來源丨同程資本（微信號：tongchengVC）

今天為大家介紹的，是同程聯(lián)創(chuàng)營學(xué)員陳端標(biāo)。
 

陳端標(biāo)堅(jiān)信“愛拼才會贏”，2016年創(chuàng)立艾大師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，18年重磅推出72變?nèi)て放?，以?dāng)?shù)靥厣糜渭o(jì)念品為切入口，將機(jī)器人商店鋪設(shè)于景區(qū)及景區(qū)周邊，為用戶提供當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二的國潮新IP品牌。

01，愛拼才會贏

陳端標(biāo)是一名福建人。

福建省簡稱“閩”。在當(dāng)?shù)赜幸环N說法，“閩”是門內(nèi)一條蟲，福建人只有走出門才有機(jī)會成龍。究其背后的原因，福建因?yàn)樯降囟唷⒏厣?，單純靠農(nóng)耕就意味著全家要短衣少食，只有走出去，才可能有更多收獲，但也意味著會面臨著更大的挑戰(zhàn)。

所以，不甘心守在門里的福建人，大多有離鄉(xiāng)背井打拼的經(jīng)歷。陳端標(biāo)是一名標(biāo)準(zhǔn)的福建人。雖然家里祖輩父輩都有從商的經(jīng)歷，填寫高考志愿時，成績不錯的陳端標(biāo)“叛逆”地選擇了攝影專業(yè)，“搞藝術(shù)去了”。

大學(xué)畢業(yè)后，陳端標(biāo)就在北京的《周末畫報(bào)》當(dāng)起了美食記者，既能做自己的愛好，又可以嘗遍全球美食，美食記者的工作讓陳端標(biāo)非常享受。

但是摸摸口袋，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)還是非常骨感的，于是回到家鄉(xiāng)工作?；氐礁＝ê螅惗藰?biāo)加入上市公司七匹狼。彼時，福建的很多企業(yè)正處于從線下門店到線上電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，對于服裝企業(yè)來說，專職攝影正是轉(zhuǎn)型期極度需要的人才，陳端標(biāo)入職后，成為了新組建的電商部門的成員，把在北京學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)知識與服裝電商相結(jié)合，參與到七匹狼電商模式的探索與搭建中，后來還成為了部門總監(jiān)。

陳端標(biāo)伴隨著七匹狼走完了電商化的整個生命周期，建立健全的電商體系，帶來穩(wěn)定的線上流量。在七匹狼的工作，讓陳端標(biāo)充分發(fā)揮了個人優(yōu)勢，但也讓他發(fā)現(xiàn)了電商攝影的局限，他希望通過更廣闊的媒體方式，為更多的企業(yè)和個人提供更有價值的服務(wù)。

于是，因?yàn)閴粝?，陳端?biāo)與弘信電子集團(tuán)董事長李強(qiáng)博士一拍即合，創(chuàng)立了一家弘信電子集團(tuán)下的子公司，伴隨著弘信電子的上市后，陳端標(biāo)又成功退出。

02，迷津自渡：看到未來的大趨勢

這兩次職場經(jīng)歷給陳端標(biāo)帶來的除了資產(chǎn)增加，閱歷增長，還有再次創(chuàng)業(yè)的彷徨。當(dāng)你接觸過一定量的事物時，內(nèi)心會產(chǎn)生一種認(rèn)知飽和感，對于很多事物不會產(chǎn)生更多興趣，這個狀態(tài)保持久了，人就會突然找不到前進(jìn)的方向。

打破這個迷茫狀態(tài)，唯有再進(jìn)一步突破認(rèn)知。陳端標(biāo)意識到后，積極走出去和更多優(yōu)秀的人產(chǎn)生連接，在不斷交流、接受指導(dǎo)后，他決定下半生的時間要去做兩件事：第一個，就是中國文化的復(fù)興。

中國歷經(jīng)了改革開放40年，已基本解決了大部分國人的溫飽問題，近幾年的消費(fèi)熱潮也證明了，國人的需求已經(jīng)逐漸向精神文化層面轉(zhuǎn)化。第二，是高新科創(chuàng)技術(shù)的突破，比如人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等新興技術(shù)。

結(jié)合兩個大趨勢下，2016年陳端標(biāo)成立艾大師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。當(dāng)時正是人工智能大數(shù)據(jù)萌發(fā)階段，陳端標(biāo)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過兩年左右的摸索、調(diào)研后，最終在18年正式推出72變?nèi)ろ?xiàng)目。

陳端標(biāo)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)旅游文創(chuàng)行業(yè)目前普遍面臨著兩個痛點(diǎn)：從游客來說，紀(jì)念品市場魚龍混雜，價格不透明難以買到價格合理、質(zhì)量較的旅游紀(jì)念品；從景區(qū)來說，普遍存在收入來源單一，無法實(shí)現(xiàn)品牌IP標(biāo)準(zhǔn)化有效輸出。

72變?nèi)C(jī)器人商店投放于景區(qū)場景，通過投放為景區(qū)量身定做的國潮新IP品牌產(chǎn)品，滿足景區(qū)游客對旅游紀(jì)念品的需求，通過掃碼購買為線上商城導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)線上商品銷售收入、廣告收入、定制產(chǎn)品收入等大數(shù)據(jù)衍生收入。

72變?nèi)さ膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)，有陳端標(biāo)這樣有過兩家上市公司從業(yè)經(jīng)歷的職場老兵，有阿里系高管團(tuán)隊(duì)，也有廈門大學(xué)十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)總監(jiān)。

這樣一批技術(shù)過硬的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在技術(shù)層面有顯著的優(yōu)勢，但是對商業(yè)模式并不了解很多，這就直接導(dǎo)致了72變?nèi)ろ?xiàng)目從資金到研發(fā)一直做足了準(zhǔn)備，沒想到問題在推廣的過程中出現(xiàn)了。

當(dāng)時，72變?nèi)ぴ谌珖?0多個城市鋪設(shè)機(jī)器人，每個城市都自主招聘員工組建團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致運(yùn)營成本龐大，現(xiàn)金流維續(xù)困難。

后來，72變?nèi)ら_始把商業(yè)模式轉(zhuǎn)變成合伙人模式，從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

陳端標(biāo)還把這個模式向全國快速展開，目前已經(jīng)在全國51個城市、100多個景區(qū)投放機(jī)器人商店，投放總量接近2000臺。疫情期間，72變?nèi)さ臉I(yè)務(wù)也隨著旅游行業(yè)遭受了重大打擊。陳端標(biāo)明白，72變?nèi)のㄒ荒茏龅氖虑?，就是選擇轉(zhuǎn)型。

過去一年，72變?nèi)ぜ訌?qiáng)培養(yǎng)線上團(tuán)隊(duì)，通過在線上渠道講好景區(qū)故事，輔助線下的銷售，提升to B服務(wù)能力，與更多景區(qū)、單位、政府組織進(jìn)行IP合作，為B端賦能。

03，讓有價值的時間產(chǎn)生復(fù)利

創(chuàng)業(yè)后，陳端標(biāo)用九個字形容自己創(chuàng)業(yè)后的變化，“頭發(fā)白了，發(fā)際線高了”。幸運(yùn)的是，個人認(rèn)知也在創(chuàng)業(yè)過程中提升了，團(tuán)隊(duì)成長了。

陳端標(biāo)喜歡看商業(yè)的人物傳記、創(chuàng)業(yè)史等類型的書籍，從一個個或力挽狂瀾、功成名就，或一著不慎滿盤皆輸?shù)娜宋餁v史故事中，他發(fā)現(xiàn)成功的標(biāo)本有一個定律，就是一定要重復(fù)去做正確的事情，讓有價值的時間產(chǎn)生復(fù)利。

錯誤的事花再多的時間也不會有結(jié)果。

在陳端標(biāo)看來，文創(chuàng)行業(yè)在中國還屬于啟蒙的初級階段，現(xiàn)在的A股上市公司匯總，有很多房地產(chǎn)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，但文創(chuàng)企業(yè)卻寥寥無幾。

他認(rèn)為，在未來的5到10年，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定會高飛猛進(jìn)。他給72變?nèi)ざ藗€“三年計(jì)劃”：未來三年，線下總營收10億，線上8億。這個目標(biāo)，值得72變?nèi)F(tuán)隊(duì)為之奮斗不止。

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