來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨顧影

    興盛優(yōu)選收縮關站

近日，社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選，悄然關停多省站點。

據媒體報道，興盛優(yōu)選目前華北大區(qū)的站點所剩無幾，僅余中原河南幾城；東南區(qū)域作為這次撤退的重災區(qū)，江蘇、浙江、安徽多地站點宣布關閉。此外，興盛優(yōu)選還把華北地區(qū)除去省會之外的地級市全部砍掉，退至各省的本部。

值得注意的是，興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活，在社區(qū)團購中稱為“老三團”。目前，“老三團”中僅剩興盛優(yōu)選一顆獨苗，另外兩個平臺早已喪失了生命力。

2017年，興盛優(yōu)選依托連鎖便利店芙蓉興盛與夫妻老婆店形成了百雜快消+生鮮的產品結構和“預售+自提”模式，團長由遍布全國的眾多夫妻店、便利店組成，這些門店提供倉儲和服務，實現今天買次日達，開創(chuàng)了當時社區(qū)團購的先河。

不僅如此，興盛優(yōu)選自成立以來，其成長速度可謂是令人稱奇。

2020年，受疫情影響，社區(qū)團購大爆發(fā)。興盛優(yōu)選的業(yè)績實現翻倍增長，GMV突破300億元。

據媒體消息，在2020年至2021年，興盛優(yōu)選累計獲得將近50億美元的融資。其中最高融資金額為2021年2月獲得的D輪融資30億美元，投資方包括紅衫資本中國、騰訊投資、方源資本等。此外，京東也在2020年12月，作為投資方，給興盛優(yōu)選投了7億美元。

還有，2021年初，興盛優(yōu)選發(fā)布的宣傳視頻顯示，2020年興盛優(yōu)選生鮮商品的銷售同比增長400%+，用戶同比增長300%，合作門店數同比增長近400%，進駐城鎮(zhèn)和農村同比增長300%+。

引人關注的是，興盛優(yōu)選發(fā)源于湖南，西南地區(qū)為其大后方，湖南、湖北兩地更是其優(yōu)勢所在地。只可惜，隨著市場的變化，這位西南地區(qū)的社區(qū)團購霸主，也被撤城和收縮所困擾。

而為了解決困擾，興盛優(yōu)選開始試水線上超市打法。

今年1月，興盛優(yōu)選APP增加了服裝板塊。近期，興盛優(yōu)選還推出了金秋婚禮季分類。

除了上線服飾和時節(jié)品類，興盛優(yōu)選還添加了家具電器、美妝個體和文具用品等各種類型，進一步落實“線上超市+次日自提”模式。

隨著社區(qū)團購的發(fā)展，平臺拓展商品品類實屬正常。

但無論如何，興盛優(yōu)選始終是以銷售生鮮蔬菜為主的社區(qū)團購平臺，其他品類所帶來的商業(yè)變現是有限的，生鮮蔬菜的質量和價格才是其需要重點關注的部分。

僅從當前來看，興盛優(yōu)選此次收縮風波過后，一方面需要對平臺進行優(yōu)化和拓展商品品類，提高商品的性價比。另一方面，在短時間內應該堅守優(yōu)勢區(qū)域，不再進行擴張，減少與其他玩家正面對決。

    行業(yè)陷入停滯，市場不容樂觀

興盛優(yōu)選曾經是先行者，現在是追趕者。

2020年，線下消費遇冷，線上消費火熱，各路資本看準了社區(qū)團購風口，紛紛入場，開展燒錢大戰(zhàn)。

同年6月，沒有零售經驗的滴滴，上線了“橙心優(yōu)選”；7月，美團成立“優(yōu)選事業(yè)部”并推出“美團優(yōu)選”業(yè)務；8月，拼多多推出“多多買菜”，盒馬成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部；10月，“蘇寧菜場”在北京上線……

一時間，社區(qū)團購熱鬧非凡，各個平臺扎堆搶奪市場。

然而，隨之而來卻是補貼、流量大戰(zhàn)引發(fā)的種種亂象，比如低價傾銷，“一分錢賣菜”等擾亂市場的行為。

2020年12月，多家供應商宣布向社區(qū)團購“斷供”，社區(qū)團購遭到抵制，隨后，國家市場監(jiān)管總局出臺“九不得”政策，提出禁止惡性價格競爭、濫用市場支配地位、銷售假冒偽劣商品等條例。

從全國范圍看，各社區(qū)團購平臺的撤城動作開始于2021年年初，也就是在“九不得”新規(guī)出臺后不久。

自那以來，社區(qū)團購持續(xù)虧損，行業(yè)陷入停滯，各平臺對這項業(yè)務的熱情逐漸減退，一些知名社區(qū)團購平臺陷入困境，甚至倒閉。

其中，美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜組成的“新三團”，自4月下旬以來，也在收縮戰(zhàn)線和進行人員優(yōu)化，美團優(yōu)選被曝撤離西北多地和北京，多多買菜也被曝“關停并轉”站點，多個低效團被關?；蚝喜ⅰ?/span>

帶資入場的巨頭平臺尚且如此，更何況其他小型社區(qū)電商玩家。

去年下半年開始，呆蘿卜停運、同程生活宣告破產、食享會總部人去樓空，十薈團全國業(yè)務關停，而興盛優(yōu)選在巨頭的夾擊下，只能靠收縮自保，淪落成為巨頭的追趕者。

其實，興盛優(yōu)選自從向外擴張以來，就長期水土不服。

2021年，興盛優(yōu)選積極嘗試對外擴張，覆蓋范圍一度達到18個省份。但到了下半年，興盛優(yōu)選在山東、陜西等地日單量下降嚴重，浙江、江蘇、安徽等地也是如此，僅在湖南、湖北、廣東依舊保持強勢地位。

有媒體報道，去年6月起，興盛優(yōu)選便停止了一切拉新、超低折扣活動，到了9月，興盛優(yōu)選提出“磐石計劃”，停止了對外擴張，暫停開通新城市，并且關閉低效門店。

有業(yè)內人士表示，興盛優(yōu)選在各路資本介入后，打亂了自身的節(jié)奏和計劃，原本興盛優(yōu)選理應緩速平穩(wěn)地向全國各地推進湖南模式，并在2021年完成覆蓋全國市場的計劃，卻沒料想到，各路巨頭的布局，致使其被迫開啟低價競爭，并持續(xù)撤城收縮。

其實，大部分社區(qū)團購平臺不只是因為政策的嚴格監(jiān)管才進行撤城收縮的，更是因為燒錢換不來盈利，平臺難以為繼，才走到了斷臂求生的地步。

京東旗下的京喜拼拼便是如此。由于入局時間晚，京喜拼拼上線之時，正是社區(qū)團購競爭白熱化時期，當時的橙心優(yōu)選和美團優(yōu)選、多多買菜等巨頭玩家瓜分了絕大部分市場，京喜拼拼輸在了起跑線上，錯過了入場的最佳時機。

據晚點報道，刨除配送、傭金、員工等成本后，京喜拼拼凈利率在-40%，而美團優(yōu)選和多多買菜的凈利率則在-20%左右。此外，即使是發(fā)展巔峰時期，京喜拼拼都只占有10%左右的市場份額。

時至今日，綜合各平臺來看，社區(qū)團購目前的發(fā)展情況并不樂觀。

一部分社區(qū)團購平臺收縮，另一部分社區(qū)團購平臺直接離場。

落得這般田地，原因有很多，最核心的還是產業(yè)鏈不完善、缺乏持續(xù)的資金維持平臺發(fā)展，從而造成節(jié)節(jié)退敗。

    市場回歸理性，社區(qū)團購逐漸成熟

裁員不斷，撤城不停?；蛟S有許多人認為社區(qū)團購會這樣消亡下去。

其實不然，2022年的社區(qū)團購市場正逐漸回歸理性，走向成熟。

回顧過去互聯(lián)網的風口大戰(zhàn)不難發(fā)現，在燒錢時期就倒下的平臺數不勝數，此時，為了及時止損，舍棄新業(yè)務短尾求生的玩家被淘汰，而剩余的玩家持續(xù)進化，然后，在一輪甚至是幾輪的優(yōu)勝劣汰之下，平臺實現精進和優(yōu)化，最終整個市場得以發(fā)展壯大。

更何況，此前的上海疫情，也再一次證明了社區(qū)團購有其存在的價值和必要性。

目前來說，剩下的玩家，是堅守優(yōu)勢、打持久戰(zhàn)，還是拋棄這個持續(xù)虧損的項目，還要視社區(qū)團購的未來發(fā)展局勢而定。

總之，社區(qū)團購只要進入盈利狀態(tài)，便可以自我造血，獲得長期發(fā)展。

換句話說，社區(qū)團購講求的是長期價值的延續(xù)。在這個行業(yè)里，通過燒錢沒辦法速戰(zhàn)速決，畢竟物流和供應鏈，以及整個生產基礎建設都是不可忽視的。

另外，在政策的嚴格監(jiān)管之下，社區(qū)團購賽道上的平臺也趨于理性。

例如，淘菜菜從 “拼資本”和“拼補貼”，進入到“拼創(chuàng)新”和“拼新基礎設施鋪設”的新周期，社區(qū)團購也逐漸回歸到健康有序的發(fā)展軌道上。

總而言之，從本質上看，社區(qū)團購的核心始終是極致的性價比。

對社區(qū)團購來說，用創(chuàng)新的方式尋找到更多的超值貨品才是發(fā)展關鍵。而從價格大戰(zhàn)、燒錢補貼到回歸供給、連接產銷，創(chuàng)造新增長，這都意味著社區(qū)團購正逐步走向成熟。

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