來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    張柏芝新晉直播帶貨女王

人來人往的帶貨直播間，又重新迎回了一位帶貨主播。

10月13日，張柏芝時隔一年又重新回到直播間帶貨，開啟了2022年的帶貨首秀。

盡管一年未播，但張柏芝的帶貨實力絲毫不減：新抖數(shù)據(jù)顯示，張柏芝在10月13日共開播4場，累計總銷售額破億，直播間累計觀看人次達7165.8萬，穩(wěn)居抖音帶貨榜第一名。憑借這次直播，張柏芝漲粉260.03萬，累計粉絲數(shù)將近2500萬。

而在10月19日開啟的第二場直播當中，張柏芝也以斷層的優(yōu)勢，登上了帶貨榜第一名，直播間銷售額比抖音頂流東方甄選高了近5倍。

在去年雙11的直播首秀里，張柏芝就已經(jīng)展現(xiàn)了不俗的帶貨能力，首秀當天，有超過100萬人蜂擁而至她的直播間，導(dǎo)致抖音服務(wù)器一度癱瘓，兩場直播下來總GMV就高達到1.3億。

但和張柏芝亮眼的帶貨數(shù)據(jù)形成鮮明對比的，是被網(wǎng)友吐槽的專業(yè)水平。

在直播過程中，張柏芝不僅普通話不標準，講話十分生硬，對于產(chǎn)品的了解也不深，不僅不能根據(jù)產(chǎn)品的賣點做出細致的介紹，甚至還出現(xiàn)了連產(chǎn)品的名字都不會念的情況?？梢哉f，張柏芝在直播間就像個吉祥物一樣，專業(yè)的講解全靠助播完成。

盡管如此，在明星效應(yīng)和張柏芝的美貌下，直播間觀眾依然十分買賬，小到紙巾大到名牌包，幾乎都是一上架就被搶購一空。而女神形象深入人心的張柏芝，美妝帶貨的成績更是亮眼，首場直播單品銷售額TOP5中有3個都是美妝產(chǎn)品。

帶貨成績和帶貨水平的兩相對比下，讓人不禁感慨，張柏芝真是“臉在江山在”了。

    明星帶貨已成趨勢

在帶貨致富的風(fēng)潮襲來后，許多網(wǎng)紅明星卸下光環(huán)，也加入了“叫賣”行列當中。

對于直播帶貨，有的明星淺嘗即止，只偶爾做客品牌和大主播的直播間賣貨，有的明星直接出來單干，開始常駐直播間，發(fā)展起了自己的“第二事業(yè)”。

如今在各大平臺的帶貨榜上，明星主播已經(jīng)成為一個非常龐大的群體。而當越來越多的明星走進直播間，明星帶貨已然成為趨勢后，觀眾也從最初的大呼小叫 “TA竟然也來帶貨了”，變成了現(xiàn)在的見怪不怪“TA最終還是來帶貨了”。

繼2020年以“京東秒殺首席直播官”的身份開啟京東直播首秀，4小時帶貨超2億后， 7月28日，汪峰又再次現(xiàn)身抖音直播間，開啟了自己的年度首播。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止至10月20日，汪峰已經(jīng)進行了8次直播，近30日的直播銷售額達到2500萬，在8月29日的直播當中還曾登上帶貨榜第一名。

除了老玩家陸續(xù)回歸，已經(jīng)全職轉(zhuǎn)行做主播的明星們?yōu)榱四軌驓⒊鲋貒?，也使出渾身解?shù)，為直播間造勢。

今年618期間，黃圣依和楊子將直播間搬到戶外，并換上了戲服重現(xiàn)《天仙配》，甚至為了帶貨一款牛奶，兩人還將牛請到了直播間。在賣力的表演下，在 618 當天，黃圣依直播間帶貨 GMV 達到 1.28 億，12 小時蟬聯(lián)抖音帶貨榜第一名。

無獨有偶，已經(jīng)轉(zhuǎn)型直播帶貨行業(yè)5年左右，曾創(chuàng)下半個月2億銷售額的紀錄的朱梓驍也不落下，在8月的生日直播當天，邀請了張翰來到直播間做客，當場給觀眾來了一波《一起來看流星雨》的回憶殺，“張翰朱梓驍合體直播”的話題更是登上微博熱搜榜。

而在直播帶貨的下半場，明星主播和其他主播的界限已經(jīng)逐漸模糊，在初期野蠻生長階段接連翻車的商家，如今也不再“以名氣論高低”，而是選擇配合度和專業(yè)性更高的明星主播帶貨。

另一方面，明星直播間高坑位費的時代已經(jīng)過去，中新經(jīng)緯曾報道，部分明星的坑位費一年之內(nèi)一下狂降了十幾萬，淘系明星的直播坑位費從6500元到3萬元不等，傭金則僅僅在20%。

在直播帶貨的下半場，明星光環(huán)能夠發(fā)揮的作用已經(jīng)變得有限，明星帶貨也回歸到直播帶貨本質(zhì)，更多的是考驗直播間對于“人、貨、場”三要素的把控。

    流量時代，首秀即巔峰？

其實明星扎堆涌進直播間，背后還離不開平臺的助推。在直播帶貨剛興起的時候，各大電商平臺都在加大引入明星直播帶貨的力度，就連現(xiàn)在，也絲毫沒有松懈。

對于平臺來說，借助明星能夠更好地提升平臺的影響力，而且相比于知名度沒有那么大的草根主播，自帶粉絲和流量的明星能夠更快地跳過培養(yǎng)認同感和信任感的過程，迅速拉近與消費者之間的距離。

除此之外，在大促期間，明星主播也能更輕易地產(chǎn)生破圈效應(yīng)。所以，僅2020年618期間，就有300位明星登陸淘寶直播，京東則邀請了超百位明星主播。

而像前文提到重新開始直播的張柏芝和汪峰，背后都有抖音電商的痕跡。比如汪峰接連兩次直播的標題都是“818好物節(jié)與你分享好物”，在抖音賬號的個人簡介上更是加上了“818好物發(fā)現(xiàn)官”的頭銜。不難看出，汪峰復(fù)播的時機，是為了給抖音電商重要的促銷節(jié)日造勢。

“帶貨首秀”、“年度首播”……為了吸引和留存更多用戶，平臺們依然在不斷引進明星帶貨，而在一個個噱頭和平臺的流量傾斜之下，明星們的首場帶貨往往能吸引到大量觀眾，直播數(shù)據(jù)也十分亮眼。

但流量和熱度是最虛無縹緲的東西，網(wǎng)友的新鮮感總是有保質(zhì)期的，當熱度散去后，網(wǎng)友們就會奔赴下一個新鮮事物，流量也會跟著流向下一個熱點，這點從抖音“流水的頂流”上就可以看出來。

抖音最早的“臺柱子”交個朋友直播間今年以來帶貨數(shù)據(jù)大幅下滑，在9月抖音帶貨榜TOP10中，僅僅排名第8；而靠“雙語直播”爆火出圈一躍成為頂流的東方甄選，如今的場均銷售額只在1000萬-2500萬之間，和他巔峰時期的6980萬相差甚遠。

總而言之，鐵打的平臺，流水的頂流。對于想要深耕直播帶貨的明星來說，要想避免出現(xiàn)“首秀即巔峰”的情況，光是依靠明星光環(huán)帶來的流量是遠遠不夠的，只有不斷地提高自己的帶貨實力，才能在這競爭激烈的帶貨戰(zhàn)場中占據(jù)一席之地。

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