來(lái)源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    坐擁1000萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)大軍，社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火不熄

這世上的事往往是反直覺(jué)的。

不久前，國(guó)金證券發(fā)布了一份公開(kāi)報(bào)告：今年3到4月，快團(tuán)團(tuán)的DAU增長(zhǎng)了442%，群接龍漲了136%。

另一項(xiàng)數(shù)據(jù)更為恐怖：2000多萬(wàn)人的上海，快團(tuán)團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”就有80萬(wàn)人——快團(tuán)團(tuán)是拼多多開(kāi)發(fā)的一款小程序，它本身沒(méi)有商品的，而是關(guān)注于開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量，為了批量“催熟”團(tuán)長(zhǎng)，快團(tuán)團(tuán)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)幾乎沒(méi)有設(shè)限，不收傭金，只收提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，以及可以忽略不計(jì)的千分之六的服務(wù)費(fèi)。

快團(tuán)團(tuán)的做法，可謂四兩拔千金：只抓住做大團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)點(diǎn)，綱舉目張，一下子就打開(kāi)了社群流量，將多多買菜的觸角伸向四面八方的城市社區(qū)。

眼看著拼多多還在順風(fēng)順?biāo)毓コ锹缘?，其他的巨頭們顯然也坐不住了。

盒馬之外，世界500強(qiáng)榜單中最賺錢的公司——沃爾瑪，也在一反常態(tài)地加快布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

仔細(xì)思考一下，這也是可以理解的：過(guò)去，沃爾瑪一直單方面強(qiáng)調(diào)“綜合性大超市”；但是近年來(lái)，隨著環(huán)境的變化，很多人寧愿呆在家里，也不愿光顧沃爾瑪線下實(shí)體店。

這時(shí)候，沃爾瑪推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以在一定程度上補(bǔ)平那些沒(méi)有到店的流量，支撐著沃爾瑪下一個(gè)年度繼續(xù)站穩(wěn)世界500強(qiáng)企業(yè)的榜首。

不止是盒馬和沃爾瑪，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域深耕了多年的超級(jí)玩家們也在拼命提速。比如說(shuō)，叮咚買菜的“鄰里團(tuán)”，就是通過(guò)“掃小區(qū)”的方式，將用戶需求集中對(duì)接到小區(qū)自提點(diǎn)，方便用戶有時(shí)間自提。

別人覺(jué)得危險(xiǎn)的時(shí)候出手，一向就是商業(yè)成功的法則之一，巨頭們?cè)俅屋喎刖?，也讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火再起！

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)代過(guò)去了？你想多了！

回頭看一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)走過(guò)的這兩年，感覺(jué)就像經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車。2020年，隨著線下渠道的一度停滯，一些密封不住的流量開(kāi)始史詩(shī)級(jí)地向線上流轉(zhuǎn)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，被認(rèn)為是承載這些流量的天選方式。

一時(shí)之間，各路資本紛紛下場(chǎng)助勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為“千億規(guī)模風(fēng)口”，包括美團(tuán)、拼多多、淘寶、京東在內(nèi)的電商平臺(tái)都將社區(qū)團(tuán)購(gòu)確定為“電商的下半場(chǎng)”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)勃發(fā)之初，在市場(chǎng)培養(yǎng)上照例遵循了“中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)思維”：一上來(lái)就通過(guò)屢試不爽的超額補(bǔ)貼把整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格打下來(lái)，吸引更多消費(fèi)者遠(yuǎn)離超市和菜市場(chǎng)，到社區(qū)團(tuán)購(gòu)app上下單。

用低價(jià)吸引流量后，平臺(tái)手中就有了海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)用戶的行為偏好等也有了基本認(rèn)知，下一步，平臺(tái)通過(guò)相應(yīng)的“規(guī)則”，就可以直追用戶的行為習(xí)慣，提供量身定制的服務(wù)，讓他們對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生消費(fèi)依賴。

但是，隨著監(jiān)管加強(qiáng)，背后各路資本中途離場(chǎng)，大規(guī)模補(bǔ)貼戰(zhàn)已經(jīng)難以為繼。這時(shí)候，潮水退去，誰(shuí)在裸泳就看得一清二楚了。

最先頂不住的是同程生活，這是同程旅游旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，這么不缺錢的主，卻于2021年7月更名為蜜橙生活的同時(shí)，一臉生無(wú)可戀地宣布申請(qǐng)破產(chǎn)了！

接下來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的一顆顆深水炸彈不斷引爆。

2021年7月底，傳出食享會(huì)武漢總部人去樓空，只留下大量供應(yīng)商和員工在風(fēng)中凌亂。

2021年10月，在全國(guó)開(kāi)出了2萬(wàn)多家門店的美宜佳旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)美宜佳選小程序停運(yùn)，在線上無(wú)敵的美宜家一到線上，人們就是不買賬。

同樣在2021年10月，兩年前已曝出拖欠供應(yīng)商貨款的呆蘿卜不出意外地停運(yùn)，冒險(xiǎn)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的呆蘿卜，最終還是帶出了一身的泥。

接下來(lái)，“逃亡俱樂(lè)部”的名單中出現(xiàn)了松鼠拼拼、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等名字，貌似這個(gè)名單還可以繼續(xù)添加下去。如今，當(dāng)年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“老三團(tuán)”中，只有一個(gè)興盛優(yōu)選還孤獨(dú)求敗。

但如果因?yàn)檫@些遠(yuǎn)去的背景就以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)代過(guò)去了，那還是你想多了！因?yàn)?000萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)們不答應(yīng)！

    1000萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)輕傷不下火線！

現(xiàn)在總結(jié)上述社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)失敗的原因還為時(shí)過(guò)早：種種跡象表明，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最后一戰(zhàn)還沒(méi)有開(kāi)始；在更多人眼中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“復(fù)興”，遲早會(huì)到來(lái)。

愿意死守社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊陣地的，首先是全國(guó)1000萬(wàn)多“團(tuán)長(zhǎng)”——關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)的確切數(shù)據(jù)，目前公開(kāi)的數(shù)據(jù)稱穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)有200萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然是有所保留的，因?yàn)楣馐瞧炊喽嗌虾５膱F(tuán)長(zhǎng)就高達(dá)80萬(wàn)，所以有機(jī)構(gòu)稱，如今全國(guó)的團(tuán)長(zhǎng)總數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)。

以發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)為中心的快團(tuán)團(tuán)的DAU高速增長(zhǎng)似乎也說(shuō)明，拼多多對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展方向，再次做出了精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。

我們說(shuō)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色所以能存在，并且還在高速增長(zhǎng)，是因?yàn)榭梢詾閳F(tuán)長(zhǎng)們帶來(lái)不錯(cuò)的盈利，而他們盈利的方式主要是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)組織者的身份賺取中間價(jià)。

比如說(shuō)，平臺(tái)上售價(jià)為100元兩箱的牛奶，供應(yīng)商為了出貨，給團(tuán)長(zhǎng)的采購(gòu)價(jià)為80元，這意味著團(tuán)長(zhǎng)每出掉一份訂單就可掙到20元。

而平臺(tái)上的供應(yīng)商為什么能提供給團(tuán)長(zhǎng)相對(duì)低廉的價(jià)格？

一是因?yàn)橛行┥唐繁旧砻媾R著快到保質(zhì)期，或者平臺(tái)層面不易脫手等問(wèn)題；

二是團(tuán)長(zhǎng)手中有活躍的社群粉絲，能通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的“個(gè)人魅力”將商品推銷出去。

于是，兩者一拍即合，各取其利。

另一個(gè)不想從這個(gè)陣地離開(kāi)的人，是供應(yīng)商。

雖然一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)停運(yùn)后，首當(dāng)其沖的就是供應(yīng)商，但是對(duì)供應(yīng)商而言，并不是所有平臺(tái)都會(huì)碰到這樣的厄運(yùn)，所以，選擇哪個(gè)平臺(tái)有時(shí)往往只能賭運(yùn)氣。對(duì)供應(yīng)商而言，生活總得繼續(xù)，他們還得靠著平臺(tái)這棵大樹(shù)生活下去。

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com