來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    出海一個月，拼多多的Temu現(xiàn)在怎么樣了？

在行業(yè)的質(zhì)疑和期待中，拼多多出海已經(jīng)將近1個月了。

從目前披露出來的信息來看，拼多多出海的第一次作戰(zhàn)，已經(jīng)有了一些可圈可點的成績。

在拼多多的跨境電商平臺Temu上線初期，許多網(wǎng)友表示期待拼多多“砍一刀”神話席卷北美市場。

雖然Temu暫時不會上線砍一刀功能，但是在海外的下載量卻一直在攀升。

據(jù)媒體報道，Temu在美國推出兩周后，即成為美國最受歡迎的Android購物應(yīng)用程序。

在有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，9月17日，Temu甚至實現(xiàn)了在谷歌應(yīng)用商店購物軟件中單日下載量排名第一，超亞馬遜和SHEIN。

為了貼合美國市場消費者的購物習慣，9月1日，拼多多跨境電商平臺PC端和手機端同時上線。

據(jù)悉，平臺商品同步上線，9月1日到9月15日為測試期，之后將全量開放售賣。

從這個角度來看，Temu的測試期已經(jīng)過了，而第一批入駐Temu的商家首戰(zhàn)也迎來了小小的勝利。

據(jù)悉，第一批賣家已經(jīng)開始穩(wěn)定出貨，部分熱賣款商品銷量已經(jīng)破千。

在人才儲備上，拼多多還在持續(xù)為Temu招兵買馬。

通過檢索某招聘軟件發(fā)現(xiàn)，拼多多海外業(yè)務(wù)的在招崗位大多要求應(yīng)聘者具備多年管理經(jīng)驗、外語工作能力等等，薪資集中在15-50k之間。

在商家扶持計劃上，拼多多啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。

拼多多計劃投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場。

在物流保障上，Temu先采用快船小包等方式將國內(nèi)的貨品運送到美東、美西，再通過當?shù)氐奈锪鞒羞\商配送至消費者手中。

物流時效基本可以和SHEIN保持在一個水平線上。

從各個角度來看，Temu正在快速向平臺第一階段的紅利期過渡。但是另一方面，不少商家發(fā)現(xiàn)Temu對入駐門檻有一定要求。

據(jù)悉，拼多多的招商文件是這樣規(guī)定的，要求有開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)拍攝能力的實力供應(yīng)商；能適應(yīng)貨進倉模式，擁有供應(yīng)鏈整合能力的供應(yīng)商；適應(yīng)北美市場要求，具有亞馬遜等平臺跨境經(jīng)驗的商家。

也就是說，拼多多的這個跨境電商項目更傾向與實力雄厚的工廠合作，有更大的成本壓縮空間。

目前，Temu入駐的商家已經(jīng)超過1.5萬家，但是產(chǎn)品的品類和數(shù)量還不能完全覆蓋消費者的購物需求。好在，Temu的商品數(shù)量每天都在急速上漲。

有消費者表示，如果Temu的品類能夠豐富起來，自己大概率會當回頭客。

總體上，保持穩(wěn)步前進，拼多多出海的勢頭正火熱。如果能夠在海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)定增長，拼多多面對競爭日益激烈的國內(nèi)市場也可以暫時松一口氣。

談到出海項目，拼多多CEO陳磊表示，不會去簡單重復(fù)別人做過的事情，海外業(yè)務(wù)并不是一蹴而就的。

但在開發(fā)出創(chuàng)新方式之前，拼多多的低價戰(zhàn)火已經(jīng)燒至海外。

    對標SHEIN，拼多多低價戰(zhàn)火燒至海外

拼多多是這樣解釋Temu的名稱的， “Team up，Price Down（組隊買，價格低）”。

說是對標SHEIN，但是實際Temu平臺上的商品定價比SHEIN更低。

把低價玩到極致，Temu的熱銷商品和平臺推薦商品，商品定價大都集中在0.09-20美元之間。

為了盡快打開市場，Temu支持所有商品免費包郵，支持3個月超長時間的免費退貨服務(wù)。

在享受低價折扣的基礎(chǔ)上，新用戶還能領(lǐng)到3張全品類7折優(yōu)惠券，實際到手價格比頁面顯示的價格更低。

此外，Temu還推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動，每個賬號都能花費0.01美元在活動頁面內(nèi)選擇一件商品，而且享受包郵服務(wù)。

拼多多作為國內(nèi)第三大電商平臺，擁有最具性價比的供應(yīng)鏈資源。以比SHEIN更低的價格 ，Temu可以復(fù)制SHEIN的跨境電商神話嗎？

據(jù)媒體報道，SHEIN最火爆時，甚至會有消費者報價20美元來賄賂入口處的保安，來達到插隊進店的目的。

但隨著紅利消失，哪怕是SHEIN也進入了發(fā)展的瓶頸期。近年來，不少國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都瞄上了海外市場，市場面臨多重玩家競逐的局面。

北美市場向來是企業(yè)必爭的高端市場，當?shù)鼐揞^有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等，國內(nèi)出海巨頭有阿里的速賣通、SHEIN等，競爭已經(jīng)白熱化。

北美市場上，并不缺少價格便宜的網(wǎng)購網(wǎng)站。

對Temu來說，只有保持商品的高性價比，不僅要求低價還要求質(zhì)量，這樣才更有可能在北美市場打下一片江山。

目前從評分來看，吸取國內(nèi)經(jīng)驗教訓(xùn)，雖然Temu主打低價爆款策略，但是評分4.4還算比較理想。

據(jù)悉，為了把控平臺的商品質(zhì)量，商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，Temu將對商家處以5倍罰款，售賣假貨的商家還會面臨追加保證金、凍結(jié)提現(xiàn)等懲罰。

站在長期主義的角度，拼多多可以用低價策略來切入市場，但是如果單純依靠低價策略是行不通的。

參考美版拼多多Wish和字節(jié)跳動旗下的Fanno，前者在發(fā)展后期改變了低價出售商品的策略，后者因為低價導(dǎo)致利潤低而發(fā)展受限。

拼多多想要在北美市場走得更長遠，還要像上文提到陳磊所說——一步一步慢慢創(chuàng)造更多價值。

從此前披露的信息來看，Temu瞄準的是中端市場，而非下沉市場。

    巨頭集結(jié)，跨境勢力重新洗牌

聞風而動，緊隨拼多多之后，字節(jié)跳動也宣布加碼快時尚賽道。

值得注意的是，字節(jié)跳動的快時尚獨立平臺IfYooou覆蓋站點包括英國、法國、德國、意大利等歐洲國家，但不包括拼多多出海的首戰(zhàn)美國。

在同樣的賽道，又同樣在歐美市場，各自成長，字節(jié)和拼多多未來在海外相遇大概率是無法避免的，免不了又是一場短兵相接。

事實上，近幾年國內(nèi)跨境電商有越來越火熱的趨勢。國內(nèi)巨頭中阿里、京東、抖音、拼多多，已經(jīng)全部集結(jié)完畢。

字節(jié)跳動方面，TikTok的表現(xiàn)十分不俗，在全球的月活用戶規(guī)模高達10億。不到四年的時間，TikTok便走完了Facebook 和Instagram將近十年才走完的路。

京東方面，京東國際官宣與FOBGOODS首次達成合作關(guān)系，合作內(nèi)容圍繞B2B金融、物流、供應(yīng)鏈三大方面展開。

這直接是跟阿里巴巴國際站搶生意，FOBGOODS作為新興快速成長中的全球B2B商務(wù)信息平臺，分食了很多B端大客戶。

此外，京東國際跨境B2B平臺已經(jīng)開放運營，阿里巴巴B端的海外勢力開始承壓。

除了B端，阿里巴巴在C端的先發(fā)優(yōu)勢正在被瓦解。TikTok、Temu、SHEIN等作為新興代表，成為阿里速賣通的新對手。

進攻與防守之間，新一輪洗牌已經(jīng)開始。跨境電商，新的競爭格局正在形成。

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