8月，海南突然爆發(fā)了疫情。

暑假正是三亞旅游的旺季，昔日繁華熱鬧的旅游城市，瞬間被按下“暫停鍵”。景區(qū)停業(yè)，航班停飛，所有人被中止不必要的流動(dòng)。

眾所周知，三亞充滿東北特色，但很多人想不到的是，沙灘上的性感泳衣，有相當(dāng)一部分也來(lái)自東北——遼寧省葫蘆島市下的縣級(jí)市興城。

東北早已今非昔比，遼寧省在2016年甚至被扣上了全國(guó)唯一GDP負(fù)增長(zhǎng)省份的帽子。

然而興城的景象截然不同。

開(kāi)車十多分鐘就能穿越城區(qū)，人口只有50多萬(wàn)的興城，卻有3000多家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值150億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)40%泳裝市場(chǎng)，全球25%的市場(chǎng)份額！

在這里，隨便一個(gè)大媽，都能和你聊聊泳衣的最新趨勢(shì)。

逛一趟泳裝一條街，絕對(duì)讓人看花眼。

興城還有個(gè)名叫“比基尼”的廣場(chǎng)，標(biāo)志性建筑是一個(gè)巨大的“鮮紅色文胸”，見(jiàn)證當(dāng)?shù)嘏c泳衣的緣分。

東北老鐵和性感泳衣，緣從何來(lái)？

下崗后的東北老鐵，被逼成了泳裝大佬

如果不是被逼無(wú)奈，興城人大概不會(huì)踏上做泳衣的道路。

八十年代，在當(dāng)?shù)厝搜壑校瑳](méi)有重工業(yè)基礎(chǔ)的興城就是個(gè)農(nóng)村。

那時(shí)的興城只有旅游業(yè)值得一提。興城是明代古城，臨海，又有溫泉環(huán)繞，是東北著名的療養(yǎng)基地，當(dāng)?shù)赜胁幌?00家療養(yǎng)院，有許多人來(lái)游玩、度假。

當(dāng)時(shí)泳衣質(zhì)量堪憂，他們就為游客修補(bǔ)泳衣，賺些小錢。

漸漸地，他們得知，這些制作工藝并不復(fù)雜的泳衣，居然售價(jià)不菲，紛紛心動(dòng)。

一些人在家用腳踏縫紉機(jī)做出一件件泡泡紗泳衣，完成后提著籃子去海邊售賣，甚至跑到北戴河、大連等旅游勝地，一售而空。有人3個(gè)月賺了1000元，在那個(gè)平均工資四五十的年代，足以羨煞旁人。

當(dāng)然，大部分人還是舍不得鐵飯碗，興城的泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

直到九十年代，下崗潮來(lái)襲，人們不得不自謀出路，做泳裝、賣泳裝的人才越來(lái)越多。

人多力量大，一條完整的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈就此發(fā)展起來(lái)。

如今在興城，泳裝工廠的存在感，不亞于一線城市的便利店。

看似普普通通的街道、小區(qū)、城中村，都可能藏著一間年銷百萬(wàn)的泳裝工廠、作坊。

在園區(qū)到市中心的路上，從縫紉機(jī)專賣廠、布料廠、印花打印機(jī)廠，到專門生產(chǎn)泳衣胸包的廠，應(yīng)有盡有。當(dāng)?shù)厝吮硎荆骸凹词箍帐衷谶@里轉(zhuǎn)一圈，也能做一件泳衣出來(lái)?！?/span>

一到泳衣銷售的旺季，興城各地的縫紉機(jī)踩到冒煙，工人的工資水漲船高，普遍在1萬(wàn)以上。遠(yuǎn)一點(diǎn)的工廠，每天還要派車接送工人，一日兩餐照顧好，生怕人跑了。

在興城人的努力下，興城被譽(yù)為“比基尼之都”“中國(guó)泳裝名城”。

在淘寶搜索泳裝，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少商家的發(fā)貨地都是葫蘆島或興城。

不光埋頭做泳衣，興城每年還要舉辦各種國(guó)際泳裝展、泳裝博覽會(huì)、比基尼大賽，吸引全球大牌和模特來(lái)興城，引領(lǐng)潮流。

再性感的比基尼放到面前，東北老鐵們的內(nèi)心都已經(jīng)波瀾不驚。

賣遍全球，他們把女人琢磨透了

中國(guó)有三大泳裝基地，浙江義烏、福建晉江和遼寧興城。

相比其他兩個(gè)，興城的地理位置以及資源都不占優(yōu)勢(shì)，連生產(chǎn)泳衣的面料大都要從南方運(yùn)來(lái)。

興城憑什么能和義烏、晉江競(jìng)爭(zhēng)，甚至略勝一籌？

十幾年前，興城絕大部分的泳裝設(shè)計(jì)，還在相互抄襲。“韓國(guó)人抄歐美，我們抄韓國(guó)的，大家水平相當(dāng)，都是一個(gè)工廠生產(chǎn)出來(lái)的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

混亂之中，有些人則注意到了設(shè)計(jì)的重要性。

比如，他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女孩更喜歡略微保守、能藏肉的泳裝，賣得最好的永遠(yuǎn)是連體的款式。

雖然近些年國(guó)內(nèi)女生逐漸大膽，但興城的泳裝從業(yè)者表示，還是需要在比基尼外套個(gè)小裙子，加個(gè)薄披肩，把該遮的遮住又不影響樣式，這樣的泳衣才好賣。

與中國(guó)不同，歐美女生更大膽，也更注重舒適感，所以她們的泳裝很省材料，不僅布用得少，很多泳裝還不用放胸墊。

甚至一些用料極少，只有幾根線的情趣泳衣，在歐美的銷量都相當(dāng)可觀。

有人總結(jié)道：“給歐美國(guó)家生產(chǎn)的泳衣很省布；非洲國(guó)家喜歡大紅大花那種熱烈奔放的顏色；韓國(guó)的姑娘身材統(tǒng)一，基本上只需要一個(gè)L碼就行；中國(guó)各種碼都有，但是總體來(lái)說(shuō)還是連體的賣得好?！?/span>

不過(guò)不管什么泳衣，都要遵循一個(gè)原則：拍照一定要好看。

游泳、度假、泡溫泉，都有不同的泳衣，共同點(diǎn)是穿上拍照要好看。某種程度上來(lái)說(shuō)，照片是否好看決定了一家網(wǎng)店的生死。

為了新品上市時(shí)能拍出好看的宣傳照片，興城的泳裝店主很喜歡跑到泰國(guó)海邊拍攝，因?yàn)槟抢锏暮Ｗ銐蚯逋?。他們還會(huì)開(kāi)大價(jià)錢搶模特，每個(gè)模特只能給一家網(wǎng)店拍圖，保證圖片的獨(dú)一無(wú)二。

2017年銷售額破億的小桃泳衣，店主表示他們就是靠一張張好看的圖片，把一間死店復(fù)活了。后來(lái)她開(kāi)了新店，對(duì)模特的要求是不能整容，長(zhǎng)得還要有特點(diǎn)。

為了拍出好看的照片，她甚至帶上模特跑到迪拜沙漠帳篷酒店，因?yàn)椤霸谏衬挠狙b，實(shí)在太特別了。”

穿著好看和拍照好看的泳衣，才是王道。

扎根在小縣城的行業(yè)，為何打不垮？

興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，絕不是一帆風(fēng)順。

但他們沒(méi)被打垮。這其中有幸運(yùn)，也有超強(qiáng)的適應(yīng)力。

2008年金融危機(jī)，其他地方的泳裝代工企業(yè)回款困難、訂單稀少，遭遇停產(chǎn)危機(jī)。興城則靠自有品牌逃過(guò)一劫，此后更加強(qiáng)化品牌建設(shè)，甚至并購(gòu)海外品牌，算是因禍得福。

大浪淘沙之后，他們才漸漸明白泳裝風(fēng)格、消費(fèi)者喜好、粉絲運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)反饋......直至建成了東北首個(gè)電商基地、首個(gè)泳裝跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，把泳裝賣到150多個(gè)國(guó)家。

所以當(dāng)疫情來(lái)襲，雖然也深受打擊，但興城人沒(méi)有太過(guò)慌亂。

一方面，他們擴(kuò)充產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)型做起了口罩、防護(hù)服和護(hù)目鏡，還有瑜伽服健身服。

另一方面，他們殺入直播電商，拿到了抖音總部授權(quán)的全國(guó)唯一泳裝類目產(chǎn)品電商直播基地的許可。最多的時(shí)候，直播帶貨占到了興城泳裝網(wǎng)絡(luò)出貨量的60%以上。

中國(guó)有很多縣城、小鎮(zhèn)甚至農(nóng)村，沒(méi)有自然資源和其他優(yōu)勢(shì)，但還是發(fā)展成了行業(yè)老大，讓大城市都自愧不如。

沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)的他們，養(yǎng)成了靈活、拼搏的創(chuàng)業(yè)個(gè)性，沒(méi)有被生存和發(fā)展危機(jī)壓垮，反而從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)。

興城的泳裝產(chǎn)業(yè)也是在各種危機(jī)中走起來(lái)的。

而每跨過(guò)一次危機(jī)，都會(huì)是一次蛻變。

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