來(lái)源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    新東方直播又一個(gè)6億

從6月份的爆紅出圈開(kāi)始，新東方直播火了將近兩個(gè)月的時(shí)間。時(shí)至今日，新東方直播進(jìn)入常態(tài)化，俞敏洪的直播帝國(guó)初見(jiàn)雛形。

日前，東方甄選近30日的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出爐。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近30日直播銷(xiāo)售額為6.05億元，場(chǎng)均銷(xiāo)售額約為1925萬(wàn)元。

其實(shí)，早在上個(gè)月，東方甄選直播間的銷(xiāo)售額就已經(jīng)破6億，是抖音平臺(tái)當(dāng)月唯一一個(gè)破6億銷(xiāo)售額的直播間。

值得一提的是，據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示，6月東方甄選超越廣東夫婦和交個(gè)朋友排名第一。

要知道，交個(gè)朋友一直被認(rèn)為是抖音的頭部MCN，而廣東夫婦也在今年618期間拿下了全抖音第一。

超越他們，對(duì)新東方直播來(lái)說(shuō)有著不一樣的意義。

如今，東方甄選直播間已經(jīng)是抖音的頭部。告別大主播時(shí)代，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，抖音都不太可能再次出現(xiàn)另一位頭部。

也許排名上會(huì)有浮動(dòng)，但是抖音一哥的位置東方甄選當(dāng)仁不讓。經(jīng)過(guò)一年多的布局，直播業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠穩(wěn)定地為新東方帶來(lái)盈利。

除了東方甄選直播間，新東方的其他矩陣號(hào)場(chǎng)均銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前，東方甄選之圖書(shū)的場(chǎng)均銷(xiāo)售額為93.65萬(wàn)元，東方甄選美麗生活的場(chǎng)均銷(xiāo)售額為119.82萬(wàn)元。

此外，東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品也漸有起色。目前，銷(xiāo)量最高的是一款烤腸，折扣價(jià)69元起，已經(jīng)售出超32萬(wàn)件。

這對(duì)正在轉(zhuǎn)型中的新東方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)好消息。

昨日，新東方公布了最新的財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新東方2022財(cái)年第四季度總凈收入為5.24億美元，同比下滑56.8%，凈虧損為1.893億美元。

其中，新東方的營(yíng)收下降主要源于K-9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的終止。

但是，俞敏洪的態(tài)度很樂(lè)觀，他表示，新東方重組了核心業(yè)務(wù)及營(yíng)運(yùn)，現(xiàn)在已經(jīng)邁入全新階段。

相關(guān)信息公布以后，新東方當(dāng)天股價(jià)漲幅超過(guò)4%。第二天，新東方、新東方在線的股價(jià)再次暴漲，漲幅超5%。

“目前來(lái)看，東方甄選是非常成功的一次轉(zhuǎn)型，有望逐步成為新東方在線和新東方未來(lái)重要的業(yè)務(wù)之一。”有機(jī)構(gòu)曾經(jīng)這樣表示。

俞敏洪的這場(chǎng)翻身仗打得非常漂亮，而現(xiàn)在新東方正在直播的道路上越走越遠(yuǎn)。

    東方甄選和抖音的一場(chǎng)雙贏

對(duì)于新東方轉(zhuǎn)型的成功，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是一場(chǎng)東方甄選和抖音的一場(chǎng)雙贏。

“抖音給了東方甄選很大的流量扶持，平臺(tái)需要這樣的直播方式，可以拉高整個(gè)抖音的品牌價(jià)值。”

其實(shí)，東方甄選的成功不僅幫助抖音增加了一張金光閃閃的名片，還促進(jìn)了平臺(tái)新農(nóng)人計(jì)劃的進(jìn)一步落地。

2018年，今日頭條舉辦了三農(nóng)創(chuàng)作者大會(huì)。

2020年，抖音上線新農(nóng)人計(jì)劃，投入12億流量扶持平臺(tái)“三農(nóng)”內(nèi)容創(chuàng)作。2021年，抖音加大扶持力度，三農(nóng)賽道內(nèi)走出了張同學(xué)、康仔農(nóng)人等達(dá)人。

到了今年，風(fēng)口已經(jīng)完全對(duì)準(zhǔn)了三農(nóng)賽道。

新東方直播出現(xiàn)的正是時(shí)候，抖音需要有一個(gè)招牌把三農(nóng)直播的名氣徹底打出去。

從一開(kāi)始，俞敏洪就向外透露出抖音一哥不是終點(diǎn)，要把東方甄選打造成農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)的信息。

一直到2022財(cái)年，新東方在線成立的“東方甄選”電商平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)訂閱者和會(huì)員。

當(dāng)然，東方甄選發(fā)展的過(guò)程中，少不了抖音的身影。

日前，抖音電商、字節(jié)跳動(dòng)公益、東方甄選聯(lián)合舉辦的“山貨上頭條×東方甄選”專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)播，俞敏洪、董宇輝等都參與了這次直播。

此外，東方甄選還在不斷探索戶(hù)外直播的新模式。

7月17日，東方甄選把直播間搬到了北京平谷桃園，開(kāi)售后不到十分鐘便賣(mài)出了10萬(wàn)單桃子。

7月26日，東方甄選推出了第二場(chǎng)戶(hù)外直播，這次是把直播間搬到了黑龍江省牡丹江市的稻田。

在鄉(xiāng)村振興政策的號(hào)召下，抖音的發(fā)展方向和新東方是一致的。

受抖音“山貨上頭條”和東方甄選出圈的雙重效應(yīng)的影響，抖音新農(nóng)人的隊(duì)伍漸漸成長(zhǎng)起來(lái)。

但是對(duì)于新東方來(lái)說(shuō)，這只是階段性的成功，想要走得更遠(yuǎn)僅靠一個(gè)董宇輝是不夠的。

憑借雙語(yǔ)直播的優(yōu)勢(shì)，東方甄選的成功經(jīng)驗(yàn)或許可以復(fù)制到TikTok上來(lái)。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，新東方早已開(kāi)始在招聘軟件上發(fā)布TikTok的招聘信息。

無(wú)論是之前提到的電商學(xué)院還是向TikTok進(jìn)軍，新東方都需要扶持更多“董宇輝”。而這一點(diǎn)，與抖音的觀念再次不謀而合。

    抖音、快手助農(nóng)直播間交戰(zhàn)

盯上農(nóng)產(chǎn)品線上生意的不止抖音一家。

數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到6107億元，規(guī)劃到2025年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1萬(wàn)億元。

作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)農(nóng)業(yè)的線上銷(xiāo)售還很大的發(fā)展空間可以挖掘。

日前，辛選宣布啟動(dòng)“辛火計(jì)劃”，辛選家族知名主播蛋蛋在西安的首場(chǎng)助農(nóng)直播，賣(mài)出9.9萬(wàn)單紅薯、250噸李子，銷(xiāo)售額累計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)。

在推出“辛火計(jì)劃”之前，辛選家族的助農(nóng)直播就已經(jīng)展開(kāi)了。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，辛選主助農(nóng)銷(xiāo)售額累計(jì)已超過(guò)7億元。

頭部主播的方向在一定意義上代表了平臺(tái)潮水涌動(dòng)的方向。如今，東方甄選和辛選家族的農(nóng)產(chǎn)品直播都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

因此，抖音、快手等平臺(tái)的下一波紅利很有可能會(huì)出現(xiàn)在三農(nóng)賽道。

除了抖音、快手等直播電商，“助農(nóng)”在傳統(tǒng)電商平臺(tái)也成為了近年來(lái)的熱詞。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年10月，僅拼多多平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人。此外，淘寶天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等也在追趕這股浪潮。

但是另一方面，隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上零售額的不斷提高，行業(yè)必須要正視的是農(nóng)產(chǎn)品電商還存在很多不足。

例如，物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本居高不下、缺乏品牌經(jīng)驗(yàn)、電商人才急缺等等，都是目前行業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題。

新農(nóng)人直播想要走得更遠(yuǎn)，賽道內(nèi)的所有玩家都要有所突破。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com