來源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    羅永浩重回直播間，做起答題綜藝

沒想到，退網(wǎng)兩個(gè)月的羅永浩又出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間了。

幾天前的交個(gè)朋友直播間正常開播，迎來了好久不見的老朋友羅永浩，但有趣的是，這一次的帶貨方式格外不同尋常。

沒了主播喋喋不休的產(chǎn)品介紹，沒了“一、二、三，上鏈接！”口號(hào)下的緊張節(jié)奏，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)選擇另辟蹊徑，玩起了有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答比賽，在線做起了答題綜藝。

和以往的常規(guī)帶貨不同，這次直播采取了主播連線的方式，交個(gè)朋友直播間矩陣酒水食品頻道的朱蕭木、零食和方便食品頻道的文君，以及美妝護(hù)膚頻道的王拓作為答題選手參賽，羅永浩則是這場(chǎng)比賽的主持人。

雖然是一場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽，但本質(zhì)上還是離不開賣貨。比賽的題目和選項(xiàng)設(shè)置，大多都跟交個(gè)朋友直播間出現(xiàn)過的產(chǎn)品相關(guān)，這就說明每一次答題，都可以為品牌方進(jìn)行一次宣傳。

比如說羅永浩提問的第一道題：交個(gè)朋友直播間2020年首次開播時(shí)賣的第一件產(chǎn)品是小米巨能寫中性筆，請(qǐng)問第二件產(chǎn)品是什么？

包括正確答案奈雪的茶在內(nèi)的四個(gè)選項(xiàng)，都是交個(gè)朋友曾經(jīng)帶過的貨。這個(gè)問題一下子就勾起了直播間忠實(shí)粉絲的回憶，而首播在現(xiàn)場(chǎng)卻答錯(cuò)的朱蕭木，也增強(qiáng)了比賽的戲劇性。

當(dāng)然這場(chǎng)直播也有專門的帶貨環(huán)節(jié)，在每輪比賽結(jié)束后的休息時(shí)間，三位選手便可以進(jìn)行帶貨，但有嚴(yán)格的時(shí)間限制，主播要在規(guī)定的時(shí)間里抓緊向觀眾介紹商品，羅永浩還在旁邊不斷催促。

除此之外，綜藝?yán)锍Ｒ姷膽土P環(huán)節(jié)直播間也沒落下。

選手答題錯(cuò)誤后，老羅就會(huì)上轉(zhuǎn)盤抽取懲罰項(xiàng)目，吃大蒜、吃檸檬、吃芥末、吃洋蔥，都是一聽就十分嗆人的選項(xiàng)。為了提高比賽的趣味性，直播間還綜藝感十足地給因?yàn)榻邮軕土P而戴上“痛苦面具”的選手一個(gè)臉部特寫。

四位主播夸張的reaction，答題節(jié)目完整的流程，讓觀眾不由感嘆自己真的是在直播間看起綜藝了。

    直播走向娛樂化

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

2019年，直播帶貨開始興起，李佳琦和薇婭靠帶貨賺得盆滿缽滿，驚人的銷售神話也讓兩個(gè)主播頻繁出現(xiàn)在大眾視野里。

在流量的風(fēng)口下，許多明星或是為自己代言的產(chǎn)品帶貨，或是為了宣傳自己的作品，都紛紛走進(jìn)了頭部主播的直播間。

而為了滿足作客明星的不同需求，主播們也不斷創(chuàng)新跟明星的互動(dòng)方式，比如朱亞文親自上手化妝、胡歌用方言模仿主播經(jīng)典語錄等等。主播和明星們之間不停地拋梗造梗，讓觀眾直呼過癮，分分鐘就下單購物，掃光庫存。

頻繁出現(xiàn)的明星，有趣的互動(dòng)內(nèi)容，穩(wěn)定開播的直播間，讓觀眾調(diào)侃就像在追綜藝一樣，直播間變成了打歌舞臺(tái)和明星訪談欄目。

而經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，帶貨方式也日趨同質(zhì)化。這時(shí)，高話題度和新奇有趣的內(nèi)容，就成為了獲取流量、吸引觀眾的利器，直播綜藝化的趨勢(shì)便越來越明顯，就算是沒有明星到場(chǎng)，直播間也能玩出花來了。

去年年底，佰草集“宮斗式”直播帶貨方式火爆出圈，主播們自稱娘娘、貴人，根據(jù)粉絲的昵稱和頭像稱呼小主、王爺，沉浸式的上演直播間版的《演員請(qǐng)就位》。

設(shè)計(jì)精巧的劇情、幽默的臺(tái)詞、以及主播們精湛的演技，直播間開播第二天便吸引了大批觀眾觀看，并迅速登頂熱搜，這個(gè)剛開播的新號(hào)不到一個(gè)月的時(shí)間突破了200萬銷售額。

而轉(zhuǎn)行做起帶貨主播的明星，同樣在內(nèi)容上花了大功夫。

今年618促銷期間，黃圣依和揚(yáng)子兩夫婦為了給直播間造勢(shì)，雙雙換上戲服重現(xiàn)《天仙配》，甚至把牛牽進(jìn)直播間幫助賣貨，入戲過深的揚(yáng)子還當(dāng)場(chǎng)上演騎牛。

憑著賣力的表演，夫婦二人成為了618期間帶貨抖音GMV僅次于賈乃亮的明星主播，更是在618當(dāng)天GMV達(dá)到1.28億，12 小時(shí)蟬聯(lián)抖音帶貨榜第一名。

可以說，在直播帶貨進(jìn)入常態(tài)化階段后，有趣和新奇的內(nèi)容，逐漸成為引流和留存的重要手段，而直播也開始走向綜藝化和泛娛樂化。

    內(nèi)容帶貨，新晉“下飯神器”

當(dāng)下，直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者也開始趨向理性消費(fèi)。

這時(shí)，好的內(nèi)容不僅可以幫助直播間吸引和留存用戶，還可以和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)購買。

要知道，短視頻平臺(tái)之所以能夠成為當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民最“殺”時(shí)間的利器，靠的就是大量用戶喜歡的內(nèi)容，能夠滿足用戶的娛樂需求。而直播間同樣可以通過內(nèi)容的打造，滿足用戶的娛樂化需求，增加用戶停留直播間的時(shí)間。

有一種說法認(rèn)為，直播和綜藝在人們的日常生活中扮演著相似的陪伴角色，都是消磨時(shí)間的精神快消品。

確實(shí)，很多人在無聊或者是吃飯的時(shí)候，都會(huì)點(diǎn)開一部綜藝消磨時(shí)間。如果直播間有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能積累自己的核心用戶的話，那么穩(wěn)定開播的直播帶貨也可以代替綜藝，成為用戶的“下飯神器”。

最近靠知識(shí)帶貨成為頂流的東方甄選，就是一個(gè)很好的例子。

主播們上知天文，下知地理，既講古詩詞，也教外國(guó)語，直播間有著濃厚的知識(shí)氛圍。對(duì)于用戶來說，就算沒有購物需求，他們也愿意進(jìn)入直播間聽主播講解知識(shí)。

但要注意的是，直播帶貨本質(zhì)還是帶貨，如果過分依賴靠?jī)?nèi)容獲取流量，而忽視直播間的產(chǎn)品質(zhì)量，那么必定會(huì)得不償失。

就像羅永浩之前提過的，“直播帶貨講內(nèi)容”是一股歪風(fēng)一樣，如果只是為了流量而瞎扯淡，脫離賣貨產(chǎn)品的話，那么雖然直播間的場(chǎng)觀會(huì)更高，但帶貨效果卻不一定會(huì)好。

總而言之，在越發(fā)殘酷的直播帶貨賽道上，趣味性更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了至關(guān)重要的帶貨利器。

但在直播間講內(nèi)容的前提，是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格過關(guān)，同時(shí)還要把握好賣貨和娛樂化的度，探索更契合直播間用戶喜好的內(nèi)容帶貨方式。

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