來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

作者丨小雪

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都說(shuō)小孩子的錢(qián)最好賺，自從國(guó)家全面放開(kāi)“二胎”政策以來(lái)，越來(lái)越多的家庭有了二寶甚至三寶，這也就意味著兒童市場(chǎng)的蛋糕變得越來(lái)越大了。

無(wú)論是為了保險(xiǎn)和安全起見(jiàn)，還是出于“我想把最好的都給你”的愛(ài)，家長(zhǎng)對(duì)與孩子有關(guān)的東西相信都會(huì)傾向于更昂貴，感覺(jué)會(huì)更好的產(chǎn)品。

因此，對(duì)比其他消費(fèi)品類，兒童類項(xiàng)目是前所未有地呈現(xiàn)出付費(fèi)意愿強(qiáng)、用戶生命周期長(zhǎng)、增長(zhǎng)速度快的特點(diǎn)，這也是為什么，有很多創(chuàng)業(yè)者愿意做兒童市場(chǎng)的最大原因之一。

而在這么大的兒童市場(chǎng)蛋糕里面，兒童娛樂(lè)項(xiàng)目無(wú)疑是一個(gè)紅火的產(chǎn)業(yè)，尤其是對(duì)于集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的互動(dòng)性很強(qiáng)的兒童拓展樂(lè)園有著明顯的需求，看看那些每逢周末就爆滿的兒童樂(lè)園就知道了，這里面的商機(jī)可大著呢。

今天小雪就給大家分享一個(gè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目，不僅有潛力，還具備了一定的引流屬性，對(duì)兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)感興趣的小伙伴，可將其作為參考目標(biāo)之一。

1、80后青島大哥

      開(kāi)兒童卡丁車館

山東青島有一個(gè)80后大哥用20萬(wàn)元開(kāi)了一家兒童卡丁車館，才經(jīng)營(yíng)不到2個(gè)月的時(shí)間，他們的充卡會(huì)員人數(shù)就增長(zhǎng)至1000名家長(zhǎng)，還建立了一定的品牌知名度。

僅僅在去年的暑假期間，一個(gè)月的純利潤(rùn)就達(dá)到了10多萬(wàn)，所以說(shuō)兒童娛樂(lè)業(yè)態(tài)“錢(qián)”景可期。

2、周末逛商場(chǎng)

     發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目

說(shuō)到這個(gè)青島大哥之所以做兒童卡丁車項(xiàng)目，還得起源于一次偶然的機(jī)會(huì)。

這個(gè)青島大哥周末帶8歲的兒子逛商場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)在兒童區(qū)的過(guò)道上圍了一塊不大的小場(chǎng)地，搞了幾臺(tái)比較簡(jiǎn)易的卡丁小車供孩子們玩。

男孩子嘛都喜歡車，青島大哥的兒子自然也被吸引了過(guò)去，嚷嚷著要玩，結(jié)果孩子玩了6分鐘，大概開(kāi)了3、4圈就收費(fèi)68元，即使大哥所在的城市號(hào)稱新一線城市，這個(gè)收費(fèi)也并不低了。

正在迷茫期的大哥，腦子里閃過(guò)了一個(gè)做兒童項(xiàng)目的念頭。他想著現(xiàn)在大家的生活水平都越來(lái)越高了，周末帶孩子出來(lái)玩是個(gè)剛性需求。這商場(chǎng)中的小車，場(chǎng)地狹小，車輛設(shè)備看著也比較山寨，但居然還可以吸引這么多的小朋友來(lái)玩。

如果能在這個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，提供更寬敞的場(chǎng)地，更專業(yè)的車輛，相信小朋友們可以獲得更好的娛樂(lè)體驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)大哥的腦子里也僅僅是有個(gè)想法，沒(méi)想到在經(jīng)過(guò)一番考察調(diào)研之后，自己就此轉(zhuǎn)行走上了兒童娛樂(lè)這條路。

3、幾個(gè)月的考察調(diào)研

回到家后，青島大哥并沒(méi)有說(shuō)盲目地進(jìn)入，經(jīng)商十余年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，靜下心來(lái)做做分析，看看這個(gè)市場(chǎng)是否有潛力，是否有足夠大利潤(rùn)才是他應(yīng)該做的事。

首先青島大哥大約用了3天的時(shí)間，在網(wǎng)上查閱了不少相關(guān)的資料，對(duì)這個(gè)兒童卡丁車項(xiàng)目做了個(gè)比較全面的分析。

最后得出的結(jié)論是：行業(yè)是好行業(yè)，潛力比較大，利潤(rùn)看著挺誘人。但是劣勢(shì)是投資不小，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是不低的，如果可以減少投資，降低風(fēng)險(xiǎn)還是可以考慮的。

不過(guò)從網(wǎng)絡(luò)上查找的資料終歸是有一定的誤差，想要獲取最真實(shí)直觀的信息，還是要去實(shí)地考察。

項(xiàng)目哥也經(jīng)常跟大家說(shuō)，如果要想了解一個(gè)你不熟悉的行業(yè)，最快最直接的方式就是去了解同行的情況。

青島大哥也正是采用了這個(gè)辦法去調(diào)查，用了大概一周的時(shí)間，開(kāi)著車把本市的大型綜合體幾乎跑遍，結(jié)果還真在3個(gè)商場(chǎng)里找到了比較高端的兒童卡丁車項(xiàng)目。

這個(gè)調(diào)查結(jié)果讓青島大哥欣喜不已，這說(shuō)明兒童卡丁車是可行的，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目又多了一份信心。

在這之后，大哥又陸續(xù)咨詢了幾個(gè)朋友，有的是商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，有的做過(guò)其他的兒童游樂(lè)項(xiàng)目，從他們的那里又得到了一些有用的信息，對(duì)待這個(gè)項(xiàng)目的看法也逐漸變得立體起來(lái)。

4、產(chǎn)品與選址是關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)前期的細(xì)致考究，彼時(shí)，青島大哥其實(shí)已經(jīng)決定進(jìn)入兒童娛樂(lè)行業(yè)，也開(kāi)始考慮加盟。

最終經(jīng)過(guò)篩選，青島大哥選中了一家剛成立的公司，這家公司無(wú)論是產(chǎn)品還是模式，都和青島大哥想要走的方向不謀而合。

5、首先產(chǎn)品上

一個(gè)公司的產(chǎn)品如果不行，廣告投放再多，場(chǎng)地視覺(jué)效果再漂亮，有再多的規(guī)劃也不過(guò)是空中樓閣。

所以，從卡丁車的性能、可玩度、安全性等方面綜合比較下來(lái)，青島大哥選擇了最優(yōu)的選項(xiàng)，而不是注重名氣。

比如說(shuō)該公司的卡丁車電池續(xù)航就很出色，可以實(shí)現(xiàn)快速換電，這一點(diǎn)是其他公司的產(chǎn)品所不具備的。

再比如說(shuō)該公司的卡丁車帶有全套物聯(lián)網(wǎng)模塊，一個(gè)手機(jī)就可全局控制，光憑這個(gè)就已經(jīng)可以吊打其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

6、其次合作模式

至于合作模式，該公司突破傳統(tǒng)，采取培訓(xùn)+娛樂(lè)+賽事+研學(xué)多維度盈利模式，是促成合作的最大誘因。

青島大哥與該公司的合作方式采取了免加盟費(fèi)、繳納設(shè)備押金、共同經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分成的模式。所以產(chǎn)品這部分的支出一下子就變得很小，對(duì)他來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也最低。

而且該公司還把項(xiàng)目作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口，后期再附加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目變現(xiàn)的規(guī)劃也非常打動(dòng)青島大哥。

7、最后選址

產(chǎn)品解決了，加盟的問(wèn)題也解決了，還有一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題就是選址。

做過(guò)實(shí)體生意的朋友們都明白，一個(gè)好位置對(duì)項(xiàng)目是起著決定性的作用的。

恰好加盟公司需要有合適的場(chǎng)地檢驗(yàn)各種模式的市場(chǎng)效果，所以招商人員打來(lái)電話，說(shuō)有個(gè)位置很不錯(cuò)的400平米的場(chǎng)地轉(zhuǎn)租，商場(chǎng)方面也急需引進(jìn)可以為商場(chǎng)帶來(lái)流量的項(xiàng)目，所以還能給一些優(yōu)惠的政策。問(wèn)他目前的想法。

其實(shí)當(dāng)時(shí)青島大哥自己沒(méi)有完全下定決心要跟哪家公司合作，對(duì)于加盟還是非常謹(jǐn)慎的，因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)候，大家還是會(huì)不自覺(jué)地把加盟和割韭菜聯(lián)系到一起。

但好在有兩個(gè)有過(guò)商場(chǎng)租賃經(jīng)歷的朋友給予了一定的建議，才最終決定嘗試一下。
 

此后，經(jīng)過(guò)了幾次談判，商場(chǎng)那邊減免了一部分租金，裝修期免租，而且裝修期間，1000平米的室外廣場(chǎng)可以搭建賽道，做室外經(jīng)營(yíng)。

有的小伙伴可能會(huì)覺(jué)得1000平米的場(chǎng)地，怎么可能免費(fèi)提供給你？然而事實(shí)是只要你給商場(chǎng)帶來(lái)人氣，這些都是可商量的，畢竟相互成就的事情沒(méi)有人會(huì)拒絕。

兒童卡丁車這個(gè)項(xiàng)目雖說(shuō)比不上海底撈星巴克這種瞬間就能帶來(lái)巨大流量的品牌，但是還是具備了一定的引流屬性。根據(jù)青島大哥在商場(chǎng)做運(yùn)營(yíng)的朋友分析，這種項(xiàng)目還是有很大機(jī)會(huì)得到一定的優(yōu)惠政策的。
 

至此，在加盟公司的撮合下，青島大哥總算是找到了比較理想的場(chǎng)地。同時(shí)也把經(jīng)營(yíng)成本控制在了對(duì)于他來(lái)說(shuō)相對(duì)安全的范圍內(nèi)，并且裝修期間室外場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)可以迅速地回血一部分支出。

8、舉辦賽事引流

      轉(zhuǎn)型兒童娛樂(lè)培訓(xùn)

青島大哥的卡丁車館正式投入運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)是在9月份了，因?yàn)楦浇鼛讉€(gè)大型的綜合體還沒(méi)有這么大規(guī)模的兒童卡丁車場(chǎng)地，陣仗還是很吸引人的。

不僅每日的營(yíng)業(yè)額超出了他之前的預(yù)期，同時(shí)也達(dá)到了為商場(chǎng)增加人氣的目的。

開(kāi)門(mén)首戰(zhàn)告捷，總部同樣很高興，為了維持這份熱度，還在國(guó)慶黃金周期間，組織一場(chǎng)比賽加碼引流。

雖然青島大哥是第一次組織這種大型賽事，但無(wú)論是過(guò)程還是結(jié)果，都還是讓人滿意的。從十一黃金周組織現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名開(kāi)始，參賽人數(shù)迅速增加，最終有300多位小朋友參與了他們的賽事。也正是由于賽事的帶動(dòng)，黃金周7天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了8萬(wàn)多元。

青島大哥當(dāng)初對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的判斷，得到了初步的驗(yàn)證。

隨后，室內(nèi)門(mén)店的裝修也接近了尾聲。在鋪設(shè)賽道之后，占地面積400平米的門(mén)店如期開(kāi)業(yè)。

彼時(shí)，青島大哥在想如果僅僅把這個(gè)項(xiàng)目做成了兒童娛樂(lè)項(xiàng)目，那多半就像往日的海洋球、蹦床樂(lè)園一樣，陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，最終難免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦之中。

只有培養(yǎng)一批有忠實(shí)度的會(huì)員，不斷地為會(huì)員提供高品質(zhì)的服務(wù)才是經(jīng)營(yíng)之王道。
 

所以在日常的經(jīng)營(yíng)將近2個(gè)月，充卡會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000名時(shí)。按照經(jīng)營(yíng)前的規(guī)劃，他開(kāi)始了兒童卡丁車的相關(guān)培訓(xùn)。

聽(tīng)完青島大哥的想法，大部分人都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，一個(gè)類似玩具的兒童卡丁車，還搞什么培訓(xùn)？右腳油門(mén)，左腳剎車，多開(kāi)幾圈就熟練了，能教出什么花來(lái)？

但是青島大哥不這樣想，在他看來(lái)在大部分人不看好的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)就是片藍(lán)海地帶。通過(guò)市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證，這樣的需求是否存在，到底是真需求還是偽需求，這才是他們要做的。

何況經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青島大哥發(fā)現(xiàn)自己所在的青島市，并沒(méi)有特別專業(yè)的室內(nèi)卡丁車場(chǎng)館，更別談什么系統(tǒng)的卡丁車培訓(xùn)課程了，所以這就是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

他的培訓(xùn)課程采取階梯式的教育來(lái)篩選客戶，這也是大部分教育機(jī)構(gòu)都在用的招生方式。課程類型分為三種：免費(fèi)公開(kāi)課—199元3節(jié)試聽(tīng)課—全年正式課。

得益于較高的會(huì)員基數(shù)，幾輪這樣的篩選下來(lái)，雖然轉(zhuǎn)化率相比優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)還有差距，但也收獲了第一批幾個(gè)班次的付費(fèi)學(xué)員。

其中第一個(gè)全年課程的會(huì)員小濤給青島大哥留下了深刻的印象，小濤是個(gè)特別活潑的小男孩，媽媽是個(gè)90后全職太太，她給孩子報(bào)名的想法是想通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，讓孩子體會(huì)到堅(jiān)持學(xué)習(xí)獲得一項(xiàng)技能從而帶來(lái)的成就感。

而有這些想法的年輕家長(zhǎng)并不在少數(shù)，所以青島大哥就覺(jué)得，做這樣的培訓(xùn)是有意義的，讓小朋友們?cè)诜潘蓽p壓的同時(shí)，也提高了他們的專注力、協(xié)調(diào)性和膽量。

小雪想說(shuō)，做生意就不應(yīng)該人云亦云，要學(xué)會(huì)走近用戶，去傾聽(tīng)他們的真實(shí)需求。這樣不僅可以及時(shí)改進(jìn)提升你的服務(wù)質(zhì)量，還可以收獲比金子都珍貴的信心。

9、寫(xiě)在最后

近年來(lái)，以消費(fèi)、娛樂(lè)、教育為主的兒童消費(fèi)業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)迅速崛起，成為未來(lái)實(shí)體創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一大富礦。

各路商家搶占兒童業(yè)態(tài)細(xì)分市場(chǎng)，兒童業(yè)態(tài)飛速發(fā)展的例子實(shí)在是不勝枚舉，其背后是超過(guò)2.5億0-14 歲兒童人口的巨大市場(chǎng)。而卡丁車又是兒童娛樂(lè)行業(yè)中相對(duì)新穎的細(xì)分，項(xiàng)目前景自然廣闊。

不過(guò)項(xiàng)目哥還是想提醒大家，世界上沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意，只有風(fēng)險(xiǎn)大小、回報(bào)高低的生意。想要進(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一定要像那個(gè)青島大哥一樣多方調(diào)查后再?zèng)Q定要不要做。

還是那句老話，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

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