作者：葛煜

來源：鋅財經(jīng)

近日，有消息曝出全網(wǎng)直播電商主播TOP50數(shù)據(jù)嚴(yán)重注水，5月對外披露的GMV與實際出入近100倍。

鋅財經(jīng)第一時間向WeMedia創(chuàng)始人李巖了解到，所謂“100倍”是對榜單的誤讀，“100多億的數(shù)字指的GMV，不是銷售額；1億指的是訂單量，不是銷量”。

截圖中的消息被曝出來后，被許多用戶在微信群里瘋轉(zhuǎn)。大家似乎早已經(jīng)默認(rèn)直播電商是一個充滿嚴(yán)重注水與數(shù)據(jù)造假的行業(yè)。這條消息被認(rèn)定為揭開了直播電商的真面目。

可見，在直播產(chǎn)業(yè)大熱之下，大眾對其信任度卻有待探討。

“100倍”是一筆不小的數(shù)目，在直播電商這里卻成了一個“合理造假數(shù)字”。其背后是最近頻頻被曝出來的丑聞，薇婭夢潔翻車、趙圓圓再錘直播套路，還有浮出水面的數(shù)據(jù)注水、刷單機器人、刷單等灰色產(chǎn)業(yè)鏈一條龍… …

電商直播成為2020年風(fēng)向標(biāo)。做頭部主播有多賺錢？一只股票恰好能說明。

夢潔股份搭上薇婭后接連收獲7個漲停板，股價從4元每股附近直接暴力拉升至10元每股附近。

然而沒過多久，夢潔股份的股票一度跌停，股價過山車式波動。在股價瘋狂飆升的同時，夢潔股份持股5%以上股東、夢潔股份董事長姜天武前妻伍靜卻在減持。

一邊是搭乘網(wǎng)紅概念股價飛起，一邊是大股東、董監(jiān)高等相關(guān)利益人大肆減持，讓人多少有種炒概念大賺一筆后套現(xiàn)離場的感覺。

本就存在巨大爭議的直播電商，在大眾面前的形象急劇下降。

近日，風(fēng)暴的中心還集中在將淘寶直播帶火的趙圓圓身上。

不久前，正在話題之下的趙圓圓曾在社交媒體上公開譴責(zé)直播帶貨亂象，隨即刪除后仍被廣泛討論。

趙圓圓稱，“現(xiàn)在一場直播沒有幾個億都不好意思發(fā)戰(zhàn)報寫新聞稿了？真以為東西那么好賣？你們數(shù)學(xué)及格了嗎？1元秒的車按原價算銷售額，打五折的商品按原價計算成交，PV算觀看人數(shù)，個個都在放衛(wèi)星，牛逼都吹到月球了，坑位費+流動費+全網(wǎng)最低價，商家還剩下幾個子兒？”

此外，趙圓圓還在個人微博上宣稱要給大家打造一個直播營銷的樣板，“不收坑位費，只收極少的傭金”，“基本就是講品牌故事、產(chǎn)品理念和特點，以及自己對產(chǎn)品的一些趣味講解”，言外之意是——我和現(xiàn)在的帶貨直播不一樣。

電商直播也確實衍生除了不少的問題。

多家媒體曾曝光，直播帶貨已經(jīng)有一條成熟的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，包括了刷單、刷數(shù)據(jù)機器人等。

每個行業(yè)或多或少存在灰色地帶，像電商直播這樣新興的朝陽產(chǎn)業(yè)能快速形成一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，不得不感嘆一句“水真深”。

據(jù)了解，目前刷單形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，會針對不同的用戶需求，推出不同的刷單套餐。商家在電商平臺的銷售額除了實際賣出去的銷售額，還包含了刷單的虛高銷售額。

被卷進(jìn)刷單風(fēng)波的名人也不少，有董明珠的線下經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上抱怨，董明珠要他們在線上購買“任務(wù)”。雖然在事后她一再否認(rèn)，回應(yīng)“故事太多”，但仍難以洗脫嫌疑。

淘寶大主播雪梨也被曝在直播間“刷單”，疑似數(shù)據(jù)作假，因為助理失誤忘記關(guān)閉攝像頭被推上熱搜。

看似朝陽的電商直播行業(yè)，其背后其實有層層“泡沫”。

不少電商的從業(yè)者表示，業(yè)內(nèi)刷單現(xiàn)象非常泛濫，部分產(chǎn)品甚至絕大部分銷量來自刷單。直播間注水常有，漲粉、刷直播人數(shù)、刷銷售數(shù)據(jù)，買流量，上熱門，甚至平臺也變相售賣數(shù)據(jù)。

微博檢索"漲粉"，可以搜索出大量刷單賣家。據(jù)賣家介紹，目前直播刷單已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，并且明碼標(biāo)價，分為機器、人工、混合刷三大種類。針對不同的用戶需求，店家推出不同的刷單套餐。

舉個例子，下單用戶只需要花費28元，即可獲得抖音"158贊+10條真人評論+1萬播放"。

杭州某淘寶直播運營公司向鋅財經(jīng)表示，淘寶直播專門有反查系統(tǒng)，用來處罰惡意直播刷單者，大多數(shù)商家平臺不會冒這個風(fēng)險。反而一些注重場觀的淘寶達(dá)人會為了數(shù)據(jù)刻意造假，頭部主播出問題主要還是在選品上。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計到2020年規(guī)模將翻一番。

文章開頭提到的《直播電商主播GMV月榜top50》是由WeMedia、鳳凰娛樂聯(lián)合發(fā)布，列舉了5月1日至5月31日，直播電商行業(yè)GMV排名前50的主播，榜單數(shù)據(jù)顯示，他們共計創(chuàng)造超了123.47億元的單月GMV。

于整體行業(yè)來看，直播帶貨依然處在紅利期。但對這些頭部大主播來說，一方面，由于過了新鮮感，本身就有一定數(shù)量的用戶脫粉；另一方面，由于各個平臺的都在布局直播帶貨，也不得不接受被分流的現(xiàn)實。

以刷單的形式來給品牌方制造“自己正當(dāng)紅”的假象，也不足為奇。

但細(xì)看下來，頭部大主播收坑位費帶貨的模式也值得探討一下。在很多頭部大主播的直播間里，除了高額的“坑位費”，還總是以“全網(wǎng)最低價”的噱頭來吸引用戶下單。

這樣的模式顯然損害了品牌方的利益，甚至不少品牌方出現(xiàn)了“賠本賺吆喝”的情況。尤其是現(xiàn)在所謂的頭部主播流量大幅下滑，無疑加劇了這個矛盾。

2020年下半年，電商直播或許會迎來新的變數(shù)，回歸商業(yè)本質(zhì)。