來(lái)源丨深氪新消費(fèi)（微信號(hào)：xinshangye2016）

作者丨沐九九

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春節(jié)假期不忘勤懇工作，小編自費(fèi)出游，逛吃逛玩找選題。

只是沒(méi)想到，城市間平日里人滿為患的ShopMall、Supermarket，到了假期居然門(mén)可羅雀。反倒是那些公園、古鎮(zhèn)的生意迎來(lái)了小高潮。

想來(lái)也在情理之中。假期游玩的大爺大媽，本就不愛(ài)逛SKP、太古里、IFC，而成都寬窄巷子、重慶磁器口這樣的古鎮(zhèn)卻頗受歡迎。

縱覽全國(guó)各地古鎮(zhèn)游玩中心，盡管是疫情防控期間，依舊是配得上宋阿姨那句“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”。這些地方，屬小吃店最熱鬧、古玩擺件攤位最擁擠，而那些看似低級(jí)到“幼兒園級(jí)別”的小游戲，估計(jì)最賺錢。

1、默寫(xiě)1-500送娃娃
     你當(dāng)我是三歲小孩？

在古鎮(zhèn)中逛吃的小編，不經(jīng)意碰到了一個(gè)“傷害性不強(qiáng)，但侮辱性極大”的生意招牌：“成功默寫(xiě)1到500，免費(fèi)送娃娃”?！安幌弈挲g”就算了，最莫名其妙的是，他還強(qiáng)調(diào)“不限性別”。

此情此景，你的第一個(gè)反應(yīng)是不是，干他！畢竟，1-500誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)？老板這么做不就是擺明了新春佳節(jié)給游客發(fā)紅包嗎？這樣想，你就輸了一大半。

看到小編勇奪冠軍擠進(jìn)前排的氣勢(shì)，老板趕緊告知規(guī)則：“不限時(shí)間，不準(zhǔn)涂改，準(zhǔn)確寫(xiě)完即可?！?/span>

雖然各個(gè)地方的規(guī)則都有所差異，但最終都逃不過(guò)失敗后交錢或購(gòu)買商品的命運(yùn)。

不像網(wǎng)上說(shuō)遇到的不良商家故意縮小字體，老板特意提醒“寫(xiě)錯(cuò)或挑戰(zhàn)失敗倒給20元”。小編迅速進(jìn)入作戰(zhàn)狀態(tài)，一鼓作氣寫(xiě)到了250。

想著這種小case，有何難的，還順帶抽空和身旁的人閑聊幾句。本以為勝券在握，偏偏落筆256的時(shí)候，滿腦子充斥著258，于是256死在了258的手下。為什么這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題也會(huì)挑戰(zhàn)失敗呢？

問(wèn)題的關(guān)鍵在于這并非簡(jiǎn)單的智力挑戰(zhàn)，而是商家和客戶之間的博弈。

第一，專注力的有限性。

根據(jù)數(shù)據(jù)表明，人類一秒內(nèi)僅能記住5到7個(gè)相互無(wú)關(guān)聯(lián)的數(shù)字，1到500之間共有1400個(gè)數(shù)字，因此人在短時(shí)間內(nèi)能夠注意到的數(shù)字是極其有限的。這是單位時(shí)間內(nèi)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，從時(shí)間廣度來(lái)看，人的專注力隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，呈先迅速下滑而后平穩(wěn)下滑的趨勢(shì)。

無(wú)論是從橫向還是縱向來(lái)看，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)人都很難保證絕對(duì)的專注力。

第二，游戲成功率極低。

不像大眾所認(rèn)為的簡(jiǎn)單易得，相關(guān)研究表明，這個(gè)游戲成功的概率僅僅為1/500。商家獲利背后正是這些我們所不知道的認(rèn)知差。也正是因?yàn)槲覀儾恢?，商家才最終有利可圖。

商家盈利背后的套路被拆穿，想來(lái)我再也不會(huì)有下次了。

2、別小看這“一次性生意”

中招就跑，吃塹長(zhǎng)智，心想這玩意侮辱智商，想必每個(gè)人敗了一場(chǎng)就不會(huì)有下次了。而反觀商家，這就是一個(gè)再明顯不過(guò)的一次性生意啊！但問(wèn)題是，為什么這種游戲小攤還是有那么多人嘗試？商家又如何勾引消費(fèi)者一次次中招？

第一，利用位置優(yōu)勢(shì)把握目標(biāo)群體。

作為以?shī)蕵?lè)為主的項(xiàng)目，怎樣才能夠吸引人？首先在于店鋪位置的選擇上。這種生意主要集中在古鎮(zhèn)、公園、游玩中心和夜市地?cái)偟热肆髁看蟮膮^(qū)域。人多有市場(chǎng)，有利的位置即打開(kāi)了第一道大門(mén)，但關(guān)鍵也得消費(fèi)者買賬才是。不然，再繁華的地段也有無(wú)人問(wèn)津的店鋪。

第二，利用好消費(fèi)者心理。既然是一次性消費(fèi)產(chǎn)品，把握第一次消費(fèi)人群即是其主要著力點(diǎn)。

針對(duì)這類人群，商家主要采取以下措施：

一是免費(fèi)的營(yíng)銷策略。

利用免費(fèi)的宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)入人們的視野，讓其認(rèn)為有利可圖，吸引人群圍觀咨詢。

二是借用認(rèn)知差牟取利益。

默寫(xiě)送娃娃，四舍五入即免費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)背后毫不知情的認(rèn)知差促發(fā)人們自信挑戰(zhàn)，但其實(shí)商家賺的就是你不知道。

看似一次性消費(fèi)，但事實(shí)是這種商品仍存在復(fù)購(gòu)，回頭客就是商家把握的另一類消費(fèi)群體。

這類人更多的注重消費(fèi)過(guò)程。他們多抱著娛樂(lè)的態(tài)度來(lái)體驗(yàn)，純粹是為了玩得開(kāi)心，結(jié)果不重要。當(dāng)然也不排除部分人由于好勝心的緣故，可能今天挑戰(zhàn)失敗了，明天就又來(lái)了。比如旁邊這位熱心大哥，看小編挑戰(zhàn)失敗，還特意用自己四次失敗的慘痛經(jīng)歷來(lái)安慰小編。對(duì)于這種毅力，小編實(shí)在是佩服，對(duì)于他皮包夾里的錢，我也實(shí)在是為它們感到痛心。

第三，商品吸引。

我們發(fā)現(xiàn)那些琳瑯滿目的娃娃是讓消費(fèi)者動(dòng)心的又一因素，但其背后也是商家牟利的原因。那些娃娃因?yàn)楹每纯偰芪徊ㄑ矍?，但?shí)則成本價(jià)格低廉，有些甚至幾塊錢就能買到，因此也根本不存在商家為此虧本倒閉的問(wèn)題。

3、古鎮(zhèn)里的那些套路生意

看似一次性消費(fèi)產(chǎn)品，究其背后，商家從中牟取的利潤(rùn)也不少。利用消費(fèi)者心理打造認(rèn)知差，從中獲取的成本差額、凈賺資金，每一樣都可以讓商家賺得盆滿缽滿?？此茻o(wú)害其實(shí)背后套路滿滿，這樣的生意真的能夠長(zhǎng)存嗎？你說(shuō)你再也不會(huì)去了，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的生意套路比比皆是，還真可能一不小心就踩到坑里去了。尤其像古鎮(zhèn)這種景區(qū)，如此生意套路隨處可見(jiàn)，商家因此獲利的更是不在少數(shù)。

第一，像轉(zhuǎn)盤(pán)、金魚(yú)這樣的娛樂(lè)類游戲。

為什么老板總能轉(zhuǎn)到大禮包，而我們不能。原因在于其背后有商家的套路，比如后臺(tái)程序設(shè)置，比如悄悄使用磁鐵等作弊工具。還有游玩中心的小金魚(yú)，商家利用親子互動(dòng)的標(biāo)簽進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。但事實(shí)是，這種金魚(yú)是作為飼料魚(yú)存在的，也就是“大魚(yú)吃小魚(yú)”中的小魚(yú)，基本存活率較低，很難養(yǎng)大。

你說(shuō)這不是欺騙消費(fèi)者的行為嗎？別急，更為重要的是，這種小魚(yú)在菜市場(chǎng)可能花幾塊錢就能買一大包，而商家卻以10元甚至更高的價(jià)格賣出，其從中間賺取的差價(jià)可不是小數(shù)目。

第二，像徽章、帽子、木雕一類的紀(jì)念品。

這類商品其實(shí)成本價(jià)相對(duì)較低，但商家利用游客的紀(jì)念意義以比成本價(jià)高出不少的價(jià)格出售，牟取中間差利潤(rùn)。比如一把木梳，可能成本價(jià)也就幾毛錢，但是利用百家姓或者景區(qū)標(biāo)識(shí)賺取一波噱頭，以10元價(jià)格出售。你覺(jué)得不貴，以為自己買的是紀(jì)念意義，其實(shí)到了不同景區(qū)一看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的這種特殊感，其實(shí)處處皆是。

第三，利用模糊或刻意縮小的標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行廣告宣傳。

商家有意擴(kuò)大字體卻將重要細(xì)節(jié)縮小化，比如“一元一串”的串串，但下面可能還有像小編這種近視眼需要拿放大鏡才能看清的“葷菜4元一串”。如果你不細(xì)看，根本就不會(huì)發(fā)現(xiàn)，你還以為是開(kāi)業(yè)大酬賓呢。
 

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