來源丨創(chuàng)業(yè)邦傳媒（微信號(hào)：ichuangyebang）

作者丨王紫娟

編輯丨孔露嬌

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2015年，彼得·蒂爾（Peter Thiel）首次在華公開演講，數(shù)千人涌入國家會(huì)議中心，渴望一睹大師風(fēng)采。

這位被譽(yù)為“PayPal幫教父”的企業(yè)家，曾于1998年創(chuàng)立了PayPal，開啟網(wǎng)上支付先河，后又打造了多家異軍突起的公司，并投資過Facebook等知名企業(yè)。

這家公司在“幫派文化”的帶領(lǐng)下，走出了許多商業(yè)領(lǐng)袖：二號(hào)人物埃隆?馬斯克創(chuàng)立了特斯拉以及SpaceX；執(zhí)行副總裁雷德?霍夫曼創(chuàng)立職場(chǎng)社交媒體LinkedIn；副總裁杰里米?斯多普爾曼創(chuàng)立了美國最大的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Yelp；技術(shù)人員查德?赫利和陳士駿合伙創(chuàng)辦了YouTube?！癙ayPal幫”成員創(chuàng)立的企業(yè)中，有7家市值超過10億美元。

《從0到1》是彼得·蒂爾最知名的著作。書中不僅有對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的理性建議，更有關(guān)于哲學(xué)、歷史學(xué)、人類學(xué)等多個(gè)學(xué)科的獨(dú)特理解。創(chuàng)業(yè)和投資的豐富履歷加上高屋建瓴的思考，讓這本書被不少創(chuàng)業(yè)者奉為“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。

在這本書中，創(chuàng)業(yè)者可以看到企業(yè)經(jīng)營的三層境界。第一層，企業(yè)制造滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制；第二層，企業(yè)創(chuàng)造良好的組織基因，可以實(shí)現(xiàn)縱向傳承；第三層，企業(yè)創(chuàng)造某種社會(huì)基因或思想基因。

彼得·蒂爾所推崇的正是企業(yè)經(jīng)營的第三層境界。 在殘酷的商業(yè)世界中，初創(chuàng)公司要想成功，最好的方式不是參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而是開辟藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)從0到1的創(chuàng)新。這不僅是商業(yè)世界競(jìng)爭(zhēng)的砝碼，也是人類社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的途徑。

什么是“從0到1”

一般來看，社會(huì)進(jìn)步會(huì)以兩種方式呈現(xiàn)： 一種是水平進(jìn)步，一種是垂直進(jìn)步。

水平進(jìn)步是“從1到N”的過程，指照搬已經(jīng)取得的成功經(jīng)驗(yàn)。在彼得·蒂爾看來，全球化的過程實(shí)質(zhì)上就是“從1到N”的過程，也就是把某地的有用之物推廣到了世界各地。

垂直進(jìn)步則是“從0到1”的過程，它要求人們嘗試去做從未做過的事。與水平進(jìn)步的全球化相對(duì)應(yīng)，科技是垂直進(jìn)步的典型代表，比如互聯(lián)網(wǎng)科技的誕生。

對(duì)于這兩種社會(huì)進(jìn)步方式，大部分人認(rèn)為世界的未來會(huì)由全球化決定，但彼得·蒂爾認(rèn)為，科技才是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的解藥。正是這些從0到1的過程，讓人們的社會(huì)和生活發(fā)生變化。

這一答案也呼應(yīng)了彼得·蒂爾提出的“反主流問題”這一概念。他在面試別人的時(shí)候，總會(huì)問這樣一個(gè)問題： 有哪些事情，你跟別人的看法不一樣？

20世紀(jì)90年代，全球曾出現(xiàn)為期18個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，納斯達(dá)克指數(shù)狂飆不止，大量企業(yè)陷入狂熱。但短暫的瘋狂過后危機(jī)爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)克指數(shù)大幅下跌，無數(shù)公司倒閉。

在這次慘痛經(jīng)歷后，人們得出了四個(gè)結(jié)論，這些結(jié)論至今還在主導(dǎo)商業(yè)思想：循序漸進(jìn)、保持精簡(jiǎn)和靈活性、在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)、專注于產(chǎn)品而不是營銷。

但彼得·蒂爾認(rèn)為，這四條被大部分人奉為金科玉律的準(zhǔn)則并不正確，相反，這些觀點(diǎn)的對(duì)立面可能更有價(jià)值： 1. 大膽嘗試勝過平庸保守；2. 壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃；3. 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢；4. 營銷和產(chǎn)品同樣重要。

彼得·蒂爾提醒創(chuàng)業(yè)者：企業(yè)不要刻意與潮流相悖，最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。

打造“壟斷型”企業(yè)

美國的航空公司每年要接待幾百萬乘客，創(chuàng)造數(shù)千億美元的價(jià)值，但航空公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能從每位乘客身上賺到37美分。

這一現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中被稱為 “完全競(jìng)爭(zhēng)”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在“完全競(jìng)爭(zhēng)”的狀態(tài)下，公司的產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)調(diào)節(jié)，沒有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。

與之相對(duì)應(yīng)的另一種經(jīng)濟(jì)模型是 “壟斷”。壟斷公司擁有自己的市場(chǎng)，因此可以自由決定供給量和價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。以谷歌為例，盡管創(chuàng)造的價(jià)值比航空公司少了很多，但盈利卻多得多。

在零和博弈的靜態(tài)社會(huì)中，壟斷的確是一件壞事。然而，我們正處于一個(gè)動(dòng)態(tài)社會(huì)，支付寶、微信等巨頭的出現(xiàn)并不會(huì)搶奪已有的社會(huì)資源，相反，正是這些企業(yè)給予了消費(fèi)者更多選擇，在很大程度上促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

在作者看來，創(chuàng)業(yè)者要以成立一家壟斷企業(yè)為目標(biāo)，只有達(dá)到壟斷的條件，才會(huì)有足夠的利潤(rùn)空間，而利潤(rùn)又會(huì)提供規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的資本，從而繼續(xù)研究投資研發(fā)和創(chuàng)新。

彼得·蒂爾提出了壟斷企業(yè)的四個(gè)特征： 專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，選擇市場(chǎng)也是不可或缺的重要步驟。一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是特定的一小群人，任何大的市場(chǎng)都是錯(cuò)誤選擇。 在實(shí)際操作過程中，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從占領(lǐng)小市場(chǎng)入手。

一旦成功創(chuàng)造或主導(dǎo)了一個(gè)利基市場(chǎng)，就要逐步打入稍大的相關(guān)市場(chǎng)。最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，然后拓展到相近市場(chǎng)，這種由核心事業(yè)逐漸向外拓展的方式已經(jīng)在許多創(chuàng)業(yè)故事中得到驗(yàn)證。

關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的七條建議

基于創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，彼得·蒂爾提出了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中的七條建議。

第一，規(guī)劃優(yōu)先于機(jī)遇。

面對(duì)“成功是靠運(yùn)氣還是靠技能？”這個(gè)問題，彼得·蒂爾的答案是，如果企業(yè)成功是靠運(yùn)氣的話，那么也就不存在喬布斯、扎克伯格、馬斯克這些連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者了。

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，規(guī)劃優(yōu)先于機(jī)遇。企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃是一種設(shè)計(jì)，任何偉大的企業(yè)家都首先是一位設(shè)計(jì)師。以蘋果為例，喬布斯很早就意識(shí)到，只有對(duì)未來進(jìn)行精確規(guī)劃才能改變世界。因此，蘋果公司多年執(zhí)行明確的計(jì)劃，在計(jì)劃的指導(dǎo)下創(chuàng)造新產(chǎn)品。

第二，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要清楚“冪次法則”。

1906年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托發(fā)現(xiàn)，意大利80%的土地掌握在20%的人手里。這一法則后來被稱為“帕累托法則”，也叫“二八法則”。

這一以少勝多的模型在社會(huì)中隨處可見， 這種不平均分配現(xiàn)象在商業(yè)社會(huì)中被稱為“冪次法則”。

以風(fēng)險(xiǎn)投資為例，不少投資家期待其投資回報(bào)呈正態(tài)分布，因此進(jìn)行多種投資組合。但這種撒網(wǎng)式的投資布局往往會(huì)失敗，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布，而是遵循冪次法則，即一小部分公司會(huì)完勝其他所有公司。

因此， 與其把精力分散在很多個(gè)領(lǐng)域，不如把注意力放在自己擅長(zhǎng)的事情上。而在此之前，創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)想清楚，這件事情在未來是否會(huì)有價(jià)值。

第三，保持好奇，相信秘密的存在。

現(xiàn)代社會(huì)許多家喻戶曉的觀念，都曾以一種秘密的形式存在著，對(duì)秘密的好奇引發(fā)了社會(huì)的諸多創(chuàng)造。

一般來說，世界上的秘密可以分為兩種：關(guān)于自然界和關(guān)于人類。自然界的秘密需要探索物質(zhì)世界的未知部分，人類的秘密則需要探索人類對(duì)自身認(rèn)知的空白領(lǐng)域。

如今，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心態(tài)的影響下，人們逐漸放棄了探索秘密的欲望，滿足于一個(gè)恪守陳規(guī)的世界。但彼得·蒂爾認(rèn)為， 成功的企業(yè)正是建立于開放而未知的秘密之上。

Airbnb找到了人與人在游玩時(shí)的秘密，從而看到了網(wǎng)絡(luò)房屋租賃的需求；Uber找到了人與人在出行時(shí)的秘密，從而創(chuàng)立了價(jià)值10億美元的租車公司。

可以說，人際關(guān)系結(jié)構(gòu)是一種秘密，而這種秘密永遠(yuǎn)存在。解開秘密的最佳方式，就是成立一家公司，以這個(gè)秘密為核心點(diǎn)，逐步將范圍擴(kuò)大。

第四，重視公司基礎(chǔ)。

對(duì)于企業(yè)來說，合伙人、員工是事業(yè)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒有打好的企業(yè)是無法挽救的。

彼得·蒂爾指出，在選擇合伙人時(shí)，技術(shù)能力和才華互補(bǔ)固然重要， 但創(chuàng)始人之間互相了解和默契合作的程度同樣重要。對(duì)于員工來說，相比于現(xiàn)金激勵(lì)，股票報(bào)酬更能讓人全力以赴。

第五，重視企業(yè)文化。

在管理PayPal時(shí)，彼得·蒂爾并不依靠福利待遇吸引人才，而是尋找對(duì)公司使命和團(tuán)隊(duì)有熱情的員工，并保證每個(gè)人都在從事獨(dú)特的工作。這樣做的結(jié)果是，PayPal成為一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的組織，并孕育出了數(shù)位優(yōu)秀企業(yè)家。

這一現(xiàn)象的背后是優(yōu)秀的企業(yè)文化。與許多企業(yè)不同，彼得·蒂爾從不通過篩選簡(jiǎn)歷雇傭最優(yōu)秀的人來建立團(tuán)隊(duì)，而是把“由衷地喜歡公司在做的事情”作為一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。他的用人秘訣就是： 選擇合適的人比選擇最優(yōu)秀的人更重要。

第六，重視銷售。

每一位企業(yè)經(jīng)營人員都需要明白，“可以自銷”的產(chǎn)品是不存在的。

無論產(chǎn)品如何優(yōu)良，都需要通過銷售觸達(dá)廣大消費(fèi)人群。 在這個(gè)過程中，銷售也遵循“冪次法則”。銷售策略并非越多越好，大雜燴式的銷售方法并不高明，反之，選擇一條有效的銷售渠道會(huì)更加有效。

第七，正視機(jī)器的作用。

由于信息技術(shù)飛速發(fā)展，不少人對(duì)于機(jī)器發(fā)展帶來的失業(yè)問題憂心忡忡。但在彼得·蒂爾看來，計(jì)算機(jī)只是工具，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管計(jì)算機(jī)越來越強(qiáng)大，但它們并不能取代人類，只能起到補(bǔ)充作用。

未來世界應(yīng)該是人和機(jī)器的結(jié)合，把人的優(yōu)勢(shì)和機(jī)器的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，形成一個(gè)新世界。

從0到1的目標(biāo)，是在世界上創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，其本質(zhì)是找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，讓未來更加美好。

在這個(gè)人類共同的目標(biāo)面前，無論是歷經(jīng)風(fēng)霜的大企業(yè)，還是突飛猛進(jìn)的初創(chuàng)企業(yè)，都應(yīng)把獨(dú)立思考視作行動(dòng)的第一步，創(chuàng)新也因此而具備永恒的魅力。

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