來(lái)源丨電商在線（ID：dianshangmj）
作者丨沈嵩男

8月18日，義烏小商品市場(chǎng)、快遞企業(yè)、商超等陸續(xù)開始恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

曾有人計(jì)算，如果在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的每個(gè)商鋪都停留5分鐘，那么用上一年時(shí)間，也走不出這座小商品迷宮。

7.5萬(wàn)個(gè)實(shí)體商鋪，250萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上游企業(yè)，一年占全國(guó)近1/10的快遞業(yè)務(wù)量，讓“義烏小商品”滲透成了一種消費(fèi)符號(hào)——北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”走紅，求購(gòu)者首先想到義烏工廠，以至于官方緊急澄清其并不具備相關(guān)授權(quán)；再之前，東京奧運(yùn)會(huì)上楊倩的小黃鴨發(fā)卡走紅社交媒體，流量推動(dòng)銷量，受益的還是義烏。

只是疫情這幾年里，生產(chǎn)、物流一度遭遇停擺，消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變，義烏小商品備受沖擊。2022年8月18日，義烏小商品市場(chǎng)背后的“浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“小商品城”），發(fā)布了2022年半年度報(bào)告（截止6月30日）。

透過公司財(cái)報(bào)，我們能看到“小商品城”為應(yīng)對(duì)這些變化都做了什么，又得到了怎樣的結(jié)果。

    義烏小商品，正在做自營(yíng)

2022年上半年，“小商品城”收入42.07億元，同比增長(zhǎng)102.98%；凈利潤(rùn)12.22億元，同比上漲43.7%。目前，“小商品城”主要營(yíng)收來(lái)自于兩塊業(yè)務(wù)：

1.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，主要是市場(chǎng)商位使用費(fèi)收入。

“小商品城”采取商位出租模式，商位屬于公司，商戶通過租賃獲得使用權(quán)。上半年，靠出租商位，“小商品城”錄得14.15億元的收入。

“商位出租”，也是可對(duì)比的同行業(yè)公司如“深賽格”（深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方）、“海寧皮城”（海寧皮革城市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方）的主要收入來(lái)源。只不過在業(yè)務(wù)規(guī)模上，“小商品城”遠(yuǎn)比后兩者大。據(jù)財(cái)報(bào)披露，目前其商鋪出租率保持在96%以上，對(duì)比2021年，略有下滑。

2.商品銷售。

“小商品城”上半年收入的增長(zhǎng)，主要由主營(yíng)業(yè)務(wù)中的“商品銷售”業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。2019年開始，小商品城探索“自營(yíng)”貿(mào)易模式。2021年，自營(yíng)貿(mào)易規(guī)模達(dá)26億元，同比增速接近6倍。而到了2022年，單上半年的商品銷售就有23.89億元。

“義烏好貨”和“愛喜貓”，是“小商品城”自營(yíng)業(yè)務(wù)版塊的兩大品牌。通過源頭直采、國(guó)內(nèi)代理、OEM生產(chǎn)等方式，合作國(guó)內(nèi)外品牌108個(gè)、單品2萬(wàn)余款，供應(yīng)商超2000名。品類涉及家居生活、文娛文創(chuàng)、玩具數(shù)碼、母嬰用品、跨境商品等。

“小商品城”通過開設(shè)線下集合店（據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前浙江和周邊省份的門店規(guī)模超百家），及入駐天貓、考拉等電商平臺(tái)，進(jìn)行商品分銷。線下為主，線上為輔，接近于“名創(chuàng)優(yōu)品”的發(fā)展路徑。

為什么做自營(yíng)？撇開企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，或許更在于“小商品城”需要回應(yīng)外界對(duì)“義烏錯(cuò)失新消費(fèi)”的質(zhì)疑。這幾年，小家電、內(nèi)衣、咖啡等領(lǐng)域出現(xiàn)了一連串新品牌，國(guó)貨崛起的故事接連發(fā)生。但其中，鮮少義烏品牌的身影。

“人力、地租、原材料成本的走高，讓小商品的利潤(rùn)越來(lái)越缺少騰挪空間。電商輻射了更多的消費(fèi)者，但銷售規(guī)模的增長(zhǎng)并不能直接帶來(lái)品牌力的增強(qiáng)?！庇辛x烏商家表示，品牌化對(duì)當(dāng)下亟需轉(zhuǎn)型的義烏工廠來(lái)說，幾乎是必由之路。

站在商家、消費(fèi)者中間，作為“平臺(tái)”的小商品城，應(yīng)當(dāng)做出一些動(dòng)作。在城市核心商區(qū)開設(shè)線下好物集合店，將遴選后的義烏工廠、義烏綜保區(qū)內(nèi)的商品推至消費(fèi)者面前，也是其嘗試調(diào)用平臺(tái)資源，幫助背后的義烏貨進(jìn)行品牌化升級(jí)。

今年義烏還成立了“義烏IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，用“拼團(tuán)購(gòu)買IP授權(quán)”的方式，降低IP授權(quán)成本，為當(dāng)?shù)厣唐穭?chuàng)造溢價(jià)。比如，把過去一年定價(jià)300萬(wàn)元的IP授權(quán)分到10家會(huì)員單位，每家每年只需30萬(wàn)元。

按照目前的增速，“小商品城”2022年自營(yíng)商品成交額突破50億并不困難。但在國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商、品牌電商領(lǐng)域，這仍屬于小微規(guī)模。低基數(shù)下的亮眼增速，也需要被更客觀地審視。

以“小商品城”2021年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為例，商品銷售版塊的收入，已經(jīng)超過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)版塊，但其僅0.25%的毛利率，表明該業(yè)務(wù)尚處于勉強(qiáng)盈利階段。毛利率對(duì)比名創(chuàng)優(yōu)品（2021年名創(chuàng)毛利率為26.8%）等成熟的渠道品牌，更是還有不小的提升空間。

    義烏版1688

2022年6月24日，“小商品城“發(fā)公告稱，公司通過收購(gòu)“海爾網(wǎng)絡(luò)”，間接持有“快捷通支付”100%股份，成為快捷通實(shí)際控制人。

這也即意味著，“小商品城”拿下了一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。支付，是線上交易中的不可或缺，有了支付，也讓其旗下B2B平臺(tái)“Chinagoods”，形成了完整的交易閉環(huán)。

不過，記者體驗(yàn)Chinagoods在移動(dòng)端的“小商品城App”，發(fā)現(xiàn)目前平臺(tái)尚未正式上線快捷通支付。仍是支付寶、云閃付、數(shù)字人民幣、微信等常規(guī)配置。

Chinagoods立項(xiàng)于2022年2月，國(guó)內(nèi)外疫情爆發(fā)時(shí)期。平臺(tái)的上線，也主要是為難以親身到線下進(jìn)貨的商家，提供采購(gòu)便利。力求將線下小商品市場(chǎng)“搬”到線上。一個(gè)細(xì)節(jié)，比如在商品檢索方式上，提供按“市場(chǎng)區(qū)塊”的檢索邏輯。對(duì)于熟悉線下市場(chǎng)的商戶來(lái)說，可以更便利地尋找商品。

整體價(jià)值上，Chinagoods接近阿里集團(tuán)旗下的1688平臺(tái)：對(duì)接供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)的需求。

值得一提的是，在2021年6月17日的一場(chǎng)公司調(diào)研中，“小商品城”負(fù)責(zé)人士曾表示：“過去2B和2C之間有巨大的鴻溝，很重要的一個(gè)原因在于信息不透明，這種不透明在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下受到一些沖擊，我也確實(shí)是看到這個(gè)界限在模糊化，很多行業(yè)都在轉(zhuǎn)為2C?！?/span>

“1688女孩”在近年來(lái)成為理性消費(fèi)的代名詞，在B2B平臺(tái)批量采購(gòu)日用品，以降低生活支出，成了不少消費(fèi)者的日常選擇。而一度火熱的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，也推動(dòng)了部分個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，通過1688等批發(fā)平臺(tái)進(jìn)行貨源采購(gòu)。

傳統(tǒng)意義上“商家”“消費(fèi)者”的二元對(duì)立被模糊，批發(fā)需求發(fā)生在大量消費(fèi)者身上，這也使得B2B平臺(tái)們，開始重新思考自身的定位。

記者觀察到，不論是Chinagoods，還是1688，都有大量商品設(shè)置的起批量?jī)H為1件、2件或5件（但批發(fā)平臺(tái)普遍遵循批發(fā)量越小，郵費(fèi)成本越高的邏輯）。普通消費(fèi)者的日常需求，也可以滿足“批發(fā)”門檻。

當(dāng)然，相較于服務(wù)少部分C端消費(fèi)者，Chinagoods更希望拓展站外商家?！澳壳爸饕轻槍?duì)在小商品市場(chǎng)有商鋪的商戶，后續(xù)我們也會(huì)逐漸向市場(chǎng)之外的貿(mào)易主體開放。”

顯然，“小商品城”對(duì)Chinagoods寄予厚望。2022年上半年，Chinagoods平臺(tái)實(shí)現(xiàn)GMV（平臺(tái)交易額）151.78億，全年目標(biāo)為240億元。雖然這一目標(biāo)，與主流電商平臺(tái)的交易規(guī)模仍有較大差距，但也已然成為國(guó)內(nèi)電商格局中的重要一環(huán)。

    小商品城開到了迪拜

義烏小商品城，不止在義烏。事實(shí)上，杭州、上海、南京，全國(guó)主流城市都不乏義烏小商品城的身影。這些由當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和“小商品城”集團(tuán)共同建立的商貿(mào)城，是“小商品城”幫助義烏商家更好觸達(dá)各地經(jīng)銷商的毛細(xì)血管，側(cè)重于促成批發(fā)采購(gòu)訂單。

如今，義烏小商品的前沿陣地，滲透到了“中東門戶”迪拜。

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，迪拜時(shí)間6月30日上午10時(shí)，迪拜義烏中國(guó)小商品城正式投入運(yùn)行。這是“小商品城”的第一個(gè)海外分市場(chǎng)，與在國(guó)內(nèi)其它城市的商貿(mào)城一樣，意在解決部分采購(gòu)商（境外）無(wú)法來(lái)“義”采購(gòu)、線上展示實(shí)物體驗(yàn)感不強(qiáng)、線上交流效率等問題。

2021年，義烏進(jìn)出口總值達(dá)3903.10億元，其中出口3659.20億元。雖然與深圳、上海比較仍有巨大差距，但已然超全國(guó)18個(gè)省份?！拔覀兪袌?chǎng)采購(gòu)貿(mào)易占75%—80%的貿(mào)易采購(gòu)方是出口，規(guī)模在3000億左右。全國(guó)分散的制造業(yè)，希望能在義烏集聚。

同時(shí)，每年境外的外籍采購(gòu)商到義烏，大概有60萬(wàn)人次?！?/span>

除建設(shè)海外商貿(mào)城，目前“小商品城”也已累計(jì)搭建144個(gè)海外倉(cāng)，面積約110萬(wàn)平方米，覆蓋全球47個(gè)國(guó)家。包括海外倉(cāng)、海外商城建設(shè)等一系列舉措，都指向推動(dòng)商品市場(chǎng)前移這一目的。對(duì)交易高度“外向型”的義烏市場(chǎng)而言，這是剛需，疫情則加速了其推進(jìn)的腳步。

不過，判斷一家公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果，主要看它基于何種業(yè)務(wù)盈利。所以對(duì)于仍依賴商鋪?zhàn)饨鸬摹靶∩唐烦恰眮?lái)說，多元化轉(zhuǎn)型的道路，還很漫長(zhǎng)。

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