來(lái)源丨中國(guó)基金報(bào)
作者丨安曼

消失270天之后，“帶貨女王”薇婭的名字再次見諸報(bào)端。不過(guò)這次不是帶貨，而是殺入了投資圈。

近期，曾經(jīng)頻頻出現(xiàn)在薇婭和辛巴的小家電品牌“德爾瑪”更新招股書，再度沖刺IPO。

而這份招股書里，竟然出現(xiàn)了薇婭丈夫（董海鋒）的名字。信息顯示，2020年11月，薇婭丈夫（董海鋒）斥資1.5億投資了“德爾瑪”，總金額為1.5億元，最終持股2.84%。
 

有意思的是，德爾瑪于2021年6月首次遞交招股書，經(jīng)歷了證監(jiān)會(huì)三次詢問(wèn)，期間還曾兩度中止IPO進(jìn)程。近期再次更新招股書，最終艱險(xiǎn)過(guò)關(guān)。

    “小米代工廠"再戰(zhàn)IPO
 

與董海鋒一同出手的還有雷軍的小米。最新的招股書顯示，小米旗下天津金米在2020年11元先后兩次出手，總投資額1.25億元，持股2.37%。

在投資德爾瑪?shù)耐瑫r(shí)，還把小米有品的代工訂單給了德爾瑪。目前，小米已經(jīng)成為德爾瑪?shù)谝淮驩DM客戶。
 

小米成為第一大客戶之后，德爾瑪?shù)膬衾麧?rùn)也在逐年下降。

據(jù)德爾瑪招股書顯示，2019-2021年及2022上半年其分別取得營(yíng)收15.17億、22.28億、30.38億和15.17億；分別同比增長(zhǎng)56.91%、46.89%、53.27%和21.60%。
 

從營(yíng)收看，德爾瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)十分不錯(cuò)，但是其歸母凈利潤(rùn)增速卻顯得不那么盡如人意。據(jù)其招股書顯示，德爾瑪2019-2021年及2022上半年歸母凈利潤(rùn)分別為1.11億、1.73億、1.70億和0.61億。

    先后“踩雷”辛巴、薇婭線上銷售下降
 

以電商運(yùn)營(yíng)起家的德爾瑪，早早就抓住了直播帶貨的紅利。不過(guò)，在其合作的主播辛巴、雪梨、薇婭等先后”塌房“之后，線上銷售占比也逐年下滑。據(jù)其招股書顯示，2019-2021年，德爾瑪線上銷售收入占比分別為71.58%、61.68%和49.68%，盡管占比在下降，但仍處于較高水平。

招股書顯示，2020年德爾瑪找到各大直播電商的頭部主播辛巴、羅永浩、雪梨等，并與其背后的公司簽訂銷售合作。

數(shù)據(jù)顯示，辛巴在2020年的“614”直播推廣活動(dòng)中，為公司的飛利浦專賣店貢獻(xiàn)了較高的支付轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)以及上千元的客單價(jià)。

2020年底，隨著薇婭丈夫董海峰的入股，謙尋文化也成為公司的合作MCN機(jī)構(gòu)之一。

然而進(jìn)入2021年，辛巴、薇婭先后“翻車”。辛巴背后的和翊電子商務(wù)一度與德爾瑪確認(rèn)了1.97億元的預(yù)期訂單，并預(yù)付其中20%的備貨定金，辛巴遭到封禁后該銷售目標(biāo)由公司其他主播執(zhí)行，但截至目前，這一銷售額才勉強(qiáng)完成部分。

收到深交所關(guān)于直播帶貨的兩次問(wèn)詢后，德爾瑪不得不反復(fù)表示，“翻車”主播并未在公司的產(chǎn)品和直播過(guò)程中有不良表現(xiàn)，公司也未參與偷稅漏稅、未受到有關(guān)部門調(diào)查。

    薇婭夫婦的商業(yè)版圖仍在繼續(xù)

隨著德爾瑪?shù)纳鲜校眿I的這筆1.5億的投資不知道會(huì)擴(kuò)大多少倍，我們拭目以待。

不過(guò)，在薇婭夫婦的投資版圖中，這僅僅是冰山一角。

2017年4月份，薇婭和董海峰成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（下稱“謙尋文化”），主要業(yè)務(wù)是孵化網(wǎng)絡(luò)主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營(yíng)銷等。
 

目前謙尋旗下已經(jīng)簽約超50位主播，除小僑Jofay、安安anan等達(dá)人主播外，還有明星主播林依輪、李靜、李響等。

2021年618，淘寶直播明星榜top10，謙尋旗下明星主播占5位。其中，林依輪更是位列第一。

去年11月還簽約了明星戚薇。不過(guò)，薇婭偷稅事件曝光后，戚薇在今年的618期間再次換了東家。

2019年10月，謙尋控股成立，全資控股了謙尋文化。天眼查顯示，目前謙尋控股控制企業(yè)26家。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股其中的14家，包括了直播商品的供應(yīng)鏈、傳統(tǒng)娛樂和IP授權(quán)業(yè)務(wù)等。
 

2021年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司（下稱“謙喵基金”）成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等，由謙尋控股100%持股。有報(bào)道稱，謙喵基金公司法定代表人、執(zhí)行董事趙冉，經(jīng)理秦悅曾經(jīng)在聯(lián)想控股旗下基金君聯(lián)資本工作過(guò)。

2021年3月份，薇婭和謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌“鋒味派”，電商渠道銷售的產(chǎn)品有意面、小籠包、烤腸等。
 

借著雙方的名氣和流量，這款由謝霆鋒親自研發(fā)的鋒味派意面，此前在薇婭超強(qiáng)的帶貨能力之下，一場(chǎng)直播就賣爆了60萬(wàn)盒。

即便后來(lái)出現(xiàn)了被封殺事件，現(xiàn)在天貓鋒味派旗艦店速食意大利面的月銷量還能達(dá)到1萬(wàn)+，更為暢銷的鋒味派爆汁烤腸現(xiàn)在的月銷甚至達(dá)到了2萬(wàn)+。

巧合的是，謙喵基金在9-10月份投資了青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）和上海謙漪企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）兩只基金，該兩只基金LP背后的出資人都有謝霆鋒的身影。

而除了跨界食品之外，以服裝批發(fā)生意起步的薇婭當(dāng)然也沒有忘記老本行。比如早在2020年10月，薇婭就發(fā)布了同名品牌viya niya，之后又跟國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)聚集平臺(tái)ITIB進(jìn)行了合作，并把相關(guān)商品放到了ITIB旗艦店進(jìn)行售賣。

在薇婭的助力之下，2021年雙十一，ITIB更是以銷售額10.5億元，總支付件數(shù)超345萬(wàn)件，超越優(yōu)衣庫(kù)和波司登，成為了女裝類目的銷量“榜一”。

后面盡管由于偷稅案的曝光，ITIB旗艦下架了viya niya的產(chǎn)品，但雙方的合作卻并未中止。比如今年2月“蜜蜂驚喜社”被推出之后，ITIB仍是這個(gè)新直播間的常客……

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