來源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    趣店直播火了

錢不是萬能的，但是有人送錢，卻是萬萬不能拒絕的。

7月17日，抖音賬號(hào)@趣店羅老板從早上6點(diǎn)半開始直播，累計(jì)直播時(shí)長超過19個(gè)小時(shí)，這場直播最終創(chuàng)下了單場銷售額2.5億的紀(jì)錄，累計(jì)有9098.6萬人觀看和參與了這場直播。

這場直播前，@趣店羅老板的粉絲數(shù)還不到50萬；這場直播后，@趣店羅老板直接漲粉458.3萬，目前其抖音粉絲總量已經(jīng)超過500萬。

更夸張的是，因?yàn)檫@場直播，趣店的股價(jià)直接拉升了60%！

而這場直播能“火”，離不開以下幾點(diǎn)：

其一，提前造勢，為直播蓄粉。

在這場直播沒有開始前，趣店就大張旗鼓地做足了很多“前戲”工作。比如說，提前在各種媒體上造勢，帶來超10億曝光，加上大批知識(shí)博主和營銷號(hào)的宣傳，以至于那幾天，只要一打開今日頭條和抖音，就能經(jīng)常刷到趣店羅老板即將直播的消息，引導(dǎo)大家關(guān)注這場直播，提前蓄粉。

其二，打造“上市公司老板直播”的人設(shè)。

這場直播的背景畫面只有一個(gè)：“上市公司CEO正在直播”，背后的潛臺(tái)詞是：我一個(gè)上市公司的老板，推薦的東西還會(huì)有錯(cuò)嗎？所以對(duì)直播間的粉絲而言，上市公司CEO這個(gè)人設(shè)顯然是有吸引力的，有利于進(jìn)一步打造直播間的信任感。

其三，瘋狂砸福利搶粉絲。

根據(jù)目前一些平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，為了這場直播，趣店在微博和抖音共送出了1500臺(tái)蘋果13，價(jià)值750萬；請(qǐng)賈乃亮聯(lián)合直播，出場費(fèi)最少300萬；直播間送出福利50萬；加上專場投流100萬，光這些就超過了1200萬！總投流費(fèi)用估計(jì)超過3000萬！

最后，屢試不爽的低價(jià)誘惑。

這場直播中，趣店推出了1分錢酸菜魚、1分錢水煮魚，引得直播間250萬粉絲搶購。其他的商品，也以19.9元、29.9、59.9元為主，單價(jià)也比市場價(jià)低了不少，這也是為什么這場直播能最終斬獲2.5億的主要原因。

而這場直播的大火，又會(huì)給直播行業(yè)帶來什么變化？

    千萬別以為趣店人傻錢多

有人說，趣店的這場直播，給整個(gè)直播行業(yè)做了個(gè)非常壞的榜樣。

首先是定價(jià)太低，涉嫌干擾正常市場秩序。

從本場直播中的商品來來看，一份錢一份，5元錢一份的商品的確可以搶到，個(gè)別商品的定價(jià)的確不太正常，但是低價(jià)商品的量并不大，作為促銷引流的手段，偶爾推出一些低價(jià)商品，似乎也無可厚非。

其次，見證資本的力量，將“砸錢做直播的模式”帶到了一個(gè)新的高度。

對(duì)于直播，口罩事件之前，很多人最詬病的就是直播中公然買流量，公然刷單；而這場直播開始前，羅老板的抖音粉絲不到50萬，這個(gè)粉絲量在抖音只算偏低的水平，也不大可能創(chuàng)造單場過億的銷售，但是羅老板卻通過這場直播告訴所有人，“砸錢做直播的模式”是有可能創(chuàng)造新的奇跡的。

為什么要砸錢做直播，是羅老板人傻錢多嗎？

當(dāng)然不是，趣羅雖然是上市公司，但是自身的業(yè)務(wù)早就“千瘡百孔”，過去的兩年收入更是同比持續(xù)下滑。到目前為止，趣店的股價(jià)為1.67美元（還是經(jīng)過了一夜爆漲），總市值4.22億美元，而2017年10月趣店上市時(shí)的股價(jià)為24美元/股，市值超100億，當(dāng)時(shí)羅敏對(duì)趣店的定位是“千億美元公司”。

所以，上市之后，因?yàn)闃I(yè)績太差，趣店一直在轉(zhuǎn)型。比如說，“大白汽車”，就被羅敏定義為“全球最大的汽車零售平臺(tái)”。

講故事是上市公司的必備技能，我們看羅敏的賬號(hào)介紹就知道了：“2005年北漂創(chuàng)業(yè)，2017年帶領(lǐng)趣店美國上市，2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)”。

如今，趣店描準(zhǔn)了預(yù)制菜這個(gè)風(fēng)口，并于近日召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，羅敏表示，2022年初，趣店集團(tuán)先后在廈門、武漢、深圳等十五個(gè)城市建立了十五家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠，未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。

為什么要做預(yù)制菜，羅敏的回答是：“因?yàn)樗苷嬲龓椭綌?shù)以萬計(jì)的農(nóng)民、漁民、牧民。用互聯(lián)網(wǎng)去幫他們打開銷路?！?/span>

拋開趣店做預(yù)制菜的真實(shí)動(dòng)機(jī)，我們只從效果決定論來看，要是趣店的預(yù)制菜便宜、好吃、又真的如羅敏所說的，“幫家人省一個(gè)小時(shí)的做菜時(shí)間”，從理論上說，趣店真的有可能真的占領(lǐng)預(yù)制菜市場。

而預(yù)制菜市場一旦真的打開了的話，保守估計(jì)的話，市場規(guī)模最少是萬億，甚至可能在10萬億以上。

所以，如果砸的這些錢可以換來市場占有率，所有這些付出都是值得的。

但是，趣店這回真的能如它所愿嗎？難！

    趣店翻盤的機(jī)有多大？

從趣店這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，不論是校園貸還是分期汽車，都脫離不了金融思維；而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到奢侈品電商平臺(tái)“萬里目”，生不逢時(shí)，被叫停；素質(zhì)教育項(xiàng)目萬里目少兒的經(jīng)歷也類似。

而在轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播后，趣店的底層邏輯仍然是金融思維。因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，趣店并沒有在預(yù)制菜上推出一些名頭較大的菜品，人家麻六記的酸辣粉是先有了口碑后來才有了在東方甄選爆買13萬單，這是典型的產(chǎn)品思維；而趣店的酸菜魚是先有了0.01元的定價(jià)，后有200萬人來搶，這是典型的金融思維。

更何況，趣店0.01元一份的酸菜魚還不是趣店的。

查詢后發(fā)現(xiàn)，1分錢酸菜魚的生產(chǎn)商是四川老壇子食品有限公司，1分錢水煮魚的生產(chǎn)企業(yè)是重慶綦江區(qū)壹合食品有限公司。這兩家公司與趣店并無直接投資關(guān)系，更像是趣店的代工廠。

也就是說，1分錢只是營銷手段，而不是為了打造趣店自己的品牌效應(yīng)。

試想一下，如果消費(fèi)者薅完羊毛后，趣店的酸菜魚的定價(jià)恢復(fù)到正常水平，在產(chǎn)品沒有打出名氣的基礎(chǔ)上，還有多少人還會(huì)愿意繼續(xù)為它買單？

更何況，在預(yù)制菜這個(gè)領(lǐng)域，莫道君行早，更有早行人。

事實(shí)上，盯上預(yù)制菜的不只有一個(gè)趣店，還有一些更具實(shí)力的玩家。比如說，味知香、千味央廚、龍大美食、福成股份、三全食品等，都是在菜品上開發(fā)實(shí)力超強(qiáng)的上市公司。

面對(duì)這些知名預(yù)制菜公司，趣店勝算的機(jī)會(huì)并不是太大。所以有專家指出：像上次的汽車平臺(tái)、教育平臺(tái)一樣，趣店有可能再次進(jìn)入了一個(gè)錯(cuò)誤的跑道。

但是，沒準(zhǔn)人家像俞敏洪那樣，就真的翻盤了呢？

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