來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    汪峰加入明星直播帶貨大軍

近年來，明星走入直播間帶貨已經(jīng)不足為奇。

但是沒想到，有一天會在帶貨直播間看到汪峰的身影。

7月28日，汪峰在抖音直播間完成了自己的年度首播。

據(jù)直播動態(tài)顯示，截至8月16日，汪峰已經(jīng)在抖音進行了7次帶貨直播，累計銷售額達1675.12萬。

其中，最近的一場直播銷售額達1121.24萬，帶貨產(chǎn)品包括手表、短袖、內(nèi)褲等。

值得一提的是，汪峰自稱原價一萬多的手表在直播間只需1500元。

這個銷售成績比7月28日的首秀要好上一些。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汪峰的首場直播累計觀看人數(shù)高達848.8萬，場均銷售6.69萬，場均銷售額281.13萬。

要知道，汪峰身上有著很多光環(huán)，中國搖滾樂的領(lǐng)軍人物、音樂才子、章子怡的老公等等。

很明顯，被稱為娛樂圈兩大玄學之一的汪峰并不缺少流量，早些年就開著勞斯萊斯在路邊吃烤串的他更不缺錢。

既不缺錢也不缺流量，那么，為什么汪峰要不辭辛苦走入直播間帶貨呢？

其實近年來，明星直播帶貨已經(jīng)成為了一種趨勢。大勢所趨之下，汪峰也無法置身事外。

2019年，電商直播迅速崛起，這一年被稱為直播帶貨元年。流量狂歡之下，賈乃亮、李晨、戚薇、舒暢、黃圣依等紛紛涌入直播間帶貨。

與汪峰同步，8月16日，李晨來到抖音第一網(wǎng)紅瘋狂小楊哥的直播間。

其中，瘋狂小楊哥作為東道主是氣氛的主導者。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥30天內(nèi)直播8場銷售額破2.8億。

前幾日，#張翰朱梓驍合體直播#的話題更是登上微博熱搜榜，來了一波回憶殺。

逐漸從演藝圈淡出，朱梓驍轉(zhuǎn)型直播帶貨行業(yè)已經(jīng)有5年左右，曾創(chuàng)下半個月2億銷售額的紀錄。

當然，走入直播間帶貨的明星數(shù)不勝數(shù)。

阿里巴巴曾經(jīng)專門統(tǒng)計，截至2020年，中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。據(jù)媒體報道，有80%的明星簽約了專業(yè)的MCN機構(gòu)。

就像薇婭曾經(jīng)在某綜藝節(jié)目上調(diào)侃“明星的歸宿都是帶貨”，部分明星已經(jīng)把直播帶貨當做了日常工作的一部分，明星直播帶貨進入常態(tài)化發(fā)展。

除了上文提到的李晨和朱梓驍，還有交個朋友的戚薇、謙尋的林依輪、遙望網(wǎng)絡(luò)的賈乃亮以及黃圣依等等。

甚至音樂人胡海泉一手創(chuàng)辦了MCN公司聚匠星辰。目前，該公司已經(jīng)獲得了小米的獨家投資。

明星直播帶貨火熱兩年，離不開MCN的專業(yè)加持和各大電商平臺的推動。

    明星扎堆直播帶貨的背后

不難發(fā)現(xiàn)，汪峰開展直播帶貨背后存在著抖音電商的痕跡。

據(jù)汪峰的直播動態(tài)顯示，“818好物節(jié)與你分享好物”的標語非常明顯。

眾所周知818好物節(jié)是抖音電商重要的促銷節(jié)日，時至今年已經(jīng)是第三屆。

此外，在汪峰抖音賬號的簡介中，我們可以發(fā)現(xiàn)，除了音樂人還有“818好物發(fā)現(xiàn)官”的頭銜。

8月12日晚，抖音開啟818好物大賞直播活動，汪峰作為首席發(fā)現(xiàn)官，好物發(fā)現(xiàn)員隊伍中還有明星曹穎、朱梓驍?shù)取?/span>

其實，早在2020年，汪峰就以“京東秒殺首席直播官”的身份開啟京東直播首秀，4小時即帶貨超2億，觀看人數(shù)達915萬。

去年5月份，京東在抖音平臺開設(shè)了抖音官方小店，計劃以“店播+達人”的方式在抖音實現(xiàn)200億元的GMV轉(zhuǎn)化。

抖音與京東聯(lián)手，吹響了電商下半場的沖鋒號角。

自2020年開始，淘寶、抖音、快手便都有引入明星直播帶貨的訴求，淘寶是為了完成流量轉(zhuǎn)化，而抖音快手則是為了向用戶傳遞直播賣貨的心智。

僅2020年618期間，就有300位明星登陸淘寶直播，京東則邀請了超百位明星主播。此前，蘇寧還舉辦了百大明星直播夜。

直到今天，抖音和快手依然沒有放松對明星直播的引入力度。

隨著直播電商四大天王時代的結(jié)束，抖音和快手等短視頻平臺在直播行業(yè)中的聲量越來越大。

與素人主播相比，明星自帶粉絲和流量，可以更快跳過培養(yǎng)信任感和認同感的過程，迅速拉近與消費者之間的距離。

著名財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)這樣描述明星直播的業(yè)態(tài)：明星做直播，是兩個脈沖的疊加。

第一個脈沖是直播電商所帶來的瞬間直播場觀流量，這是直播電商自身的屬性，第二個是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所產(chǎn)生的瞬間場觀人數(shù)完全不在一個等量級，它是兩大脈沖聚合的結(jié)果。

因此，明星帶貨有著天然的優(yōu)勢。

流量紅利消失后，電商平臺對于流量的爭奪加劇。

前段時間，周杰倫發(fā)布新專輯，便遭到了全網(wǎng)的“爭搶”，流量大戰(zhàn)背后都是希望能夠借助明星效應(yīng)來吸引和留住更多的用戶。

電商平臺的布局和MCN機構(gòu)的加入推動了明星直播的發(fā)展，隨著明星直播業(yè)態(tài)的成熟，明星和網(wǎng)紅之間的界限呈現(xiàn)模糊化發(fā)展的趨勢。

    直播下半場，明星和網(wǎng)紅之間的界限逐漸消失

直播行業(yè)度過了野蠻生長的兩年，明星直播發(fā)展的過程中，同樣暴露出很多問題。

其中，最受詬病的便是帶貨量低、坑位費高、以次充好等問題。

以黃圣依為例，在一場品牌直播活動中她的團隊曾報價10萬坑位費，但最終僅賣出了5個保溫杯。不過，后來黃圣依團隊就此進行了反駁。

狂歡過后，行業(yè)從野蠻生長到規(guī)范，消費者也越來越理性。過于追捧流量的趨勢不再，相反大家對于主播的業(yè)務(wù)能力要求大大提高。

相比前兩年，現(xiàn)在的明星名人更放得下身段，例如下調(diào)坑位費，動輒十幾個小時的直播時長也不在話下等等。

其中，更明顯的發(fā)展趨勢是明星和網(wǎng)紅聯(lián)手直播帶貨的情況越來越多了。

例如，汪峰在抖音的首次直播數(shù)據(jù)不算特別優(yōu)秀，當天下午邀請了瘋狂小楊哥一起直播。最終，直播點贊量破億，平均在線人數(shù)超10萬。

明星進直播間承擔了一部分流量功能，吸引眼球。很多人擔心明星主播會搶了素人主播的生意，現(xiàn)在來看，兩者從來都不對立的關(guān)系。

如今，明星網(wǎng)絡(luò)化成為不少MCN的發(fā)展戰(zhàn)略,未來明星主播和網(wǎng)紅主播出現(xiàn)在同一直播間可能會盛行成風。

再如，日前明星董潔和最近大火的網(wǎng)紅衣哥一起在直播間帶貨。

據(jù)媒體報道，衣哥花了500萬才請來董潔助陣。但直播的過程中，幾乎都是衣哥在講解產(chǎn)品賣點，董潔幾乎淪為背景板。

這里還牽扯了另外一個問題，對于專業(yè)的明星主播來說，流量不是絕對的制勝因素。

經(jīng)過兩年的經(jīng)驗積累，曾經(jīng)在帶貨直播間受挫的黃圣依，已經(jīng)可以實現(xiàn)1.28億的單場GMV。

戶外直播時，黃圣依夫妻二人更是把牛拉進直播間，花樣齊出，重構(gòu)了“人、貨、場”三要素。

因此，明星如果想要繼續(xù)在帶貨領(lǐng)域深耕，需要培養(yǎng)出更加專業(yè)的帶貨能力，否則擺脫不了首秀即巔峰的命運。

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