“和以往相比，今年的訂單量足足翻了四五倍?！鄙綎|省菏澤市曹縣的漢服加工廠老板陸平(化名)對(duì)中新經(jīng)緯表示。

這個(gè)春節(jié)，馬面裙火了。許多年輕人身穿馬面裙，行走在大街小巷、燈展廟會(huì)間，成為一道亮麗的風(fēng)景線。隨著馬面裙爆火，曹縣也再次成為焦點(diǎn)。

當(dāng)?shù)氐囊幻S老板向中新經(jīng)緯表示，今年和以往都不一樣，訂單量暴漲，“現(xiàn)在的問(wèn)題就是馬面裙太火了，連布料都供應(yīng)不上了?！?/span>

“每天都有人來(lái)曹縣找馬面裙”

對(duì)于陸平來(lái)說(shuō)，2024年的春節(jié)，是他過(guò)得最忙碌的一個(gè)春節(jié)。

“每天都有人開(kāi)車(chē)到曹縣來(lái)找馬面裙，尤其是西安和洛陽(yáng)的老板特別多?！标懫礁嬖V中新經(jīng)緯，過(guò)去一個(gè)客戶可能只訂一萬(wàn)件馬面裙，但這次在春節(jié)前又突然加單，有人甚至追加了百分之五六十的訂單，總價(jià)多出十多萬(wàn)元。

在陸平看來(lái)，馬面裙之所以爆火，除了社交平臺(tái)推廣、明星帶貨外，最主要還是因?yàn)榇蠹覍?duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感上升——以前馬面裙的受眾以漢服愛(ài)好者為主，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的年輕人選擇將馬面裙作為日常穿搭。

就這樣，昔日的“小眾產(chǎn)品”搖身一變，成為時(shí)尚新潮流。

“穿馬面裙出門(mén)，就是把東方美學(xué)穿在了身上?！眮?lái)自南京的大學(xué)生金萌(化名)表示，她第一次嘗試穿馬面裙，靈感來(lái)自一名博主穿了一身紅配黑馬面裙，配色很鮮明又有氣質(zhì)精神，就跟著買(mǎi)了一套。沒(méi)想到穿上后特別驚艷，尤其走起路來(lái)，裙擺飄飄，就像古代人從畫(huà)里走出來(lái)一樣。

來(lái)自天津的張?jiān)?化名)向中新經(jīng)緯表示，她在春節(jié)前給女兒買(mǎi)新衣服，在抖音直播間經(jīng)?？吹今R面裙，覺(jué)得好看就給小朋友買(mǎi)了一身，結(jié)果婆婆在老家逛商場(chǎng)，也給孩子買(mǎi)了一套。

“好看還不貴，節(jié)日里穿著也喜慶?！睆?jiān)路Q，孩子穿上后，其他家長(zhǎng)看到也覺(jué)得好看，找她來(lái)要購(gòu)買(mǎi)鏈接。

社交媒體平臺(tái)上，許多人分享了自己“入坑”馬面裙的經(jīng)歷。整體來(lái)看，大家喜歡馬面裙的原因主要是設(shè)計(jì)漂亮且風(fēng)格偏日?；?，不用妝造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它漢服雖然美觀，但全套服裝和妝造過(guò)于隆重，與日常的適配度不高。

“一年賣(mài)了20萬(wàn)條馬面裙”

“今年馬面裙的熱度都快趕上爆款漢服?！痹诤幽鲜÷尻?yáng)市經(jīng)營(yíng)漢服館的楠楠(化名)很早就注意到了這個(gè)現(xiàn)象。

在洛陽(yáng)，幾乎每條街隔幾百米就是一家漢服店，其“密度”甚至能比肩湯店在街頭的分布。楠楠告訴中新經(jīng)緯，春節(jié)前后，馬面裙的存在感特別強(qiáng)，很多前來(lái)旅游的人在店里挑挑選選，最終選擇了馬面裙。

馬面裙在線下實(shí)體店“火熱”的同時(shí)，線上的銷(xiāo)售也熱鬧非凡。某電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，2024年1月以來(lái)，馬面裙已成為漢服品類下熱度最高的單品。

陸平經(jīng)營(yíng)的馬面裙加工廠，主要為電商平臺(tái)以及部分景區(qū)的實(shí)體店供貨?！翱蛻籼峁┙o我們面料和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們工廠代加工完成裁剪、縫制、熨燙、包裝一條龍服務(wù)?？蛻敉ǔＲ粋€(gè)款式訂幾千套，若哪一款式成為爆款，也會(huì)追加訂單。如果后期推起來(lái)，甚至能賣(mài)到2萬(wàn)多套?！?/span>

“2萬(wàn)套馬面裙，一套平均價(jià)格按200元計(jì)算，2萬(wàn)套馬面裙的銷(xiāo)售額就是400萬(wàn)元。”陸平稱，能賣(mài)到2萬(wàn)套的還是少數(shù)，但是賣(mài)出幾千套或者1萬(wàn)套左右的商家還是比較普遍。尤其春節(jié)期間，商家一天賣(mài)1000套，營(yíng)業(yè)額20萬(wàn)元左右，都屬于正常水平。

目前，陸平的工廠車(chē)間面積500多平方米，縫紉工和車(chē)工等工人約50人。受產(chǎn)能等因素影響，他的訂單數(shù)量有限，以老客戶為主。但即便如此，他和另一名親戚名下共有兩家工廠，2023年共生產(chǎn)馬面裙20萬(wàn)套左右。

“現(xiàn)在的問(wèn)題就是馬面裙太火了，連布料都供應(yīng)不上了?！标懫礁嬖V中新經(jīng)緯，他的客戶開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是天貓店鋪，直播做得都不錯(cuò)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)馬面裙在抖音比較火，還緊急培訓(xùn)了一批直播員賣(mài)貨。2023年淺淺實(shí)習(xí)了一下，但今年一開(kāi)播可不得了，訂單直接供不應(yīng)求。所以現(xiàn)在很多曹縣的商家也不敢直播了，即便手里有貨，只要上架，馬上就出單。

“不仿別人，向高端產(chǎn)品傾斜”

據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國(guó)新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，近幾年漢服行業(yè)快速發(fā)展，全國(guó)形成了四大漢服主要產(chǎn)區(qū)，分別為江浙地區(qū)、山東菏澤曹縣、川渝地區(qū)和廣東廣州，這四個(gè)產(chǎn)區(qū)文化背景不同、形成淵源不同，導(dǎo)致產(chǎn)品特色和定位也各不相同。

作為中國(guó)重要的演出服加工基地，曹縣最初靠的是影樓服裝和兒童表演服起家，隨后乘著漢服興起的東風(fēng)，曹縣速轉(zhuǎn)型成為漢服生產(chǎn)基地，產(chǎn)品定位方面主攻下沉市場(chǎng)。

在陸平看來(lái)，過(guò)去幾年幾乎沒(méi)什么訂單，人員的不確定性、發(fā)貨的不確定性，直接影響著銷(xiāo)售情況。但從2023年春天之后就不一樣了，銷(xiāo)售情況有所好轉(zhuǎn)。

而他很早就嗅到市場(chǎng)回暖的氣息。“2019年，我的工廠開(kāi)始做馬面裙，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有像現(xiàn)在火起來(lái)。去年剛過(guò)完年就開(kāi)始火了，一整年訂單量都比較大，到了2023年底整個(gè)體系都缺貨。尤其是春節(jié)前更是忙瘋了，客戶一直在加訂單，但因?yàn)楣と藗儗?shí)在太忙了，產(chǎn)能也不夠用，所以許多訂單我們都推掉了?！?/span>

“最辛苦的是工人們，他們每天早上7點(diǎn)多開(kāi)始趕工，晚上7點(diǎn)多下班，一直忙到臘月二十八才放假。”陸平表示，考慮到工人們十分辛苦，春節(jié)前他給每個(gè)人都包了大紅包。而工人們也十分體諒他，大年初八就回到各自的崗位上工作。

陸平預(yù)計(jì)，到今年五一小長(zhǎng)假前，馬面裙訂單量還會(huì)持續(xù)上漲?！艾F(xiàn)在曹縣都在提倡我們做原創(chuàng)，不仿別人的、不做山寨的和質(zhì)量差的產(chǎn)品。所以我們?nèi)ツ晟习肽曜隽艘恍┑投似奉惖挠』óa(chǎn)品，但是下半年在向高端的織金產(chǎn)品傾斜，未來(lái)爭(zhēng)取做自己的品牌，提高知名度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的路徑。”陸平補(bǔ)充道。

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