來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨趙云合 

    薇婭殺進投資圈

近日，網(wǎng)紅小家電品牌德爾瑪更新招股書，再度沖擊IPO（首次公開募股），此消息一出，再次把沉寂許久的薇婭給拉回了大眾視野。

其實，在2020年11月，薇婭丈夫董海峰便向德爾瑪投資了1.5億元，占股比例達到2.84%。

值得關(guān)注的是，薇婭還參與了德爾瑪上市前的最后一輪投資，投后估值為52.75億。

這意味著，只要德爾瑪上市后市值不低于上市前估值，薇婭必然是穩(wěn)賺不賠。

當初由于直播帶貨模式火熱，德爾瑪與薇婭團隊一拍即合，雙方迅速達成了直播合作，德爾瑪也憑借網(wǎng)絡(luò)直播，在短期內(nèi)獲得了巨大流量。可惜在薇婭“翻車”后，德爾瑪產(chǎn)品銷量嚴重受損，公司聲譽也大受打擊。

不過，在這種情況下，雙方仍舊不離不棄，一方面是因為薇婭公司旗下的謙尋文化傳媒有限公司（下稱“謙尋文化”）是德爾瑪重點合作的MCN公司。另一方面也因為德爾瑪與一般的小家電品牌不同，投資的獲利機會更大。

據(jù)了解，2018年至今，德爾瑪分別買下了飛利浦、華帝的部分商標使用權(quán)，并將其自產(chǎn)的無牌商品進行貼牌銷售，正式從獨立品牌轉(zhuǎn)向品牌代運營，授權(quán)品牌收入占比呈上升趨勢。此外，2020年小米投資了德爾瑪，成為了德爾瑪?shù)牡谝淮罂蛻簦瑸槠渖鲜腥隽艘话阎紕?/span>

不僅如此，德爾瑪主打線上銷售，而薇婭旗下公司有大量主播資源可提供，對德爾瑪來說，繼續(xù)合作對雙方都有利。

你有資源，我有前景，雙方堅持長久合作并非沒有道理。

總而言之，這門生意也許賺不到大錢，但起碼不虧，而且對現(xiàn)在的薇婭來說，這項投資風險很低，或許還能以短期利益換取長期發(fā)展，是一條新出路。

    薇婭變相出山，大擴商業(yè)版圖

自薇婭被全平臺封殺之后，薇婭團隊除了投資，還不斷有其它新動作。

今年2月，一個名為“蜜蜂驚喜社”的新賬號在淘寶直播悄然上線，主播們一直強調(diào)他們是新團隊，但有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，該直播間的6名主播中有5位都曾是薇婭的助播。

不僅如此，“蜜蜂驚喜社”直播間的商品陳列等也與薇婭直播間高度相似。

值得注意的是，今年5月，薇婭曾經(jīng)的副播琦兒開啟了抖音帶貨生涯。同年8月，蜜蜂驚喜社又推出了上午場次的直播，該直播間被命名為“蜜蜂心愿社”。

顯然，即便薇婭淡出了直播間，其團隊也不甘放棄直播帶貨的市場。而在龐大的市場需求面前，薇婭的助播團隊的確承接到了不少流量。

據(jù)統(tǒng)計，蜜蜂驚喜社首場直播觀看人次超過100萬，開播6天后粉絲數(shù)已近110萬，觀看人次最高的一場達到了1076萬。而琦兒近6場直播的銷售額共計4000萬。這兩個直播間的帶貨成績雖與薇婭難以相提并論，但的的確確證明了“薇婭效應(yīng)”的存在。

“薇婭效應(yīng)”帶來流量的同時也伴隨著質(zhì)疑聲。

“蜜蜂驚喜社”的主播在開播后一直強調(diào)他們是新的團隊，但熟悉薇婭的網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn)，其直播間中許多無品牌的服飾均來自薇婭的自創(chuàng)服裝店“VIYANIYA品牌店”，這種清理庫存方式也讓蜜蜂驚喜社遭到了不少網(wǎng)友質(zhì)疑。

不過，對薇婭團隊來說，這點質(zhì)疑并無大礙，因為他們還有更大的商業(yè)布局。

據(jù)了解，2017年4月，薇婭和董海峰成立了謙尋文化，公司的主要業(yè)務(wù)是孵化網(wǎng)絡(luò)主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷等。

目前，謙尋文化旗下主播已超50人，除了小僑Jofay、安安anan等達人主播外，還有明星主播林依輪、李靜、大左等。

據(jù)媒體報道，2020年5月，謙尋文化吸引了風投君聯(lián)資本入股。2021年4月，謙尋控股發(fā)生多項工商變更，其中投資人新增了海南云鋒拓?；鹬行模涑止杀壤_到5%。也就是說，繼君聯(lián)資本入場后，知名投資機構(gòu)云鋒基金也低調(diào)入股了薇婭的公司。

不僅如此，在2021年1月28日，薇婭夫婦成立了青島謙喵私募基金管理有限公司，注冊資本為1000萬。薇婭夫婦開始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域，進軍創(chuàng)投界。

與此同時，薇婭夫婦還成立了杭州鋒味派食品有限公司，經(jīng)營范圍包括食用農(nóng)產(chǎn)品零售、食品經(jīng)營、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)等等。

在2021年3月，薇婭和謝霆鋒還合伙創(chuàng)辦了品牌“鋒味派”，拓展了意面、小籠包、烤腸等品牌速食產(chǎn)品的電商銷售渠道。有數(shù)據(jù)顯示，一款由謝霆鋒研發(fā)的意面，在薇婭的直播間爆賣60萬盒，這意味著薇婭夫婦還在跨界進軍食品領(lǐng)域。

當時，薇婭夫婦旗下公司共有10余家，品類涉及食品、服飾、飾品等，還直接或間接地投資了20多家公司，商業(yè)版圖不斷擴大。

另據(jù)媒體報道，薇婭于去年12月停播后，她的直播團隊并沒有解散或裁員，僅在一周后就恢復了工作。目前看來，雖然薇婭復出無望，但她背后的謙尋文化始終是正常運轉(zhuǎn)的，其商業(yè)版圖也并不會因她無法出現(xiàn)在大眾面前而消失不見。

    淘寶直播難捧新人

入局投資圈的薇婭，也許不需要直播間，但直播間需要下一個薇婭。

去年年末，薇婭的離開重創(chuàng)了淘寶直播，而今年6月李佳琦停播，更是令平臺雪上加霜。此時，失去了左膀右臂的淘寶直播，風光不再，由盛轉(zhuǎn)衰。

除此之外，抖音、快手等短視頻平臺是“鐵打的平臺，流水的主播”，而淘寶直播的流量斷層嚴重，失去大主播更容易出現(xiàn)危機。

最直觀的就是，今年的618大促期間，淘寶主播中無人占據(jù)銷售額前五，顯然，淘寶難以承受失去兩位超級大主播的壓力，陷入了流量困境當中。

長期以來，由于薇婭和李佳琦的流量斷層，淘寶直播間的中小主播生存艱難，發(fā)展空間過于狹窄。為了改變現(xiàn)狀，淘寶采取了不少措施，希望能緩解當下流量焦慮。

首先，為了減少流量外溢，進一步去中心化，今年1月，淘寶直播推出新領(lǐng)航計劃，現(xiàn)金+流量雙重激勵，大力扶持新主播和中腰部主播。

其次，為了尋找下一個薇婭和李佳琦，改善中小主播的生存環(huán)境，今年4月，淘寶啟動超級新咖計劃，挖角了不少其他平臺的主播和達人。例如，抖音博主一栗小莎子、快手喜劇帶貨博主小沈龍和微信自媒體大V年糕媽媽等等。

此外，主播為了不過多依賴平臺，配合去中心化也采取了相應(yīng)措施。例如，李佳琦縮短自身直播時長，放手讓助播帶貨，意圖將流量分散開來；薇婭在去中心化的直播趨勢下，多平臺扶持副播實現(xiàn)曲線復出等等。

按理說，平臺和主播雙管齊下理應(yīng)成效顯著，但淘寶始終培養(yǎng)不出下一個薇婭和李佳琦，平臺的去中心化似乎浮在表面。

但其實，相較于其它平臺，淘寶的中心化更為明顯，如果大刀闊斧地進行去中心化，會導致淘寶直播被嚴重分流，消費轉(zhuǎn)化率大跌。

以李佳琦為例，停播109天的他在9月19日重返淘寶，當天其直播間最高觀看人次突破了6300萬，直播“頂流”地位依舊穩(wěn)固。

顯而易見的是，淘寶直播只有依托李佳琦的關(guān)注度，才能持續(xù)繁榮。失去了直播“一姐”的淘寶，如果再對直播“一哥”下手，無異于搬起石頭砸自己的腳。

不管怎樣，淘寶重新迎回李佳琦，大大緩解了淘寶直播的斷層危機，也提前給雙11的淘寶服下了一顆定心丸。

從整個行業(yè)來看，雖然薇婭和雪梨兩大主播的偷稅漏稅事件，對平臺造成了不小的沖擊，但是直播電商仍處于高速增長階段，擁有極大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/span>

在這種情況下，直播行業(yè)逐漸走向成熟，主播的話語權(quán)持續(xù)下放，此時，如果商家、平臺、主播三方能達成平等的合作，必然會助力全行業(yè)實現(xiàn)更進一步的降本增效、良性發(fā)展。

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