來(lái)源丨Zaker

抖音電商用直播和內(nèi)容屬性破局，但明顯不滿(mǎn)足于此，不僅將興趣電商升級(jí)為全域興趣電商，增加用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)力商城和搜索，進(jìn)一步深入淘寶、京東們的腹地，如今又將目光看向了 " 黑馬 " 拼多多逆襲的主陣地——下沉市場(chǎng)。

10月11日有媒體報(bào)道稱(chēng)，抖音電商將推出一個(gè)名為 "9塊9特價(jià) " 的新頻道，該頻道內(nèi)嵌在抖音極速版App的商城中，目前仍處于測(cè)試狀態(tài)，只有部分用戶(hù)可以看到。

該頻道中主要是最高不超過(guò)9塊9的商品，還設(shè)置有爆款專(zhuān)區(qū)、9.9元專(zhuān)區(qū)和4.8元專(zhuān)區(qū)，與拼多多9塊9專(zhuān)區(qū)的定位和風(fēng)格極其相似。

在抖音發(fā)布的招商規(guī)則中，對(duì) "9塊9特價(jià) " 頻道的目的、準(zhǔn)則等進(jìn)行了說(shuō)明：上線(xiàn)該頻道是為了滿(mǎn)足極速版商城用戶(hù)的購(gòu)物需求，提高用戶(hù)粘性，形成用戶(hù) " 日銷(xiāo)好貨 " 的心智。

與普通版相比，極速版的APP功能普遍更簡(jiǎn)單，比如抖音極速版就只有瀏覽功能，沒(méi)有發(fā)布作品的功能，因此占用的空間更小一些，主要面向下沉市場(chǎng)用戶(hù)，是幫助主體公司尋找增量、緩解流量焦慮的突破口。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，抖音極速版的月度活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到2.14億。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，電商平臺(tái)們?cè)缭缇鸵庾R(shí)到了深入下沉市場(chǎng)的重要性，并進(jìn)行了跑馬圈地，爭(zhēng)奪更多 " 小鎮(zhèn) " 用戶(hù)。

比如阿里推出了淘特、淘菜菜，京東重押京喜，從結(jié)果來(lái)看，下沉市場(chǎng)對(duì)電商平臺(tái)們的用戶(hù)增量的確起到了很大作用。

財(cái)報(bào)顯示，京東2021年的新增用戶(hù)中，有近七成來(lái)自下沉市場(chǎng)，淘寶2020年的新增年度活躍用戶(hù)也有超60% 來(lái)自下沉市場(chǎng)。

作為電商行業(yè)的新選手，字節(jié)在不斷完善抖音電商主陣地的同時(shí)，通過(guò)極速版深入下沉市場(chǎng)，可以看出其對(duì)于電商大蛋糕的野心，或許也有些許嘗試推出獨(dú)立APP——抖音盒子不順的焦慮。

去年年底上線(xiàn)后，外界普遍認(rèn)為有抖音的強(qiáng)大流量做支撐，抖音盒子的起點(diǎn)就高于很多電商平臺(tái)，后續(xù)擴(kuò)張速度也會(huì)很快。

但后來(lái)的劇情不盡如人意，抖音盒子的存在感高開(kāi)低走。易觀(guān)千帆的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止今年一季度，抖音盒子月活高峰約為10.87萬(wàn)，同一時(shí)間段，得物APP端月活用戶(hù)規(guī)模為1680萬(wàn)，小紅書(shū)則高達(dá)2億，均把抖音盒子遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

顯然，抖音引以為傲的超6億日活流量并沒(méi)有如外界預(yù)期般流向抖音盒子。

近期便有消息傳出，抖音盒子將暫停運(yùn)營(yíng)，雖然其相關(guān)負(fù)責(zé)人否定了這一傳聞，但其在電商江湖處于 " 查無(wú)此盒 " 的狀態(tài)似乎已經(jīng)宣告字節(jié)首次嘗試獨(dú)立電商APP模式的失敗。

因此可以看到，字節(jié)對(duì)電商業(yè)務(wù)的布局更多聚焦在了抖音這一平臺(tái)上。整體策略方向上，抖音電商已經(jīng)升級(jí)為全域興趣電商，為用戶(hù)提供的消費(fèi)場(chǎng)景再度拓寬。

物流服務(wù)上，抖音此前上線(xiàn)了 " 極速達(dá) " 服務(wù)，近期又與京東快遞達(dá)成合作，將其接入 " 音需達(dá) " 服務(wù)，另外，抖音還在不斷打造電商節(jié)，打造電商平臺(tái)的姿態(tài)越發(fā)明顯。

此次在抖音極速版上線(xiàn) "9塊9" 頻道，也可以說(shuō)是在完善作為綜合電商平臺(tái)的布局。

值得一提的是，除了下沉市場(chǎng)，電商平臺(tái)們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)同樣打得火熱，拼多多9月初在美國(guó)市場(chǎng)上線(xiàn)的Temu平臺(tái)已做出了一定成績(jī)，單日下載量甚至一度超過(guò)亞馬遜和SHEIN兩大巨頭，字節(jié)此前推出的Fanno、Dmonstudio等平臺(tái)表現(xiàn)卻不盡如人意，接連被傳將停止運(yùn)營(yíng)。

綜上來(lái)看，字節(jié)盯上下沉市場(chǎng)，既是在完善自身布局，似乎也有對(duì)拼多多在海外市場(chǎng)的快速擴(kuò)張發(fā)起反擊之意。

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