等，讓普通用戶參與見證，這樣的內(nèi)容會(huì)有粘性，也間接凸顯你的專業(yè)。

其二每天固定幾個(gè)時(shí)間段來做直播教學(xué)，比如早中晚一小時(shí)開播，一方面是為了獲取穩(wěn)定的流量曝光，一方面是持續(xù)和老用戶做信任建立，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。

    線下瑜伽機(jī)構(gòu)抖音玩法

最后一類就是目前在線下開瑜伽培訓(xùn)班的商家，想利用抖音進(jìn)行線上拓寬的。

像這類商家要記住一個(gè)核心要點(diǎn)，你的目標(biāo)用戶是你所在的縣/市，不是其他外??！

只有心里明確這一點(diǎn)，你在做本地瑜伽抖音號(hào)的時(shí)候，才知道什么是你真正要關(guān)注的。

1、告知是第一位

做本地瑜伽賬號(hào)，你的目的不是教用戶怎么把瑜伽練好，也不是為了讓全國(guó)人民都知道你是在什么地方開瑜伽館的。

你的第一要?jiǎng)?wù)是告訴本地用戶，你的瑜伽館在哪里，你能夠提供什么服務(wù)。

所以，在你發(fā)布的每條視頻里面，都要充分的強(qiáng)調(diào)你在哪里、你做什么，比如你的賬號(hào)簡(jiǎn)介、定位、內(nèi)容關(guān)鍵詞等等，爭(zhēng)取在本地的每一次曝光。

2、你提供什么服務(wù)

除了告知用戶你是做瑜伽培訓(xùn)之外，另外要告知的就是你提供哪方面的服務(wù)？

是專業(yè)的指導(dǎo)？是舒適的環(huán)境？還是7天、30天就能瘦一圈的變化。亦或是一群志同道合的姐妹群？

比如在你的每一個(gè)視頻里面，不是只有你自己，還有你帶著一群學(xué)員十分出彩的表演，整個(gè)精神氣質(zhì)都很好，很美的狀態(tài)。

這既能凸顯你的專業(yè)，又能激發(fā)用戶對(duì)美的追求，從而來報(bào)名。

3、精準(zhǔn)曝光告知

為什么最后一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)告知呢？因?yàn)槟阕龆兑舻哪康氖菫榱苏猩?，是為了賺錢。

其一，做本地賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)行適當(dāng)且精準(zhǔn)的人群投放，比如選擇區(qū)域、人群等等。

其二，保持每天的視頻直播，各位可以搜一下帶有本地關(guān)鍵詞的抖音瑜伽號(hào)，可以看到他們?cè)趫?chǎng)館里直播。

好了，關(guān)于抖音瑜伽領(lǐng)域，村長(zhǎng)就先簡(jiǎn)單和大家分享到這里，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域也是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。

以后有機(jī)會(huì)，村長(zhǎng)會(huì)拿一些優(yōu)秀的個(gè)案來和大家分享，今天主要是幫助大家大概了解下，當(dāng)然本身在這領(lǐng)域的人，稍微聰明的一點(diǎn)的應(yīng)該就知道怎么去做了。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com