來源丨馮侖風馬牛（微信號：fengluntalk）

作者丨風馬牛

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通策控股集團董事局主席、通策醫(yī)療董事長呂建明堪稱民營企業(yè)家轉(zhuǎn)型典范。上世紀九十年代，呂建明「下?！雇渡矸康?a href="http://www.quanfeilong.cn/home">產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)導公司開發(fā)了眾多頗具影響力的地產(chǎn)項目，并獲得「杭州市十大城市運營商」稱號。

2006 年前后的巔峰時期，獨具慧眼的呂建明發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的掣肘之處——政策變化太快，房地產(chǎn)不斷被調(diào)控，導致現(xiàn)金流不穩(wěn)定，開發(fā)風險不好把控。于是，他立即帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找出路，最終選中醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)這條長長的賽道。

如今，呂建明所執(zhí)掌的通策醫(yī)療，已經(jīng)是中國第一家以醫(yī)療服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的主板上市公司，也是中國最大的口腔醫(yī)療機構(gòu)之一。2020 年，呂建明以 190 億元人民幣財富入選《 2020 胡潤百富榜》。

中文系畢業(yè)的呂建明習慣用人文的方式詮釋商業(yè)的世界，試圖做一個資本的智者。他毫不諱言自己對資本的追求，卻又有意無意地露出他骨子里的文人底色。他總相信，明天更好。

關(guān)于過往，呂建明表示：我很喜歡老子的一句話，「上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道?！刮业膭?chuàng)業(yè)是被動的，因為當時我已無路可走。正如叔本華所說，「確信自己的價值，才能在痛苦中安坐 ?！?/strong>我要感謝關(guān)心幫助過我的、愛我的喜歡我的人，更要感謝那些誹謗我的作弄我的、厭惡我忌恨我的人，恰是后者，讓我的人生風景，勉強可供一看。

荊棘可以刺穿我的肌膚，災(zāi)難可以讓我隨時傾覆，謊言可以讓我滿身污穢，我的內(nèi)心仍然可以柔軟而又堅強，因為我的內(nèi)心像水一樣。上善若水，水沒有它自己的樣子，但是向善之心，利他之心，自省之心，感恩之心，這才是我們的本來面目。我們能聆聽真理的聲音，辨別重力的方向，調(diào)適自己的姿態(tài)。青山遮不住 ，畢竟向著自由的必然王國，東流而去。

呂建明出生于浙江的一個普通家庭，在他的記憶里， 5 歲以前，家里完全沒有余錢辦年貨。盡管當時物質(zhì)匱乏，但呂建明遺傳了父親「好學」的習慣。他說：小時候在家吃飯，我和我父親都是一人一本書，互相不說話，邊吃邊看。

1984 年，懷抱著「詩和遠方」的呂建明考上了浙江大學（原杭州大學）中文系，當時他暗暗定下了未來的心愿：做一個牛逼的作家，讓萬眾景仰，千古流芳。

上大學時，呂建明特別叛逆，逃課、打架、上課畫小人，干過許多調(diào)皮搗蛋的事情。在一次演講中，呂建明說：在學生時代我確實一直不是一個好學生。我總是控制不住我自己的胡思亂想，而不愿把自己的心完全裝進課堂里；另一方面，我常常給自己制定不切實際的目標，以至于始終處于無法成功的焦慮中。

就像我曾在 5000-6000 米海拔的高原徒步，完全超越了我身體的能力，唯一支撐著自己的，是一種盲目的希望。對于一個從小就習慣和老師躲貓貓的學生，拿到畢業(yè)證書，就像一條在沙灘上掙扎的奄奄一息的魚，忽然被人踢回了水里。

盡管呂建明很調(diào)皮，但他的學習成績卻很好，與老師也相處得非常融洽，幾位教授極力幫他爭取了一個當時最珍貴的留杭名額。1988 年大學畢業(yè)后，呂建明在浙江省殘疾人聯(lián)合會工作了幾年，「學會了與社會最困難的階層打交道，對歧視的現(xiàn)象有了深刻的認識」。

同時，他也發(fā)現(xiàn)了自己工作的局限性，萌生了放下「鐵飯碗」去做企業(yè)的念頭。呂建明表示：90 年代初，改革開放處于高潮期，當時社會非?；钴S，商品逐步豐富起來，各種各樣的機會都出現(xiàn)了。在茶館和餐廳，大家都在談?wù)撡嶅X的事情。

于是在 1992 年底，坐不住的呂建明停薪留職去籌建一家房地產(chǎn)公司，這家公司有兩個大股東：一家小型化纖企業(yè)和一家縣房地產(chǎn)開發(fā)公司各出了 240 萬和 60 萬。當時，呂建明手下的員工幾乎都是二十幾歲的年輕人，不到半年時間，銷售額就達到了 3000 多萬，遠遠超過了兩個股東的出資。

然而不幸的是，意外發(fā)生了。1993 年 11 月，呂建明正在北京出差時，公司發(fā)生了一場「政變」，化纖廠的老板帶人占領(lǐng)了公司，把呂建明招聘的員工全部趕了出來。

1993 年 11 月 11 日，呂建明決定帶領(lǐng)團隊單干，重新創(chuàng)辦了浙江通策房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。呂建明表示：我的創(chuàng)業(yè)是被動的，因為我已無路可走。當時我們一無所有，我整天在外面奔波，拜見通訊錄里有可能幫助我們的人，我的小伙伴們就待在我住的寶石山下桃園新村的兩間簡易房子里，等待我的消息。

我們買了一壇一壇的黃酒，天天生火做飯，弦歌不息。其實那個時候我的內(nèi)心已經(jīng)非常絕望，口袋里的錢在迅速蒸發(fā)，還有很多人在躲著我們，有幾天我并沒有出去見什么人，而是一個人爬上了寶石山，坐在山頂直到看到日落。

正所謂「有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。」在呂建明的帶領(lǐng)下，通策公司趕上了房地產(chǎn)業(yè)的高潮，乘風而上，一舉獲得「杭州市十大城市運營商」稱號，成為杭州本土知名地產(chǎn)企業(yè)。

呂建明起家于房地產(chǎn)，卻又對這個行業(yè)時刻保持著警醒?！肝沂且粋€過于理智的人?！箙谓鬟@樣評價自己，他看好房地產(chǎn)，因為需求一直存在，但是自己「玩不起」，因為市場不均衡。

「首先，政策不斷地變化，房地產(chǎn)開發(fā)周期卻很長，決策很難理性；其次，房地產(chǎn)金融屬性很強，然而很難形成強大的金融背景?！箙谓魍瞥缋罴握\的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將利潤穩(wěn)定的實業(yè)做基礎(chǔ)，源源不斷地支持房地產(chǎn)發(fā)展，能夠輕松地反周期運作賺取差價利潤，而最后一點讓他覺得「玩不起」。

于是， 2006 年，通策集團開始轉(zhuǎn)型，呂建明先后研究調(diào)研能源、有色金屬等許多行業(yè)，最終還是決定做醫(yī)療。呂建明表示，「醫(yī)療幾乎沒有周期，無論是誰都會找你看病。心、肺、肝、腎、嘴巴、鼻子、眼睛等，每一個垂直領(lǐng)域都是一個巨大的市場?！?/strong>

呂建明一開始涉足的就是口腔醫(yī)療領(lǐng)域。2006 年，杭州市口腔醫(yī)院進行改制，這家創(chuàng)建于 1952 年的醫(yī)院，是浙江最大的口腔?？漆t(yī)院，在江浙一帶頗具口碑，呂建明通過旗下公司「寶群實業(yè)」拍下醫(yī)院 100% 的股權(quán)。第二年，利用德隆系當年控股的一個殼資源，寶群實業(yè)將杭州口腔醫(yī)院 100% 股權(quán)全部注入，通策醫(yī)療曲線上市，成為國內(nèi)第一家以醫(yī)療服務(wù)為主業(yè)的主板上市公司。呂建明相當于在一個高平臺上高起點切入了醫(yī)療領(lǐng)域。

然而，從房地產(chǎn)跨行到專業(yè)性極強的口腔醫(yī)療行業(yè)，呂建明起初走得十分艱難。剛開始做口腔醫(yī)療的時候，通策選擇像開「星巴克」一樣開口腔醫(yī)療連鎖機構(gòu)，先后在全國多地設(shè)立連鎖診所，但經(jīng)營效果不佳，隨后又將設(shè)立的診所全部關(guān)掉。

在呂建明看來，小診所就像農(nóng)戶。為什么村莊難管理？是因為一家一戶的農(nóng)戶非常難管理。如果要做成一個產(chǎn)業(yè)，就必須建一個農(nóng)場，公共生產(chǎn)資料要公有，而且要打通，農(nóng)戶要變成工人，這種分工協(xié)作的體系要把它建立起來。

對于起初的失敗，在接受采訪時，呂建明表示：當時我們對醫(yī)療行業(yè)的認識還非常不足，醫(yī)療并不是普通的商業(yè)領(lǐng)域，主流的民營醫(yī)療連鎖模式經(jīng)營效果并不理想，主要問題在于從業(yè)人員難以標準化，高度依賴醫(yī)生等人力資源，診所之間信息不透明，由莆田系占大頭的市場處于無序競爭的狀態(tài)，管理成本高，但是效果并不好。

面對這些挑戰(zhàn)，通策醫(yī)療做了很多創(chuàng)新和改變。呂建明說，「首先，我們從醫(yī)療的本質(zhì)進行了研究，有四個清醒的認識：第一，要以客戶為中心；第二，醫(yī)生是醫(yī)院的主人；第三，單個醫(yī)生的結(jié)合不能成為一種商業(yè)模式；第四，醫(yī)療資源投放的半徑不能過大，要圍繞中心醫(yī)院去布局?？辞逦较蚝?，我們重新調(diào)整了公司機制?！?/span>

「其次，我們通過廣泛的學習，掌握了行業(yè)規(guī)律和對標樣本。醫(yī)療行業(yè)并不是一個完全適合商業(yè)化的行業(yè)，有許多非營利性因素需要考慮。我們在全球范圍內(nèi)考察學習醫(yī)療領(lǐng)域最佳的管理和運營模式。通過對標美國最大的私立醫(yī)院上市公司 HCA ，發(fā)展「總院+分院」模式；總院要在當?shù)匦纬梢粋€最強的口腔醫(yī)院平臺，而在分院讓醫(yī)生參股，既調(diào)動他們的積極性，也為平臺留住資源。

通過對標美國紐約長老會醫(yī)院，我們與國內(nèi)外知名院校和醫(yī)學院合作，提升醫(yī)生的專業(yè)能力和歸屬感。通過對標梅奧診所，采用以患者為中心團隊接診模式，打破科室壁壘，用大數(shù)據(jù)做診斷，真正提供以患者為中心的醫(yī)療服務(wù)?！?/span>

通策醫(yī)療從不突出「明星醫(yī)生」，而是強調(diào)「明星團隊」，合作創(chuàng)造出更大的價值。經(jīng)過種種改革創(chuàng)新后，通策醫(yī)療不斷擴張，很快便成長為中國最大的口腔醫(yī)療機構(gòu)之一，深受資本市場追捧。

轉(zhuǎn)型口腔醫(yī)療嘗到甜頭后，呂建明又開始拓展其它醫(yī)療細分領(lǐng)域，試水多元化路線。通過并購、投資合作等方式，通策醫(yī)療先后進入生殖、眼科、婦幼、腫瘤治療等新領(lǐng)域。

呂建明稱，我們的目標是打造中國領(lǐng)先的綜合醫(yī)療平臺，做中國最大的醫(yī)生集團，甚至是全世界最大的醫(yī)生集團。做醫(yī)療，必須懷有向善之心、敬畏之心、自省之心、感恩之心。

從房地產(chǎn)到醫(yī)療，呂建明用自身的實踐告訴我們，只要有激情，沒有什么不能做成功。

過去，呂建明曾說自己骨子里是個狂人，而現(xiàn)在他變得更加從容與堅定。呂建明喜歡追求極端枯燥和極端疲乏，在不能堅持的情況下再堅持，將痛苦形成一種習慣，這是他快樂的一種方式。

2020 年，在浙大的一次演講中，呂建明講到：人生是一條河流，我們不知道最終會走到哪里，除了死亡。確實，在杭大中文系讀書的時候，我完全不知道今天會怎么樣。一路走來，在每一個岔路口，都會被迫做選擇。這種選擇，有我在中文系讀的書潛移默化的影響，但是我想說，知識不重要，不就是學習嘛。

人生不是學習出來的，而是選擇出來的。但是大家又要盡量多地學些東西，盡量多地獨立思考，同時把這些知識融會貫通。因為選擇大不易，我想用我自己的體會，將佛家從煩惱的此岸度到覺悟的彼岸的六個方法送給大家。

第一是布施，一定要認真思考，什么是你能給別人的真正有價值的東西。第二是持戒，要有能力管理自己。第三是忍辱，世界不一定會很理解你，甚至有時候你自己也不是很理解自己，所以對一些不平要能夠忍耐。第四是精進，任何事情不付出努力是不可能成功的。第五是禪定，無論面對什么，內(nèi)心一定要鎮(zhèn)定。最后，祝大家都能達到圓融的境界。

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