來(lái)源丨華聲在線

鉆石正在褪去過(guò)往的光環(huán)。

最近，曾憑借“男士一生僅能定制一枚”廣告詞大火的DR鉆戒上了熱搜，有媒體爆料，成本僅4000元左右的DR鉆戒，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬(wàn)元，毛利率超過(guò)72%。

該媒體直言，DR鉆戒是靠真愛(ài)營(yíng)銷收割2000萬(wàn)年輕人。

鉆石到底是代表愛(ài)情還是智商稅的話題，也再一次引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議。

DR更像是一家營(yíng)銷公司？媒體稱800元就能抹去購(gòu)買(mǎi)記錄

DR鉆戒被詬病的主要有三個(gè)點(diǎn)：毛利率高，營(yíng)銷套路多和設(shè)計(jì)能力薄弱。據(jù)媒體報(bào)道，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競(jìng)品售價(jià)高出數(shù)千元。

比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡(jiǎn)奢款，成本僅為4000元左右，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬(wàn)元，毛利率超過(guò)72%。

這個(gè)毛利率水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周大福、周大生等一眾珠寶品牌。

DR鉆戒只能定制一枚的營(yíng)銷套路也不斷翻車，有用戶因?yàn)闊o(wú)法修改與前女友的身份綁定而備受困擾，也有淘寶店主聲稱800元就能抹去購(gòu)買(mǎi)記錄。DR還發(fā)明出了《真愛(ài)協(xié)議》、《吵架協(xié)議》、《金婚承諾書(shū)》等營(yíng)銷玩法。

另外，根據(jù)DR在2021年的招股書(shū)披露， 2021年上半年，該公司的珠寶設(shè)計(jì)人員僅有9人，主要通過(guò)聘請(qǐng)外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、合作廠商選款等方式進(jìn)行新品研發(fā)。

不過(guò)，也有許多網(wǎng)友表示了對(duì)DR鉆戒的支持，他們認(rèn)為DR鉆戒的設(shè)計(jì)更為新穎，成本4000的話性價(jià)比已經(jīng)很高了，還有很多比DR更夸張的品牌。有人還說(shuō)：“圖個(gè)開(kāi)心就好?！?/span>

鉆石代表愛(ài)情，本來(lái)就是經(jīng)典的營(yíng)銷

DR最成功的的營(yíng)銷，是兩位85后夫妻創(chuàng)始人張國(guó)濤、盧依雯開(kāi)創(chuàng)的“男士一生僅能定制一枚” 的營(yíng)銷策略。

但是鉆石界最成功的營(yíng)銷，無(wú)疑是那一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！碧岢鲞@句廣告語(yǔ)的，正是遠(yuǎn)近聞名的鉆石巨頭，戴比爾斯。

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多文章說(shuō)，鉆石不過(guò)是由碳元素組成的晶體，本質(zhì)上與鉛筆芯并無(wú)太大區(qū)別，鉆石價(jià)格高都是因?yàn)榇鞅葼査箟艛嚆@石礦場(chǎng)，洗腦消費(fèi)者。

這種觀點(diǎn)可能并不準(zhǔn)確，因?yàn)殂@石作為寶石有其自身的價(jià)值，并且只有20%的鉆石是寶石級(jí)的。不過(guò)這也從側(cè)面反映了圍繞著戴比爾斯的兩個(gè)關(guān)鍵詞：壟斷和營(yíng)銷。

一方面，戴比爾斯通過(guò)把控鉆石礦源頭，在上游形成壟斷。另一方面，戴比爾斯把寶石飾品這一奢侈品和愛(ài)情綁定起來(lái)，搖身一變成為求婚必備的必需品。

幾十年來(lái)，以戴比爾斯為代表的西方鉆石行業(yè)通過(guò)好萊塢電影和廣告營(yíng)銷，把鉆石與愛(ài)情劃上了等號(hào)，把鉆戒推向了全世界。

    天然鉆石代表愛(ài)情，那么人造鉆石呢？

在推廣中，鉆石之所以與“愛(ài)情”得以關(guān)聯(lián)，一方面是因?yàn)樗哂谐叩挠捕?，另一方面則是因?yàn)樘烊汇@石的形成需要幾十億年的時(shí)間。

不過(guò)，人造鉆石的出現(xiàn)，不僅沖擊著人們過(guò)去的觀念，也在快速占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著技術(shù)發(fā)展，只需要幾個(gè)星期，便可以在實(shí)驗(yàn)室培育出鉆石，市面上的售價(jià)也可以比天然鉆石低30%到40%。

業(yè)內(nèi)人士介紹，培育鉆石與天然鉆石具備相同的物理、化學(xué)特性，價(jià)格卻只有天然鉆石價(jià)格的三分之一左右，可以滿足部分消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求。

前段時(shí)間，“河南變身全球最大人造鉆石生產(chǎn)地”的新聞上了熱搜，數(shù)據(jù)顯示，人造鉆石銷量同比2021年增速超60%，備受一二線年輕人喜愛(ài)。據(jù)悉，全球近一半人造鉆石產(chǎn)自中國(guó)，其中80%產(chǎn)能來(lái)自河南。

河南人生產(chǎn)的“愛(ài)情平替”，正在征服年輕人。那么人造鉆石會(huì)喝天然鉆石一樣被廣泛接受嗎？反對(duì)者認(rèn)為，天然鉆石的天然屬性是無(wú)可比擬的，既然愛(ài)情是真的，鉆石就不能是“假的”。

鉆石行業(yè)巨頭戴比爾斯在今年早些時(shí)間的一份調(diào)查也顯示，47%的消費(fèi)者不認(rèn)同實(shí)驗(yàn)室鉆石是“真的”。

不過(guò)，在過(guò)去幾十年一直是反對(duì)出售實(shí)驗(yàn)室鉆石的戴比爾斯，在2018年出現(xiàn)了態(tài)度大轉(zhuǎn)彎，推出了自己的合成鉆石，意圖搶占人工鉆石市場(chǎng)。

如果來(lái)自戴爾比斯的天然鉆石可以代表愛(ài)情，那么來(lái)自河南的人工鉆石也可以嗎？

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