來(lái)源丨酵母總裁班（ID：yeastbs）

    必須為自己定位

1993年6月10日，福耀股票獲準(zhǔn)在上海掛牌交易，我為自己擁有500萬(wàn)股票，從而成為億萬(wàn)富翁而高興的同時(shí)，涌現(xiàn)出更多的莫名與惆悵。

此時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)始跌下來(lái)，而福耀股票卻剛掛牌。這時(shí)福耀一系列的問(wèn)題：一是銀根收緊，建設(shè)資金出現(xiàn)困難；二是連片開(kāi)發(fā)的工業(yè)村，建了三年時(shí)間，蓋了一座主樓，由于質(zhì)量存在糾紛問(wèn)題，已半停頓在那里，成了爛尾樓；三是原來(lái)參股的農(nóng)村信用聯(lián)社，因?yàn)檎咭蛩兀Ｍ麑⒃型顿Y人的股金撤回。同時(shí)，原來(lái)汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)也因準(zhǔn)入門(mén)檻低，全國(guó)一下子冒出幾十家企業(yè)，效益急轉(zhuǎn)直下，收入還不夠付利息。

這是福耀發(fā)展過(guò)程中面臨的第一個(gè)危機(jī)。

這個(gè)危機(jī)，如果不解決，如果不能夠轉(zhuǎn)換，就沒(méi)有今天的福耀了。因?yàn)椴Ａз嵉睦麧?rùn)還不夠支付工業(yè)村的貸款利息，同時(shí)，日益激烈的汽車(chē)玻璃維修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還可能使這利潤(rùn)隨時(shí)面臨縮減的危險(xiǎn)這樣，資金鏈隨時(shí)有斷裂的可能。這時(shí)候，福耀面臨著兩個(gè)問(wèn)題亟須解決:一個(gè)是工業(yè)村的項(xiàng)目被證明不行了，這個(gè)包袱怎么甩？另一個(gè)是甩完了包袱之后，福耀要做什么？?jī)杉虑槎挤浅＜?，我們不能坐以待斃?/span>

我要考慮的問(wèn)題有下面幾個(gè):一是解決工業(yè)村的問(wèn)題，是不是只有甩掉包袱一條路可走，是不是還有更好的辦法可以選擇？二是工業(yè)村的項(xiàng)目，曾經(jīng)做了很詳細(xì)很完美的可行性研究，為什么會(huì)不成功？三是福耀未來(lái)發(fā)展方向在哪里？

可能這也是天意。在股票獲準(zhǔn)在上交所交易后，我也被獲準(zhǔn)移民香港。1993年7月23日持單程證入香港，因?yàn)樾柙诟坜k回鄉(xiāng)證等，所以在香港住了兩個(gè)月，這等于強(qiáng)制休息兩個(gè)月，所以就有足夠的時(shí)間思考未來(lái)。

怎么決策未來(lái)？怎么規(guī)劃未來(lái)？我認(rèn)為，應(yīng)針對(duì)自我客觀條件與宏觀全面考慮。自信的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)他信與信他。

因此，必須為自己定位。

那么，福耀將來(lái)的發(fā)展是混業(yè)經(jīng)營(yíng)，還是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)?

房地產(chǎn)、IT、玻璃、貿(mào)易、裝飾，我有很多公司，只差賺不到錢(qián)。

怎么辦?

這時(shí)的我，清醒地認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我感到力不從心。

是應(yīng)該靜下心來(lái)，認(rèn)真反省一下的時(shí)候了。我對(duì)自己說(shuō)，如果實(shí)在沒(méi)有辦法，就辭去職務(wù)退休。

當(dāng)然這是下策，只能在萬(wàn)不得已的情況下用。

因此，一場(chǎng)全面反省，旨在提高與完善自我的工程悄悄開(kāi)始了:首先，我采用調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)，請(qǐng)教他人的辦法；其次，回顧以往他人的意見(jiàn)與實(shí)踐?！?/span>

    重組改造，一場(chǎng)從內(nèi)部發(fā)動(dòng)的危機(jī)

經(jīng)過(guò)一年多的反省與調(diào)研，特別是香港交易所梁總監(jiān)的提示，臺(tái)灣張?zhí)斐５陌凳?，以及?duì)美國(guó)福特博物館的兩次考察，一個(gè)清晰的藍(lán)圖在我腦中初步形成:一、必須對(duì)福耀進(jìn)行一場(chǎng)以提高段位為目的全面重組與改造；二、明確汽車(chē)玻璃為專(zhuān)營(yíng)主業(yè)；三、清理掉遍布于全國(guó)的幾百家銷(xiāo)售部；四、改組公司董事會(huì)，引進(jìn)董事制度以完善公司治理機(jī)制。

如何將藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)?這一執(zhí)行過(guò)程，再次考驗(yàn)了我。

因?yàn)閹缀跛匈Y金全投在工業(yè)村項(xiàng)目與玻璃廠(chǎng)上，公司負(fù)債率已高達(dá)68%左右，根本再無(wú)力舉債。雖是上市公司，但再融資很難當(dāng)務(wù)之急必須找一個(gè)買(mǎi)家將工業(yè)村項(xiàng)目買(mǎi)下。經(jīng)過(guò)努力，證明找買(mǎi)家的想法是失敗的。

此時(shí)，正是1994年，中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很?chē)?yán)峻，整個(gè)資本市場(chǎng)處于休眠狀態(tài)。

我找了很多香港方面的朋友幫忙，但都無(wú)果。怎么辦?我突然想到通過(guò)個(gè)人借款解決。

我認(rèn)為，在上市公司中，處于決策主導(dǎo)地位的是大股東。小股東是處于被動(dòng)狀態(tài)。能否動(dòng)員大股東出來(lái)承擔(dān)責(zé)任，作出犧牲拯救公司，只有這一條路可走。

想到此，我決定將這個(gè)方案向福清縣委匯報(bào)。

具體方案是，將福清縣屬各企業(yè)持有的股票賣(mài)給我香港的公司，連同我私人公司持有的占福耀50%的股票，拿到香港去抵押貸款。用貸款來(lái)的錢(qián)，再將工業(yè)村整個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)下來(lái)。

我認(rèn)為，目前宏觀危機(jī)只是暫時(shí)的，以這種方式處理福耀的非流通股，各家企業(yè)均會(huì)在這項(xiàng)目上受益1500萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)投資是每家投60萬(wàn)元人民幣，分紅都拿回去。不過(guò)這次的投資分紅，要等兩年后才能拿到錢(qián)，因?yàn)檫@錢(qián)要先用于救活福耀，再用福耀的盈利將工業(yè)村購(gòu)回，解決職工生活所需。

最后，這個(gè)建議被福清縣委采納。按規(guī)定，我們走外經(jīng)貿(mào)委審批的程序完成了這次股權(quán)重組， 為實(shí)現(xiàn)福耀的重組夢(mèng)，走出了第一步。

接著我們必須將工業(yè)村的資產(chǎn)賣(mài)出。

碰到的問(wèn)題是，一、沒(méi)有售樓許可證；二、福清大股東包括我有四家。

怎么辦?

后來(lái)，我想了一個(gè)辦法，由我在香港注冊(cè)一家公司，由這家公司出面收購(gòu)工業(yè)村資產(chǎn)，按賬面凈值，大概1億多吧，資金用的就是華豐貸款，這些大股東賣(mài)股票的錢(qián)算是借給我個(gè)人，大概每家1千多萬(wàn)元左右，只有縣僑鄉(xiāng)投資公司單獨(dú)拿一座2.6萬(wàn)日標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房，按1400萬(wàn)計(jì)。

至此為止，工業(yè)村的包袱甩掉了，其代價(jià)是大股東作出了犧牲福耀用這個(gè)項(xiàng)目收回的錢(qián)，投資建了萬(wàn)達(dá)汽車(chē)玻璃廠(chǎng)。

甩掉工業(yè)村包袱后，我關(guān)掉了裝修公司，接著轉(zhuǎn)讓了加油站。剩下的，就是遍布全國(guó)的幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)部。這些所謂的分公司，該怎么處理?

如果全部取消，福耀現(xiàn)在賴(lài)以生存的產(chǎn)品還需通過(guò)他的渠道走。從調(diào)研結(jié)果看，有存在的必要性，但需要在公司和他們之間砌一道防火墻。也就是說(shuō)，要達(dá)到既保留其為公司服務(wù)的目的，又要避免他們出問(wèn)題時(shí)株連公司。

對(duì)了!改產(chǎn)品直銷(xiāo)為代理銷(xiāo)售。

這一改，第一步必須解決代理商資格的問(wèn)題。代理商必須有屬于他自己擁有的商店或公司。

為此，我設(shè)計(jì)了一個(gè)方案:將遍布全國(guó)的幾百家經(jīng)銷(xiāo)店賣(mài)給現(xiàn)在負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的人。

方案設(shè)計(jì)好后，我將遍布全國(guó)幾百家經(jīng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人召回公司開(kāi)會(huì)。會(huì)上，當(dāng)我提出這方案時(shí)，大家都說(shuō)是好事，但都愁沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)不起。“誰(shuí)說(shuō)買(mǎi)不起?在座的各位都買(mǎi)得起?！蔽艺f(shuō)，“首先，我們所售標(biāo)的物按現(xiàn)在賬面60%計(jì)價(jià)；第二，款項(xiàng)分3年付清；第三，代理協(xié)議價(jià)，按集團(tuán)定價(jià)70%結(jié)算。前置條件是，各店不能用福耀分公司名義對(duì)外，但可以?huà)旄Ｒ跈?quán)代理銷(xiāo)售的牌子?！?/span>

最后，只用了3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，賣(mài)掉所有公司的90%。余下幾家比較復(fù)雜的，經(jīng)過(guò)兩天也處理掉了，這為福耀的規(guī)范化管理，邁出第二步。

    見(jiàn)微知著、知危不危

我始終認(rèn)為作為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者，必須具備精確判斷未來(lái)方向的智慧。

我們的祖先告訴我們的辦法即是觀“天象”。這里的觀“天象”不是仰望天空看星斗，而是指要注意觀察自己周遭的情況，并搜集有效的數(shù)據(jù)信息，通過(guò)推演作出正確的判斷，預(yù)測(cè)出未來(lái)的走向。

很多信息存在于宏觀層面中，因此常常會(huì)被人們所忽略，但我很注意。我喜歡看各類(lèi)報(bào)刊雜志，每天從福州家里到福清工廠(chǎng)上下班來(lái)回的路上，我也喜歡聽(tīng)車(chē)載收音機(jī)播報(bào)的新聞。看到、聽(tīng)到的這些來(lái)自各類(lèi)媒體的各類(lèi)信息，經(jīng)過(guò)收集消化，成為我觀“天象”的依據(jù)。

2006年，我兩個(gè)月就要到增城走一趟。除了視察工地建設(shè)進(jìn)度，最關(guān)心的，就是找當(dāng)?shù)氐母刹苛奶?，從中了解他們管轄區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)目前的現(xiàn)狀。有趣的是，當(dāng)?shù)氐母刹扛嬖V我，幾乎每天都會(huì)有企業(yè)蒸發(fā)掉。有的一夜之間，老板跑路了，還有些企業(yè)蒸發(fā)了，政府都不知道。

征兆已經(jīng)很明顯了，我的判斷得到了證實(shí)。

一種莫名的危機(jī)感，如一陣?yán)滹L(fēng)迎面，令我周身寒戰(zhàn)。危機(jī)已然就在眼前，福耀將如何面對(duì)？

這實(shí)實(shí)在在考驗(yàn)了我的智慧與我的管理能力。幾番冥思苦想，反復(fù)計(jì)算，縝密考慮，我認(rèn)為要展開(kāi)一場(chǎng)自救的運(yùn)動(dòng)。立即行動(dòng)，刻不容緩，要與危機(jī)到來(lái)的時(shí)間進(jìn)行賽跑。

2006年12月，福耀向全體員工發(fā)出危機(jī)警告，并出臺(tái)四條措施：

1.在建工程掃尾，停止一切擴(kuò)張性再投資，促進(jìn)現(xiàn)金回流。

2.全面清理應(yīng)收賬款，收窄銷(xiāo)售信貸規(guī)模，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。

3.做好足夠思想準(zhǔn)備，必要時(shí)關(guān)閉低效益或虧損企業(yè)。

4.展開(kāi)一場(chǎng)旨在提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本為目的的全員培訓(xùn)，推動(dòng)精細(xì)管理。

后來(lái)有記者問(wèn)我，“曹總，您是怎么預(yù)知到金融危機(jī)要發(fā)生，經(jīng)冬天即將來(lái)臨？”我笑笑。

任何事，有因就有果；看到了因，也就知道了果。關(guān)鍵在于我們能不能看到那些藏在各種果中的因。認(rèn)真地觀察，因，總是有蛛絲馬跡可尋的。通過(guò)進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，才是自救的不二法門(mén)。

    最大規(guī)模的自救運(yùn)動(dòng)

2008年，我國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)，那一年全國(guó)人民熱情高漲，全國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看起來(lái)也一片大好。

為此，2008年初，集團(tuán)財(cái)務(wù)部向我提出增發(fā)股票的建議。

“直覺(jué)告訴我，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，中國(guó)股直線(xiàn)下滑上證指在今年會(huì)破2000點(diǎn)以下，在這種況下增發(fā)，無(wú)異于自殺。”我用極其肯定的語(yǔ)氣告訴他們。

余總笑了?！艾F(xiàn)在是6000多點(diǎn)，您也太悲觀了吧?”他們對(duì)我的話(huà)不以為然。

我堅(jiān)定地說(shuō):“您一定會(huì)看到的。”

第二天，我召開(kāi)管理層會(huì)議，檢討現(xiàn)在各廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，會(huì)上得出的結(jié)論是:1.車(chē)璃得益于出口，還有企業(yè)正在抓的精細(xì)管理，效益體現(xiàn)得還算正常。2.建筑用浮法璃效益較差，6條線(xiàn)均處在成本線(xiàn)上下。

此時(shí)，國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)淘汰落后產(chǎn)能與結(jié)構(gòu)調(diào)整。我認(rèn)為，企業(yè)家要緊跟政府政策走，既然國(guó)家提出要關(guān)，而我們也認(rèn)為建筑玻璃生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有前途，那就應(yīng)該先下手帶個(gè)頭。

基于這一考慮，我作出了今年準(zhǔn)備關(guān)掉4條建筑級(jí)浮法線(xiàn)的決定。我在會(huì)上宣布，第一條，最先關(guān)掉福清3號(hào)線(xiàn)，計(jì)劃在9月份執(zhí)行；第二條，關(guān)閉雙遼1號(hào)線(xiàn)，安排在10份執(zhí)行；最后關(guān)掉海南工廠(chǎng)的兩條線(xiàn)，計(jì)劃是11月份執(zhí)行。

對(duì)我的這個(gè)意見(jiàn)，管理層沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。最后大家都表示回去檢討，看能不能在不關(guān)線(xiàn)的情況下，尋找到一個(gè)解決問(wèn)題的辦法。

次日上午，董秘陳躍丹與財(cái)務(wù)總監(jiān)陳向明到辦公室找我。

“老板，您是否還記得股改時(shí)的對(duì)賭條款?”他們兩人的臉上都寫(xiě)著凝重。

我當(dāng)然記得。這個(gè)條款中大股東承諾股改后連續(xù)三年，每年利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，如不能實(shí)現(xiàn)，大股東每10追送1股。

“我們測(cè)算過(guò)了，如果關(guān)閉4條線(xiàn)，在今年搞減值準(zhǔn)備，大股東要追送7000萬(wàn)股，按今天的市值，人民幣有22億元左右。”他們說(shuō)，今年如果不關(guān)停浮法，我們就不要提減值準(zhǔn)備，稍為調(diào)整一下基本上就能安全地履行您的承諾。作為大股東，您可就保住了22億元的資產(chǎn)。”

“作為大股東，我首先考慮的是關(guān)閉這些工廠(chǎng)選在什么時(shí)間點(diǎn)，最符合公司的利益。我告訴他們，“保護(hù)大股東的利益，建立公司利益優(yōu)先的基礎(chǔ)上，必須要首先滿(mǎn)足這個(gè)條件，也就是大股東應(yīng)該要去履行他的承諾。這是人格問(wèn)題。一個(gè)人若失去人格，永遠(yuǎn)也補(bǔ)不回來(lái)，那會(huì)終身抱憾?！?/span>

最后，在集團(tuán)管理層的反對(duì)聲中，我堅(jiān)持作出關(guān)停的決定。

我的理由是:首先，從企業(yè)利益層面考慮，準(zhǔn)備關(guān)停無(wú)效益資產(chǎn)，最佳選擇時(shí)機(jī)是企業(yè)效益好的時(shí)候。因?yàn)殛P(guān)停需要計(jì)提減值準(zhǔn)備，企業(yè)利潤(rùn)好，減一半也無(wú)傷大雅，如果在企業(yè)遇到困難或虧損時(shí)再減值計(jì)提，就無(wú)異于雪上加霜，就有可能成為壓倒駱駝的最后一根稻草。到那時(shí)，皮之不存，毛將焉附?

其次，從國(guó)家目前形勢(shì)看，中央政府一再?gòu)?qiáng)調(diào)要淘汰落后產(chǎn)能。

既然我們已經(jīng)知道這些產(chǎn)能過(guò)剩，就應(yīng)該積極響應(yīng)。大家都不執(zhí)行中央決定，國(guó)家的前途在哪里?

第三，經(jīng)過(guò)測(cè)算，全面完成股改承諾，第三年應(yīng)完成利潤(rùn)的確差距不大，但也有3-5千萬(wàn)的差距。這一差距，在一個(gè)百億營(yíng)業(yè)額的企業(yè)里，運(yùn)用技術(shù)手段，稍作調(diào)整，的確可以過(guò)關(guān)，如將應(yīng)提折舊項(xiàng)目延后一些，將產(chǎn)成品從庫(kù)存調(diào)入銷(xiāo)售，將應(yīng)收賬款加大一些等，都可以解決。

雖然這些可以做得毫無(wú)痕跡。但是，人在做，天在看。這些動(dòng)作都是違背人格與道德的，一旦做了，那是刻在歷史的恥辱柱上，如日月同在，永不能消除。作為董事長(zhǎng)，我在職工面前的權(quán)威性必將大打折扣，最糟糕的還在后面，讓這些純潔的年輕人，親自參與這樣的“運(yùn)作”，親眼目睹人性的貪婪，對(duì)他們的成長(zhǎng)，對(duì)集團(tuán)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，都是硬傷。

因此，我堅(jiān)持自己原來(lái)的決定，淘汰低效益企業(yè)。

如果我們不提前處置時(shí)候，影響的就不僅是我們的建材業(yè)務(wù)，還會(huì)橫向波及汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，于是我宣布:

1.關(guān)閉方案集團(tuán)副總裁何世猛組織實(shí)施，嚴(yán)格控制將損失將到最低；2.福清3號(hào)線(xiàn)要確保在8月底前停產(chǎn)。3.財(cái)務(wù)部停發(fā)款給雙遼1號(hào)線(xiàn)做冬儲(chǔ)，考慮到雙遼1號(hào)線(xiàn)庫(kù)存材料需要用完，安排在11月15日前停產(chǎn)。4.海南兩條線(xiàn)將各種材料調(diào)整平衡爭(zhēng)在12月10日前停產(chǎn)。

一場(chǎng)福耀歷史上最嚴(yán)肅、最大規(guī)模的自救行動(dòng)，就這樣悄無(wú)聲地展開(kāi)。

今天，在我回憶這一段歷史，我依然為自己的舉動(dòng)而自豪，22億元人民幣沒(méi)能買(mǎi)到我的人格?；蛘哒f(shuō)，我沒(méi)有向22億元的巨額利益屈膝。這讓我至今自豪無(wú)比。

進(jìn)入9月份，奧運(yùn)會(huì)也結(jié)束了。如我所言，股票開(kāi)始直線(xiàn)向下，入10月份最低達(dá)到了1664點(diǎn)。

這時(shí)，我們的管理層也認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的嚴(yán)峻，一場(chǎng)更加激烈的整改福耀全面掀起。有數(shù)據(jù)顯示，2008年12月份與2006年12月份同比較成本下降了20%，我也再次組織會(huì)議推動(dòng)精細(xì)管理在全集團(tuán)的深入開(kāi)展。我們關(guān)停了通遼的生產(chǎn)線(xiàn)。

2009年春節(jié)過(guò)后，大概是3月底，我已基本完成了2007年年初制定的應(yīng)對(duì)危機(jī)的四條措施。

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