來源丨易觀分析（微信號：yiguanguoji）

作者丨唐賓瑋

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易觀分析：2020年，受疫情影響，全國中小學及大中院校均積極響應教育部“停課不停學”的號召，開展網(wǎng)課教學。疫情催化在線教育需求上行，頭部平臺加強市場營銷提升品牌聲量，行業(yè)競爭趨于白熱化。
 

01，疫情助推市場前景大好

2020上半年，受疫情影響在線教育輔導行業(yè)站上流量高峰。雖然隨著疫情的有效控制行業(yè)活躍正?；芈?，但仍顯著高于去年同期水平。

行業(yè)基于流量紅利加快了發(fā)展步伐，提升了校園場景及下沉市場的滲透，行業(yè)內(nèi)的馬太效應愈發(fā)顯著。

目前來說，雖然學生的在線學習需求相較于去年上半年而言顯著減少，但疫情期間對潛在客群的觸達和用戶習慣的培養(yǎng)使得行業(yè)發(fā)展不會由于復課而停滯。

后疫情時代各大在線教育平臺進入比拼生源轉化、教學效果的下半場。根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，K12在線教育市場規(guī)模于2020年達到873.8億元，較去年上漲39.9%，且將在未來三年保持上漲態(tài)勢。

02，資本涌入頭部頻頻吸金

近年來，一二級市場持續(xù)加注K12在線教育，去年融資數(shù)量雖減少至38起，但融資金額卻達到了466.7億元，較19年上漲491%，頭部機構頻頻吸金，加劇一級市場分化。

大量的資本涌入給了平臺快速獲取流量和快速擴張的底氣，已有多家企業(yè)透露出上市的苗頭，其中就有主打1對1在線輔導的掌門教育。

據(jù)消息稱，掌門教育三月份即將赴美IPO，募資金額超3億美元。實際上，掌門教育自2010年打造線上教育開始，就獲得了多輪投資，累計達到20億人民幣以上。

其中，公司旗下主打的掌門1對1為市面上少有的具有1對1授課形式的在線輔導產(chǎn)品，其教學模式的優(yōu)缺點都非常明顯。

優(yōu)勢在于相比于線下教育，在線教育突破了時間和空間的限制，并為家長和學生提供了更多個性化選擇的同時兼顧了性價比；橫向?qū)Ρ绕渌愋偷脑诰€輔導方式，其無限接近線下的體驗也成為了該APP在行業(yè)內(nèi)的差異化優(yōu)勢。
 

挑戰(zhàn)在于這種基于互聯(lián)網(wǎng)的1對1模式需要大量的師資力量和資源來支撐，一不小心就容易陷入虧損，從規(guī)模和管理上都是對企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。

目前掌門教育的業(yè)務已經(jīng)覆蓋全國600+個省市縣，旗下的一對一在線教育服務在市場上的占有率遠超其他同類型輔導平臺。

03，掌門教育多項數(shù)據(jù)增速明顯
 

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2021年1月掌門1對1輔導的活躍用戶達到52.13萬，去年全年總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢并在寒暑假達到峰值，高達15%的增長率也預示著其后續(xù)強勁的增長動力。

然而和頭部平臺相比，仍具有較大差距，如學而思網(wǎng)校擁有將近1000萬的月活，為目前流量最大的在線輔導平臺。現(xiàn)階段頭部課外輔導平臺在后疫情階段逐步將新增流量向正價課轉化，實現(xiàn)了用戶和營收的快速增長。

在用戶屬性畫像中，掌門1對1的用戶地域分布也更多的深入到了下沉市場。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，其三線及以下城市的用戶占比高達45.6%，得益于較早入局所形成的用戶群體和先發(fā)優(yōu)勢，與其他頭部平臺相比充分體現(xiàn)了其城市覆蓋更廣的競爭力。

總體而言，掌門1對1較早地進入市場獲得了先發(fā)玩家的優(yōu)勢。其后通過不斷提升課程設置、建設師資團隊及專注品牌運營都令其獲得了良好的教學口碑及品牌名氣。

后續(xù)充裕的資本注入也讓掌門教育有底氣不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化管理結構，在服務擴齡、擴容的同時進一步打通下沉市場。

此外，移動互聯(lián)網(wǎng)和直播技術的成熟也可以助推其蓬勃發(fā)展，充分利用智能科技為教學和管理賦能是提升口碑的重要環(huán)節(jié)，如何解決線上教育缺乏監(jiān)督和互動機制的問題也是其發(fā)展的難點。

04，不可多得的上市時機
 

目前來看，基于疫情持續(xù)反復的時代背景，加上社會對教育的重視程度逐漸增強，中小學生升學壓力較大，對優(yōu)質(zhì)教育資源的要求更高，從這一方面來講k12在線教育需求也將持續(xù)擴大，在線教育仍然是炙手可熱的行業(yè)之一，所以市場能夠?qū)υ诰€教育的估值和發(fā)展空間形成良好的預期。

爆發(fā)的市場規(guī)模也讓資本開始狂歡，2020年整個行業(yè)都獲得了前所未有的融資狂潮，對于掌門教育這類具有強勁增長潛力從而獲得資本青睞的企業(yè)而言也是一個躋身行業(yè)頭部的絕佳時機。

此次赴美IPO的消息可以看作是掌門教育借助資本想要進一步跳升的踏板，而未來是否能如預測的一樣實現(xiàn)業(yè)務的擴張和增長還有待時間來驗證。

易觀千帆也將持續(xù)關注在線教育行業(yè)發(fā)展趨勢。

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