來源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者丨李大為

一個(gè)玉米引發(fā)的輿論口水戰(zhàn)，依然在不斷升級(jí)。

6月份東方甄選火爆全網(wǎng)時(shí)，直播間6元一根的玉米就曾引發(fā)爭議。面對(duì)網(wǎng)友“6元太貴”的質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)董宇輝一句“谷賤傷農(nóng)”可謂力挽狂瀾，逐漸平息了輿論。

不過，此事最近又因辛巴在直播間炮轟東方甄選“打著助農(nóng)的旗號(hào)售賣高額暴利商品”而再起風(fēng)波。

令人沒想到的是，東方甄選的供應(yīng)商“東北農(nóng)嫂”也加入戰(zhàn)場，在背后捅了東方甄選一刀。

    來自“東北農(nóng)嫂”的背刺

要復(fù)盤這次輿論戰(zhàn)的源頭，就不得不提辛巴。前腳撕完劉畊宏等抖音網(wǎng)紅主播，后腳他又對(duì)東方甄選開炮。

9月18日，辛巴在直播間中表示，某些直播間賣高價(jià)產(chǎn)品還標(biāo)榜谷賤傷農(nóng)，這純屬是在欺騙老百姓。一盒玉米能賣到50塊錢，地里出來就七毛錢一穗，到最后價(jià)格加到六塊錢，自己公司利潤能占到40%。

雖然沒有指名道姓，但很顯然這番話的矛頭指向了東方甄選。

隨后，董宇輝在直播間隔空回應(yīng)，表示東方甄選玉米跟普通玉米不一樣，大部分玉米不是用來給人吃的，是用來養(yǎng)牲口的，所以價(jià)格低。

而東方甄選的生食玉米來自東北產(chǎn)地，東北一些產(chǎn)地好的玉米成本高，從地里收回來的價(jià)格就到2塊了。

對(duì)于董宇輝的回應(yīng)，辛巴并沒有接招，反而在直播間低頭道歉，表示自己被對(duì)某音平臺(tái)的仇恨蒙蔽雙眼，說了很多不恰當(dāng)?shù)脑挕?/span>

本來隨著辛巴道歉，雙方爭論逐漸偃旗息鼓，但半路殺出了個(gè)程咬金。

最近，吉林省東北嫂食品公司高調(diào)宣布，自己是東方甄選所售玉米的供應(yīng)商，而且東方甄選直播間賣6元/根，自己僅賣3.6元/根。這個(gè)價(jià)格，正好和辛巴所說的40%利潤對(duì)照上了。

消息一出，輿論嘩然。有網(wǎng)友指責(zé)東方甄選是牟取暴利的“三道販子”，做的是貼牌的暴利生意，是用文化收割消費(fèi)者的“東方真騙”、“東方黑選”。

    董宇輝成了騙子？

“東北農(nóng)嫂”的突然背刺，對(duì)于東方甄選的打擊可以說是致命的。

此前辛巴和董宇輝之間的隔空喊話，還只是帶貨主播之間的同行battle，無非是搶奪客戶群。但供應(yīng)商直接曝光底價(jià)，實(shí)錘東方甄選40%的玉米利潤，則讓東方甄選一直以來的“助農(nóng)”口號(hào)顯得是自吹自擂。

不僅如此，“東北農(nóng)嫂”的更多爆料，也開始讓董宇輝的一些發(fā)言站不住腳。

比如“東北農(nóng)嫂”稱，東方甄選6月份售賣的玉米，其實(shí)是自己公司去年的冬儲(chǔ)玉米，而不是當(dāng)季采摘的應(yīng)季玉米。冬儲(chǔ)玉米一般是當(dāng)季賣不完，會(huì)進(jìn)行鎖鮮保存，保質(zhì)期為12個(gè)月。

然而在直播時(shí)，董宇輝并沒有告知消費(fèi)者，反而強(qiáng)調(diào)玉米是新鮮的，這樣就沒有尊重消費(fèi)者的知情權(quán)。

此外，針對(duì)董宇輝說玉米收購價(jià)為2元，“東北農(nóng)嫂”則表示，去年供應(yīng)商所收的糯9玉米，品質(zhì)最好的是0.85元/根。

董宇輝所說2元/根，可能是加上了儲(chǔ)存、物流的價(jià)格，但沒有說清楚，很容易讓人誤認(rèn)為是農(nóng)民可以一根玉米掙2塊錢。

除了背后插刀東方甄選，“東北農(nóng)嫂”還在抖音開啟了直播帶貨，搶起了生意。

前期的一系列輿論鋪墊，“東北農(nóng)嫂”或許是希望給直播間引流，帶一波銷量，但事實(shí)證明，“東北農(nóng)嫂”并沒有討到好處。不少網(wǎng)友認(rèn)為其操作背信棄義、過河拆橋、見利忘義，沒有任何商業(yè)底線。

“東北農(nóng)嫂”的抖音直播間，不少網(wǎng)友用“7毛”、“插刀教主”等刷屏，以示抵制。卷入輿論旋渦的“東北農(nóng)嫂”，最終清空了抖音櫥窗，下架了所有商品。不過，其淘寶官方旗艦店仍有近40個(gè)商品在正常售賣。

被背刺的東方甄選也并沒有坐以待斃，火速下架了“東北農(nóng)嫂”的所有商品，和“東北農(nóng)嫂”正式?jīng)Q裂。

    逃不掉的“價(jià)格困境”

回顧東方甄選在6月份的爆火，可以說是現(xiàn)象級(jí)的?！拔幕瘞ж洝薄半p語直播”的差異化風(fēng)格，讓東方甄選3天漲粉近200萬，銷售額增加1777萬元。

從詩詞歌賦談到人生哲學(xué)，從天文地理談到故鄉(xiāng)明月，消費(fèi)者在東方甄選直播間聽得如癡如醉。

為了強(qiáng)化直播間的文化屬性，東方甄選還先后邀請(qǐng)過不少作家、學(xué)者做客，諸如劉震云、梁曉聲、麥家、薛兆豐、六神磊磊等，都讓東方甄選充滿了書香氣。

正如東方甄選的孫東旭所說，他們不打算做一家直播公司，也不是造星的MCN機(jī)構(gòu)，而是一家農(nóng)產(chǎn)品科技公司跟文化傳播公司。

話說回來，盡管努力讓直播氛圍書香彌漫，但直播賣貨的東方甄選，終究是有“銅臭氣”的生意人。

而在直播層面，東方甄選有獨(dú)特的文化氣息，卻缺少價(jià)格的誘惑力。圍繞東方甄選價(jià)格的爭議，其實(shí)不只“6元玉米”。

比如一款空刻意面，東方甄選直播間價(jià)格為109元/6盒，李佳琦則曾賣出99.9元/6盒的價(jià)格，單盒均價(jià)低于東方甄選。還有消費(fèi)者反映過，在東方甄選購買的《給孩子講莎士比亞》，售價(jià)為138.93元，而當(dāng)當(dāng)售價(jià)僅為95.1元。

在品控方面，東方甄選也曾出現(xiàn)過桃子霉?fàn)€長毛的質(zhì)量問題。再加上此次被爆出6元一根的玉米為冬儲(chǔ)玉米，東方甄選用文化包裝的商品是否物有所值，我想會(huì)在不少消費(fèi)者心中打下一個(gè)問號(hào)。

此外，4個(gè)月過去了，東方甄選“文化帶貨”的風(fēng)格也開始讓不少消費(fèi)者審美疲勞。目前直播間仍然以董宇輝、YOYO、頓頓、七七、石明“中關(guān)村五大天團(tuán)”為主力。盡管曾重金招聘主播，但一直沒有和東方甄選風(fēng)格契合的新鮮血液能擔(dān)起重任。

此次“東北農(nóng)嫂”的背刺，相信也給俞敏洪好好上了一課。詩情畫意的直播風(fēng)格固然與眾不同，但是商品的價(jià)格，依然是消費(fèi)者在乎的重點(diǎn)，是直播間競爭力的體現(xiàn)。

尤其是隨著李佳琦的回歸，東方甄選還需要在供應(yīng)鏈、價(jià)格、品控等方面有更完善的布局，才能與之抗衡。

“助農(nóng)”的東方甄選，需要先“助己”了。

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