來源|雷達財經（公眾號ID：leidacj） 
 

作者|張釗丹 深海

9月3日，愛庫存官微發(fā)布聲明，公開抵制唯品會的不正當競爭。愛庫存稱，唯品會強迫商家"二選一"的行為涉嫌違反相關法律法規(guī)，違背了市場經濟公平的基本原則。對于愛庫存的指控，唯品會則表示該消息不屬實。

天眼查資料顯示，愛庫存由上海眾旦信息科技有限公司于2017年9月創(chuàng)辦，是新電商基礎設施提供者。作為社交電商新秀，愛庫存主打“特賣”市場。今年上半年，愛庫存共獲7次消費評級，均獲"不建議下單"評級。而其背后的共同原因是網絡售假、售后服務差、退款難等問題。

據(jù)悉，如今唯品會的增長動力主要是"特賣"，近幾年更是出現(xiàn)用戶增速放緩，甚至某些季度出現(xiàn)停滯的狀況。而唯品會與愛庫存瞄準的都是電商存量市場，并均被貼上"特賣"標簽，存在一定競爭。2020年6月，愛庫存又推出去中心化的品牌特賣平臺"餉店"，進一步對標唯品會特賣平臺。

有業(yè)內人士表示，"此次愛庫存發(fā)文稱唯品會要求商家'二選一'，只是二者之間戰(zhàn)火的開端。"

愛庫存指控唯品會逼商家"二選一"

9月3日，愛庫存官微發(fā)布聲明，公開抵制唯品會的不正當競爭。

聲明稱，唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，并強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動。一經發(fā)現(xiàn)，唯品會將對商家進行通告懲戒，并直接在平臺上下線商家的所有在售商品。

愛庫存表示，唯品會此舉讓廣大商家蒙受了嚴重損失，這種行為也違反了相關法律法規(guī)，違背了市場經濟公平競爭的基本原則。

愛庫存支持商家對不正當行為說“不”，維護自身權益，并要求唯品會立刻停止"二選一"的錯誤行為，向愛庫存和廣大商家、消費者鄭重道歉，用切實的行動維護公平競爭的環(huán)境，并保證今后不再發(fā)生類似行為。

據(jù)了解，愛庫存從今年上半年開始，就陸續(xù)收到商家的反饋，唯品會要求他們"二選一"。直到今年七月份，則演變成強制性"二選一"。

如果商家達不到對方的要求，就會被強制下架，或減少流量資源或終止合作等。目前愛庫存上已經有上百家品牌受"二選一"的影響，并且有不少商家品牌因在愛庫存上有露出而被唯品會方面下架。

對于愛庫存的指控，唯品會則表示該消息不屬實。

據(jù)悉，所謂"二選一"，是指一些電商要求入駐商家只能在該平臺提供商品或服務，不得或者變相要求商家不得同時在其他平臺經營。

而"二選一"或者"獨家交易"現(xiàn)象，在競爭激烈的電商平臺早已屢見不鮮。

早在2012年，天貓在"雙十一"電商節(jié)上采用了"二選一"的策略被京東指責為不正當競爭。2015年"雙十一"電商節(jié)，京東實名向國家工商局舉報阿里的"二選一"，稱其擾亂電子商務市場秩序。

值得一提的是，2017年7月，唯品會還曾與京東聯(lián)手抵制天貓的"二選一"行為。彼時，雙方發(fā)表聯(lián)合聲明稱，"某電商平臺濫用市場優(yōu)勢地位裹挾商家，涉嫌違反《反不正當競爭法》，嚴重侵害商家的自主經營權和消費者的選擇權，扼殺了公平競爭的市場環(huán)境。"

然而三年過去了，唯品會卻從當初的抵制方變成了如今的"被抵制方"。

有業(yè)內人士表示，"二選一"侵犯了入駐商家在其他平臺上自由發(fā)展的經營自主權，也讓消費者失去了在不同平臺進行對比選擇的機會，最后都是消費者買單。

唯品會"打壓"愛庫存為哪般？

唯品會成立于2008年，瞄準的是特賣電商這一細分賽道，通過"品牌折扣+限時搶購+正品保障"的電商模式，為上游服裝品牌緩解庫存壓力。

然而以特賣起家的唯品會，曾一度希望撕掉"特賣"標簽，嘗試多元化擴張。

2014年，唯品會以1.125億美元收購樂蜂網75%股份，拓展美妝品類；2015年，唯品會上線消費金融產品"唯品花"，加碼金融布局；

2017年中，唯品會將自身定位改為"全球精選，正品特賣"，增加了新款、正價商品等產品，嘗試擺脫單純銷售尾貨和庫存的標簽；同年，唯品會宣布分拆互聯(lián)網金融業(yè)務和重組物流業(yè)務。

彼時，電商、金融、物流被視為支撐唯品會增長的"三駕馬車"。

只是唯品會多元化擴張沒見起色，反而模糊了自身定位，造成大量用戶流失。

2018年7月，唯品會董事長兼CEO沈亞宣布，唯品會回歸"特賣"戰(zhàn)略，"要做自己擅長的事"。

然而放棄了以往的擴張路線，唯品會的增長動力只剩下"特賣"，相比綜合型電商平臺，其用戶群體集中在女性，成長規(guī)模性受限。

財報顯示，2018年、2019年，唯品會的活躍客戶數(shù)僅分別增加了4.67%、14.05%。其中，2019年，唯品會年度活躍用戶數(shù)為6900萬，同期的阿里超7億、拼多多超4億、京東超3億。

即便在"報復性消費"效果加成下，唯品會的用戶數(shù)以及訂單量也幾乎呈停滯狀態(tài)。

截止2020年6月，唯品會活躍用戶總數(shù)3880萬，總訂單為1.7億單，而在2019年第四季度，其活躍用戶數(shù)已達3860萬人，訂單量為1.75億。

值得注意的是，盡管近幾年唯品會用戶增速放緩甚至停滯，但庫存電商市場仍然規(guī)模巨大，有充盈的利潤空間。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國庫存電商行業(yè)研究報告》顯示，2018年，整個庫存電商行業(yè)市場規(guī)模為205.3億，其中S2b2C類庫存分銷平臺的市場規(guī)模為130.3億，預計到2022年，S2b2C類庫存分銷平臺市場規(guī)模約為1500億，年復合增長率為84.2%。

2020年5月27日，唯品會董事長兼CEO沈亞在電話會議上也表示，"疫情之后，整個行業(yè)的庫存加大。庫存確實越來越多，但競爭也在加劇。我們希望在供應商的整個庫存環(huán)節(jié)中占有很大的市場份額。"

但事與愿違，唯品會上半年的表現(xiàn)不盡人意。2020年Q2，唯品會的營收增速也只有6%，遠低于同期阿里、京東超過20%的增速，更是被"后浪"拼多多超過60%的增速甩開一截。

此外，不同于唯品會直接面向C端的邏輯，愛庫存一頭承接著品牌商的庫存尾貨，中間通過無數(shù)個小商家，連接到C端消費者。

能實現(xiàn)這個過程，上游的價格談判能力，下游的銷貨速度都要強。愛庫存的入場無疑加大了唯品會的競爭壓力。

2020年6月，愛庫存又推出去中心化的品牌特賣平臺"餉店"，進一步對標唯品會特賣平臺。

據(jù)悉，該平臺不僅能夠為消費者提供超高性價比的超10000個品牌特賣正品，還有逾180萬店主提供包括選品、推薦、售后在內的量身定制式的服務。

有業(yè)內人士指出，"此次愛庫存發(fā)文稱唯品會要求商家'二選一'，可以看做是二者之間戰(zhàn)火的開端。

唯品會作為'前輩'肯定會想盡方法穩(wěn)固自己的位置，打壓新勢力；而作為'新秀'的愛庫存也在暗暗蓄勢準備與'前輩'一較高下。"

"新秀"愛庫存屢遭投訴

作為受“打壓”一方，愛庫存屢遭消費者投訴。

愛庫存由上海眾旦信息科技有限公司于2017年9月創(chuàng)辦，是新電商基礎設施提供者。

其通過BaaS（商業(yè)即服務）模式，提供基于SaaS店鋪軟件工具以及一體化商品與服務結合的供應鏈解決方案，包括具有極致性價比的商品、交付履約、用戶培訓與售前售后客服等服務，并通過數(shù)據(jù)智能技術優(yōu)化人貨匹配，以滿足客戶、用戶和商家的需求。

截至目前，平臺已吸引超150+萬店主。

另據(jù)天眼查，目前，愛庫存已經獲得包括鐘鼎創(chuàng)投、君聯(lián)資本、黑蟻資本以及創(chuàng)新工場等多家投資機構上億元的投資，四輪融資均集中于2018年。

今年8月，愛庫存正式宣布升級為夢餉集團，為流量個體和企業(yè)提供數(shù)字化店鋪以及一體化商品與服務結合的整體解決方案，而夢餉集團旗下則涵蓋餉店、愛庫存等業(yè)務。

然而，愛庫存作為社交電商新秀，無論是品牌聲量還是體量都還較小，甚至面臨諸多發(fā)展瓶頸。

8月3日，網經社電子商務研究中心發(fā)布了《2020年(上)中國社交電商消費投訴數(shù)據(jù)與典型案例報告》，報告披露了上半年社交電商消費投訴數(shù)據(jù)及13起典型案例。

其中，上海眾旦信息科技有限公司旗下"愛庫存"的平臺反饋率為0.00%、回復時效性為0.000、用戶滿意度為0.000、綜合指數(shù)均為0.000，獲"不建議下單"的購買評級。

報告顯示，2020年上半年期間，愛庫存共獲7次消費評級，均獲"不建議下單"評級。而其背后的共同原因是網絡售假、售后服務差、退款難等問題。

除了上述情況之外，在各大投訴平臺上還有有關愛庫存平臺剝奪店長服務收入、虛假宣傳傭金、虛假宣傳等問題的投訴。在黑貓投訴平臺上，愛庫存的投訴量高達547條。

值得一提的是，盡管愛庫存控訴唯品會逼商家"二選一"引發(fā)了市場以及眾多網友的關注，但仍有不少網友表示"不知道愛庫存是什么"。
 

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