來源丨證券時報 

近日，東方甄選推出了獨立的APP，并已在各大應(yīng)用商店上線。

    東方甄選推出獨立APP

進(jìn)入APP后可以看見，頁面底部設(shè)有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”這四大入口。在“分類”中，除了東方甄選的自營商品以外，共有11個類目的近千款商品，大多有關(guān)零食、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品和圖書，具體商品和抖音商城中的基本一致。

在商品的價格方面，東方甄選APP內(nèi)的自營產(chǎn)品價格保持不變，非自營產(chǎn)品在價格上也無明顯變化，僅部分產(chǎn)品參與“限時折扣”，例如東方甄選限量版棉T恤從89元降至60元，中寧紅枸杞優(yōu)惠至39元，而該產(chǎn)品在其抖音貨架上標(biāo)價69元。

目前，東方甄選APP的功能還僅限購物，還未開通直播等功能。

第三方數(shù)據(jù)顯示，東方甄選APP已經(jīng)在各大應(yīng)用平臺上線，累計總下載量接近20萬。

東方甄選APP的上線似乎早有預(yù)示，近期，新東方在線公布的截至2022年5月31日為止的財年（“報告期間”）業(yè)績中提到，2022財年，新東方在線總營收為8.985億元，毛利為4.135億元，同比上升0.3%，毛利率由2021財年的29.1%增加至46%，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的年內(nèi)虧損同比大幅收窄72%。報告期內(nèi)，新東方在線創(chuàng)辦以農(nóng)產(chǎn)品為核心的直播電商新業(yè)務(wù)“東方甄選”，取得顯著進(jìn)展。

截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元，分部毛利為930萬元，毛利率為37.8%。

新東方在線表示，直播電商業(yè)務(wù)將成為未來主要的增長動力。

一方面，東方甄選將繼續(xù)在抖音開展直播活動，并探索外景直播等創(chuàng)新直播模式。同時，通過第三方合作代銷和打造自營產(chǎn)品，東方甄選將不斷拓寬、豐富產(chǎn)品品類和SKU的選擇范圍，從而為消費(fèi)者帶來愉悅的購物體驗，豐富直播內(nèi)容，為電商平臺吸引更多流量。

另一方面，新東方在線建立了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理體系，在短時段內(nèi)推出自有產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇多樣化、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，都有助于東方甄選提升行業(yè)地位，收獲良好的品牌聲譽(yù)和更多忠實客戶。

    東方甄選早已爆火

6月初開始，東方甄選抖音號爆火。6月8日東方甄選粉絲突破百萬，16日突破1000萬，6月底接近2000萬，這樣的漲粉速度，讓東方甄選快速成長為抖音平臺頭部帶貨賬號。

帶貨品類上，主要是食品，此外還設(shè)立了圖書、美妝等賬號，拓寬品類。

有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，東方甄選已通過個性的主播梯隊、差異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多元的直播場景以及全域營銷陣地，夯實了粉絲用戶基礎(chǔ)。

短視頻直播數(shù)據(jù)分析平臺新抖官網(wǎng)截至7月底的數(shù)據(jù)顯示，東方甄選場均銷售額達(dá)到1968.82萬元，近30日直播銷售額超過6億元。東方甄選其他細(xì)分賬號方面，東方甄選之圖書場均銷售額達(dá)93.65萬元，東方甄選美麗生活場均銷售額達(dá)119.82萬元，東方甄選自營產(chǎn)品場均銷售額達(dá)到11.37萬元。

    能否成功打入電商行業(yè)？

目前，國內(nèi)電商可以說被阿里巴巴旗下的淘寶天貓、京東和拼多多占領(lǐng)。阿里巴巴與京東在電商節(jié)長期占據(jù)著頭部的地位，而拼多多以低價和農(nóng)村包圍城市的方式殺出一條自己的道路。

再看阿里巴巴與京東財報。

8月初，阿里巴巴集團(tuán)公布了2023財年第一季度業(yè)績，喜憂參半，阿里首次出現(xiàn)沒有公布集團(tuán)用戶年活、月活消費(fèi)者數(shù)量變化的情況，此外，營業(yè)業(yè)務(wù)下滑明顯。

京東方面，服務(wù)增長超零售，京東集團(tuán)2022年第二季度凈收入達(dá)2676億元人民幣，同比增長5.4%；商品收入與服務(wù)收入分別為2260億元和416億元，較去年同期分別增長了2.9%和21.9%。

對于此時推出APP，俞敏洪表示，外部人士更多地關(guān)注東方甄選的動態(tài)，但新東方內(nèi)部事務(wù)，更多還是圍繞著新東方的教育體系和教育產(chǎn)品在運(yùn)營。新東方不關(guān)注一時的熱鬧，更加關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展。

在東方甄選熱鬧的背后，是公司對于農(nóng)業(yè)和生活用品產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈的更長遠(yuǎn)布局。畢竟，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實長期發(fā)展的基礎(chǔ)，還有很長的路要走。

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