來源丨伯虎財經(jīng)（ID：bohuFN）
作者丨伯虎團隊

就在前兩天，張同學也開始直播帶貨。

曾拒絕MCN機構2000萬簽約費的張同學，這次選擇直播帶貨究竟算不算虧？

伯虎財經(jīng)算了筆賬，這次直播張同學賣出了9.1萬單的農(nóng)特產(chǎn)，銷售額突破300萬，反響一般。

3個小時300萬，只是天價簽約費的15%，短期來看還不如直接簽約劃算。

那么，這次張同學都搗鼓了些什么？

營口大米大醬，裙帶菜……據(jù)了解，這次直播一共35款產(chǎn)品，70%都是遼寧當?shù)靥禺a(chǎn)，價格最高不過398元的遼參。

雖然張同學幾個月前就開始實地考察，一家家廠家的跑，但觀眾并不買單，數(shù)據(jù)只能用平淡表示。為什么有著千萬粉絲的博主，也帶不動貨？

總結下來啊，有三點。

一是張同學的中年男粉居多，但購買力不強，

二是張同學帶貨之前沒有做預熱，看熱鬧的比買東西的多，

三是直播運營團隊還沒搭建完善，少了些直播間常見的手段，比如我們看到的利潤款、福利款等等，可能還沒等主播講完觀眾就離開了。

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