來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

鄧?yán)畲耗贻p的時(shí)候，總想創(chuàng)一番事業(yè)，他考上大學(xué)，走出了農(nóng)村，上過班，也創(chuàng)過業(yè)，但是三年過去，他還是回了老家。

閑賦在家的他，開始跟著木匠父親學(xué)手藝，做搓衣板、砧板、木腰枕，開了間淘寶店，嘗試創(chuàng)業(yè)，結(jié)果不到一星期，家里的庫存都賣完了。連他自己都沒想到，這老物件的生意竟能做起來。

從那之后，他的生意一年比一年好，到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣出十多萬塊搓衣板了，但他卻成了“全村男同胞的公敵”，有人買去專門用于給老公、男朋友罰跪，咨詢哪種尺寸跪起來效果最佳；有人要求在板子上刻上名字，甚至還要刻上“家訓(xùn)”。

    戀舊也是一門生意

鄧?yán)畲海?6年出生，江西南昌人，老家在農(nóng)村。他老爸是個(gè)木匠，他從小聽著敲木頭的聲音長大。他不想一輩子跟木頭打交道，大學(xué)時(shí)，學(xué)了電力工程，畢業(yè)后去外面闖世界，去了電廠工作。他發(fā)現(xiàn)這份工作比“敲木頭”還無趣：電廠地址在雞不下蛋鳥不拉屎的荒郊野外，員工幾個(gè)月都上不了一趟街，簡直是與世隔絕。

工作剛滿一年，他就辭職了，和朋友合伙開店賣飲料。這份工作很合他心意，需要開拓業(yè)務(wù)，當(dāng)銷售得天南海北地跑，既能開闊眼界收入也高，好的時(shí)候一個(gè)月能賺4000多元。可惜他跑了兩年，趕上市場不景氣，店倒閉了。

倒閉后，他回到農(nóng)村老家混日子?？吹嚼习肿黾揖呤Ｏ铝藥讐K香樟木板子，他拿來練手玩，學(xué)著爸爸的樣子，做了4塊搓衣板，還在上面挖了專門放置肥皂盒的地方。如今家家戶戶都用洗衣機(jī)洗衣服，他想試試有沒有人會買這種老式搓衣板，就把產(chǎn)品掛在網(wǎng)上。

誰想到，接下來一個(gè)星期，來店里咨詢這款老式搓衣板的人很多，4塊搓衣板一下子就賣出去了。

一塊搓衣板賣三十塊錢，其實(shí)也賺不到什么錢，但是他那會兒覺得閑著也是閑著，難得有這么多人對老物件感興趣，就專門做搓衣板放到網(wǎng)上賣。又因?yàn)椴馁|(zhì)一樣，他也順帶著做砧板。

做一個(gè)純手工搓衣板需要兩三個(gè)小時(shí)，一個(gè)人一天最多能做5塊。父子倆一天能做10多塊搓衣板，一天能賺200塊錢。這個(gè)數(shù)字是啥概念？那會兒在鄉(xiāng)下，上班族月工資才1000多元，親戚朋友在鎮(zhèn)子上小企業(yè)打工一天才賺80元。

第一年，鄧?yán)畲壕唾u出去上千塊搓衣板和砧板。雖然親朋好友依然覺得搓衣板是冷門生意，但是他認(rèn)為這比打工性價(jià)比高多了。

    老物件妙用

第二年，訂單多了，來不及做出來，買家下單后需要排隊(duì)，通常都是鄧?yán)畲焊鶕?jù)客戶下單的型號，第二天現(xiàn)做發(fā)貨。為了提高效率，他買了鉆頭等工具，把鑿子裝在電鉆上，“半自動化“生產(chǎn)下，他一天能做出40個(gè)搓衣板。

但訂單一多，他就手忙腳亂，發(fā)貨時(shí)間越拖越慢。他覺得不能被動接單，得提前備貨。通過后臺數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)60%的城市買家多將搓衣板放在洗臉池、洗菜池里，青睞長度40、50厘米的產(chǎn)品；家里有娃的，大多拍長度30厘米的搓衣板，用來洗小孩的衣物等。

更有趣的是，他發(fā)現(xiàn)買家除了用搓衣板洗菜、洗衣，年輕人居然會把搓衣板當(dāng)禮物，女朋友送給男朋友；小夫妻吵架，老婆用來給老公罰跪。他還特地親自試用，研究如何跪得舒服，發(fā)現(xiàn)40厘米長度的搓衣板剛好放下兩個(gè)膝蓋。于是根據(jù)不同的使用場景，加大了各種尺寸的備貨量，他趁熱打鐵，親自出鏡當(dāng)模特跪在搓衣板上。

搓衣板變成了“跪衣板”，為店鋪帶來了一部分年輕消費(fèi)者，店里訂單連年增長，其中以江浙滬的買家最多，北方則以河南、河北買家為主，送禮物和洗衣服的訂單三七開。而且鄧?yán)畲喊l(fā)現(xiàn)，這幾年年輕人越來越會玩了，結(jié)婚時(shí)流行買搓衣板，下單時(shí)還會叮囑客服，板子上要刻上名字和“家訓(xùn)”，比如“老婆只做家里的小事，老婆來決定一件事是大事還是小事”。

這期間，鄧?yán)畲嚎吹綃寢屟挡缓?，需要睡硬板床，就根?jù)網(wǎng)上的圖樣，做了一款香樟木木腰枕。不過木腰枕跟搓衣板的制作工藝不一樣，需要用到高速旋轉(zhuǎn)的機(jī)器，很危險(xiǎn)，但是想到能緩解腰痛，他到當(dāng)?shù)厥袌龌?萬元買了臺機(jī)器，當(dāng)天用了幾個(gè)小時(shí)就做出來一個(gè)木腰枕。

老媽用著感覺效果不錯(cuò)，腰舒服了不少。他于是把木腰枕也掛到網(wǎng)店里。

老物件產(chǎn)品豐富了，訂單也多了。有人說父母住在城里，可還是喜歡農(nóng)村的老物件，戀舊；還有的說要買木腰枕、砧板送給奶奶當(dāng)禮物。有人留言回憶過去：記得過去家境好的人家嫁女兒，都要陪嫁一堆香樟木箱子，放衣服不會長蟲子的。

現(xiàn)在，他每年能賣出兩萬多塊搓衣板，每月能賣出上千塊木腰枕、砧板。

    帶動村民做木頭生意

生意好了，但是偶爾村里一些男同胞有“意見”，開玩笑說他賣搓衣板是“專門做對付男人的生意”。“創(chuàng)業(yè)8年，店里最大的客戶其實(shí)是男士，買去不是為了‘對付男人’，而是為了裝飾?！班?yán)畲赫f，有一位杭州的酒吧老板，一下子拍了3000塊搓衣板，用來裝飾酒吧的墻面。

他想把老物件做成大生意。

老家盛產(chǎn)香樟木，他在網(wǎng)上看了一圈，全網(wǎng)有三家用香樟木做搓衣板的商家。但是香樟木貴，用它做的搓衣板比一般的木質(zhì)搓衣板價(jià)格貴一半以上，但是香樟木是很多人記憶中，老家柜子里的味道，還可以用于家庭衣柜驅(qū)蟲。

喜歡這種氣味的人在評價(jià)里寫道：“濃濃的香樟木味兒，太喜歡了。樹越老，木材越好，香味越濃。一般人不知道這個(gè)?！薄耙郧斑€真不知道有這樣的東西。”“哪怕不用來墊腰，放衣柜里也很香啊?！?/span>

下一步，他決定繼續(xù)用香樟木做各種老物件，還說經(jīng)營生意就像經(jīng)營感情一樣，要舍得投入，不要疏于保養(yǎng)，才能經(jīng)得起歲月的歷練。

至于被村里人開玩笑，稱他為“男士公敵”，他也不生氣，邊做搓衣板，邊勸導(dǎo)大伙兒“家庭暴力是不對的”。

這些年來，他總共賣出去十多萬塊搓衣板，但是自己從沒被罰跪過搓衣板。和媳婦吵架時(shí)，他有絕招：先冷靜下來，氣氛緩和后一定得搶先道歉。大丈夫能屈能伸，畢竟道歉了就不用被趕到客廳睡了。

如今他成了鄉(xiāng)親們模仿的對象，大伙兒還來他家進(jìn)貨，不少年輕人也學(xué)習(xí)他的老物件生意經(jīng)，開始制作傳統(tǒng)木制品，還開起了淘寶店。

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