來源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨風(fēng)清

    俞敏洪準(zhǔn)備再虧5個億

“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個億沒有問題?！?/strong>

8月3日，在2022亞布力中國企業(yè)家論壇天津峰會閉幕演講中，俞敏洪談及東方甄選時放出了這么一句“狠話”。

如果是不了解俞敏洪和東方甄選的人，很可能會對他的這句話產(chǎn)生疑惑，甚至認(rèn)為他是在“凡爾賽”。因為過去的兩個月中，東方甄選的產(chǎn)品賣得太火了，一點(diǎn)都不像會虧的樣子。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，6月份東方甄選月度直播帶貨銷售額為7.08億元，排在其身后的是“廣東夫婦”帶貨5.63億元，“交個朋友直播間”帶貨額跌至第三，為3.85億元。

新抖平臺監(jiān)測顯示，東方甄選7月近30場直播銷售額為6.05億元，場均銷量為31.74萬件，場均銷售額約為1925萬元。即使羅永浩的“交個朋友直播間”沖到了榜單第二，依然沒能撼動?xùn)|方甄選第一的位置。

在任何人看來，兩個月13億的銷售額無論放在哪個平臺都是不會虧的。如果連抖音帶貨第一都能虧，其他人就不用做了。

那么，俞敏洪的“允許虧損五年”是無病呻吟嗎？當(dāng)然不是，因為東方甄選的盈利狀況可能不像大家想象中那么好。

我們知道，帶貨主播有很大一部分收入來自于坑位費(fèi)，坑位費(fèi)相當(dāng)于主播的“無責(zé)任底薪”，不管帶貨結(jié)果好不好，商家都要給這個費(fèi)用。但俞敏洪曾公開表態(tài)，東方甄選絕不收取任何坑位費(fèi)，如此他們的收入就少了一大截。

據(jù)澎湃新聞報道，東方甄選目前采取的直播模式是純傭金，傭金比例視商品性質(zhì)而定，大約在 10%-20% 左右。而業(yè)內(nèi)傭金的抽成比例普遍為20% 到 50%不等，相比之下東方甄選算是很良心了。

不過，即使是這么算下來，東方甄選一個月也有近1億元的收入。既然如此。俞敏洪口中的虧損又是從哪里來的呢？

    長期思維的勝利

任何言論脫離了當(dāng)時的語境意思都會改變，俞敏洪說的這句話其實有個隱藏的前提。

從去年“雙減”落地開始，新東方就一直往外“流血”。據(jù)俞敏洪介紹，家長、學(xué)員退的學(xué)費(fèi)，以及員工的離職補(bǔ)償金等費(fèi)用，加一起花了200億，幸虧賬上現(xiàn)金多，還不至于很危險。

所以，俞敏洪真正想表達(dá)的意思是：

第一，和新東方這一年的損失相比，東方甄選的支出并不算什么；

第二，東方甄選的主要目的并不是賺錢，即使虧損也無所謂。

對于第二點(diǎn)，俞敏洪后面補(bǔ)充的一句話也能作為印證：“我對新東方從來沒要求過年收入、年利潤多少，東方甄選也沒有GMV要求。但賣的產(chǎn)品得是實實在在的好產(chǎn)品，為老百姓提供實實在在的服務(wù)，至于以后GMV到底什么時候能起來，I don’t care?！?/strong>

從東方甄選一路走來的經(jīng)歷看，他們的模式確實和一般的直播帶貨團(tuán)隊不同，既沒有用“全網(wǎng)低價”來吸引眼球，又沒有靠事件營銷拉動流量。幾次登上熱搜，都是滿滿的“自來水”，路人的認(rèn)可度相當(dāng)高。

然而，東方甄選的爆火是俞敏洪計劃之外的偶然事件，他一開始給東方甄選定的GMV目標(biāo)只有一年2000萬。他從一開始，就做好了虧損的準(zhǔn)備，甚至現(xiàn)在依然如此。

俞敏洪曾到達(dá)過巔峰，也經(jīng)歷過低谷，所以在他看來，一時的成敗說明不了什么。市場的風(fēng)向變化得如此之快，跌落神壇只是一瞬間的事，所以必須做好長期的打算，做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

事實上，俞敏洪也是這么做的。表現(xiàn)在直播帶貨上，則是給予東方甄選的主播們極大的包容度和自由度，為他們免除后顧之憂。

以最火的董宇輝為例，大家都知道他是靠雙語帶貨、內(nèi)容帶貨火起來的，但有多少人知道，從8個月前開始，他就已經(jīng)在用這種方式直播了呢？

現(xiàn)在的帶貨行業(yè)迭代速度非常之快，對新人主播的要求也非常之高，在約定期限內(nèi)必須要出成績，起碼在GMV上要有增長，不行就立馬換人。普遍來說，MCN機(jī)構(gòu)沒有給主播太多的試錯空間。

但在東方甄選，董宇輝可以堅持自己的風(fēng)格長達(dá)半年，整個直播間的最高在線人數(shù)也就五六千人，甚至經(jīng)常被網(wǎng)友說丑。即使一直表現(xiàn)平淡，也沒有被要求改變，更沒有被換掉。

可以說，東方甄選離不開老師們強(qiáng)勁的個人能力，更離不開俞敏洪長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策。

在這個凡事都講究“快”的互聯(lián)網(wǎng)時代，俞敏洪硬是用“慢”的方式闖出了一片天。

    直播行業(yè)需要更多長期主義者

縱觀互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多大佬都和俞敏洪一樣有這種長期思維。

淘寶創(chuàng)立的第二年，馬云就意識到支付對于電商平臺有著舉足輕重的地位，為此親自走訪數(shù)家銀行，用了一年終于拿到了銀行的接口，搶占支付市場的先機(jī)。

任正非創(chuàng)立華為的第四年，就毅然決定把每年銷售收入的至少百分之十投入到研發(fā)，堅持至今，從未動搖。在那個年代，“在中國做創(chuàng)新研發(fā)出力不討好”可是主流思潮。

同樣有長期思維的還有劉強(qiáng)東。在京東連盈利都做不到的時候，劉強(qiáng)東力排眾議決定自建物流，即使連年虧損也在所不辭。而如今，京東物流成為京東的王牌。

創(chuàng)業(yè)要么是投機(jī)現(xiàn)在，要么是投資未來，一個是強(qiáng)調(diào)快速回報，一個是追求內(nèi)增長。追求短期利益的人或許會在某一刻無比耀眼，但終究是曇花一現(xiàn)。凡是能干成大事的，無一例外都是長期主義者。

如今看來，薇婭、李佳琦毫無疑問屬于前者，而俞敏洪則屬于后者。

直播帶貨行業(yè)，需要更多俞敏洪這樣的長期主義者。

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