曾經(jīng)把業(yè)績下滑原因歸咎于中國的雅詩蘭黛，再次把目光投向了中國。

9月7日，國產(chǎn)美妝品牌“Codemint紈素之膚”于社交平臺宣布，其正式獲得雅詩蘭黛集團旗下投資公司New Incubation Ventures（NIV）的戰(zhàn)略投資， 并與雅詩蘭黛集團NIV副主席Shana Randhava舉辦了戰(zhàn)略合作官宣儀式。

這是雅詩蘭黛在中國的第一筆美妝投資，而且投資對象并不是傳統(tǒng)意義上的知名國產(chǎn)品牌。

反而，雅詩蘭黛選擇了一個2021年剛剛起步的國產(chǎn)品牌，其創(chuàng)始人，是這兩年活躍度較高的周揚青。

再次出現(xiàn)在公眾視野中的周揚青，不再是以誰的女友的身份。

和一眾“紅人”一樣，參演綜藝、做個人服裝品牌等常規(guī)多元化收入和增加曝光的措施，周揚青都沒落下。網(wǎng)紅也好，女企業(yè)家也好，總之，與羅志祥沸沸揚揚的分手事件之后，周揚青反而在眾人眼中活出了“獨美”的姿態(tài)。
 

周揚青或許有個人魅力和信譽不假，不過，一個一線國際大牌，為何投資了一個“不知名”的國產(chǎn)品牌？

答案也很簡單——哪里不足補哪里，畢竟中國市場依然是國際美妝品牌的兵家必爭之地。更何況，雅詩蘭黛的對手們也早早開啟了對中國初創(chuàng)品牌的投資行動。

而周揚青的品牌不僅不弱，甚至還在社交平臺上有一定的名氣。

再慢，雅詩蘭黛就來不及了。

/ 花無百日紅 /

比起競爭對手們，疫情后的復蘇步子，雅詩蘭黛走得更緩慢。

根據(jù)其2023財年的年報數(shù)據(jù)，雅詩蘭黛的總銷售額同比下滑了10%至159.1億美元，而凈利潤則同比下滑58%至10.06億美元。毛利率也沒有例外，同比下降了4.4%，至71.3%，凈利潤率則下滑了7.3%，至6.3%。

值得一提的是，截至2023財年的第四季度（2023年6月），雅詩蘭黛的凈利潤已經(jīng)連續(xù)下滑了五個季度。

如果分區(qū)域來看，雅詩蘭黛在三大區(qū)域（美洲地區(qū)；歐洲、中東及非洲地區(qū)；亞太地區(qū)）的整財年銷售額都在下滑。

但即使是如此幅度的下滑，也已經(jīng)是雅詩蘭黛努力后的結(jié)果——2023財年第四季度其銷售額同比增長1%，主要是因為亞太地區(qū)，尤其是中國市場的增長。

在2023財年的前三個季度，雅詩蘭黛的成績更加難看，乃至一度傳出LVMH將收購雅詩蘭黛的傳聞。

更現(xiàn)實的反應，是雅詩蘭黛的股價。自踏入2022年始，其股價就一直處于波動下降的狀態(tài)，甚至一度在美東時間2023年5月3日創(chuàng)紀錄暴跌21%。

在總結(jié)慘淡業(yè)績時，雅詩蘭黛把目光投向了亞洲地區(qū)，在多份財報中都提及了疫情影響下的消費低迷。在2023財年年報中，雅詩蘭黛總結(jié)道：“最明顯的是，亞洲的旅游零售業(yè)務和中國大陸兩者的復蘇步伐慢于預期?！?

其中，雅詩蘭黛點名了海南和韓國的免稅店，指低門店轉(zhuǎn)換率和零售商收緊庫存影響了海南業(yè)務，而國際旅行放緩則影響了韓國業(yè)務。

總而言之，雅詩蘭黛把一切都歸結(jié)到了疫情以及其長尾影響上。

疫情重擊美妝行業(yè)不假，卻不是每一個商家都如雅詩蘭黛般承受如此重的業(yè)績壓力。

相反，其老對手，同樣稱自己是全球美妝領導者的歐萊雅集團，卻在2022年沖出重圍，逆勢增長。

財報數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅2022年銷售額同比增長18.5%，達到382.6億歐元，營業(yè)利潤達到74.8億歐元。而在疫情未到的2019年，歐萊雅的銷售總額為298.7億歐元，營業(yè)利潤為55.4億歐元。

也就是說，疫情后的歐萊雅已經(jīng)反超了疫情前的自己。

值得提及的是，從增長率和營業(yè)利潤來看，歐萊雅在2019年給出的成績單，已經(jīng)是其自2007年后的最佳業(yè)績。

歐萊雅2023年上半年財報中出現(xiàn)的亮眼數(shù)據(jù)也表明，歐萊雅依然處于干勁十足的狀態(tài)。

盡管雅詩蘭黛和歐萊雅在業(yè)績上有如此大的差別，卻仍有一個共同點——中國市場對于集團的生存而言至關重要。尤其是雅詩蘭黛，中國市場對其業(yè)績影響重大。

其年報顯示，在2023財年、2022財年及2021財年，中國市場銷售額占雅詩蘭黛凈銷售額比例分別為28%、34%及36%。

也就是說，中國市場幾乎占據(jù)了雅詩蘭黛的三分之一江山。

然而，雅詩蘭黛在中國，乃至亞太地區(qū)的投資布局，卻是相對較少的。1993年就進入了中國市場的雅詩蘭黛，時至今日仍沒有在中國建立工廠，就連亞太地區(qū)，都是在2021年才迎來了首個東京工廠。

與此同時，諸如珀萊雅等越來越多的國貨美妝品牌，正在中國市場中迅速崛起，分割去大量的市場份額。

當然，問題不止于此。產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、旗下品牌抗風險能力低、依賴免稅渠道、本地化運營不足等，都構成了雅詩蘭黛在中國市場的增長瓶頸。

增長受限，雅詩蘭黛肯定是感受到了。于是，在2023年，雅詩蘭黛把旗下香水品牌Le Labo門店開進上海，也終于準備向中國敞開投資的錢包。

/ 投資補短？ /

國際一線品牌下場做投資，本不能算作稀奇。

歐萊雅就曾在2018年底成立風投基金公司BOLD，并在2022年為中國市場設立首家投資公司上海美次方公司，其重點投資對象中，就有美妝初創(chuàng)品牌。

同年9月，借由在上海的投資公司，歐萊雅領投了國產(chǎn)香氛品牌聞獻。
 

比起來，雅詩蘭黛已經(jīng)是慢了一步，其于2021年才成立NIV，以投資新興美妝品牌。進入中國的投資舉動，也是晚了歐萊雅一年。

大品牌投資明星網(wǎng)紅的個人品牌，已經(jīng)是常規(guī)操作——歐美歌手蕾哈娜的自有品牌Fenty Beauty，背后的投資方就有LVMH集團。

不過，周揚青能給雅詩蘭黛什么？這對雅詩蘭黛來說會是一個翻盤的機會嗎？

從周揚青第一次創(chuàng)業(yè)的情況來看，其在推動品牌發(fā)展方面有一定的能力和策略。

否則其服裝品牌如何能拿下與NBA、FR2的聯(lián)名？

周揚青的商業(yè)頭腦也在紈素之膚的品牌打造上體現(xiàn)。

借助著周揚青個人的影響力，紈素之膚已經(jīng)在中國市場中打出了一些名堂——其旗下單品冰美式面膜風靡社交平臺，銷量不俗。

在雅詩蘭黛之前，2021年剛創(chuàng)立的紈素之膚就已經(jīng)獲得了美妝屆OEM工廠巨頭科絲美詩的天使投資。企查查顯示，科絲美詩掌握著紈素之膚約6.48%的股權。
 

周揚青此前曾在微博介紹道，科絲美詩還為紈素之膚配備了20人的專門團隊，以支持品牌產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的關鍵環(huán)節(jié)。

從細分賽道上來看，紈素之膚著眼于純凈美妝，強調(diào)“成分簡約”。其以彩妝產(chǎn)品為主，同時也售賣清潔產(chǎn)品和美妝工具。

而目前這個賽道，還處于早期發(fā)展階段，在中國市場中仍有較大的發(fā)展空間。

多準發(fā)布的2023年純凈美妝趨勢報告顯示，預計全球純凈美妝市場2021-2024年復合增長率達到8%，中國市場則為10%，其中，天貓這一渠道的復合增長率將達到18%。

到2024年，天貓純凈美妝的市場規(guī)模，預計將達到40億元以上。

周揚青所押注的純凈美妝，同時也與雅詩蘭黛集團旗下海藍之謎、雅詩蘭黛等品牌的理念一致。

市場有，流量有，剩下的關鍵在于紈素之膚的產(chǎn)品力如何？

紈素之膚在其明星單品冰美式面膜的淘寶頁面中，掛著一張相關專利證書及證明，同時也掛著一張咖啡因使用證明及第三方檢測機構報告。這些證明都是為了向大眾說明：產(chǎn)品用料謹慎，且有用。

不過，周揚青到底在產(chǎn)品研發(fā)和用料中投入了多少成本，品牌又擁有多少專利，目前都不得而知。

值得關注的是，紈素之膚在中國市場中大邁步前進時，也面臨著消費者的質(zhì)疑聲，比如其眼影盤的包材與3CE的眼影盤相似，再比如冰美式面膜強調(diào)的消腫功能其實很多面膜都能做到。

過去曇花一現(xiàn)的跨界紅人品牌不少，未來雅詩蘭黛能從周揚青這里獲得多少，還有待觀察。

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